资源整合借力助力

今天晚上我们主要2个内容

第一，跟大家分享“强关系”圈子建立的思维

第二，大家来互刷新浪微博

有新浪微博的举手给我看看

好了，行了

-现在跟大家分享建立“强关系”圈子的思维

一直以来，我都没有这种思维

比如我们的seo群，以前如果不活跃的话，其实大家之间就是弱关系

弱关系，就是不怎么相互联系

只有经常联系，才能建立起强关系来

强关系才能加强彼此的信任感

如果你有一个群，群里有100个人，这100个人跟你保持着经常性的强关系，那么，你的人脉关系就会很广了

我以前也不懂得这点

不会建立强关系

但我最近懂得了

这也是我为什么现在要组织大家来整合资源的一个重要原因

其实这还要感谢远成

远成9月份到深圳来，让我结识了一位朋友这位朋友的一番话，打开了我的思维模式

后来，我又去听了几场总裁培训班

思路就打开了

我觉得，建立强圈子，整合人脉，才能做出更大的事情出来

我打个比方

现在群里很多做淘宝的

但是做到皇冠级别的有多少？

很少

做淘宝每月赚了一万的有多少？

还是很少

到底是哪里出问题了？

我现在想来，应该是思维模式出问题了

因为很多人都是在跟风，对不对？

看到别人做，然后自己也去做

今天有个朋友，跟我在QQ上聊天

他是我在深圳很好的一个朋友，做户外广告

自己创业，做了7年了

前面几年还行，现在只能维持温饱

其实跟他这样情况的，太多太普遍了

我相信你们中很多人也是一样

所以，我就在想：我们是不是要改变思维模式？

我们不去跟我们现在的同行竞争

我们去挣我们同行的钱，可以吗

也就是说，我们是否可以创新商业模式？

我们是否可以在我们每个人的行业里，通过整合人脉资源以及其他资源，打通上下产业链关系

然后把整个产业链的钱都赚来？

我给了我那个朋友一个思路

他是开户外广告店的，就是给企业做广告招牌，灯箱，印刷之类

但是这样的广告店实在太多了，价格战太激烈了

大家都有这样的问题

那么，可否跳出来？

我们去为我们的竞争对手服务，赚竞争对手的钱？

这样，我们的竞争是不是一下子就小了呢、

大家仔细想想，有没有道理？

我举个我自己的例子：我是做培训的，对不对？seo培训

5年前，做seo培训的还比较少

但是现在你看，竞争是不是同样很激烈？我跟你们大家一样，遇到了瓶颈

因为客户的选择面实在是太多了

所以，价格不得不下降，我刚刚开始做培训的时候，价格是1200

现在，只收900，其实我也想继续收1200，甚至收1500，但是，市场竞争太激烈了，根本收不上去这是不是跟你们的情况一样的？

那么，如果你碰到我这种情况，该怎么办？是不是继续降价、这肯定是错误的思维方式，如果一种产品只能通过不断的降价，那么，离倒闭也就不远了，所以，我的思维是：跳出原来的固定的思维模式，我希望寻找一种新的商业模式

让我能生存地更好。

我觉得我现在似乎找到了一种比较适合的商业模式，那就是：利用我现在拥有的人脉资源，把大家整合起来，做平台，如果我的平台做起来了，那么，我就可以邀请我的以前的同行，到这个平台上来讲课

我不去讲了，让同行们来讲，我从平台上收取交易佣金

但是这个平台怎么建立呢？

我需要整合所有方面的资源

第一，我要与我的同行取得联系，并取得他们的信任，让他们与我合作

第二，我要与各位所有的seo学员合作

我想借助你们的力量，一起把这个平台建立起来

同时，你们也可以借用我的力量

大家一定要相信，1+1是大于二的

我的优势在哪里？

第一，我的博客、空间、论坛、微博、微信，加起来拥有比较高的流量和人气，并且我本人在行业内也有一定知名度

大家可以借用我这个

因为你要在阿里巴巴上找第二个我这样的人，你可能会找到，但是会比较难，对不对？

第二个，我的学员有1000多名，大家都看到了，我会把其他群里的学员都陆续拉到这个群里来，当我把大家都联合起来，相当于，你借用我的力量，同时也拥有了1000多名学员的力量

你同意吗？

如果我们1000多人都联合起来，很多事以前困难，现在却会变得很简单，这是团队的力量，也是资源整合的力量

群里大多人都是单打独斗的，为什么要单打独斗呢

因为你缺少资金，缺少人脉，对不对？我们不一定跟大家来融资

但是我们来跟大家融人脉资源。大家都知道，每个人背后有250个人

我现在用数字来说话

比如，我有1000个学员

其中活跃学员200个，也就是说，当我拥有了200个活跃学员

我希望，这200个学员，跟我一样，各自去建立自己100个跟自己关系很好的强关系人群，那么，我们其实能拥有2万个强关系人群

可以遍布全国各行各业

20000人，是个什么概念？

阿里巴巴的员工也就几万人

所以，如果我们20000人聚合在一起做事，可以做很多大事来的

并且，我们全程都借力

就是要借助别人的力

所以，我们的口号是：资源整合，借力户主

在具体操作时，是可以对客户进行锁定的

90%的利润，都来自于后端

第一次成交，带来的利润是最少的

打个比方，做淘宝

好不容易来了一个客户，客户可能消费第一次，以后不再来购买

这其实是失败的营销

最好的方式是：锁定客户，让他成为你的终生客户

通俗地说，做老客户

大家都知道这个道理

第一，不断地开发新客户第二，坚持维护老客户道理大家都懂，对不对？

在营销的世界里，有个词语叫“锁定销售”在营销的世界里，有个词语叫“锁定销售”

其实我自己也让一些客户在我这里持续购买产品，对不对？

比如，做网站的，很多学员是不是都在我这里做网站？这当然只是基于一种信任关系

这当然只是基于一种信任关系，总会有一批老客户流失

关键的是，要保持一个比例

总会有一批老客户流失

关键的是，要保持一个比例

还有俱乐部，基本都是会员卡

一次锁定长期消费

这个扯远了啊

我想说的是，只要有一个比较好的商业模式，你后面很多问题都可以好好解决

我绝对不是奢望所有的seo学员来我做事，

绝对不是这样

我想告诉你们每个人这样的思维模式：

不管你现在从事什么行业，你如果能跳出你现在的行业普遍的销售模式，那么，可能会有一个新的出路。

再说说我那个做户外广告的朋友，他现在开个广告店，基本上处于半死不活了

我相信很多人的淘宝店也是半死不活，是不？

那么，如果跳出现在固有的模式呢？

我给他的建议是：把他现在的竞争对手的名片收集起来

大家坐下来喝茶，做朋友

他们还是做广告，还是竞争对手

但是我不直接做广告了，我也不做你们的对手了

我给你们做服务

首先，你一定要明白一个道理：

每个广告店，都有他自己的困惑和问题