汽车电子的营销策略研究-以福特汽车为例

上海工程技术大学毕业设计（论文）
通过对现阶段我国电子商务营销现状进行调查后可以发现，汽车企业在 电子商务市场营销中占据着主体地位，主要表现在汽车企业电子商务交易所占 比例不断增加上。表1统计了近几年我国汽车电子商务交易数值与其所占比重 情况，通过对表1资料进行统计后可以发现，近几年我国汽车企业的电子商务 数值不断上涨，并且所占比重也明显上升，逐渐成为当前我国电子商务交易的 主体。
广告推广是互联网背景下企业推广中的重要组成部分，与传统的平面广告、 电视广告相比，网络广告具有成本低、覆盖面广、形式多样等优点，并且能与消费者 之间进行良好互动，因此已经被当前大部分企业所接受[3]。互联网背景下企业企业依 靠网络进行广告推广，不仅能提高本善品的知名度、美誉度，还能将广告直接或者间 接的转化为点击量、购买量，这对于拉动网络消费中发挥着重要作用。因此在这种环 境下，为了切实满足企业提高自身效益的要求，就需要从广告推广的角度出发，寻找 一种更加是很本企业的推广模式，最终推动本企业实现转型升级。因此，本次研究的 主要目的，就是要在深入认识到互联网背景下企业企业推广现状的基础上，为互联网 背景下企业企业提出一种更具有操作性广告推广策略，最终提高企业效益，这就是本 次研究的意义所在。
在当前市场竞争，“知己知彼，百战不殆”是一种公认的市场电子商务营 销策略这种情况下，为了保证汽车企业的电子商务营销策略能顺利实施，需要深入 了解汽车企业运营的现状，在总结其中存在的问题同时，立足于营销，对其电子商 务营销策略进行深入分析，才能更好的满足汽车企业的发展需求，这对于推动汽车 企业发展具有重要意义。在互联网时代，各种汽车网站很常见。国内大多数汽车厂 商都建立了独立的网站，以提升汽车产品和企业的形象，但网站的建设和服务水平 并不统一。更专业的网站应用网络平台，实现网络营销的主要功能，如建立和推广 网络品牌，及时发布信息，促进汽车销售，改善客户服务，优化销售渠道等。然而， 有些网站并不重视网络平台的营销功能，只关注产品信息发布和企业形象宣传。网 络时代，电子商务人才几乎成为人才之间最大的鸿沟。电子商务行业需要大量的专 业人员掌握信息技术，理解贸易理论，需要扎实的专业知识和战斗技能。目前国内 主要汽车品牌企业已认识到建立专业汽车网站的必要性，拥有汽车家族、汽车交易 网、太平洋汽车网、汽车评论网等消费者认可的知名网站平台。但真正的职业领导 平台还有很长的路要走。
上海工程技术大学毕业设计（论文）
二、相关概念及理论分析
从宏观角度来看，在高新科技的影响下，当前市场经济中的竞争更加激烈，并且 广泛的应用互联网技术进一步推动我国市场经济实现变革，成为现阶段推动经济发展 的核心。世界各国普遍看好互联网背景下企业，也纷纷在互联网背景下企业的背景下 开展商务推广，并将互联网背景下企业作为提高企业竞争能力的关键要素之一。与美 国、英国等发达国家相比，我国的互联网背景下企业的发展还具有一定的差异，但是 近几年的发展势头强劲。
通过对现阶段我国互联网背景下企业推广现状进行调查后可以发现，中小企业在 互联网背景下企业市场推广中占据着主体地位，主要表现在中小企业互联网背景下企 业交易所占比例不断增加上。
每一个企业在未来的汽车移动互联网中，都能做自己做的事情，获得价值 ――汽车做汽车的，保险做保险的，交通做交通的，但是他们之间是用移动互联网连 起来的，并且各方受益以及数据共享。而所谓互联网的技术包括物联网、传感器、云 计算、大数据，所有的这些技术，都会让这些孤岛式的，碎片化的汽车得到真正的整 合。
上海工程技术大学毕业设计（论文）
营销是为客户，客户，合作伙伴和整个社会带来经济价值的创造，交流，沟通 和交换产品的活动，过程和系统。主要是指营销人员开展业务活动和销售行为。在 整个营销过程中，企业往往根据其产品的特点和优势进行推广。促使消费者接受本 企业商品，最终产生消费行为。
