浅谈业务员考勤管理问题及方法

从6年前上班，到现在。

期间是从不签到到签到，从签到再到打卡，从打卡再到指纹考勤。

在到现在市场新型的业务员手机考勤。

考勤方式的变换，意味着这个时代越来越信息化，科学化，快捷化。

但是，无论是哪个考勤方式，总是离不开考勤二字。

那么，考勤的意义何在？
考勤不是只简单地说明员工来公司上班了，付出时间成本了，公司可以兑现劳动报酬了。

更重要的是：
一、考勤是企业管理的基础工作，若没有考勤制度的约束，员工最起码的纪律意识就难以养成。

考勤也是时间管理的基础，员工时间观念散漫，组织行为的一致性就很难做到。

组织的时间管理常常是由全体员工的时间资源整合而成的。

若少数员工的时间管理无法与组织的时间管理相对应，那么，正常出勤员工的时间资源就很有可能被浪费，同时对也是对负责人的不尊重。

二、考勤要考什么？考勤的三要素是：时间、地点与责任。

员工来上班是来履行责任。

考勤不仅证明员工在岗，也证明他在履行责任。

有一种观点认为：若依考勤制度严格要求，会影响员工的工作主动性与积极性。

这是错误的观点。

主动性和积极性强的员工，对时间管理的观念也是非常强的。

企业的考勤制度对于他们只是出勤的底线，只有那些平常对工作缺乏主动性与积极性的员工需要考勤制度来约束。

所以，公司作为一家管理型企业，有别于生产企业，工作地点分散，工作任务各不相同。

所以作为一名企业员工更应时常反思一下，自己的行为习惯是否符合公司的考勤制度。

自从gps手机考勤面世之后，很多人都说，这个事侵犯了隐私的我上班又没有卖身给公司，为什么老板要监督我？那么，如果是正常的上班时间，你正常去公司是否也要打卡呢？个人认为，只是变换了考勤方式而已。

如果是出差，你没有任何依据，单凭一些发票收据，说明不了问题。

从另一方面说，这也是给我们的工作真实性一个依据。

关于隐私的问题，正常上班时间，考勤就不存在隐私的问题，如果上班之外就存在隐私问题。

那么，如果考勤的主动权掌握在业务员的手里面，完全规避了这个问题呢？企效通手机移动考勤，完全做到了，让业务员不再
抵触，并且能帮业务员把客户整理成数据，也可以和导及时沟通问题，不但提高业绩，还能提高工作能力！一个小小的考勤系统完全都能做到！业务员进入自己手机的wap端，输入自己的账号密码点击签到功能写上签到地点写下到此的工作内容就ok了。

企效通就是这么简单，就是值得您拥有！
企业在制定市场和销售策略的时候，往往会派大量的人力物力来对市场和产品做调研，产品的定价，定位，目标群体、市场等等，由此而对应产生的宣传推广活动更是需要大量专业的人来操作，前期的物力人力就已经产生了一个很大消耗，那么既定的市场策略就一定正确吗？这需要业绩报表来检验，而业绩报表统计的只是结果，因此会出现市场策略正确但是业绩低下或者策略正确业绩优异，当然了还会出先策略问题业绩问题至于策略出错业绩高涨的现象倒不是没有，不过真的是朵奇葩。

所以很多企业的市场策略和销售政策都是根据市场情况的变化而
不断变化的。

所以这就需要一个反馈机制来处理这些返回的数据，而人们关注的往往是业绩，但是业绩之外的行为才是最重要的，也就是说一个好的市场策略没有执行到位而产生的业绩地下是人的问题而不是制
度的问题，那么怎么检测市场策略的正确与否呢？那就是行为。

一个良好的业绩离不开良好的销售行为和市场行为，但是销售行为往往根据部门主管来判断是好还是不好，一直以来都没有一套完整的系统来给出一个标准，这也就造成了数据的不准确。

而外勤人员考勤管理系统的出现恰恰弥补了这一缺陷。

外勤人员考勤管理系统可以时时确定员工位置以及轨迹播放等，不仅仅是考勤管理也是一种数据的统计，给企业更大的数据支持。

刘先生经营的是一家销售电脑耗材和外置设备的企业，经营业务主要是为一些零售商提供货源以及为用量大且购买频率高的大宗用户送
货。

由于商品种类和型号众多，加之企业对于客户施行分级管理的营销措施，使得业务员的权限和灵活程度都比较大。

在企业刚开始经营时，运行得还不错，但随着客户和业务量的增加，越来越多的问题暴露出来。

由于业务员的工作目标不确定、活动区域较大、考勤不能严格进行、业绩考核受周期限制等因素的影响，导致了企业对业务员的管理相对松散；出现了业务员在工作的同时可能进行与本企业无关的活动；业务员的行为和形象有损企业声誉；业务员吃回扣；业务员的离职使客户流失等现象。

这些现象对该企业的业务造成了极大的损害，严重时甚至使企业的某项业务中断，破坏了企业的市场形象。

因此，对于业务员的管理成为制约企业发展的一个“瓶颈”。

企效通移动考勤系统，打破管理瓶颈！创新式管理！软件系统人性化，系统化，定制化！降低管理成本，提高工作效率！不用无用之人！不做无用之事！不费无用之功！真正提高企业的竞争力，提升业务员业绩！让企业在商战中独占鳌头今天你用了吗
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平台功能总共四大板块位置服务系统、移动办公系统、客户管理系统、销售管理系统。

管理者可对业务员随时进行定位，解决差旅费及外勤人员考勤问题。

业务员可通过自己的手机上传工作日志、拍摄现场图片、远程签到、客户信息录入、查看公司内部通知公告、填写行程申请。

管理者集合位置信息及员工的工作汇报情况进行综合评估，这样不仅解决了考勤问题，员工的工作汇报更加真实。

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