查找资料的方法

查找资料的方法

作为商机挖掘专员来说，有效的资料是我们的子弹也是我们的强大补给。因此要想行之有效的开展工作，取得结果，首先要面对的就是客户在哪里的问题。

对于IT行业的赛飞，主要客户群覆盖面很广。我们一般都是按照行业进行客户资料的准备和筛选，下面就介绍几种寻找客户的方法：

1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少：

A、关键字查询法：也就是通过搜索引擎查询。

B、查讯法：就是在B2B网站查讯求购信息。

C、论坛查询法：也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。

D、博客、贴吧查询法：通过博客、贴吧中的信息寻找客户信息，这种资料比较多，集中在百度贴吧中的比较多，不过这部分资料需要我们过滤和提炼；

E、招聘网站查询法：这个方法是目前应用比较多，在招聘网站时里有很多的客户资料，而且招聘网站中是按照行业来划分的，非常适合我们的查找资料的初衷。

F、QQ群查询法：事实证明这是个很好的搜集资料的渠道，有很多客户会在这样的群里发布自己的采购意向；

2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。目前这种情况比较少了，但也是途径之一。

3、媒体、杂志、行业杂志、户外广告收集法。这种方法比较适用于一些大型企业和关于政策倾向性的客户。

4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。

5、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。

在竞争对手、同行业客户的网站上去关注对方做的一些客户，可以做一些替代性的工作，同时根据对手的客户，寻找行业，查找行业客户名单。

6、周边陌拜、扫楼收集法。随时随处关注周边信息，及时利用手机、相机将相关信息记录下来。

7、朋友资源渗透法。随身携带名片，及时积极的发送名片给朋友。简单介绍从事的行业和内容等等。

8、定期刊物邮寄、定期网络信息发布法。定期给意向客户发送最新刊物，定在在各大网站、贴吧、博客发布产品信息，定期更新。

9、主动出击短信和邮件收集法。这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。