大学生创新创业教育——大作业

大学生创新创业教育——大作业

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大学生兼职网创业计划书

团队尹某某余某某

谢某某潘某某

第一章概述2ﻩ

1.１公司简介 (2)

1.2 公司理念与产品服务 (3)

1.３公司组织与团队 .............................. 错误!未定义书签。第二章创业背景与公司愿景4ﻩ

2.1 创业背景ﻩ４

2.２公司愿景4ﻩ

２.３发展规划ﻩ错误!未定义书签。

第三章SWOＴ分析6ﻩ

3.１优势ﻩ６

3.２劣势6ﻩ

3.３机遇6ﻩ

３.4挑战ﻩ６

第四章市场营销 (7)

４.1广告策略 (7)

4．2 人员推广 ........................................... 错误!未定义书签。

4．３营销策略7ﻩ

第五章财务预测与分析....................................... 错误!未定义书签。

5.1 成本预算 (8)

5.2利润分析9ﻩ

5.３资金来源与应用 ........................................................... １0 第六章管理方略 .. (11)

6.１企业文化 (11)

６.2 激励机制 ....................................................................... １1

6.3 竞争机制 ....................................................................... 1１第七章风险预测与规避ﻩ错误!未定义书签。

７.1 风险12ﻩ

7．2规避............................................................................ 1２

7．3 退出策略1ﻩ２

第一章概述

1.１公司简介

公司有一个简单的名称,“来兼职”。

现在的兼职网比较多，但由于距离太远，兼职的商家信息不全，正当权益得不到保障，所以决定建立一个本地的，校园性质的兼职网,利用网络进行全校，只针对校园内学生的兼职网，方便大学生兼职与交流。服务支撑主要是服务网站与实际兼职相结合的方式。

本网站以“大学生兼职网,为大学生服务”的发展精神,以“找兼职,到大学生兼职网”的发展口号,以“全面提供优质的服务”的发展理念,以“全面，精准,体贴”为企业的发展标准，为大学生兼职提供全面,便捷的道路。

１.2 公司理念与产品服务

公司的理念是：服务至上。

公司的产品是服务项目,我们的网络平台和手机客户端的工作任务是服务于大学生团体找工作,使他们找工作的过程越来越方便快捷。所以我们的目标客户是在校的大学生群体。现在互联网发展的越来越成熟,人们从网上获取的信息量也越来越大。但随之而来的也是各种无用的消息铺天盖地，网站建立方式新颖，对于学生利益有所保障，所以竞争尚不激烈，我们会采用无差异市场营销策略。等网站和公司有了一定的知名度后,消费者以对网站更加信赖,需求向深层次发展,表现出多样性和不同的个性来,竞争空前的激烈,我们会以顾客需求为出发点进行该进,让顾客享受更为优质的服务。

１.3 公司组织与团队

公司目前有一个团队，共四个人,是由一群充满活力的大学生宿舍四人组组成,他们务实创新勇于接受挑战。来兼职网一定会在他们的经营下成长起来。

第二章创业背景与公司愿景

２.1 创业背景

现在很多大学生没课的时候没有事情做,都希望出去兼职。我们创建这个网站的目的就是为了保障大学生的自身利益，并且帮助大学生找到适合自己的工作。

大学生兼职全国乃至全世界都非常普遍，有巨大市场。学校位于市区，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需学生兼职以满足他们的发展，学生兼职费用低,活性大，符合商家利益需求。盐城人口数量庞大,各高中小学的学生对家教的需求也很多,专业的老师家教费用昂贵，大学生家教符合他们的需求。

学校内的兼职信息到处粘贴,并且参差不齐，时效性差,可靠性,安全性低，同时提供的兼职位置也少。

有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，78%以上的同学并不清楚或是不知道有兼职机构或网站，而在这里更加没有专门的兼职服务中心，这是一个空白的市场。

2.２公司愿景

公司发展的愿景在起步时很简单，虽然服务人群是盐工在校学生,但是希望像目前存在的兼职发展的状态，一样辉煌。但是公司一定会有很多不相同的地方，比如管理方案,服务内容，各个服务内容之前的衔接方案等等，这才是创新。未来公司发展起来之后,会逐步拓展市场,拓展业务,希望在各个产品，各个行业都有所建树,也许听起来有些不够专一,但是，一切听未来说话！

２.3 发展规划

考虑到我们网站自身独特的一面，即一个只有学生兼职的专属网站。主要的服务群体是学生，针对现在学生找兼职市场的混乱的现状，本公司推出的网站能够更好的解决这个问题，使学生直接与企业对话,省去中介让学生省去顾虑，找到满意适合自己的兼职。由于学生找兼职需求量大，有着良好的市场前景,所以我们尽快占领这部分的市场，建立自己的品牌,培育顾客的忠诚度，宣传网站的专属的新概念，留意学生要求整理反馈的意见：收回初期投资，根据经验积累研制创新不同的技术,开发新产品。

第一:现有竞争者: 目前市场上存在相类似的网站如5８同城、赶集网、笑脸网等，但针对大学生兼职这方面的极少,而我们并不像笑脸网一样收取中介费,并且只专注于在校大学生寻找兼职的服务,所以我们更加专业。这是市场的一块空白。我们的目标顾客群体是大学生，一开始的竞争不会激烈。

第二: 潜在竞争者：在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进入，但由于我们抢占了市场先机,建立了一定品牌效应，占据了部分市场地位,可能会保持良好发展的势头。

第三：广告商:首先我们会选择优秀的广告商，提供给我们优质的兼职,我们也会与一些有诚信的商家加大合作力度争强双方的互信度。

第四：使用者:需要正在寻找兼职的大学生以及想要更换兼职的学生。

第五：替代者：目前网络上缺少我们这样的网站，但有相类似的企业，也可能会进入该市场。