探析施工企业“二次经营”策略

探析施工企业“二次经营”策略
探析施工企业“二次经营”策略
【摘要】随着幕墙行业二十多年的快速发展，同行业之间的竞争进入了白热化阶段，形成了以成本和价格为主要竞争手段的市场时期。

在以激烈的市场竞争作为主导的当今社会，企业往往会通过低价中标来获得市场份额，如果不能充分发挥“二次经营”的作用，则企业的赢利甚微，还有可能发生亏损，施工企业要想提高经济效益，则必须进行“二次经营”，加强项目经济管理，改善工程项目经营环境，树立“全过程经营项目”的理念。

对施工企业来说，“二次经营”是决定企业是否盈利的关键。

本文从研究“一次经营”、研究合同、商务策划等方面对施工企业二次经营的策略进行了阐述。

【关键词】施工企业；二次经营
项目利润空间是全面提高项目经济运行质量的关键环节。

要做好二次经营工作，就要树立“全过程经营项目”的理念，强化主动搞好商务策划和运作。

一、研究“一次经营”
“一次经营”是“二次经营”的前提，也是“二次经营”的基础；“二次经营”是“一次经营”的重要延续，也为以后的“一次经营”创造条件。

因此在“一次经营”之后要继续开展经营活动，提高项目的收益。

同时，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。

在投标时，投标人往往要对投标项目进行仔细的研究，评估中标后可能进行二次经营的空间，针对不同的项目制定不同的投标策略，在满足投标要求的前提下，以预留空间后期进行二次经营。

在工程中标后，将预留的空间进行详细的交底。

二、研究合同、寻找突破口。

一个完整的建设工程施工合同，是由协议书，通用条款和专用条款组成，有关工程的洽商、变更、承诺等书面协议或文件均视为本合同的组成部分。

要想二次经营，就要求各部门共同研究合同条款，结
合各自的工作职责分工，把合同内容（合同价款、合同形式、工程范围、工期、质量、双方的权利和义务、付款方式、材料品牌、技术标准、变更、结算、违约、索赔、各类风险、合同文件解释顺序等）了解清楚，分析透彻，找出合同中前后矛盾或对我方有利的条款或约束条款，归纳可以突破的关口和创效切入点，积极创造效益。

（一）研究可以进行二次经营的相关合同条款。

1.明确合同形式是固定单价还是固定总价。

2.明确工程范围。

3.明确风险包干费所包含的详细内容，国家政策允许调整的范围是否在风险范围内？哪些费用可调？哪些价差可调？
4.了解合同中工程量计算规则，尤其是暂定工程费用包含的内容及其计价原则。

