公司薪酬分析(PPT 33页)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
語言與跨文化管 理之訓練與發展 績效考核
負面影響 困難
較不需要訓練 母公司主導
非常困難
短時間的訓練 子公司主導
困難較少
長時期訓練 母公司主導
專業性人才容易回任
整個職涯中持續訓練 全球策略性的定位
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
駐外人員之任用策略
甄 選 任 用 考 核 訓 練 以需求導向選擇外派人員 。個人的工作能力。公司對於該員工的信任 。組織承諾 。員工本身的意願 不同時期下有不同人力資源管理目標 取得母國及駐外經理考評之平衡 。績效評估指針 。激勵措施 以需求導向選擇外派人員 。行前訓練 。海外在職訓練 。回任訓練 。訓練四步驟 。強調自我學習 。導師制
Baidu Nhomakorabea將工作技術移轉到 控制生產流
HR 主要 目標
做外派人員的職涯規 劃，以確保組織間的學 習不會因外派人員離職 而中斷，另外重點工作 是建立國際經營團隊的 文化
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
可行方案
1. 銷售策略重新調整，進入市場初期，銷 售經理採用外派方式，而非招募當地銷 售經理→擬定駐外人員之任用策略。 2. 重新擬定合宜的薪酬計畫。 3. 向當地熟稔勞動法規與雇用契約之單位 諮詢相關政府規定。 4. 進行當地基層員工教育訓練，以延續 Central Steel Door 公司競爭優勢。
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
駐外人員之任用策略
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
企業海外人才任用
當地化
主要策略 外派人員數目 增加國外顧客購買 產品或服務的意願 少或沒有
國際化
國際化市場，技術 及能力轉移國外 多
多國化
生產資源與市場國際 化，主要為價格導向 中
全球化
該怎麼解決呢？
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
問題聚焦
Fisher沿用 過往成功的 銷售策略 招募當地 銷售經理 本地銷售經 理招募不順 利 轉而改採內 部人員外派
海外派任薪 酬計畫不夠 完善
銷售 策略
解雇當地員 工，造成政 府關注
當地業績 受影響
海外派任 人員離職
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
個案背景
銷售 策略
銷售優勢
成功地運用當地的 銷售資源(銷售經理 、銷售代表)
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
麻煩來了
( ) ( ) 在 商 業 雜 誌 上 刊 登 銷 售 經 理 招 募 廣 告 二 一 並旺其 積季中 欠過一 比後名 利離母 時職國 政 業 府 務 數 經 千 理 美 於 元 當 稅 年 款
( ) ( )
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
麻煩有哪些？
招募適合的歐洲銷售經理不順利 內部問題 未擬定考量德國與比利時高生活成本的薪酬計畫 比利時配銷中心業績不佳
積欠比利時政府數千美元的稅款 外部問題 未與本國員工簽訂書面的僱用合約 解雇任用不到一年的本國員工，引起當地政府注意 来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
國際企業人員外派的四個階段
第一階段 整合期 中央集權制，凡是 海外公司的所有重 要主管和工作職務 任用 都由母公司外派， 哲學 以維持與母公司良 好的溝通與互動關 係 海外公司。 第二階段 第三階段 集團期 集權期 逐漸轉為以雇用海外當 建立全球共通的企 地人員為，人力資源通 業文化，並確保外 常就地取「才」，因此 派人員回任後，能 整合與擴散其外派 只需部分外派人員。 經驗，強化回任人 力的運用。 以外派人員職涯 程、資源取得以及市場 規劃為核心工 作。 通路。 第四階段 平行期 確保母公司與各總部 間，區域總部與分公 司，分公司與分公司間 的互相學習，以建立國 際化經營團隊。
新英格蘭（New England）
