蒙牛酸酸乳整合营销策略
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儿童的父母。
平时生活形态好、衣食无忧、追求时髦和 口感的年轻人，疼孩子的父母。
对蒙牛信赖的消费者。 实惠型消费者，对促销十分感兴趣的人。 常看电视，对央视等媒体较为关注的人。
蒙牛将酸酸乳的目标 消费群体定位在12至24 岁的女孩，并选择首届:“超女”季军张含韵 为形象代言人；并发布“以酸酸甜甜就是我” 为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广 告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。 广告在中央电视台为主，各地卫星电视为铺 的电视台展开
网络
电台
平面
杂志
在传播工具上，蒙牛对“超女”的宣传只 要是能利用的，都是不惜代价的。
1、TVC广告片及电视媒体的运用
找到首届《超级女声》的季军张含韵作酸酸 乳产品的形象代言人。量身定做了广告曲 《酸酸甜甜就是我》其MV广告片和形象广告 投放在央视、湖南卫士等众多电视台、广播 以及一线二线城市的灯箱和路牌上。
组员：金培林
ห้องสมุดไป่ตู้
产品类型：灭菌含乳饮料
产品口味：原味、草莓、芦荟、蓝莓、AD 钙、芒果、猕猴桃
产品包装形式：利乐砖、PE瓶、百利包、 利乐枕
促进吸收
益菌因子能够有效促进体内有益菌增长 20%。并能帮组钙、铁、锌等营养元素的消化 吸收，为健康添活力。
呵护健康
益菌因子能够促进肠道蠕动，抑制有害菌 增长，同时可以促进B族维生素合成，给身体 更多的呵护。
事件营销传播 05年蒙牛冠名湖南卫视娱乐节目超级女声，而以超级女声张含
韵为代言人的系列广告和张含韵的那首“酸酸甜甜就是我”歌 曲更是起到了推波助澜的作用。此后蒙牛推出了一系列以青春 偶像为代言人的广告作品，更是帮蒙牛获得了惊人的销售业绩。 2003年4月，蒙牛成为中国航天首家合作伙伴，聘请了优秀的精 英，搞了航天员专用奶的告知活动，在神舟五号发射的当天播 送了蒙牛牛奶的广告，和中国人民爱国的激情联系到一起，从 那以后全国人民都看到‘举起你的右手’的蒙牛平 2002年牛根生被评为年度经济人物；2003年“非典”期间送健 康奶、教师节在全国16个城市向教师赠送奶产品；2003年10月， 蒙牛集团总裁牛根生随胡锦涛总书记赴泰国曼谷出席亚太经合 组织第11次领导人非正式会议(APEC)，蒙牛集团成为中国第一 批参加APEC峰会的民营企业之一，这一信息通过媒体传播到全 国各地，传播给众多消费者；
在呼和浩特当地做了300多块广告牌，广告语是：创内 蒙乳业第二品牌
在电视台播放蒙牛酸酸乳的广告宣传片，不断变换新的 代言人，历届代言人有：[2005年] 张含韵 （蒙牛酸酸乳 年度广告曲-酸酸甜甜就是我 演唱者：张含韵）[2006年] 李宇春陈西贝黄雅莉 赵静怡 （蒙牛酸酸乳年度广告曲真我新声代 演唱者：李宇春 陈西贝 黄雅莉 赵静怡） [2007年] 王心凌 （蒙牛酸酸乳年度广告曲-Da Da Da 演 唱者：王心凌）[2008年-2010] S.H.E 飞轮海 （蒙牛酸酸 乳年度广告曲-酸甜 演唱者：S.H.E 飞轮海）[2011] 蔡依 林韩庚 蔡依林2013年五月天
蒙牛主要采取比附式定位策略，蒙牛从产 品的推广宣传开始就与伊利联系在一起， 从蒙牛的广告和宣传册上就能解读出蒙牛 产品的品牌定位是一种比附式定位策略。
