2.1 国际贸易价格术语

双方承担的风险和费用
卖方
风险 装上船之前的风险 备货，通知买方 办理出口手续
责任 装船，通知买方 交单 费用 装船前的一切费用
买方
装上船之后的风险 收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费 收单，付款
装船后的一切费用
FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方
码头
进口方
美国的FOB特殊运用
（五）CPT +指定目的地:运费付至
指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方承担。
CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）
CPT双方责任和义务
卖方：
比FCA增加负责“安排运输、支付运费” 其余义务与FCA相同。
上海浦东机场东方货运有限公司收货处（空运） 上海码头锦海集装箱有限公司收货处（海运）
Free Carrier
FCA +指定地点 :货交承运人
出口方
车站 码头
进口方
FCA适用于各种运输方式，包括公路、
铁路、海洋、航空运输以及多式联运。 无论采用哪种运输方式，卖方承担的 风险均于货交承运人时转移。
Carriage Paid To
–FOB…指定装运港 –CFR …指定目的港 –CIF…指定目的港 –FCA…指定地点 –CPT…指定目的地 –CIP…指定目的地
Free on Board
（一） FOB+指定装运港（装运港船上交货） 是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内， 将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。 NOTE: FOB后面需注明装运港的名称， 如FOB GUANGZHOU，即在广州港的船上交货。
1、应在FOB后加上“Vessel”字样。 如 “FOB Vessel New York” 2、加上“由卖方办理出口手续并负担出口费用” 的内容。
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费） 是指卖方在装运港于货物装船时完成交付，
卖方租船订舱并支付运费，
风险自交付时起由卖方转移至买方。
问我方是否还可以凭结算单据收回货款？
（2）象征性交货
1）象征性交货与实际交货的概念
象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向
买方提交单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。
实际交货是指卖方要在规定的地点，将货物提交给买方，
不能以交单代替交货。 2）象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。 只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，即使货 物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。 3）FOB、CFR、 CIF是典型的象征性交货。
CIP双方的责任和义务
卖方： （1）增加“负责安排运输，支付运 费”。 （2）增加“办理保险，支付保险费”。 其他义务与FCA相同。
买方： 不负责办理运输和保险。 其他义务与FCA相同。
FCA、CPT和CIP三种术语的联系： 1、CPT= FCA+运费 2、CIP= FCA+运费+保险费
其他七种贸易术语
FOB、CFR和CIF的相同点： （1）都是在装运港船上交货。 （2）风险都以装上船为界。 （3）都只适合于水上运输。 （4）都是象征性交货（卖方凭单交货，买 方凭单付款）。
不同点：主要是运输和保险的不同
F＝运费 I=保险费； •CFR＝FOB＋F •CIF＝FOB+F+I=CFR+I 就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF 就卖方承担的费用而言：CIF>CFR>FOB
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
D组 到货（到达）
运输终端交货 目的地交货 完税后交货
贸易术语分类
E组
F组 C组 D组
EXW
FCA FAS FOB
CIF CFR CIP CPT
DAT DAP DDP
卖方风险： E组最小，F和C组其次，D组最大
二、常用的六种贸易术语
• 向出口国承运人交货 的三种术语 交货的三种术语(最重要) • 在出口国装运港完成
（二）FAS+装运港 （装运港船边交货） 指卖方在规定的交货 期内将货物交到装运 港买方指定船只的船 边，即完成交货。
风险： 以装运港船边为界。
DAT（Delivered at Terminal）运输终端交货
DAP（Delivered at Place）
目的地交货
DDP（ Delivered Duty Paid ） 完税后交货
Cost Insurance And Freight
（三）CIF+指定目的港：成本、保险费加运费 是指卖方负责租船订舱，支付运费， 并在规定的装运港装船，装船后及时通知买方。 此外，卖方还要负责办理保险，支付保费。
