大学生创新创业教育第五章

C
活动过程
D
讨论与分享
（1）在小组销售物品 过程中，你扮演什么 样的角色？ （2）本组同学中哪几 位同学适合与你的合 作？
（1）班级同学分组。 （2）PPT中呈现老虎、猫头鹰、孔雀、 考拉四种动物的图片。 （3）请每位同学根据自己的性格选择 一种动物。 （4）在小组中介绍为什么选择这种动 物，这种动物的特征是什么？（5）由 指导教师设置一个突发事件的情境， 看看选择不同动物图片的同学有什么 不同反应。
二、知识点
◆合作伙伴的内涵
合作伙伴是指在相互信任的基础上，双方为了实现共同的目标而 采取的共担风险、共享利益的长期合作关系。由此定义可以看出，合 作伙伴实际上就是利益的休戚与共。合作伙伴不仅仅局限于人与人之 间，当事业发展到一定阶段，公司与公司间也可以成为合作伙伴。
Text in here
◆合作伙伴的内涵
从广义上讲，合作伙伴关系有以下几层含义：
1、发展长期的、信赖的合作关 系。
01
02
2、双方有着共同的目标，并且为 着共同的目标有挑战性地改进计 划。
3、双方相互信任、共担风险、共 享信息。
03
04
5、以严格的尺度来衡量合作 表现，不断提高。
4、共同开发、创造，获得的 成果双方共享。
05
◆怎样选择合作伙伴
引导思考：
1、店长组建创业团队应先做好哪些准备？ 2、小王的团队里产生了矛盾是如何解决的？
（二）案例二
链接 5.2视频湖南卫视《天天向上》 20160205期：泥鳅兄弟F4
Content 01 Content 02 Content 03
引导思考： 1、泥鳅兄弟是如何组成一个团队的？ 2、泥鳅兄弟四人是如何合理分工的？
2、活动要求
（1）活动场地：团体辅导室。 （2）参加者：班级同学
3、活动过程
（1）在刚才的突发事件中， 你们小组同学的反应不同在哪 里？有什么特征？ （2）如果你选择创业，在四 种动物性格特点中，哪些因素 会助你创业？
谁能助我 成功 （活动二）
1、活动目标
了解自己和小组同学的性格特点。
4、讨论与分享
三、训练营
在实践中体验适合 自己的合作伙伴。
A
活动目标 筛选合伙人 （活动一）
B
活动要求
（1）活动场地：室内。 （2）参加者：班级同 学。 （3）活动准备：各小 组第三章第三节训练 营中销售过的物品。
（1）各小组同学 展示第三章第三 节中的训练活动 销售过的物品。 （2）讨论在销售 过程中小组同学 之间出现的冲突、 矛盾与解决方案。 （3）总结自己小 组在销售实践中 的经验。
大学生创新创业教育
第一章 创业意识——创业“知”多少
第二章 第三章
天生我才必有用——创业者素质 响鼓也要重敲—发现创业机会
酒香也怕巷子深——创业企业的营销 我们是一家人——组建创业团队 走好第一步 创办企业环节 没有规矩不成方圆——初创企业的管理
第四章
目 录
第五章 第六章 第七章
第八章
第九章
营造良好创业环境——让法律为创业护航
3、快速学习 创业本身带有诸多不确定性，作为创业者，就 要不断尝试与学习，成功的创业者，是愿意学 习并有能力快速学习，愿意接受新事物的人新 知识，新技能，并有学习能力才能掌握将来。 4、勇于实践 只有行动才会有结果。行动 不一样，结果才不一样。创 业需要有头脑的实干家，而 不是空想家。创业路上的实 际情况往往比预想的要复杂 得多。要善于总结，不停地 修正，一直到达到理想的目 标为止。
创业者说：
其实我很想把这个创业项目做下去，之前我们做得真的很不错。但是如今团队里 走的走，散的散，剩下的也都无心创业了，我也没能力再把大家组织起来。创业关键 还是要有一批目标一致的同伴，以后如果我再创业，一定要寻找到和我志同道合的伙 伴，谨慎选择。
案例点评：