當地華人常稱之為「紐英倫」 是位於美國大陸東北角、瀕臨大西洋、毗鄰加 拿大的區域。 新英格蘭地區包括美國的六個州，由北至南分 別為：緬因州、新罕布希爾、佛蒙特州、馬薩 諸塞州、羅德島州、康涅狄格州。 馬薩諸塞州首府波士頓是該地區的最大城市以 及經濟與文化中心。
策略導向、獲得全球 與策略性的競爭優勢 多
外派人員目的
外派人員之職務 外派人員之誘因 外派人員之經濟 誘因 外派人員所需技 術
增加派遣人員的閱 歷
外派人員很少 金錢 額外的金錢以補償 外派的艱苦 技術與管理
為了銷售控制或技 術移轉
執行者或營業人員 金錢與冒險 額外的金錢以補償 外派的艱苦 再加文化適應能力 不利於在當地國的 職涯發展
為了控制國外產銷據 點
非常優秀的執行長 挑戰與機會 待遇較沒那麼優渥， 全球的薪資組合 再加對文化差異的了 解 對全球的職涯發展很 重要
協調與整合國內外企 業
高發展潛能的經理或 高階主管 挑戰機會與前程 待遇較沒那麼優渥， 全球的薪資組合 再加跨文化互動，影 響與綜效 外派是高階主管必備 條件
職涯的影響 人員回任
留 才
。補償薪資 。保險 。職涯規劃管理 。回任母公司
。績效評估獎勵
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
駐外人員之任用策略
甄選標準
專業 能力 跨文化之 適應能力
家庭因素 之需求
個人 情境 國家文化 之需求
甄選決策
老闆，我們認為我們有麻煩了！ 公司薪酬分析
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
個案背景
Central Steel Door 公司
製造業-生產銷售工業用鋼製的門、五金零件與 配件 業務範圍：美加地區
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
Fisher
決定進軍歐洲市 場後的一連串問 題
尋 找 當 地 銷 售 經 理 不 順 利
派 比任 利兩 時名 ︑母 德國 國業 暫務 代經 業理 務各 赴
利缺 時乏 配母 銷國 中銷 心售 員經 工理 業帶 績領 不︐ 佳比
總 經 理 決 定 解 雇 比 利 時 半 數 員 工
二一 當解 地雇發 政任現 府用缺 關未乏 切滿僱 用 一契 年約 的 員 工 ︐ 引 起
負面影響 困難
較不需要訓練 母公司主導
非常困難
短時間的訓練 子公司主導
困難較少
長時期訓練 母公司主導
專業性人才容易回任
整個職涯中持續訓練 全球策略性的定位
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
駐外人員之任用策略
甄 選 任 用 考 核 訓 練 以需求導向選擇外派人員 。個人的工作能力。公司對於該員工的信任 。組織承諾 。員工本身的意願 不同時期下有不同人力資源管理目標 取得母國及駐外經理考評之平衡 。績效評估指針 。激勵措施 以需求導向選擇外派人員 。行前訓練 。海外在職訓練 。回任訓練 。訓練四步驟 。強調自我學習 。導師制
Baidu Nhomakorabea將工作技術移轉到 控制生產流
HR 主要 目標
做外派人員的職涯規 劃，以確保組織間的學 習不會因外派人員離職 而中斷，另外重點工作 是建立國際經營團隊的 文化
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
可行方案
1. 銷售策略重新調整，進入市場初期，銷 售經理採用外派方式，而非招募當地銷 售經理→擬定駐外人員之任用策略。 2. 重新擬定合宜的薪酬計畫。 3. 向當地熟稔勞動法規與雇用契約之單位 諮詢相關政府規定。 4. 進行當地基層員工教育訓練，以延續 Central Steel Door 公司競爭優勢。
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
駐外人員之任用策略
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
企業海外人才任用
當地化
主要策略 外派人員數目 增加國外顧客購買 產品或服務的意願 少或沒有
國際化
國際化市場，技術 及能力轉移國外 多
多國化
生產資源與市場國際 化，主要為價格導向 中
全球化
該怎麼解決呢？
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
問題聚焦