CIF后面需要注明目的港的名称，如CIF LONDON。 *** FOB后面是注明装运港，
CFR和CIF后面是注明目的港。
CIF= FOB+F+I = CFR+I 中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可 选的贸易术语是 ( ) A．FOB上海 B．CFR纽约 C．CIF上海 D. FOB Vessel纽约
1、双方的责任和义务
卖方： （1）负责租船订舱，支付海运费。 （2）办理保险，支付保险费。 其他义务与FOB相同。
买方： 不负责海运和保险。 其他义务与FOB相同。
2、采用CIF术语应注意的问题
（1）保险险别
A、CIF术语虽由卖方办理投保手续，但属于代办 性质，运输途中的风险仍由买方承担。 B、买卖双方就投保险别应在合同中给予定明。若 未定明，卖方只有义务投保最低险。
我某出口公司与某外商按CIF某港口、即期信用 证方式付款的条件达成交易,出口合同中规定的装运 时间为3月份。我方在3月21日将货物装上驶往目的 港的班轮。当我方3月28日制作好结算单证，准备凭 单到银行办理结算手续时，收到了货物在运输途中被 海水浸湿，全部变质的消息。
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
DAT（Delivered at Terminal） DAP（Delivered at Place） DDP（ Delivered Duty Paid ）
CIF
Ex ，FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock E、F、C、D四组 11个贸易术语
《INCOTERMS 2000》
E组 发货（启运） EXW Ex Works 工厂交货
F组 主要运费未付 装运合同
FCA FAS FOB
Free Carrier Free Alongside Ship Free On Board
NOTE: CFR后面需要注明目的港的名称， 如CFR NEW YORK。 CFR其它表示法: C&F, CNF， C+F
CFR=FOB+F（海运费）
1、双方的责任和风险
卖方: 增加“负责租船订舱，支付海运费”。 其他义务与FOB相同。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。 其义务与FOB相同。
–FCA…指定地点 –CPT…指定目的地 –CIP…指定目的地
Free Carrier
（四）FCA +指定地点 :货交承运人
指卖方在指定地点将已经出口清关的货物， 交给买方指定的承运人作为完成交付。
承运人：运输方 运输代理人（货代） FCA
FCA FCA
Shanghai
如：FCA 上海铁路局收货处（陆运）
买方：
不负责“安排运输、支付运费” 其余义务与FCA相同。
NOTE:卖方费用增加，但风险不变。
Carriage And Insurance Paid To
（六）CIP+指定目的地:运费、保险费付 至
指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须 支付货物运至指定目的地的运费，还须办理货物百度文库保险，支付保险费。
术语一: EXW
• EXW: EX WORKS 工厂交货价
• 指卖方在其所在场所 （如工厂）将货物交给 买方，即完成交付。 • 风险：以卖方所在场所 为界。
EXW：卖方不负责出口报关，也是11种术 语中唯一一种卖方不用出口报关的术语。
EXW术语是卖方承担责任、风 险和费用最小的贸易术语。
Free Alongside Ship
USD500.00 per MT FOB Shanghai
贸易术语
例如：以FOB贸易术语成交，买卖双方已知该基 本义务是什么，就买卖双方的义务在交易磋商 时就不需要再谈。
（三）有关贸易术语的国际惯例
惯例名称 《1932年华沙—牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义 修订本》 《2000年通则》 制定者 国际法协 会 美国商业 团体 国际商会 贸易术语
ATTENTION
• 费用增加，但风险不变。 • 即货物越过船舷后的风险和损失依 然由买方承担，卖方只是增加了运 费而已。
2、采用CFR术语应注意的问题
（1）CFR 只适用于水上运输(海运和内河) （2）卖方装船后，应及时向买方发出装船通知 卖方在装船完毕后，应及时向买方发出装运 通知，以便买方办理投保手续。否则，卖方应 承担货物在运输途中的风险与损失。
DDP: Delivered Duty Paid 完税后交货(……指定目的地)。
指卖方在指定的目的地将货物交给买方，并负责办 理进口清关，支付目的地进口的任何“税费”。 • DDP术语是卖方承担风险、费用最大的贸易术语。
• 11种贸易术语中，买方唯一不负责办理进口 手续的贸易术语是DDP。
第二章 国际货物交易条件(Ⅱ)
第一节
国际贸易术语
一、贸易术语概述
（一）贸易术语(Trade Terms)的含义
贸易术语：是指在长期的国际贸易实践中产 生的，用三个字母来表明商品的价格构成，说明 货物交接过程中有关风险、责任、费用划分等问 题的专用术语。 又称为“价格术语（Price Terms）”.