对刚入行机器人教育的同仁的一些建议

对刚入行机器人教育同仁的一些建议

前阵子，在中国机器人教育圈内引发了一个讨论热点：机器人等科技教育，叫好不叫座。我结合在这个行业的一些经历和观察，自己也思考了一下这个问题，其实在此之前，不少刚想进入这个行业的朋友找过我们，一些已经有了自己的培训机构。在过去的一年中，国内机器人教育似乎像雨后春笋一样取得了飞快发展，典型的事件是某博获得了1000w的融资（不知是不是美元），国内大大小小的机器人培训机构遍地开花，甚至突然出现了xx机器人教育集团（一些资深机器人教育从业者之前听都没听过的名字），大家似乎觉得，好像机器人教育行业的春天似乎已经来临。但是，就在这样一片叫好的呼声中，事实真是如此吗？这让我想起了一句名言：围城外面的人想进来，围城里面的人想出去。

首先，“叫好不叫座”形容目前国内机器人教育行业确实有一定道理。首先，尽管似乎遍地开花，但就目前来说，机器人教育培训对于整个校外培训行业来说还是属于比较小众的一种。可能有些刚想入行的投资人士来说，我看好这种教育，这种教育确实对孩子成长有帮助，特别是在培养孩子们动手创新实践能力方面，可以弥补中国应试教育的缺失。如果从这个角度出发，前景似乎一片美好。但前景归前景，对于大多数从事这种教育的创业者来说：先活下来才是王道，毕竟不是大多数创业者都有zf背景或者家里放着几千万美金供我们任性。试想，如果投资自己做一个机器人培训机构，在开业前花个10-100多w后，在接下来的半年甚至一年期间，几乎赚不到钱，甚至还在

亏钱，对于一个上有老，下有小的普通家庭来说，这无疑是个莫大的风险。所以，鉴于此，对于一些之前找过我们加盟或者其他合作形式的同仁，我们一般首先建议他是否已经考虑清楚，能否承担前期较长的一个市场培育期。当然一些同行也会忽悠加盟商：这个行业很好做，未来前景也会很好，借此可以从加盟商忽悠到一笔不小的加盟费和服务费等。另外，对于一个教育者来说，我们大多数都认可这种教育，但家长未必都认可，不少家长甚至就当此是叔叔或者阿姨（一些家长就是这样称呼我们的教师的）带孩子在玩玩具而已。也有不少家长觉得这种教育是不错，但就是不愿报名，除了各种原因之外，他们认为这种教育对于孩子来说可有可无，当然也有一些家长比较认可这种教育，并主动交钱报名让孩子学，但这部分家长还是少数。即便是已经报名学习机器人的学员家长，这部分家长还是比较少，也就是相当一部分家长还是通过培训机构各种营销手段才报名的。

通过以上大致对目前机器人教育市场定位及分析，我们接下来从一个准备进入这个教育行业的创业者的角度来探讨一些问题和建议，希望对大家有所帮助。

首先对于一些实力比较强的创业者来说，目前比较流行的方式就是加盟或者挖人。由于这个行业在国内起步发展阶段，所以能挖到合适的人确实不易，所以这种形式的创业还是算少数。大多数还是选择加盟。对于大多数加盟商来说，由于各种原因，选择加盟的形式实属无奈，也有不少加盟商经过加盟后发现总部给予自己的支持并没有想象中那么美好和实用。所以对于加盟商来说，选择什么样的品牌来加

