新奥燃气市场发展策略PPT课件( 42页)

300
2009年西段投产； 2011年东段投产；2012年轮南-吐鲁番投产
300/280 2012年霍尔果斯-中卫段投产；2014年中卫-厦门段投产
150 2010年榆林-安平投产；2011年全线投产
100 2010年3月泰安-淄博、2010年底淄博-青岛；2011年6月青岛-威海投产
120 2010年4月秦皇岛-盘锦；2010年盘锦-沈阳；2013年沈阳-哈尔滨投产
2012
2013
7.08% 1520
7.61% 1840
2014
2015
2005年到2009年中国城市燃气天然气销量平均增长率为21%,据此推算预计2015年我 国城市燃气天然气销量将达到1840亿。
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9
提问
我们应保持什么样的发展速度才能实现跨越式 的发展？
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10
5年发展目标
未来，我们必须把握住天然气供应充足的历史机遇，快速做大 气量规模，“抢”得更多宝贵的资源，为企业长期可持续发展奠定 良好基础，毕竟从长远看天然气是稀缺资源，机会稍纵即逝，时不 我待！
新奥燃气要实现跨越式的发展，不能按常规速度发展，按每年 30%的速度增长, 预计2015年气量销售达到140亿方，占全国城市燃 气天然气销量比重为7.6%。
40
首期工程预计于2013年建成投产
16
预计2012年建成投产
55
预计2011年7月
8
未来5年城市天然气销量预测
2000 1600 1200 800 400
0
4.95% 586 2009
5.31% 709 2010
未来5年天然气销量预测
5.71% 858
6.14% 1039
6.59% 1257
2011
•已审批的大唐、汇能、庆华等4个项目合计产能151亿方，目前均已开工建设； •另有中电投等14个项目已备案或规划中，规划达产产能将达到近440亿方。
天然气供给结构预测
4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500
0
4240
1185
1550
2005
2840
2011年 2012年 2013年 2015年 2020年 国产气 进口气 煤层气 煤制气
2010年新奥燃气销售气量预计达到40亿方，同比增长38%，大大高于行业增长率。
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5
小组讨论
•看到这组数字大家有什么感受？ •新奥燃气应达到怎样的市场份额，才可称之为行
业领先者？
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6
未来十年天然气资源供给充足
多元化的资源供应格局已经形成，资源供应快速增长，打开了下游市 场扩张的瓶颈，但较高价格也是未来天然气供应的明显特征。
国产气气量持续快速提升
•国产天然气探明储量持续增加，预计年增探明储量5000亿方，支持国产气产量 持续增长； •国土资源部已确定川南等8个页岩气先导试验区并加大技术研发，未来非常规 天然气供给将成为新的增长点；
进口气量近期将快速增加，占比逐步提升
•沿海LNG站的陆续建成扩大了国际市场天然气资源获取量； •西气二线、中缅线等跨国管网的建设，快速提升周边国家的天然气利用规模；
34
33
29 22
中国燃气
上海燃气
新奥燃气
华润燃气
21
重庆燃气
国内主要燃气公司气量销售方面，我们与中华煤气内地业务板块和北京燃气有较大
差距，2009年我国城市燃气天然气消费量约为580亿方，中华煤气内地业务板块销气量为 69亿方，约占整个市场份额的12%，北京燃气约占11%，而新奥燃气占比仅为4%。
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11
目录
一、形势分析
二、现状剖析
三、一把手的责任和使命 四、市场发展策略
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市场定位不准确，市场发展无序，资源配置不合理
•未对市场进行有效的细分，如：哪些是做量的客户、哪 些是品质型获得较高盈利的客户、哪些是有条件发展的 客户、哪些是限制发展的客户、哪些反季调峰的客户； •未根据客户类型的不同制定差异化的气价； •未根据企业气源条件和自身能力，对市场的优先发展级 进行排序，不能够有效配置资源。
认清形势 抓住机遇 实现跨越
张叶生 2010年10月
目录
一、形势分析
二、现状剖析 三、一把手的责任和使命 四、市场发展策略
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2
提问
新奥燃气在行业当中处于怎样的地位？
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3
国内各大燃气公司气量对比
80
69
70
60
50
40
30
20
10
0 中华煤气(内地)
61
北京燃气
国内主要燃气公司2009年燃气销量
2010年上半年华润燃气销售气量23亿方，我公司上半年销售气量20亿方，已超过我公 司。
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4
过去4年行业内发展速度对比分析
6Βιβλιοθήκη Baidu0
过去4年天然气销量增长分析
550
500
450 400
21.79%
22.12%
350 16.14%
300
250
200
150
100 50
133% 165%
119% 61%
7
未来新增气源
气源及管道名称
西气东输二线 西气东输三线
陕京三线 山东管网干线
东北管网 中缅管道 中俄天然气管线西线 中俄天然气管线东线 江苏LNG 唐山LNG 大连LNG 青岛LNG 大唐赤峰煤制天然气 大唐阜新煤制天然气 汇能鄂尔多斯煤制天然气 和庆华伊犁煤制天然气
输气能力 (亿方/年)
备注（预计进度）
26% 20%
0 2006年
2007年
2008年
全国城市燃气消费量
331
403
492
中华煤气内地
21
46
58
新奥
13
21
26
19.08%
19% 14%
2009年 586 69 29
新奥燃气在过去4年天然气销量复合增长率为31%，虽然高于全国城市燃气消量
21%的增长率，但是低于中华煤气49%的增长率；在过去2年甚至低于行业增长率。
煤层气供应量将快速增加
•中联煤、晋煤等传统煤炭企业已经先期介入煤层气资源开发， 2009年晋煤产 量5.5亿方，预计到2015年开采量50亿方，2020年80亿方； •中石油、中石化也将煤层气开发作为未来业务方向，中石油规划到2015年煤层 气产量45亿方，占全国煤层气产量的40％以上；
煤制气项目已规划产能巨大
100
2013年4月投产
300
气源地为俄罗斯西西伯利亚，预计投产时间2015年
380 气源地为俄罗斯东西伯利亚、远东与萨哈林大陆架，预计2018年投产
87
2011年投产
80
2013年投产
26
2011建成投产，二期52亿方/年
39
预计2013年11月投产运行，远期规划65亿方/年
40
预计到2013年全部建成投产