常青藤管培生培养项目动员大会(2)

计划在19年3月
营销中心、人力资源部 营销中心、人力资源部 营销中心、人力资源部
营销中心、人力资源部
育种计划
1.理论培训
企业文化 职业化课程体系 产品知识体系 销售知识与技巧 业务工作流程
2.在岗培训（5-8天）
导师做给徒弟看 徒弟做给导师看
（选定导师、确定培训内容）
3.集中作业（PK奖励，一周）
时间和精力投入；
二、选拔范围 1. 讲师来源：各部门管理人员、各部门精英； 2. 公司经理级人员直接进入讲师团队，讲师级别全部按初级讲师执行，后期根据授课情况进行晋升。
三、选拔流程 1. 推荐：由部门负责人为公司推荐内部讲师候选人，部门需提供候选人的《讲师申请表》； 2. 自荐：有意向者可直接联系人力资源部，提供个人申请表、课件； 3. 选派：人力资源部依据培训规划及具体培训任务，向相关部门提出培训讲师需求； ➢ 以上选拔均需通过讲师试讲，且实际授课的培训效果评估合格以上的，为公司内部讲师；
➢ 建立健全公司人才培养机制，打造优秀讲师、导师团队，促进企业快速发展； ➢ 培养一支具有合格任职技能、能独立承担岗位职责的销售团队梯队； ➢ 培养一批拥有战略性思维，具备科学管理能力的优秀企业后备人才。
育种计划
1.理论培训
企业文化 职业化课程体系 产品知识体系 销售知识与技巧 业务工作流程
第一步 （选定课题、匹配讲师）
中级兼职讲师→高级兼职讲师
年累计授课数
20小时以上
40小时以上
培训效果评估 申请晋升前三个季度内培训效果评估均分≥80分 晋升前三个季度内培训效果评估均分≥85分
季度考核成绩 申请晋升前三个季度内季度考核成绩均分≥80分 晋升前三个季度内季度考核成绩均分≥85分
其他要求
至少能讲授岗位或者行业相关的专业技能知识并 至少能讲授岗位或者行业相关的专业技能知
市场部
业务流程
市场类
《广告支持政策、广告申请、制作、报销流程》 《终端形象陈列标准、陈列政策流程》（什么是终端陈列？我们的陈列标准是什么？）
市场部 市场部
《专卖店建店申请、制作、验收、报销流程》
市场部
销售类
《公司招商政策、大客户政策解读》
《大客户开发标准与开发谈判技巧》（大客户标准？如何判断？怎么开发？有哪些技 巧？）
➢ 基本课酬：200元/课程/60分钟（超过60分钟不足90分钟的按60分钟计算，超过90分钟安120分钟计算）；
➢ 难度系数：首次讲授为1.2，重复讲授为1.0；
➢ 级别系数：储备讲师0.8，初级讲师1.0，中级讲师1.1，高级讲师1.2；
➢ 一个月为一个考核周期，当月考核系数与考核成绩挂钩，各考核成绩对应系数如下：
1) 认同企业价值观，严于律己，愿意帮带他人，做榜样、老师、教练； 2) 熟悉公司各项规章制度、工作内容、工作流程、管理技能、业务知识； 3) 有良好的职业素养，工作热情高，沟通能力好； 4) 新员工入职，原则上其直接上级即为传帮带师傅；直接上级所带下属较多的，可由直接上级指定一名经验 丰富的老员工作为新入职员工的传帮带师傅。
课程评估 课程归档
课程试讲、课程内容评估修正 存档、定期更新
“讲师选拔”与“课程开发”工作时间节点
项目
工作内容
完成时间
责任部门 监督部门
各主题课程培训讲师选拔 课件开发设计 课程开发激励
部门推荐、个人自荐、领导选派 ppt及配套资料（手册、试卷）完善上交
对开发课程被采纳者进行嘉奖
11月09日前 12月07日前 12月30日前
招商务实
《渠道开发》（有哪些渠道，每个渠道的运营模式是怎样的）
《分销、零售价格体系制定》（分产品设定分销加价率、分产品设定零售价格； 样板市场经销商价格体系设置分享、竞争品牌借个对标说明）
龚广驰
《招商技巧和案例分析》
销售知识与 技巧
《分销开发与管理》（分销开发技巧、日常拜访技巧、下单逼单技巧） 《会员开发与推广》
建议时长
《职业生涯规划》
《职业形象职场礼仪》
《人际沟通与关系协调》
《销售人员必备的心理素质与心态》
《执行力》或《给我结果》
《公司产品种类与应用介绍》公司产品种类与应用介绍（房屋图介绍）
《粘胶产品介绍》（产品名称、规格性能、价格、施工工具、道具、施工技巧、卖点）