这本是一个有着极佳组合的创业团队，有精明的商业头脑，有懂电脑互联网技术 的，有懂设计的，有货源有渠道，有充足的人力，但创业失败的最大原因也恰恰是因 Content 01 Content 02 Content 03 为这个团队。团队最初的根基就不稳，这个创业项目只是小强自己的想法，其他同伴 并没有过多想法或提出意见，只是因为“关系好，玩得好”，被小强拉过来做事而已。 虽然之后团队有获得收益让大家为之振奋，但并没有形成一股凝聚力，这也是为什么 后来因为比赛等一些事情很轻易地就把团队拆散了。而创业核心人物小强自身也缺乏 创业理论相关知识，才会导致团队出现危机时没有能力扭转局面，任其发展，从而走 向最终的失败。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1、目标（Purpose）
团队应该有一个既定的 共同目标，它是维系整个团 队的纽带，是力量的源泉， 没有目标，这个团队就没有 存在的价值。大学生最不缺 乏的就是理想，但怎样将个 人的理想与团队的目标有效 地整合在一起，是团队领导 者首先要考虑的事情。
2、人（People）
引擎的启动——创业计划书
第五章 我们是一家人——组建创业团队
1. Click to add title in here 第一节朋友一生一起走—选择合适伙伴
3. Click to add title in here
第二节 同舟共济海让路 — 创建创业团队 5. Click to add title in here 第三节阳光总在风雨后—创业团队的成长
第二节 同舟共济海让路 — 创建创业团队
不管一个人多么有才能，但是集体 常常比他更聪明和更有力。 ——（前苏联作家）奥斯特洛夫斯 基
二、案例导入
（一）案例一：没有完美的个人但可以有完美的团队 烘焙专业的小王，从小就对烘焙、甜点、咖啡饮品感兴趣，梦想有一天能开一家自 己的咖啡店。大一便在学校创业中心开设的某咖啡厅打工，由于自身勤奋好学，大 二时被创业中心指导老师任命为咖啡厅店长，接替马上要毕业的上届店长工作。 当上店长的小王发现店里的工读生都是和他一样烘焙专业的同学，大家对经营一家咖 啡店的知识和技能很受局限，于是向全校发起了招聘的帖子，希望有更多对创业感兴 趣的小伙伴加入。 经过一个月的试用期，小王留下了懂机电的小方，懂设计的小波，懂市场的小如和懂 活动策划的小静，懂服务的小萌。每位同学在咖啡店各司其职，贡献自己的一份力量。 在新团队的打拼下，咖啡店业绩比上学期有了明显的提高，每位同学的能力也得到了 极大提升。再过一年小王也即将毕业，他打算先到别家咖啡馆打工，全面了解市场后 寻找出适合的店面，一旦租下，将召集咖啡厅创业伙伴一起加入经营。
引导思考：
1、你觉得在一个创业团队中，队员应该具备哪些素质？ 2、小强应该怎样加强团队的凝聚力？
（二）案例二 链接5.1 糕 视频湖南卫视《天天向上》布朗司翻糖艺术蛋
引导思考： Content 01
Content 02 1、杨莹和李丹是如何互补的？ 2、发生矛盾时，杨莹李丹是如何处理的？
Content 03
2、志向远大
志向远大是创业者最应具有的特质。人 的追求目标越高，自身的潜能才能得到 充分的发挥，才能也就发展越快。团队 中成员有共同的志向，目标才能一致， 这样事业才能走得长远。 1、与自己志同道合 合作伙伴之间需要的是相互 信任、相互支持、共同成长。 这是能够形成合作的前提条 件，没有信任、支持基础的 合作，大都不会长远。所以， 选择信任的、能够和自己共 同成长的合作伙伴非常关键。 7、诚信 有调查显示，几乎所有的创业者 认为，对诚信的心理品质的认可， 与年龄及从事的行业无任何差异。 一个企业在创业之初到发展过程 中，都要经受诚信的考验，而团 队成员个人诚信常常会影响到整 个团队的诚信及信誉。
二、知识点
◆ 创业团队及其要素
创业团队，就是由少数具有技能互补的创业者组成，他们为了实 现共同的创业目标和一个能使他们彼此担负责任，共同为达成高品质 的结果而努力的共同体。因此，团队需具备以五个重要的团队组成要 素，简称“5P”。
Text in here
◆创业团队及其要素
人是构成团队最核心的力量，人力资源是所有创业资源中最活跃、最 重要的资源。应充分调动创业者的各种资源和能力，将人力资源进一步转 化为人力资本，使人力资源在 为整个团队带来效益的同时，其本身也得到 升值和优化，成为更加优良的资产。
