品牌陶瓷区域推广方案

如今的道路在政府的大力改造下，更加畅 通，对产品买卖的运输和货品的输送有着 极大的帮助，增加交易的几率。
欧神诺作为新增产品初次进入遵义市场， 客户相对比较陌生，前期的品牌效应效果 不大
欧神诺品牌自身有着强大的优势，绿色， 健康，是产品销售的亮点
产品在定位上较高档，目标消费者受到限 制，受宠客户单一
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遵义有陶瓷（洁具）店铺200多家，大部分位于天宇建材市场，该市场是 遵义最早最 大的陶瓷（洁具）市场，安华、东鹏（陶瓷）、鹰牌、宏宇、萨米特、蒙娜丽莎、奥米茄、 顺辉、兴辉等知名的陶瓷品牌都有入驻，但所占市场比例不足20%。据了解，德亿橱卫城的 佘德亿是遵义较好的卫浴经销商，其代理品牌安华，已经成功作出了遵义医学院附属医院 主楼等形象工程。
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策划背景
欧神诺陶瓷遵义店于2010年5月1日在外环路尊贵开业，而欧神诺本 身是于1998年在广东佛山成立的一家企业，它的产品生产场地位于中国陶 都佛山和千年瓷都景德镇，是一家专业生产经营各种高档建筑陶瓷制品和 极富创新性的国家级高新技术的企业。在中国建有亚洲最大、配套完善、 设备先进、功能齐全的的建筑陶瓷研发中心，在国外，于世界陶瓷王国意 大利著名瓷都萨索罗建有产品研发中心，欧神诺致力于将最新的研发成果 从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的居住环境。
中兴洁具城是一个比较高档的市场，有20多家卫浴洁具店铺，店面面积均在100平方 米以上，300平方米以上的有10多家，且大多属专卖店或旗舰店。TOTO、箭牌、金牌、四维、
帝王、帝高、益高、东鹏（洁具）、法恩莎、心海-伽蓝等知名品牌均有入驻。
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综上所述，我们给欧神诺在遵义一个合理的定位！
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市场定位
综合分析
根据市场专员的资料显示：贵州的8个地（州）级市，约有400多家陶瓷卫浴商户。其 中遵义和六盘水当属贵州发展好、潜力大的地市级陶瓷市场，仅遵义就200多家陶瓷卫浴商 户，如马可波罗、新中源、蒙娜丽莎、金意陶等知名品牌都可见到。
受当地消费水平影响，多数地级市陶瓷品牌定位于中低档，以零售为主，高档品牌占 陶瓷品牌不足10%。而相比之下，卫浴品牌则定位中高档，商户经营面积基本都在200平方 米左右。
• 中高档 家居生
活馆
档次 定位
• 注重生 活品质 的消费
目标客 者
户定位
• 绿色， 健康
销售亮 点定位
推广 定位
• 活动宣传+ 广告辅助
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人们对于任 何一件事物 的接受都有 一个过程， 而欧神诺作 为首次进入 遵义的品牌， 在推广上也 必须循序渐 进，一步一 步走。
思路整合
一.推广进程
导入期 强推期 维持期 成熟期
周边同行抵制， 竞争激烈
产品尚未形
成品牌效应， 知晓度低
产品档次定位较高， 受宠目标有限
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SWOT阐述
一.优势机会
二.劣势威胁
外环路是政府重点打造的商业区之一，以 建材为主带动整个商圈的发展，，品牌齐 聚，有着浓厚的商业氛围和商业气息。
统一商业的形成必然带来竞争的出现，其 他品牌带来了严重的威胁和抵制
而欧神诺陶瓷作为家居生活所需的产品，在遵义地区尚未形成强大的拥 护者和固定广泛的销售群体，理所当然要适应不可逆转的大潮流，有效的宣 传自身，传播自我的价值所在和有力条件，树立牢固的自我形象和自我品牌， 如此才能够高效稳定的发展，在竞争的风口浪尖中仍能独树一帜， 笑傲市场。
所以，如何快速有效的将欧神诺陶瓷导入遵义市场，并打响自己的品牌， 建立强有力的销售群体和销售渠道，正是本次策划的宗旨和精髓所在。
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二.主题活动
1.欧神诺“我心中的绿色家居生活”征文活动 概况：以“天下无砖”为主题征文比赛，反 映出欧神诺的绿色和健康。
2.欧神诺“奢侈的是健康”座谈会 概况：资深人士，讨论如今的生活的品质与选 择。Fra Baidu bibliotek
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主题活动
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3.欧神诺“心中的家”设计大赛 概况：要求选手融入欧神诺产品的特点设 计自己的心中的家
丁字口段 两大超市
公交 车身
企业 专车
广告 牌
灯箱 广告
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五.其他宣传
• 如湘江论坛，百姓网等，进 行软文发帖和图片报道
• 欧神诺宣传片的赠送，包括 企业介绍和产品特点
• 建立购物群，广泛的宣传， 加长网上订单量
• 普遍而有效的方法，节假日， 人流量居多处覆盖
• 组织员工版主社会，爱护环 境之类事件，树立良好口碑
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引言
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古语有云：山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。这句话充分阐 述了，事物的价值不是依附外表的包装和形象，而是依靠内在的涵养和能力 凸显力量。
但是，随着社会日异月新的变化，各种体制不断的演变和当今市场的要 求，任何产品无论它的自身有多么强大的优势，无论它的潜力是多么的不可 估量，它都必须顺应市场发展的趋势，强有力的做好自身的宣传，面向大众 传播自身的特点，这样才能够坚定的立足于市场，
它是“陶瓷时装化”的首倡者和实践者，“天下无砖”正是他们的 经营理念，着力为每一位客户，提供美化人居环境的整体空间，秉承“绿 色、科技、人文”精神和元素（产品）、空间（设计）与服务的内涵。
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市场分析 SWOT分析
地处成熟商业区， 商业气氛浓烈，
位置优越
交通便利快捷， 运输畅通有利
品牌自身强大，可 塑性强，开发性高
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欧神诺陶瓷遵义地区整合营销方案
目
录
一.引 言………………………………………………3 二.策划背景………………………………………………4 三.市场分析………………………………………………7 四.市场定位………………………………………………9 五.思路整合………………………………………………16 六.结 语………………………………………………17
4.欧神诺陶瓷遵义地区推广会 概况：直面性的对产品进行宣传，强势推 出
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主题活动
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4.节日促销活动 概况：时间锁定为国定节假日，以新颖的 手法拉开。
5.“心家居，新发展”商业交流会 概况：邀请遵义地区知名家装公司和设计 公司进行家居发展的交流。
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三.品牌炒作
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四.媒体广告
遵义晚 报
贵州都 市报