解酒药品市场现状分析

解酒药品市场现状分析

缺乏领军品牌

中国庞大的白酒消费市场和超过3亿的白酒消费人群,使得“解酒药”具有广泛的市场空间,各个生产商都铆足了劲儿,想要在这个巨大的蛋糕上切一块儿。但从目前来看,尚缺乏领军品牌,一些曾经占据主流的解酒产品,如以“要‘干’还是‘肝’”打入市场的“海王金樽”、以“科技使你拥有健康”打入市场的“醉之灵护肝冲剂”、以“5分钟见效,关爱您肝的健康”为诉求点的“醉想你护肝解酒冲剂”等,都只是昙花一现。而进口的解酒药RU-21、国产解酒药白茶片,2009年进入普通市场,虽然市场铺货率较高,市场反应良好,属主流消费产品,但都尚未形成强大的品牌效应。

领军品牌的缺席也导致了市场上“鱼目混珠,虚假宣传”产品层出不穷,比如大多“解酒药”打着“解酒护肝”名义进行市场运作。事实上,打着“卫食证字”、“卫食准字”的“醒酒药”都不是药品,而是保健食品。在宣传上过于夸张,往往会迷惑消费者,消费者在使用一次之后便容易对产品失去信心,甚至对解酒市场内的所有产品都产生怀疑,从而搅乱整个解酒市场的发展。门店营销“有良机”

由于缺少领军品牌,也给药店的营销创造了有利条件,消费的购买更多依赖于门店促销人员的推荐,其推荐成功率要远远高于其他商品,可达80%以上。在“解酒药”推荐方面,门店要把握好三点:一是注意几个消费高峰期。通常情况下,春节、五一、中秋、十一等重大节日是酒类消费高峰期,这一时间段内门店应及时调整解酒产品货位,强化陈列效果;二是要看商圈环境。新交通法实施后,对酒驾、醉驾有了更严厉的打击,因此各大、中酒店附近药店的解酒药销售会有明显增幅,这些门店要注意品种的遴选和补充;三是要客观推荐和评价解酒产品,不要夸大或盲目宣传,以免误导消费者。推荐时要考虑消费对象的消费能力,提供不同价位的商品,满足不同人群的需求。