在当前社会经济发展中，随着互联网及术的进步，各国汽车企业日益关注 互联网技术的应用，尤其是网络营销作为一种相对低廉的营销模式，能快速的在互 联网上传播商品信息，有助于更好的吸引消费者，因此在当前市场营销中发挥着重 要作用，有助于更好的帮助企业拓展市场，赢得市场竞争。
上海工程技术大学毕业设计（论文）
三、互联网背景下品牌推广的现状
在整个市场推广过程中，企业往往会根据自身产品的特征与优势展开宣传，促使 消费者接受本企业商品，最终产生消费行为。
与传统推广模式相比，互联网背景下企业推广模式具有更加明显的特殊性， 一方面，互联网背景下企业推广充分利用了网络的优势展开宣传，通过互联网更加广 泛的传播商品信息；另一方面，互联网背景下企业的信息传播主体更加广阔，并且信 息传播不会受到空间、时间等因素的影响，是一种更加有效的市场推广模式。
一般认为，广告作为产品最有效的推销方式，其主要职能就是要通过广告 这种媒介让更多的广告内容能直接到达消费者与潜在消费者，并改变这些人的 购买行为，最终为企业创造更多的利润。在整个广告推广中，广告推广推广的 形式不同，其特点也存在明显差异，这些都会直接影响广告传递的有效性，这 是本次研究中必须要重点关注的问题。
汽车制造商并非造不出技术先进、驾乘舒适的车，也不是不能将车辆成本和售价控 制在一定可接受范围，或者不能提供给消费者满意可靠的相关增值服务和售后保障，只 因制造商和经销商往往不知道真正多数的消费者需要和喜欢什么，并且不知道如何让自 己有效、经济地获取这些信息。营销过程中的信息交流变得日益重要，在生产时它可以 帮助销售者更合理地制定产品制造目标和消费群体目标锁定，同时帮助销售者了解消费 者的需求，以便做出改进和做出针对性计划。而消费者也需要了解如何保障自己的权益 最大化，如何从销售者那里得到有利于自己的信息。客户关系的构筑和管理在汽车行业 的应用并不新鲜，CRM这个已经出现了多年的字眼，包括汽车业在内的许多企业似乎总 是视之为鸡肋。
上海工程技术大学毕业设百度文库（论文）
施
结论
上海工程技术大学毕业设计（论文）
一、绪论
（一）研究的目的及意义 本研究旨在进一步探究企业品牌推广的创新举措、途径和方向，为我国企业品牌管
理理论的健康可持续发展提供一定的借鉴意义。第二，以实证分析方法来剖析企业如何 利用互联网来推广、强化自身的品牌，进而提升企业的深层次价值和内涵，有助于打造 企业的核心竞争力，对于进一步保护、传承和发展企业文化品牌具有重要的现实指导意 义。 （二）文献综述
上海工程技术大学毕业设计（论文）
从互联网公司的角度看来，汽车本身就是一个高科技行业，他们对互联网的拥抱相 当积极。但毕竟作为传统行业，各自为战。他们无法在技术方面形成许多可以共享的协 议或解决方案。 信息化在汽车营销中的运用是一个过程，应用的根本原因是汽车厂商对 客户关系的不断重视。汽车作为一种为人们代步的消费品，与其他家庭“大件”相比有 着许多独有的自身特性。汽车买回家并不意味着消费的结束，反而会延续一系列日常开 销，比如车辆维修护理、性能、油耗、保险等，通通关系到消费者是否选择买车，买什 么样的车。而消费者将车买回家后，这些日常的琐碎问题，通常就仅仅是消费者自己的 问题了。当许多汽车销售商的眼睛还都盯在自己产品的销量和竞争对手的定价上时，消 费者的声音，总是被忽略。制造一款和卖掉一款消费者认可的车并非易事，消费者不买 账，原因终究是车本身得不到消费者的青睐，或者基于消费能力上的考虑。
