中国电信(MSTP)以太网专线业务的介绍

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基于数字电路的客户解决方案
客户机房
基本接入方式
➢ 直接电缆线接入：100米范围内 ➢ HDSL接入：100米至3公里范围 ➢ 光纤接入：通常3公里以外
622M光端机
155M
155M
622M SDH自愈保护环
622M光端机
可根据客户需要 提供接入段保护
市电信本地传输网
第九步 签定合同 第十步 兑现承诺 第十一步 费用收取
……
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总结
再长的路也要一步一步的往前走，再短的路也要你先 迈出这第一步！
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基于数字电路的客户解决方案
省各市分行
珠海市分行
珠海电信本地成SDH功传输案网 例----XX银行广东省分行生产线路网中国络银行广东省分行
国际及港澳台电路月租费
单位：元/月
香港、澳门、台湾
20,000 56,000 160,000 210,000 440,000 1,230,000 3,440,000
亚洲各国
100,000 280,000 780,000 900,000 2,200,000 6,150,000 17,210,000
欧、美、澳、非各国
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第六问 如何确定需 求
客户经过考虑，会确定一部分需求，我们一 方面要帮客户坚定信心；另一方面还 要告诉他们最新信息，让客户真正得 到实惠。
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第七问 签定合同与项目实施
签订合同，按双方的管理操作。 我方的归口管理操作见下页
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第二问 这种业务的特性
- 传输质量高，可靠性高，保 密性强。
- 网络时延小，抗干扰能力强， 无噪声积累。
- 全透明网络。
- 采用路由迂回和备用方式， 使电路安全可靠。
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为什么选择数字电路业务？
自由组网 信号质量高 电路安全可靠 信息高度保密 网络易于管理
10G 环
2M
光端机
长途电路传输环 （2.5G）
+++。 运营商 移动公司（2M—局间中继或交换局至基站的电路）
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什么是数字电路业务？
数字电路业务是指利用数字传输链路为用户提供 点对点的数据传输的业务。可用于计算机联网、数据 传送、高速上网等。
2.5Gbit/s
622Mbit/s
数字电路基本可选带宽
155Mbit/s 2Mbit/s
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数字电路业务主要应用
适用于高速率、信息量大、实时性强的业务 传送，如局域网之间的高速互联、会 议电视图像业务等的传输，为客户提 供高速、全透明的数据传输通路。广 泛应用于政府、跨国企业、银行、证 券、教育、网站等需要作高速业务传 送的行业。
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服务器
计算机
计算机
打印机
基本接入方式示例----光纤接入
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为什么选择数字电路业务？
安全可靠：多种自愈保护方式 A
故障！
D
B
发生故障时
双纤单向通道环
可实现环保护
C
主用 备用
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第三问 为何要选择中国电信
你所在的公司是一家什么样的公司，是否专业．是否 能向客户提供客户需要的服务．
让客户认可你所有公司的形像，你所在的公司的人员 （包括你）及服务经验。
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第四问 这种业务的价 格
这里指的价格是指报价． 让客户认可价格还可以让客户知道，产
品价格都是透明且统一的，建立信 任． 详见各产品策划书
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广东电信的数字电路业务提供 情况
MSTP以太网专线业务介绍 （内部参考）
中国电信
2008年7月
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“数字电路业务”问题 探讨
第一问 谁乐意使用这种业务 第二问 这种业务的特性 第三问 为何要选择中国电信 第四问 这种业务的价格 第五问 这种业务的如何购买 第六问 如何确定需求 第七问 签定合同 第八问 兑现承诺
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第一问 谁乐意使用这种业务
政府部门 安全厅（广州至省内各地市10多条155M） 海关、中南空管 金融行业 汇丰银行（广州至香港2条45M） 建行（信息中心至各营业点300多条2M） 广发证券（广州至国内30多条2M） 商贸 省烟草、市烟草公司 大型企业（特别是由分支机构的公司） 其需要数字电路去连接各分支机构的计算机网络/语音通信网络。 医疗、教育机构
数字电路业务国家标准资费
国内电路月租费
2Mbit/s 8Mbit/s 34Mbit/s 155Mbit/s 622Mbit/s 2.5Gbit/s
本地网营业区内
2000 6000 16000 44000 123000 344000
单位：元/月
本地网营业区间
长途
4000 11000 31000 88000 247000 688000
6000 17000 47000 132000 370000 1033000
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国家或地区 电路种类
2 Mbps 8 Mbps 34 Mbps 45 Mbps 155 Mbps 622 Mbps 2.5G
广东电信的数字电路业务提供 情况
数字电路业务国家标准资费
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附：流程
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第十步 兑现承诺
即按合同提供服务。
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让我们再回忆一下
第一步 找合适客户 第二步 认可产品 第三步 认可公司 第四步 认可价格 第五步 售前准备 第六步 保持联系 第七步 等待客户回复 第八步 确定需求
100,000 280,000 780,000 900,000 2,200,000 6,150,000 17,210,000
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第五问 这种业务的如何购买
通过你的介绍，客户已经对服务产品有了一 些印象，产生了购买的想法。
但我们是否真的做好了准备吗？ 需要核实我们的资源（人员、网络、资金等）