如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内 蒙古第二大品牌”，千里草原腾起伊利集 团，蒙牛乳业一起为蒙古喝彩”，在产品 包装上，蒙牛打出“为民族企业争气，向 伊利学习”等。
蒙牛集团利用自身的通路优势，将20亿包
蒙牛酸酸乳的外包装上都印上了“超级女 声”的比赛信息。另外，在“超级女声的 主赛区长沙等地，蒙牛适时的推出了许多 大型的义演活动。
谢谢大家
从毒奶粉事件以后，蒙牛把产品重新定位， 推出“生态牛奶”观念。蒙牛把产品定位 与“生态草原自然纯”，主要是从牛奶质 量品质上定位，这种生态定位 目的就是让
消费者放心购买牛奶，告诉消费者，蒙牛 牛奶是自然的纯生态的，给消费者一种生 态牛奶的创新观念。
15~25岁。 中学女生、大学女生、时尚女青年、幼龄
2
在平面媒体宣传方面，蒙牛更是做到了有的
放矢。“超级女声”活动分为了几大赛区：
广州赛区、郑州赛区、成都赛区、杭州赛区、
长沙赛区。所以，在以上几大赛区的宣传就
必不可少。为此，蒙牛在《萧湘晨报》、
《东方今报》、《成都商报》等平 面媒体对
活动及产品进行了大范围的双料宣传。
“超级女声”及蒙牛在“新浪网影音娱乐世 界”、“中国南卫视”、“超级女声站”等 各大网络媒体均进行了整版的宣传报道。并 建立蒙牛酸酸乳活动特区，让网友可以获知 《超级女声》的最新资讯、参加有奖游戏、 参与选手的视频聊天。
蒙牛酸酸乳暑期夏令营 蒙牛酸酸乳巨星梦想学院、蒙牛酸酸乳音乐风云榜
缺乏创新，蒙牛酸酸乳的所有的广告没能给人 眼前一亮的感觉，整体广告给人一种读课文的 感觉，内容太长、太多
终端促销缺乏吸引力，仅是靠低价格来吸引消 费者，相比伊利的广告终端促销吸引力有一定 的差距
品牌车持续性问题，不停的变换代言人虽然一 定程度上迎合了年轻人追逐潮流的心里，但是 频繁更换代言人也造成了一部分人对品牌的厌 恶甚至是丢弃
平时生活形态好、衣食无忧、追求时髦和 口感的年轻人，疼孩子的父母。
对蒙牛信赖的消费者。 实惠型消费者，对促销十分感兴趣的人。 常看电视，对央视等媒体较为关注的人。
蒙牛将酸酸乳的目标 消费群体定位在12至24 岁的女孩，并选择首届:“超女”季军张含韵 为形象代言人；并发布“以酸酸甜甜就是我” 为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广 告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。 广告在中央电视台为主，各地卫星电视为铺 的电视台展开
网络
电台
平面
杂志
在传播工具上，蒙牛对“超女”的宣传只 要是能利用的，都是不惜代价的。
1、TVC广告片及电视媒体的运用
找到首届《超级女声》的季军张含韵作酸酸 乳产品的形象代言人。量身定做了广告曲 《酸酸甜甜就是我》其MV广告片和形象广告 投放在央视、湖南卫士等众多电视台、广播 以及一线二线城市的灯箱和路牌上。
组员：金培林
ห้องสมุดไป่ตู้
产品类型：灭菌含乳饮料
产品口味：原味、草莓、芦荟、蓝莓、AD 钙、芒果、猕猴桃
产品包装形式：利乐砖、PE瓶、百利包、 利乐枕
促进吸收
益菌因子能够有效促进体内有益菌增长 20%。并能帮组钙、铁、锌等营养元素的消化 吸收，为健康添活力。
呵护健康
益菌因子能够促进肠道蠕动，抑制有害菌 增长，同时可以促进B族维生素合成，给身体 更多的呵护。
事件营销传播 05年蒙牛冠名湖南卫视娱乐节目超级女声，而以超级女声张含
