品途智库：朗姿股份案例分析

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美丽再塑
医 美 板
块
美丽出行
女装板块
• 定位高端客户 • 高品质医美解决方案 • 丰富整形手术经验
• 中国医学年轻化连锁品牌
• 专注于整形领域
• 标准化、规范化
• 韩国先进医美技术 • 医美技术研发能力 • 综合医美集团
数据来源：朗姿股份官网、品途智库分析
朗姿股份目前已投资近14亿元进行“泛时尚生态”产业布局，其中高毛利、高成长性 的医学美容占比超过50%，医美板块成为朗姿跨界转型的重中之重。2016年4月，朗姿股 份以2520万元完成韩国知名整形美容服务集团DMG的战略投资，合计持股30%，正式切 入医美行业。
启示与借鉴
伴随着医美战略布局正式落地，朗姿“泛时尚产业互联生态圈”初步成型，四大 板块将加速融合，实现协同发展。通过构建朗姿商业生态，客户共享、资源互用、渠 道联通、板块轮动将成为朗姿未来发展的新亮点。小编认为，传统企业互联网转型一 方面要以原有的品牌、用户、渠道、资本等优势为依托，进行价值的深度挖掘。另一 方面要进行整体战略规划与模式设计，围绕核心用户需求，深入进行产业选择与布局， 转型方向的选择是重中之重。
朗姿股份案例分析
2Fra Baidu bibliotek
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朗姿“泛时尚产业互联生态”商业模式全景图
化妆品板块 美丽守护
• 时尚女性客户沉淀 • 渠道资源
中国 韩国
婴 童
美丽传承
泛时尚生态
板
块
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品途智库 2018年3月
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朗姿作为中国高端女装国内A股第一家上市公司，在2015 年实施跨界战略转型，提 出“泛时尚产业互联生态圈”战略，通过收购医疗美容服务集团DMG，实现对“女装、 医美、化妆品、婴童”四大时尚领域的全覆盖。朗姿股份定位于高端女性消费，与医美主 力消费群体高度吻合，通过引入医美板块，实现产业之间的资源共享、协同发展。
朗姿股份前身是成立于2006年的朗姿实业，主打零售价格在2000元至5000元之间的 高端女装市场。旗下有3个独立品牌“朗姿(Lancy Form 25)”、“莱茵”和“卓可”，同 时代理运营5个国外高端女装品牌,目前运营共计八大高端女装品牌，具备女装多品牌的产 业化运营经验。
朗姿股份一直定位于高端女性消费，并在多年运营过程中建立了良好的品牌影响力， 积累了大量高端消费群体。依托高端女装主业,朗姿股份围绕高端用户群体的时尚消费需求， 逐渐把女装业务向婴童、化妆品等女性时尚产业延伸。2016年，朗姿通过“一参股六控股” 卡位中韩医美资源，快速激进布局医美行业,这是朗姿股份将品牌效应积累产生的消费人群 向其他领域引流又一创新性尝试。
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一张图读懂朗姿股份商业模式创新
数据来源：朗姿股份官网、品途智库分析
朗姿股份的“泛时尚生态圈”布局充分利用对接韩国时尚产业的优势，不断把韩流文 化背景下的各类产品引入中国,并利用在中国市场的优势,分享中国正在崛起的中高端女性 消费市场。目前朗姿快速布局医美行业，一方面是瞄准医美广阔市场空间，另一方面实现 用户价值的最大释放。“泛时尚”生态圈的布局使得朗姿长期以来积累的百万中高端女性 客户以及500家高质量服装门店渠道资源实现有效变现，利于这些客户资源为“泛时尚” 生态圈的医美、母婴、化妆品板块提供客源及引流通道。
有适用的法律和法规。 • 本法律声明的制定、执行和解释及争议的解决均适用中华人民共和国法律。
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2018年3月
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版权声明
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医疗美容板块是朗姿股份转型泛时尚品牌产业互联跨界布局的重要一环。与此同时， 朗姿股份深入拥抱互联网，2015年先后与广发证券共同设立珠海广发朗姿互联网时尚产业 基金，与晨晖资本共同设立晨晖朗姿中韩消费升级互联网基金。通过资本对接，打造未来 大时尚产业互联网化和国际化的孵化和并购整合平台，为朗姿股份生态构建奠定良好基础。
朗姿股份在医美领域的布局主要分为两部分，一是控股投资高端综合性医美品牌“米 兰柏羽”，区域性知名品牌，包括四川和深圳两家；二是控股投资定位细分领域的“晶肤 医学美容”，专注年轻化、标准化、快速复制的医美连锁品牌，包括四川、西安、长沙、 重庆四家。
在3.27亿元收购6家医学美容企业之后，朗姿将成为A股市场医疗美容第一股。未来两 年内，朗姿将兴建3家0.8万-1万平方米的综合性医疗美容医院，开设30家1000平方米左 右的医疗美容诊所，持续加码布局医疗美容领域。