《防水产品介绍》（产品名称、规格性能、价格、施工工具、道具、施工技巧、卖点） 《墙体配套产品介绍》（产品名称、规格性能、价格、施工工具、道具、施工技巧、卖点）
《产品实操培训》（要求整屋产品全部实操，一对一操作考评）
《售后处理流程、处理技巧、沟通话术》
讲师推荐 郭总 HR HR 第三方 HR HR 崔玉城 郭总 龚广驰 郑硕
钟方平
育种阶段-入职理论培训
主题类别①
主题类别②
培训课题/内容要求 《扫街、陌拜技巧、竞品信息收集、意向客户寻找关注点》
建议时长 讲师推荐 陈奕
师傅做给徒弟看、师傅徒弟合做、师傅看着徒弟做、师傅纠正徒弟做、师傅要求徒弟重复做 。
“鼓励帮带”“绩效奖励”
传帮带对象 重点岗位（经理及以上人员）
徒弟绩效奖励 转正给予传帮带师傅一次性绩效奖励10分*徒弟满意度评分；
能进行至少一门通用类课程培训
识和至少两门岗位技能外的课程
担任兼职讲师以来至少开发三门新课程，并通过 人力资源部审核。
担任兼职讲师以来至少开发五门新课程，其 中岗位技能外的课程至少两门，并通过人力 资源部审核。
授人以渔，精益求精
一、内部讲师激励
➢ 授课津贴：培训津贴=基本课酬*课时数*难度系数*考核系数*级别系数；
岗前培训、一对一导师制、独立上岗贯穿全程
从公司企业愿景（成为建筑辅材行业最有价值的品牌）和战略发展规划出发，从各大院校招募一批管 理培训生，在公司内部挖掘和培养一批内部优秀讲师和传帮带导师，进行课程开发、讲授、 现场指导工作，将管培生从学生角色培养成优秀的职场伙伴，为公司三年内上市和长期发展 目标实现人才储备与开发保障。
《差旅使用和报销流程》
卢鸿升 龚广驰
HR
《OA和365操作使用规范》（软件下载，各模块应用讲解，操作指引，需有具体示范）
黄锦玲
讲师选拔与激励
选拔标准 选拔范围 选拔流程
严格选拔，优中选优
一、选拔标准 1. 认同公司企业文化，有责任心、品德高尚，善于为人师表； 2. 知识丰富，有较强的行业/岗位实践经验； 3. 面口头表达能力、协调应变能力强，心理素质良好； 4. 业绩优良，能有效平衡授课与本职工作，愿意从事公司内部讲师的工作，获得直属上级领导支持，并能保证
操 • 开展时间：入职
3年后
3修剪计划
• 高级理论培训 • 一对一带教 • 区域经理岗位实
操 • 培养时长：6个月
2Leabharlann Baidu苗计划
• 中级理论培训 • 一对一带教 • 区域主管岗位实
操 • 培养时长：24个
月
1育种计划
• 初级理论培训 • 一对一带教 • 销售代表岗位实
操 • 培养时长：3-6
个月
培养目标：入职一年胜任区域主管工作，两年胜任区域经理，三年后晋升为省区经理，
营销中心 人力资源部
营销中心 人力资源部
营销中心、 人力资源部
课件试讲 讲师确认 “TTT”培训开展
管培生课程培训开展
展示讲师授课技巧，课程内容进行讲授演示 最终培训授课讲师确定
19年1月18日前
开展一期TTT培训课程，针对试讲中发现的薄弱环 境进行完善、提升
19年1月18日前
根据管培生课程大纲安排，提前做授课准备（行程 安排、课程熟悉等），按时、有效地开展培训
培训讲师 讲师晋升
授人以渔，精益求精
一、培训讲师 1. 对选拔出的讲师开展“TTT”（Training the Trainer to Train）课程，进行培训技巧方面的培养； 2. 可免费参加与讲师自身模块对应外部培训课程。
二、 公司内部讲师可晋升级别有：初级、中级、高级；
级别评选项目
初级兼职讲师→中级兼职讲师
固定类课程
课程类型 /
课程奖励 无
通用类课程
执行力、时间管理、沟通技巧、商务礼仪、数据分析、PPT制作、演讲技巧等类型课程
300元/课
专业技能类课程
客户开发与谈判技巧、客户拜访技巧、品牌推广、活动推广技巧、销售与目标管理、分销 开发与管理、产品开发与管理、领导力提升等类型课程
500元/课
规划型课程
预算管理、规划策略管理、品牌建设等类型课程
考核成绩X 考核系数
X≤60 0.5
60＜X≤70 0.7
70＜X≤80 0.9
80＜X≤90 1.0
X≥90 1.2
连续两个周期考核成绩70分以下者下调讲师级别一级，直至退出讲师团队；