Fisher沿用 過往成功的 銷售策略 招募當地 銷售經理 本地銷售經 理招募不順 利 轉而改採內 部人員外派
海外派任薪 酬計畫不夠 完善
銷售 策略
解雇當地員 工，造成政 府關注
當地業績 受影響
海外派任 人員離職
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
個案背景
銷售 策略
銷售優勢
成功地運用當地的 銷售資源(銷售經理 、銷售代表)
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
麻煩來了
( ) ( ) 在 商 業 雜 誌 上 刊 登 銷 售 經 理 招 募 廣 告 二 一 並旺其 積季中 欠過一 比後名 利離母 時職國 政 業 府 務 數 經 千 理 美 於 元 當 稅 年 款
( ) ( )
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
麻煩有哪些？
招募適合的歐洲銷售經理不順利 內部問題 未擬定考量德國與比利時高生活成本的薪酬計畫 比利時配銷中心業績不佳
積欠比利時政府數千美元的稅款 外部問題 未與本國員工簽訂書面的僱用合約 解雇任用不到一年的本國員工，引起當地政府注意 来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
國際企業人員外派的四個階段
第一階段 整合期 中央集權制，凡是 海外公司的所有重 要主管和工作職務 任用 都由母公司外派， 哲學 以維持與母公司良 好的溝通與互動關 係 海外公司。 第二階段 第三階段 集團期 集權期 逐漸轉為以雇用海外當 建立全球共通的企 地人員為，人力資源通 業文化，並確保外 常就地取「才」，因此 派人員回任後，能 整合與擴散其外派 只需部分外派人員。 經驗，強化回任人 力的運用。 以外派人員職涯 程、資源取得以及市場 規劃為核心工 作。 通路。 第四階段 平行期 確保母公司與各總部 間，區域總部與分公 司，分公司與分公司間 的互相學習，以建立國 際化經營團隊。
新英格蘭（New England）
當地華人常稱之為「紐英倫」 是位於美國大陸東北角、瀕臨大西洋、毗鄰加 拿大的區域。 新英格蘭地區包括美國的六個州，由北至南分 別為：緬因州、新罕布希爾、佛蒙特州、馬薩 諸塞州、羅德島州、康涅狄格州。 馬薩諸塞州首府波士頓是該地區的最大城市以 及經濟與文化中心。
策略導向、獲得全球 與策略性的競爭優勢 多
外派人員目的
外派人員之職務 外派人員之誘因 外派人員之經濟 誘因 外派人員所需技 術
增加派遣人員的閱 歷
外派人員很少 金錢 額外的金錢以補償 外派的艱苦 技術與管理
為了銷售控制或技 術移轉
執行者或營業人員 金錢與冒險 額外的金錢以補償 外派的艱苦 再加文化適應能力 不利於在當地國的 職涯發展
為了控制國外產銷據 點
非常優秀的執行長 挑戰與機會 待遇較沒那麼優渥， 全球的薪資組合 再加對文化差異的了 解 對全球的職涯發展很 重要
協調與整合國內外企 業
高發展潛能的經理或 高階主管 挑戰機會與前程 待遇較沒那麼優渥， 全球的薪資組合 再加跨文化互動，影 響與綜效 外派是高階主管必備 條件
職涯的影響 人員回任
留 才
。補償薪資 。保險 。職涯規劃管理 。回任母公司
。績效評估獎勵
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
駐外人員之任用策略
甄選標準
專業 能力 跨文化之 適應能力
家庭因素 之需求
個人 情境 國家文化 之需求
甄選決策
老闆，我們認為我們有麻煩了！ 公司薪酬分析
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
個案背景
Central Steel Door 公司
製造業-生產銷售工業用鋼製的門、五金零件與 配件 業務範圍：美加地區
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
来自www.3722.cn 中国最大的资料库下载
Fisher
決定進軍歐洲市 場後的一連串問 題
尋 找 當 地 銷 售 經 理 不 順 利
派 比任 利兩 時名 ︑母 德國 國業 暫務 代經 業理 務各 赴
利缺 時乏 配母 銷國 中銷 心售 員經 工理 業帶 績領 不︐ 佳比
總 經 理 決 定 解 雇 比 利 時 半 數 員 工
二一 當解 地雇發 政任現 府用缺 關未乏 切滿僱 用 一契 年約 的 員 工 ︐ 引 起