盟，值得慎重考虑。（一些朋友读到此处或许开始预知，这是我们的一篇软文。没错，这就是我们的一篇软文，不用怀疑了，但希望是对大家有点帮助的软文，写这篇软文的原因之一就是去年有不少后来才找到我们的刚进入这个行业的创业者因为当初选择加盟的品牌的不谨慎导致开业后遇到了不少麻烦）。话不多说，那么对于一个加盟商来说，哪些是值得考虑的因素呢？首先，可以从两大方面考虑，一是教学，二是营销。对于教学方面，其中主要包括教学体系和师资培训方面。对于教学体系来说，笔者认为，国内没有一家机构的教学体系是完善的，系统的，科学的。看到这可能有不少同行会不服气，这不重要，反正我就觉得我们自家的教学系统还有很多需要完善提高的地方，如果你觉得你家的教学系统比较系统，比较科学，我们愿意亮出来比较交流，以便共同提高。我们不是在自负，也不是在炫耀。因为我们觉得就目前国内机器人教育体系来说，都是处于逐渐摸索和完善的阶段，即便我们已经觉得足够科学和完善，可对于孩子们来说，我们稍微有点教育良知的话，这种教育体系目前已经真的够完善了吗？前阵子国内不少机构或团体，想把一些看起来高大上的创客教育（个人觉得这种教育形式对于大多数小学生来说还是偏难）几乎是强行强加给孩子，导致有些孩子感觉比较难入门，不少孩子最终选择放弃。所以课程体系也是值得加盟商考虑的一个重要因素。实际上国内目前能真正用心开发对孩子有帮助的课程的机构没有多少家，估计不超过五个，有些同行的朋友加盟后，发现有些课程上不了，或者有些年龄段的课程没有，最后才找到我们。谈完课程，接着谈谈教学理念。首

先，我们这里所指的教学理念不是写在海报上的口号而已，而是指能通过平日的教学中能实实在在地体现出来，比如有些机构坚持创新教育精神，鼓励孩子有自己的创作想法，教学通常采用引导式教学。而目前国内大多数还是采用灌输型的教育方式。虽然这两种教育在目前对家长的认可度影响不是非常大，因为国内大多数家长对机器人教育的认知都还是比较模糊（也在一定程度上说明这个行业还是处于一种初期发展阶段）至于那种理念比较靠谱，大家自己去判断。谈完理念，接着谈谈教学所用的教学设备-即教具。设备好比手机的硬件，如果手机硬件不行，手机软件系统再强大也会导致无力回天的尴尬。而在机器人教学中，如果产品不行，即便有再强大的师资队伍，估计也很难驾驭。那么，教具的重要性具体体现在什么地方呢？个人经验来看，首先，对于一个机构来说，老师（别说你家的老师都是某某资深机器人老师）和孩子们的角度出发，教具是否方便上手，是否有不同年龄段的教具（这是孩子心理接受难易程度决定的，最好一个年龄段一种教具，这样孩子学完这个年龄段的教具可以接着学下一个年龄段的教具，一些同行机构开业前一年可以勉强上课，后面就很难有适合的课给孩子上了。）其次，教具的可扩展性怎样？这关乎孩子对教具是否有持续的兴趣。而对于机构来说，教具的可扩展性决定了课程的丰富程度，一些市面上的教具一看就几个零件，能想象它能变出什么花样来。最后，教具的质感，安全性，环保也是考虑因素之一。关于教具，我之前有篇文章谈过应该向乐高教具学习（市面上的什么台湾x高，国外的x端，包括众多国产教具在以上谈及的几个方面衡量来说，离

乐高教具都有很大的差距，也许有些人会说，某博不用乐高教具，现在开了一百多家，对于此，我想到了当年龙文教育在全国迅速开了几千家店的历史），具体就不再细谈。好，似乎说完了教育体系，接着，谈谈运营吧。（创业者更关心的东西）文章似乎有点乱，大家将就一下。说到运营，对于目前这个行业和创业者的层次（不分高低）来说，分大致分为培训中心、工作室及老师个人的形式。从小谈起，首先，对于老师个人的形式一般是个人作为老师自己买一些教学设备，然后自己先熟悉（当然有些也有先到专业机构学习一段时间后再开始的）课程，备课，上课流程等，接着自己到培训中心（不一定是机器人培训中心）授课，最后想独立门面。之前也有不少这样的个人创业者找过我们，大多数都看好这个行业的未来，也有一些还在苦苦摸索前进中（所以梦想很美好，现实很骨感）。这种形式相对来说，风险较低。接着聊聊工作室的形式。很多培训机构似乎看到了机器人教育的“商机”利用自己已有的场地和生源优势，腾出一间教室专门做机器人培训。对于这类机构而言，他们主要的投入是器材、课程、师资培训和可能的加盟费。因为只有一间教室的投入，所以风险也不算很大。最后谈谈培训中心的形式。这类创业者一般实力比较强（当然也不是特别强那种）租个200-400不等的地方装修后专门开设机器人培训。这类大多数加盟其他品牌机构（比如西X亚、好X子、博X等）由于前文讲过器材，课程，接下来我们来谈谈师资培训、招生和加盟费等。说到师资培训，不少品牌似乎都颁发什么资格证之类的东西，就是培训结束后颁发的。去年也有一些刚想进入这个行业的创业者问过我

