凤凰医疗的商业模式分析

凤凰医疗的商业分析

概况

凤凰医疗集团是国内最大的医院运营商，共有11家综合医院、1家中医院、28家社区医院，总计3213张运营床位。公司由徐捷独资收购吉林市创伤医院于1988年创立，在2007年转为股份制公司陆续收购北京当地医院直至2013年11月在香港上市。

医院运营模式

凤凰医疗采用集团化连锁经营的方式，开展医院投资和管理的医院产业集团。其集团化运作模式主要有以下六种方式：

第一种方式是向政府主管部门申请创办独资医院----吉林创伤医院，招聘由公立医院退休下来的医学专家组成技术队伍，由政府正式批准设立民营医院。以创伤外科为主发展二级甲等综合性医院。其特点是产权清晰、自主经营和滚动发展。

第二种投资方式是申办中外合资股份制性质的营利性医院，由中方控股经营，以深圳凤凰医院为例，凤凰医院集团投资70%，由凤凰医院集团负责经营管理，是目前凤凰医院集团中经营收益最好的医院。三年多即收回投资。其特点是以医院集团连锁管理。

第三种方式是独资买断国企停办的企业医院，借壳进入医疗市场。凤凰收购原大连钢铁集团公司的职工医院更名为大连新世纪医院，接收200名医院医护人员并重新改建医院，而后通过德国TUV认证，逐步发展为三级综合医院。其特点是一次投资数额较大，回报回收期较长，但可利用现有医务资源，有利长远发展。

第四种方式是采用资产重组改制公立医院，控股公立医院，按现代企业制度的法人治理结构管理医院。2000年凤凰通过社会招标参股北京市健宫医院（原建设部总医院）改为股份制医院，重新申报为营利性医院和医保定点医院。其特点是按现代企业制度管理医院，所有权和经营权分离，符合现代产业制度的发展方向。

第五种方式是采用托营方式，接受公立医院产权人的委托，经营公立医院。无锡新区医院是无锡市政府投资兴办的二级甲等综合医院，在2001年政府完成土地征用和门诊楼一期工程后，委托凤凰医院经营。双方协议规定，医院一期的产权归无锡新区经济发展公司，凤凰医院集团负责医院医疗设备及二期住院大楼的建设。医院的经营收益归凤凰医院集团，负责对新区医院一期投入的国有资产的保值和增值。其特点是投资初期不触动产权关系，先市场化经营医院然后等待时机完成医院投资和产权改造，此外可取得药品和设备采购权。

第六种投资方式是特许经营的方式，以特许经营模式允许加盟医院使用医院集团或医疗管理公司的品牌经营。其特点是利用医院集团

的医疗资源和经营水平，提升加盟医院的盈利能力。其特点是特许经营，前提是集团已具备市场品牌效应和规模经营的能力。

医院集团化运营的发展途径

1)把握国家相关政策，了解市场信息

2)选择目标医院（改制或出让），进行市场调查，与产权人取得共识

3)进行医院资产评估，提出投资条件，并制定投资方案

4)草拟投资协议（合同）并最终正式签订投资合同（公证）

5)进行正式产权交接，按现代企业制度建立法人治理机构

6)连锁经营，进行职业院长和高管培训移值医院集团管理模式

7)根据市场需求确定市场化经营策略对医院资源进行整合

8)建立与运行ISO9001质量管理体系，实现医院经营管理目标

凤凰医疗的投资收益

凤凰医疗自2010年至2012年间的平均净利润率保持在11%以上，平均净资产收益率为14.69%。其收入来源包括综合医院服务收入、投资-运营-移交（IOT模式）管理服务收入、对托管医院提供供应链服务的收入。2013年数据显示其利润77.3%都来自供应链业务，但供应链收入严重依赖其他分支的业务。供应链收入指的是凤凰医疗以议定价格向供应商购买药品、医疗器械以及医用耗材，然后以招标价或当地政府机关设定的其他价格上限向医院销售医疗用品。

凤凰医疗投资模式分析

凤凰医疗集团的成功归因于以下几点：

1)采用多种方式实现产权改造并以医院集团为主导进行市场化经营

2)充分利用现有的医疗资源，注重医院团队管理

3)以公开招投标采购设备和药品供应旗下医院保证产业链的利润

4)通过流程化操作快速复制管理模式和医院文化

5)多渠道融资并利用品牌价值和连锁加盟方式迅速扩张