2、按股权比例 分配利润
当合作出现问题，一方要 退出时，什么时候退出，退出时的 投入比与退出比的比例，以及怎样 补偿，由谁承担等要提前书面明晰， 需要在公司章程或投资协议中明确。

5、合作之间建 立互信
良好的 合作伙 伴关系
在明确职责和利润分 3、股东的退出机制 配的基础上，通过各种方式加 4、合作过程摩擦 深合作伙伴间的感情，从简简 的预防 单单的商业关系升华为相互依 赖、相互扶持的友谊，这样合 合作双方之间的摩擦主要是后期经营权和利润分配 作关系才能更加牢固。 的矛盾，应合理地的安排合作职责，明晰合作双方的利 益。公司建立之初，在公司的章程中或投资协议中要约 定公司的决策机制。
第一节企业的金钥匙——市场营销
大成功靠团队, 小成功靠个人。 ----(微软公司创始人) 比尔· 盖茨
二、案例导入
（一）案例一：寻找目标一致的伙伴
在考虑到学校位置偏远，购物不便，学校快递收发室又存在诸多问题等，小强看到了 商机，萌生了想要搭建电商平台，为同学提供购物送货到宿舍的一条龙服务。 小强找来同校计算机专业的小峰，上海本地人的小凡和小天，设计专业的小美，在团 队里担当美工设计，传单设计的工作，邀请他们加入到他组建的创业团队。当有同学 下单，他们会拿货直接送货上门，免去了同学们领快递的麻烦。Content 03 创业团队成立不久，因其提供的商品性价比高，服务优质，很快便打响了知名度，很 多同学都加了他们的微信在平台上购买，特别是在一些特殊的节日里尤为火爆。 到了大二下学期，由于小强团队中的成员都有自己的事情要做，结果他们的货品更新 速度越来越慢，送货速度也经常被同学投诉，慢慢地生意越来越差，学期末创业团队 正式宣告解散，电商平台也无人在管。
◆怎样维持良好的合作伙伴关系
在合作初期，创业合作者 要明确合作伙伴的各自职责， 1、明确职 不能模糊，要能拿出书面的职 责 责分析。因为是长期的合作， 明晰责任最重要，这样可以在 后期的经营中不至于互相推诿， 甚至反目成仇。
股权比例是合作开始双方根据各方的 资金、资源和能力的作价而产生。股权比 例和利润分配密切相关，需要在公司章程 中明确。将来如果需要，可以根据公司的 经营情况、人员的及变动贡献的大小，经 全体股东一致同意后，可做适当的调整。
6、善于沟通 有创业者坦言，在团队合作中， 要沟通！善于沟通是一种态度。 伙伴之间的相互沟通至关重要， 创业初期肯定会遇到各种困难， 如何解决，就要在伙伴沟通之 间沟通与磨合，每人都有不同 的立场，不可能要求利益都一 致，但沟通之间的坦诚和互相 理解才是继续合作的最好基石。
5、舍得付出 要想杰出一定得先付出。创 业初期都很艰苦，条件很差， 且付出了有可能得不到理想 的效果，这时就需要有奉献 精神，要能不计回报地付出。 拥有这样的合作伙伴，企业 才能在激烈的市场竞争中站 稳脚跟，慢慢发展起来。
案例点评：
Content 01 Content 02 Content 03 世界上没有完美的个人，但可以构建完美的团队，案例中小王团队的组建很好 诠释了这个道理。这种创业是一个比较新兴的创业项目，利用学校提供的场地实际经 营一家咖啡店，自负盈亏，给还没有出社会又想创业的同学提供了一个真实的平台， 让学生创业思想更加成熟，而不是在象牙塔里空想。通过小王对团队每个人员的职能 划分，制定管理制度，薪资划分，让同伴们能安心工作，有规可循，即便遇到矛盾也 可以很好的协商解决。同时通过经营，他们也意识到自己的不足，所以决定在社会上 创业前先去企业磨炼，等打磨好了再聚首创业。
创业者说：
在市场上开一家咖啡店是很难的，可现在学校就提供了一个场地让我经营练习， 让我有足够经验和自信开始真正的创业。期初受到自身知识水平的局限以及同行同伴 的缺乏，想做出点改变特别困难。后来有了这些新的同伴加入后，经常有同学提出一 些很有创意的想法为店里增加业绩。我们的团队搭建的很成功，大家目标一致，性格 互补，我们已经约定好毕业后一起在外面开一家真正的咖啡馆。不过毕业后要先去相 关企业工作，等学到经验了解市场后再一起实现我们的梦想。