国外一些企业的互联网品牌推广策略，最早是在19世纪初开始的。到了20世纪初， 美国的宝洁公司，首先提出了品牌经理责任制，将企业的品牌推广策略，与企业的品牌 经理制度，整合为一，归结到企业的管理体系中，在那之后，企业的品牌价值逐渐成为 了体验，提升自身核心竞争力的最终动力，各个企业之间品牌竞争的逐渐激烈，也加速 了对于品牌理论的相关研究，不过对于品牌理论的相关研究是一个十分漫长的过程，在 企业逐渐发展的过程中，体验，不断充实自身的理论基础，逐渐累积，品牌理论。 （三）研究内容及研究方法
上海工程技术大学毕业设计（论文）
四、福特汽车互联网背景下品牌推广存在的问题及原因分析
1.推广观念与推广策略落后 在当前企业互联网背景下企业推广中，受传统推广观念、企业规模、技术、
资金水平等多方面因素影响，福特汽车的电子商务营销还处于初级阶段，其中 主要表现为推广观念与推广策略的问题。 2.推广渠道与推广目标不明确
现阶段我国很多企业在市场竞争中主要通过传统推广方法，虽然互联网背 景下企业的优势已经得到了全社会的肯定，但是很多企业没有都没有全面的开 展互联网背景下企业推广。在当前市场推广中心，虽然传统的推广手段具有一 定的效果大部分企业都存在自主知识产权的核心产品以及核心技术的缺少。 3.互联网背景下企业企业的广告推广形式较为单一
上海工程技术大学毕业设计（论文）
汽车电子的营销策略研究-以福特汽车为例
学生 学号 专业 指导老师
XXXX XXXX XXXX XXXX
上海工程技术大学毕业设计（论文）
摘要
1
•绪论
2
• 相关概念及理论分析
3
• 互联网背景下品牌推广的现状
4
• 福特汽车互联网背景下品牌推广存在的问
题及原因分析
5
• 福特汽车互联网背景下品牌推广的有效措
从这个角度来讲，互联网改变汽车，不是从单一的技术，把互联网技术用在汽车 上，因为汽车厂商会把汽车越做越好，现在技术发展非常非常快，现在要做的事情是 把互联网的技术和汽车企业共同构造一个新的生态环境，这种生态环境是一种新的方 法将大家结合在一起，在一个新的平台上协同，这个协同环境可以让我们在用户的体 验上得到一个完全无缝的，基于网络的汽车驾驶体验。
第一步，基于现实背景、市场现状等，提出问题，明确研究目的；同时梳理与本研 究相关的理论和文献，进一步总结国内外关于这一课题的研究状况。第二步，基于基础 理论和文献综述，结合实际分析的现状，提出具体问题、分析产生问题的原因；第三步， 基于前述现状的分析，根据具体存在的问题，有针对性地提出“互联网+”条件下以福 特汽车为例分析企业品牌推广的可行性实施方案、相关的解决措施、解决思路和意见， 总结出本研究的结论。最后，指出本研究存在的不足之处，并对未来的研究进行一定的 展望。
（一）实施积极有效的营销策略 （二）实施形式多样的分销策略 （三）实施网络推广的广告表现策略
1.个性化策略 2.激励性策略
上海工程技术大学毕业设计（论文）
六、结论
本文重点分析了互联网背景下企业企业广告推广策略的相关问题， 并从多个角度对广告策略的内容进行了分析。从本次研究结果可知，广 告推广策略在互联网背景下企业企业推广中占据着重要位置，将会成为 未来产品推广的主要方法。因此对于互联网背景下企业企业而言，需要 正确认识到市场的需求，并制定出适合自己的广告推广策略，做好企业 自我定位，并通过不断整合市场的市场资源，增强企业的自主创新，树 立良好企业形象，拓展企业的推广渠道等制定适合企业自身的竞争方法 和策略，才会从综合能力上提升竞争力以及在推广中拥有的竞争优势， 使其在基于互联网背景下企业的竞争中取胜。
因此在整个研究过程中，应进一步认识到不同形式的广告策略对消费者的 影响，才能保证整个分析更具有可操作性。
上海工程技术大学毕业设计（论文）
（二）福特汽车在互联网背景下品牌推广存在的问题原因分析
1.缺乏正确的策略规划 2.未能充分考虑消费者的受众心理 3.未能有针对性的进行广告宣传
五、福特汽车互联网背景下品牌推广的有效措施