连续三个周期考核成绩达80分以上者，讲师级别上调一级，并加积个人年终绩效1分/人；
连续四个周期考核成绩达90分以上者，讲师级别上调一级，并加积个人年终绩效2分/人；
扫街、陌拜、竞品信息收集、意向客户收集实 操……指导
目标分解 扫街、陌拜、竞品信息收集、意向客户收集实 操……学习
培养方式 采用讲授及管培生自学的方式，向管培生介 绍公司概况、规章制度、区域销售政策、工 作方法……
培养方式
导师选拔与标准
选拔标准 传帮带内容
“有经验可信赖的顾问/良师‘’
一、传帮带师傅具备的条件
2.在岗培训（5-8天）
导师做给徒弟看 徒弟做给导师看
3.集中作业（PK奖励，一周）
意向客户收集 分销开发 陈列店/形象店开发 门头广告开发
育种阶段-入职理论培训
主题类别 企业文化 职业化课程体系
产品知识体系
培训课题/内容要求 《企业战略规划》（企业规划、战略、发展方向） 《企业简介》（行业前景、发展经营方向、公司文化） 《人事行程规章制度》（员工手册、公司参观） 团队拓展（融入公司，建立班集体）
二、传帮带内容
企业文化
介绍公司组织架构和核心业务对接人员；向新员工解释公司的相关规章制度，指导新员工操 作办公系统，加快新员工对公司管理模式的融入速度。
工作指导 帮带方式
进行部门业务运作流程和专业知识方面的指导；进行工作方法、技能的指导；日常工作的问 题的答疑；了解新员工思想动态，并正确引导、沟通交流，建设好的工作氛围；查看、批准 新员工的“周工作总结”（详见附件一），对完成较好和有进步的点予以肯定和表扬，对薄 弱点进行评估、指导，并给出学习方向，制定合理的学习计划。
意向客户收集 分销开发 陈列店/形象店开发 门头广告开发
导师带教徒弟学
第一天目标分解与培养方式
第二天目标分解与培养方式 第三天目标分解与培养方式
徒弟操作导师看 第一天目标分解与培养方式 第二天目标分解与培养方式 第三天目标分解与培养方式 第四天目标分解与培养方式 第五天目标分解与培养方式
目标分解
了解公司、区域相关管理制度……
800元/课
课程开发奖励与内部讲师奖励报酬分开设置，如果一个课程开发者和授课者为同一人时可获得双份奖励课程开发者不一定是课程讲授者 。 三、课程开发流程
课程开发流程
具体步骤
课程确立阶段 培训需求调查——培训课程设置——培训课程说明
课程开发阶段 课程内容设计调查、搜集资料、确定课程大纲、初步开发（编写讲义初稿）、专项小组讨论、开发编写课程资料
每年年终根据所有讲师的培训资料、培训质量、培训效果和培训反馈对讲师进行综合评估，评选出优秀讲师，获得优秀讲师称号
的讲师讲一次性给予其500元现金奖励。
物质与精神皆满足
一． 课程要求
1) 课程针对性强、内容完程、取材适宜、内容科学正确规范；
2) 提交要求：完善的PPT课件、授课讲义大纲、考试教材和答案。 二． 内部课程开发奖励
常青藤管培生
（周期性）培养项目动员大会，
2018-10-31
校招管理培训生50人
常青藤项目
付诸战略性的重视及投入，
经过全方面的培养，使其成为具备合格任职技能、并能独立承担岗位职责的初步管理者，为公司的发展提供后备人才资源，以达到储备人才、开发人才的人才战略目标
4成才计划
• 高管理论培训 • 省区经理岗位实
主题类别①
主题类别②
培训课题/内容要求
客服类
《客户档案登记、分销转单登记流程》（档案登记内容？谁来登记？什么是分销转单？ 如何转？）
《订发退货流程》
建议时长
讲师推荐 客服部 客服部
《物流运输操作规范》（省内外物流制度规定，省内物流操作流程，省外物流操作流程）
客服部
《SI/VI/BI标准介绍》（什么是SI\VI\BI？公司的SI\VI\BI形象展示，SI\VI\BI标准）
经销商扶持与管 《门店开发与管理》（专卖店选址技巧）
理
《终端形象陈列与管理》（公司标准）
《推广会/联谊会开发》
《客户日常维护》（拜访周期、目的话术、库存跟进、关系维护等）
刘振刚 邓原原 贺诗军
蒋斌 邓原原
桂华
品牌推广 《广告开发与管理》（门头广告、户外广告、市场广告选址要求、谈判技巧）
许海彬
育种阶段-入职理论培训