任职资格行为标准书写规范
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任职资格
行为标准书写规范
1.输入(依据/针对/按照......)什么?
例:根据局方建设计划、电话普及率、经济状况、人口、自然环境等因素准确、深入分析本区域近期及潜在需求;(“产品调研”行为要项)
例:根据季度工作计划完成情况,及时调整、修正半年或全年目标和策略,在下阶段的工作计划中给予相应说明;(“实施过程”行为要项)
例:针对客户需求现状、对本产品的兴趣点、疑问点、本产品可为客户解决的问题以及竞争对手产品优劣势制作针对性、引导性胶片,召集相关人员讨论定稿;(“制作胶片”行为要项)
例:按公司规范制作技术方案,确保方案字面整洁、内容齐全、正确无误;(“方案制作”行为要项)
2.重点是什么?
例:准确、深入分析本区域网络现状,如:主导机型、网络现状、网络存在的问题、我司产品网络地位等因素;(“产品调研”行为要项)
例:深入了解客户对本产品定位、技术先进性、性能特点、成熟性、价格等因素的认可程度;(“产品调研”行为要项)
例:深入了解竞争对手同类产品在该区域市场占有、技术性能特点、成熟性、商务情况等;(“产品调研”行为要项)
例:清晰、准确、能够把握重点介绍产品,充分体现产品定位、网络优势、性能优势、技术特点等;(“宣讲过程把握”行为要项)
例:召开项目分析会,预测局方期望值和竞争对手的竞争策略,确定商务策略、谈判技巧与控制方法,将会议记录存入项目档案(“技术、商务谈判”行为要项);
3.要求是什么?
例:按公司规范制作技术方案,确保方案字面整洁、内容齐全、正确无误;(“方案制作”行为要项)
例:方案内容要具有引导性,要充分体现产品定位、技术特点、业务特点、组网特点等;(“方案制作”行为要项)
例:制定实施计划:明确每个人的任务要求、时间要求,明确每个步骤的效果评估;(“项目策划”行为要项)
例:能抓住一切机会,邀请客户决策者到公司参观;(“组织考察公司及样板点”行为要项)
4.注意事项是什么?
例:技术规范书中我司不能满足的条款,要征求相关部门意见;(“方案制作”行为要项)
例:方案的制作要考虑竞争对手竞标情况、市场策略;(“方案制作”行为要项)例:在谈判中使用规范的语言、举止,营造良好的谈判气氛(“技术商务商谈”行为要项);
5.输出(提交)什么?
例:根据年度市场工作的结果和过程,对产品规划与实施进行总结,明确成功与不足之处,提交全年市场工作总结报告(“实施过程”行为要项);