化妆品行业的波特五力分析

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现有企业间的竞争
❖ 行业内竞争非常大。现有品牌及产品多种多样，而 各企业为了增强自身的竞争力又不断研发出新品 牌·新产品。新产品层出不穷，知名人士代言，产品 促销等等都加剧了企业间的竞争。例如春纪品牌代 言人李宇春、古力娜扎、胡歌，莫文蔚为百雀羚新 品牌代言，欧莱雅代言人李嘉欣、李冰冰、巩俐等。 许多人因为喜欢代言人才买那种品牌。明星代言无 形中影响了购买者，进而增强了企业的竞争力。
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替代产品Leabharlann Baidu
❖ 替代产品较多。例如百雀羚品牌，既有适合 大众的相对便宜的产品，又有比较高端的保 养护肤品，而且旗下产品系列众多，有水嫩 保湿的、舒敏修护的、焕白祛黄的等系列。
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新进入者的威胁
❖ 新进入者威胁大。化妆品成本非常低，销售 渠道众多。众所周知，化妆品行业是个暴利 行业，所需成本非常低，只要掌握了技术就 能够进入该行业，且如果经营不善退出也较 容易，转换成本低。产品差异不明显，资金 需求低。
化妆品行业的波 特五力分析
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购买者的讨价还价能力
❖ 对价格非常不敏感。爱美是女性的天性，大 多数女性为了变漂亮愿意为化妆品花大价钱， 而大多数男性对化妆品的态度是无所谓的很 少会在意价格问题。
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供应商的讨价还价能力
❖ 对价格不敏感。供应商并不掌握化妆品制造 的核心技术，只提供最基本的原料，而化妆 品的原料多为油脂、蜡类、粉质原料、香精 香乳、抗氧剂、防腐剂（80/kg）等，价格大 都非常低。
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五力对化妆品行业的影响
购买者讨价还价能力 供应商讨价还价能力 替代产品 新进入者的威胁 现有企业间的竞争
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