5.明确甲供、甲定乙供、乙供材料设备及允许价差调整的项目。

6.明确变更计价所依据的合同条款。

7.了解合同条款索赔的初步方向。

8.了解结算方式和结算确认时间。

9.了解付款与工期的相互制约关系。

10.合同双方承诺的具体内容。

11.合同文件的组成及解释顺序。

（二）研究计量规则、投标报价
工程量计算规则在合同专用条款、工程量清单说明及技术标准中有约定的按约定执行；重点是认真研究工程量清单中的项目特征描述。

明确各项合同单价包含哪些子项目和工程内容，确定合同中缺单价工程项目内容，提前着手增加缺单价工程项目数量和新增单价的编制工作。

根据现场实际工料机单价分析成本，并结合清单单价，明确合同中哪些单价较低，可做负变更减少亏损或利用相关合同条款调整单价；哪些单价较高，可多做正变更争取最大效益。

（三）进行风险评估
分析评估：工期风险，安全、技术、质量风险，盈亏风险，审计风险。

三、商务策划
（一）设计院出蓝图阶段商务策划
设计部和项目部要提早介入，对项目跟踪阶段取得潜在效益要想方设法蓝图化。

（二）施工阶段变更索赔策划
变更索赔项目必须进行方案经济比选和效益测算，在兼顾安全、质量、进度要求的同时选定最优变更索赔方案。

施工阶段变更策划工作重点应放在以下几个方面
1.施工图执行的设计标准与招标文件标准发生变化引起的变更。

2.幕墙类型的变更。

3.施工组织设计的重大调整，重大技术方案的变更。

4.合同范围外新增项目。

5.设计漏项和施工安全防护措施的重大变更等。

6.向业主提出的合理化建议得到采纳所发生的变更。

7.施工现场拆改等。

8.其他可变更索赔的机会：
（三）其它可以进行索赔的情况
1. 国家或地方下达的人工单价调整的相关文件。

2.合同工期明显短于定额工期时，可考虑抢工期的索赔，包括周转材料一次性投入大而周转次数减少、机械设备一次投入数量多、施工人员增加导致增加的费用等。

3.因甲供材料不及时或者不合格导致窝工或者返工的索赔。

4.采用固定总价合同，当工程量清单有漏项时，应按照合同范围以外的费用考虑，要求业主追加合同价款。

5.业主没有履行合同或没有完全履行合同时，要进行索赔，以减少企业的损失或为企业创效，如业主未按时付款、未按合同约定日期组织竣工验收、无正当理由拖延或不办理结算、工程保修期满不按协议约定的时间退还质保金；因业主安排多家单位施工，交叉施工干扰严重，引起难以保证正常施工或业主要求我方暂缓施工的；因业主原因导致工程多次暂停或一次暂停时间较长，严重影响施工进度的；由于业主要求提前竣工或由于业主原因导致工期延误后，业主仍要求按期竣工而引起的施工费用增加；业主未能及时提供施工图等方面。

6.因重大设计变更引起的原合同工期不能满足的；建设标准、建设方案、建设规模和建设工期的重大调整引起的变更设计和增减的费用以及由此造成的损失；采用初步设计（或清单）招标，引起合同（清单）数量变化需要增减的费用（两阶段量差）。

7.从设计调整增加难度入手寻找索赔理由。

如设计院部分图纸与投标时作了调整而增加了施工难度，由此引起施工投入增大，应向建设单位提出费用和工期索赔。

施工过程中向设计院或业主提出的问题如果不能得到及时解决，要注意对因此造成的工期拖延和误工损失提出索赔。

8.从应急工程、政治工程的特殊工期方面寻找索赔理由。

在应急工程和政治工程中，由于非正常的工期要求往往会造成大量的人力、物力、财力和机械投入以及各种超常规的措施费用支出，施工单位可据此提出费用和工期索赔。

9.受外部环境因素（如征地拆迁、施工条件等）影响，施工单位解决权限以外或虽经努力但难以解决的问题，严重影响正常施工的。

10.施工方法、施工工艺变更所引起的费用增加；施工措施费：冬季、高原地区施工增加费用等。

11.因工程量的减少引起的规模效益的损失；合同外各种试验和检查项目增加引起的工程成本增加。

12.有关会议纪要、补充合同、协议约定事项。

四、结论
二次经营是贯穿于工程施工全过程的经营行为，是控制成本、提高企业利润的重要途径。

施工企业理应把“二次经营”放在重要日程，培养和加强企业管理人员“二次经营”理念，主动寻找、挖掘或创造可进行二次经营的条件，规范工程签证行为，增强变更索赔意识，先经济比选后实施，使企业获得预期的经济和社会效益。

施工企业只有依靠“二次经营”的这座连接成本和管理的桥梁，才能到达胜利的彼岸。

参考文献：
【1】袁堂虎. 施工企业二次经营中的成本管理方法探讨【J】科技资讯期刊，2007（9）
【2】何丽. 论二次经营的必要性内蒙古科技与经济半月刊，2011（6）
【3】李伟张泽华建设工程项目经营管理实务【M】北京：石油工业出版社，2009
【4】陈澍施工企业如何做好二次经营的一点浅见科技创新导报，2011（3）
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