商业购物中心-东方渔人码头商场推广营销策划方案

东方渔人码头商场推广方案
2017.12
商场概述
面临的问题： 目前商场业态种类较为单薄 地理位置不占优势，进出商场不方便 商场初开业，人气与知名度都有待提升
东方渔人码头，2017.10.1盛大开业
占据上海中轴水脉，与陆家嘴、外滩构成浦江两岸的“黄金三角” 购物中心总共7层，造型独特醒目，以餐饮与精品零售为主要功能 目前主要有儿童亲子类及美食类等商户入驻
现场布置
现场布置
活动亮点
礼品 乐不可言
精彩礼品层出不穷 50元无门槛代金券限量赠送
氛围 其乐融融
滑稽幽默的小丑表演 穿着奇异的促销人员
互动 乐趣横生
互动抓娃娃机，不定期的现场抽奖 好运一决高下
精彩纷呈的社区地推活动，为后续商场活动引流
导流机制
整点红包雨
商场代金券 引流顾客到店消费
注册成为商场会员 引流顾客到店消费
目标人群
毗邻浦西滨江高端住宅区， 服务杨浦东外滩城市客群 主要针对周边社区居民， 家庭亲子类人群居多
目标群体通常为年轻亲子家庭或者代看小孩的老人 滨江休闲/周末聚餐/幼儿培训是他们主要的出行理由
策略及目的
社区地推活动
商场引流， 吸引周边居民进商场
导流
维持商场人气， 活跃购物氛围
商场中庭互动
通过地推活动提升商场知名度，将消费者导流至商场； 培养消费者购物习惯，维持商场人气
集齐5张照片可前往活动中庭兑换精美礼品
活动亮点
萌宠亲子跑
大年初四，喜迎财神，组织周边社区居民参与萌宠亲子跑， 亲子一同参与，着卡通萌宠形象服装，围绕商场周边跑，
排名前三名的亲子组合将获得东方渔人码头提供的神秘大礼
活动亮点
“萌萌哒”快闪团
大年初五，在商场中庭组织“萌萌哒”快闪团， 戴着各种动物头套的“路人”汇聚在中庭起舞，吸引人气
社区地推活动
活动概要
活动形式：社区地推 活动时间：2018年1月每周周末 活动地点：商场周边小区 活动主题：欢乐渔人码头 活动目的：商场以吸粉形式为主，为新年活动导流（为合作品牌提供区域，互动形式自理） 合作品牌：鱼乐贝贝/秦汉胡同/谷斯妈妈/阿布溜溜/爱尚跆拳道/亚马逊
活动主题
商场开业不久，人流较少，知名度不高 在新年伊始，筹备入社区地推活动
活动主题
2018，狗年大吉，新年新气象 狗是人类的好朋友，是宠物届的翘楚
也备受小朋友们的青睐 以狗为代表的萌宠团将在东方渔人码头大展身手
大闹新春，开启萌宠大作战
活动KV
活动规划 步行去商场
摇一摇打卡 Happy Bus
日常活动
节日 特别活动
小年夜 寻“宝”大作战
大年初四 萌宠亲子跑
地面琴键 移动拼图
活动亮点
亲子协力 拼图挑战
大型移动拼图背板，需结合亲子的力量和智慧共同解锁（拼图画面可以是活动kv或者是商场实景顶视图） 报名即可参与拼图挑战，规定时间内完成拼图，可获得商场购物抵用券
抓娃娃机体验
现场购物/参与品牌互动 抽奖
奖品
50元无门槛代金券 引流顾客到店消费
霸王餐券 引流顾客到店用餐
活动亮点
吸睛的工作装扮，玩味十足
小丑表演/泡泡秀/扎气球/打扮奇异的促销员 通过吸引小朋友的注意力达到吸引目标群体关注的目的
活动亮点
整点红包雨，欢乐摇一摇
小区范围内安装iBeacon，整点红包雨，微信摇一摇即有机会摇到代金券或现金红包 与商场商户合作推出本次活动的代金券，吸引顾客到店消费
活动亮点
亲子协力，幸运娃娃机 50元无门槛代金券，限量1000份
成为商场会员，即有机会参与体验幸运抓娃娃机 设置丰富的奖品内容，如长辈比较在意的油/米等食材，小朋友比较中意的玩具等
更有“50元无门槛代金券”，前往商场可凭券购买小额商品 真正的免费福利，数量有限，先中先得
活动亮点
霸王餐券免费抽
与商场餐饮商户合作，通过推出少量“霸王餐券”的形式吸引到店 地推现场购物满500元即可抽奖一次，
长阳新苑
杨浦区长阳路1318弄， 距离商场约2.1公里
荣丰花园
长阳路1400弄， 距离商场约2公里
项目推进表
方案提交
Dec.25
确定方案 合同签署
Dec.29
筹备期
物料筹备
Jan.1
进社区
Jan.6/7起
执行日
商场中庭互动
活动概要
活动形式：路演+现场互动 活动时间：2018.2.3～2018.3.2 活动地点：商场中庭 活动主题：萌宠大作战 活动目的：维持商场人气，吸引消费者进商场进店铺 重要节点：小年夜、大年初四迎财神、大年初五
将有机会获得家庭霸王餐/情侣浪漫套餐/单人豪华晚餐等免费餐券
礼品推荐
金龙鱼大豆油900ml
时尚可折叠便携购物袋
36色儿童彩色蜡笔
推荐小区资料
凯达苑
江浦路160弄， 距离商场约240米
阳光城滨江悦
丹阳路188弄，场约1.7公里
浦江风景苑
杨浦区龙江路289弄 距离商场约620米
大年初五 “萌萌哒”快闪团
影子暗室
以“萌宠”为主题， 开展丰富的商场日常运营互动，充满童趣的节日特别活动
吸引消费者进店体验，维持商场人气
现场效果图
现场效果图 移动拼图
现场效果图 影子暗室
活动亮点
寻“宝”大作战 促进消费者分散到商场不同楼层
小年夜，商场寻“宝”大作战，拍照集章 各楼层寻找和宠物相关的人形立牌并与之拍照合影
Happy bus 停放在商场中庭，消费者参与现场互动，将有机会获得精美礼品 凭体验券前往Happy Bus可兑换礼品或免费冰激凌
活动亮点
地表琴键 快乐发声
地面钢琴，行人踩上去可以发出乐声； 不定期安排钢琴达人（工作人员）在琴面上跳舞弹琴，用舞蹈演奏乐章 同时亲子也可协作挑战指定曲目，以舞蹈的形式准确弹出一首歌曲即能获得神秘大礼兑换券
活动亮点
步行去商场 倡导绿色生活
倡导健康环保生活方式，鼓励周边消费者少开车，减少排放； 消费者凭微信计步步数可在中庭活动现场兑换精美礼品
活动亮点
摇一摇打卡 积分换惊喜
ibeacon
商场中庭定点摇一摇签到打卡 每日签到可累计积分10分， 不同积分可在活动现场兑换不同价值礼品
活动亮点
Happy Bus 幸运车
将商场名字植入活动主题，加深印象 同时，以乐之名，为社区居民送欢乐、谋福利
缔造一个移动的欢乐渔人码头
活动KV
创意阐述：针对小区亲子家庭所做的地推活动，以卡通形象的亲子人物及小动物们作为 画面主体，更能吸引小朋友的关注，黄色主色调让整体画风更显温馨童趣
现场布置
舞台
品牌摊位
堆头
主舞台+形象堆头+品牌摊位 适合迁移及随机组合，物料可在周边小区巡回使用