韵为代言人的系列广告和张含韵的那首“酸酸甜甜就是我”歌 曲更是起到了推波助澜的作用。此后蒙牛推出了一系列以青春 偶像为代言人的广告作品，更是帮蒙牛获得了惊人的销售业绩。 2003年4月，蒙牛成为中国航天首家合作伙伴，聘请了优秀的精 英，搞了航天员专用奶的告知活动，在神舟五号发射的当天播 送了蒙牛牛奶的广告，和中国人民爱国的激情联系到一起，从 那以后全国人民都看到‘举起你的右手’的蒙牛平 2002年牛根生被评为年度经济人物；2003年“非典”期间送健 康奶、教师节在全国16个城市向教师赠送奶产品；2003年10月， 蒙牛集团总裁牛根生随胡锦涛总书记赴泰国曼谷出席亚太经合 组织第11次领导人非正式会议(APEC)，蒙牛集团成为中国第一 批参加APEC峰会的民营企业之一，这一信息通过媒体传播到全 国各地，传播给众多消费者；
在呼和浩特当地做了300多块广告牌，广告语是：创内 蒙乳业第二品牌
在电视台播放蒙牛酸酸乳的广告宣传片，不断变换新的 代言人，历届代言人有：[2005年] 张含韵 （蒙牛酸酸乳 年度广告曲-酸酸甜甜就是我 演唱者：张含韵）[2006年] 李宇春陈西贝黄雅莉 赵静怡 （蒙牛酸酸乳年度广告曲真我新声代 演唱者：李宇春 陈西贝 黄雅莉 赵静怡） [2007年] 王心凌 （蒙牛酸酸乳年度广告曲-Da Da Da 演 唱者：王心凌）[2008年-2010] S.H.E 飞轮海 （蒙牛酸酸 乳年度广告曲-酸甜 演唱者：S.H.E 飞轮海）[2011] 蔡依 林韩庚 蔡依林2013年五月天
蒙牛主要采取比附式定位策略，蒙牛从产 品的推广宣传开始就与伊利联系在一起， 从蒙牛的广告和宣传册上就能解读出蒙牛 产品的品牌定位是一种比附式定位策略。
如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内 蒙古第二大品牌”，千里草原腾起伊利集 团，蒙牛乳业一起为蒙古喝彩”，在产品 包装上，蒙牛打出“为民族企业争气，向 伊利学习”等。
蒙牛集团利用自身的通路优势，将20亿包
蒙牛酸酸乳的外包装上都印上了“超级女 声”的比赛信息。另外，在“超级女声的 主赛区长沙等地，蒙牛适时的推出了许多 大型的义演活动。
谢谢大家
从毒奶粉事件以后，蒙牛把产品重新定位， 推出“生态牛奶”观念。蒙牛把产品定位 与“生态草原自然纯”，主要是从牛奶质 量品质上定位，这种生态定位 目的就是让
消费者放心购买牛奶，告诉消费者，蒙牛 牛奶是自然的纯生态的，给消费者一种生 态牛奶的创新观念。
15~25岁。 中学女生、大学女生、时尚女青年、幼龄
2
在平面媒体宣传方面，蒙牛更是做到了有的
放矢。“超级女声”活动分为了几大赛区：
广州赛区、郑州赛区、成都赛区、杭州赛区、
长沙赛区。所以，在以上几大赛区的宣传就
必不可少。为此，蒙牛在《萧湘晨报》、
《东方今报》、《成都商报》等平 面媒体对
活动及产品进行了大范围的双料宣传。
“超级女声”及蒙牛在“新浪网影音娱乐世 界”、“中国南卫视”、“超级女声站”等 各大网络媒体均进行了整版的宣传报道。并 建立蒙牛酸酸乳活动特区，让网友可以获知 《超级女声》的最新资讯、参加有奖游戏、 参与选手的视频聊天。
蒙牛酸酸乳暑期夏令营 蒙牛酸酸乳巨星梦想学院、蒙牛酸酸乳音乐风云榜
缺乏创新，蒙牛酸酸乳的所有的广告没能给人 眼前一亮的感觉，整体广告给人一种读课文的 感觉，内容太长、太多
终端促销缺乏吸引力，仅是靠低价格来吸引消 费者，相比伊利的广告终端促销吸引力有一定 的差距
品牌车持续性问题，不停的变换代言人虽然一 定程度上迎合了年轻人追逐潮流的心里，但是 频繁更换代言人也造成了一部分人对品牌的厌 恶甚至是丢弃