们，说“乐高教育中国培训完加盟商的老师后会颁发一个xx教师资格证的证书，你们有相应的证书吗？”我当时一愣，这形式上的东西有那么重要吗？目前国内，该证书没有国家法律规定，似乎每家机构都可以自立门户颁发自己的教师资格证书。这也是小事，对于师资培训主要有三大类，包括教学器材的熟悉与使用（之前有个交了12w 加盟费同行后来才发现原有的总部连基本的nxt机器人都没培训到位，所以各位可要小心了）、课程（精确到每个年龄段都有哪些主题课程）和教学。教学上需要一定的实践后才能总结出来的，而目前国内有些公司既然没有自己的教学点（除了那些有实践经验的培训师之外）也敢对外培训老师，试问，连自己都没接触过孩子，即使器材和课程（通常也不切合实际，因为没接触过孩子）再好，这种形式的培训算不算是闭门造车。接着聊聊加盟费，目前这个行业的加盟费一般在10w左右，笔者刚从乐高老师打算出来创业的时候也考虑过加盟其他品牌的形式。但一路走来，有时觉得很多时候所谓的加盟其实就是忽悠。总部并没有给加盟商创造多少价值，但却似乎收了不少钱。所以鉴于此，我们对外的合作不收加盟费。因为我们的理念是想和更多用心做教育的伙伴们一起做好这个品牌（明显的广告语）。最后说说营销，因为对于大多数创业者来说，创业初期，营销是命脉。由于教师出身，我们虽然对教学比较自信，但我们开始阶段因为缺乏营销经验最终导致九死一生，也走了不少弯路。（心酸之事不宜多述）从目前行业的市场对象定位来看，对于大多数家长还是属于非刚需（课外辅导才是刚需），当然对于孩子来说几乎可以说是刚需，可买单的

是家长哦。而目前大多数同行机构的招生似乎还停留在等着或者找到刚需客户的阶段，有这类教育刚需的家长毕竟还是少数，所以不少机构的要熬过一段相对较长的市场培育期，也有不少机构因为熬不过较长的市场培育期导致现金周转不过来最终关门的。那么我们应该选择怎样的营销策略呢？这也是当时我们在招生上比较迷茫的一段时期，后来，因为工作的原因（某博的其中一间机构就开在离我们不远处），我们了解到了目前这个行业营销方面做得一家机构，为什么说是最好呢？因为他们的营销策略是创造需求（听起来有点像洗脑的方式）而不仅是满足刚需，并且他们已经做到了，所以他们在全国已经开始疯狂扩张。所以建议刚入行的创业者，创业不易，营销不仅是找到刚需（这类家长通常只要教学没多大问题，他们就会报名），更要想办法让更多非刚需的家长买单（比如让家长自己亲自体验一下）。顺便说一句，目前这类培训还是属于小众，市场还是比较有限，当然也有不少四五线城市的朋友说，我们这城市没有一家机器人培训机构，市场很大哦。在这里，我还是奉劝各位要做好相关市场调研。没有一家机器人培训中心的城市不一定就市场大，根据我们一些合作商的反馈，有些城市的市场在起初阶段真的很有限，所以在此建议各位想进入这个行业的同仁可以先从小做起，以工作室的名义慢慢发展。（不少同行常忽悠一些加盟商，一开始就做大场面，豪华装修，后面的支持却跟不上，即使跟得上，当地的市场也暂且支付不了培训中心的房租和老师们的工资）。好像也就这么多，剩下的也就是一些培训机构日常管理和教务行政之类，这方面谈资不多，但也重要，属于一个公司的

日常工作，由于具有与其他教育行业的共性，所以在此不再细谈。

说了这么多，来个小小的总结吧。望各位参考。

1、器材。（是否有各个年龄段的器材）

2、课程。（是否有完善的课程）

3、师资培训。（能否上课，并且是持续的上课）

4、招生。（能否找到刚需和创造需求）

5、日常管理、教务行政、财务（是否系统完善）

水平有限，望各位辩证看待，共勉。

第二课堂机器人教育

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