浅析蘑菇街营销策略存在的问题及对策

新兴媒体的产生 ， 更是使信息传播多样化 ， 但消费者之 间的信息传递往往会使原始信息失真 。其次 ， 社交 网 站 的威 胁 。社 交 网站 的群体 覆 盖 面远远 大 于单 一 的微博 、 微 信 。如果 竞 争对 手在 这方 面有 优势 ， 将对 蘑菇 街
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ５— ０ ６— ０ ２
特色 ， 是 蘑菇 街 克服 同质 化 的重要 挑 战 。
１ ． ４ 反 向团购发 展不 成 熟
住 消 费者 、 扩 大消 费群 体是 蘑 菇街 急需 解 决 的问题 。 １ ． ２ 忽视 广告 营销
目前 导购 网站 已从 Ｃ Ｐ Ｓ （ 按实 际交 易 效果 付费 ） 向Ｃ Ｐ Ｃ （ 按 点击 效果 付 费 ） 的广 告 营销 模式 转 移 ， 蘑菇 街
的竞争 网站美 丽说 的 Ｃ Ｐ Ｃ收入 已 占据 其全 部 收入 的 ５ ０ ％， 远远 大 于蘑 菇街 。蘑 菇街 开始 尝试 以免 费试 用 的
第２ ５卷 第 ３期
２ ０１ ５矩
信 阳农 林 学 院学报
Ｊ ｏ ｕ ｎａ ｒ ｌ ｏ ｆ Ｘｉ ｎ ｙ ａ ｎ ｇ Ｃｏ ｌ ｌ ｅ ｇ ｅ ｏ ｆ Ａｇ ｒ ｉ ｃ ｕ ｌ ｔ ｕ ｒ ｅ ａ ｎ ｄ Ｆ ｏ ｒ ｅ ｓ ｔ ｒ ｙ
Ｖ０ １ ． ２ ５ Ｎｏ ． ３
作者 简介 ： 邹君华 （ １ ９ ９ ０ 一） ， 男， 河南光 山人 ， 硕 士研究生 ， 研究 方 向： 劳动经 济学 。
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第２ ５卷 第 ３期
信 阳农林 学院 学报
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产生 重要 影 响 。最后 ， 同质化 现象 严 重 。 目前 市场 上 导购 网站有 很 多 ， 运 营 模式 也 相 似 。 如 何 在 一般 中做 出
形式和用户互动。 目前多家平 台都在免费为品牌商提供试用机会 ， 导购网站聚集 了人气 ， 也给品牌带来了用 户 凝 聚力 ， 但是 如何 进 行广 告 营销 并且 从 品牌 商身 上 盈 利仍 然 是个 难 题 。蘑 菇街 的竞 争 对手 之 一 聚美 优 品 利 用成 功 的广 告 营销 迅速 扩大 了品牌 的知 名 度 。通 过 让 老 板 出演 广 告 以及 在 中 国最 贵 综 艺 节 目中投 放 广
告， 聚 美优 品成 功 地连 接 了 电视 与社交 媒体 的传 播 。相较 于竞 争对 手 ， 蘑菇街 广 告营销 的力度 明显 不足 １ ． ３ 蘑 菇 街微 博 营销 面 临挑 战
首先 ， 信 息 的可 信 度受 到 质疑 。当今信 息传 播 已经 完 全 打破 了过去 那 种 单 一 、 单 向 的传播 方 式 ， 特 别 是
１ 蘑菇街营销 中存在 的 问题
蘑 菇 街在 目标 定 位 、 微 博 营销 、 个 性化 营销 以及体 验 营销 方 面 有着 独 特 的 发展 优 势 ， 如 蘑菇 街 推 出的新 型营销 渠 道—— 反 向团购 ， 它 一改 商 家发 团 的传统 团购模 式 ， 由买 家发 团 ， 集聚 一定 的购 买数 量后 ， 买 家再 同 卖 家协 商 ， 实 现 以较 低 价 格 购买 商 品 。这 种 “ 平 台 ＋媒 体 ＋营销 ” 三合 一 的方 式 ， 虽 然 解决 了蘑菇 街 自身 的 盈 利难 题 ， 但是 也存 在 成 团率 低 、 质量 监督 不力 、 用 户 转 移成 本 低 等 问题 。新 型 营销 模 式 必 然 面 临新 的 营销
９月
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浅 析 蘑 菇 街 营 销 策 略 存 在 的 问题 及 对 策
邹君 华
（ 信 阳师范 学院 政法学 院 ， 河南 信 阳 ４ ６ ４ ０ ０ ０ ）
摘 要 ： 可通过采用代言营销策略、 施行多平台营销策略、 改进微博营销策略、 完善反向团购营销策略等措施促进蘑菇
街健 康 、 高效发 展。
关键源自文库词 ： 蘑菇街； 营销策略； 问题 ； 对策
中 图分类 号 ： Ｆ ７ ２ ４ ． ６
文献标 识 码 ： Ａ
文 章 编号 ： ２ ０ ９ ５ ． ８ ９ ７ ８ （ ２ ０ １ ５ ） ０ ３ － ０ ０ ６ ９ － ０ ２
对 于 喜欢 上淘 宝 购物 的女 性 网友 来说 ， 去 淘 宝购 物前 先 到 蘑菇 街 看 一看 再 决 定 购物 已经 成 为很 多 人 的 习惯 。作 为一 种新 兴 的女 性分 享 导购 网站 ， 蘑 菇街 通 过个 性 化 营销 、 用 户体 验 营销 等新颖 的营销策 略 为消 费 者 提供 了极 大 的便 利 ， 获得 了快速 发展 ， 蘑 菇街 已拥有 超 过 ３ ０ ０ ０万 的注 册会 员 ， 每天 为超 过 ３ ０ ０万 的女 性 消 费者 提供 购物 决策 建 议 。但 由 于起 步 晚 ， 发展 尚不 成 熟 ， 蘑 菇 街还 有一 些 问题 亟待解 决 。
困难 。
１ ． １ 女性 消 费者 忠诚 度 降低
蘑 菇 街 的营销 主体 是 １ ８岁到 ２ ９岁 年 轻 、 时 尚的学 生 群体 和职 场 女性 ， 营销 群 体 较 小 ， 消费 者 数 量会 不 断 减少 。导购 市场 竞 争 日益激 烈 ， 女性 的选择 也更 多 ， 如何 留住消 费者 是一 个难 题 。一种 新 的商业 模式 取得
一
定成 绩 后 ， 市 场 上 总会 涌现 出大 批 的跟 风者 ， 行 业 巨头 的高 调加 入是 很大 的挑 战 。 目前 蘑菇 街 以服务 电商
为主 ， 无 论 是 拼资金 还 是拼 规模 ， 都 很难 阻挡 淘宝 “ 哇哦” 等大 电商 后来 居 上 。此 外 ， 蘑 菇街 还 存 在传 统 网络 营 销 固有 的缺 点 ， 如进 入 门槛 低 、 网络安 全 存在 隐 患等 。这些 都 导致 蘑 菇 街 消费 群 体 人数 日益 下 降 ， 如何 留