泰康惠健康销售话术汇编10页

放弃治疗； 2、我们都不愿意成为这 72 个人中的一个，但如果不幸成为这 72 个人中的一个， 我希望我是那个可以被治愈的 50%，如果我有 30 万医疗费，我就不会成为被放 弃的 1/3； 3、保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃。
两类人群对比法 有保险，有人报销 取药处： 拿药效最好的自费药。 收费处： 花保险公司的钱，没有经济负担，如果在健保通医院可以直接报销。 病房里： 有保险的，心态平稳，不担心医疗费。 没保险，自掏腰包 取药处： 只能拿便宜的药效一般的医保药。 收费处： 花自己的储蓄甚至是借来的钱，小心翼翼盘算着钱够不够用。 病房里： 忧心忡忡，天天担心护士送账单， 尽想着早点出院，可以给家里省点钱。
一句话讲产品 惠健康是一款老客户专属的终身重疾保险，涵盖 60 种轻症、120 种重疾，包 含轻症、重疾、特定疾病、终末期疾病、身故、高残、轻症豁免七大责任，覆盖 病种广，轻症赔付额度高、次数多，且含有年金转换权。
特惠停开口 张姐，好久没见了最近好吗？你们单位受这次疫情影响严重吗？ 这次疫情对保险行业倒是有很大的促进，最近咨询大病保险的人尤其多…… 我这段时间太忙了，一直也没能去看您，我们公司免一年保费的大病保险马上要 停，之前给您发过信息不知道您留意没，这样我根据您的年龄再做份计划发您看 看，您看是按 30 万还是 50 万测呢
我们公司大病保险现在还有特惠政策，老客户可以免一年保费，趁这个机会再给 自己（或家人）补一些吧
促成话术 观念促 张姐，您看这次疫情每天新增确诊 2、3 千都引起人人恐慌，但癌症每天确诊可 都是万人以上，并且持续稳定，虽说重大疾病不是 100%发生，但 72.18%相当 于三分之二的几率了，发生大病可不会像这次疫情隔离两个月那么简单，大病花 掉的有可能是家庭全部积蓄，影响的可能是再也不能工作，您也知道保险是年龄 越大保费越贵，咱也等不起，趁现在我们的产品还有特惠政策还能免一年保费， 赶快办了吧
特权促 张姐，您这次不仅能赶上我们的特惠政策免一年保费，还可以享受我们的“关爱 升级”活动，再免费送您一份保险，送的这份保险包含 14 种急性病和 16 种传
染病，还有新冠肺炎，这个保险市场上可没有，您也知道像传染病一般保险都是 不报的，我们这个不仅住院报销还有津贴，趁现在特惠大送得多赶快办了吧
账户促 张姐，我刚给您讲的都是健康保障，其实这个产品还能加我们公司的理财账户， 只要 10 块钱就能开户，终身保底 2.5%写进合同，预期年化利率 4.2%，有闲钱 可以往里追，需要用了可以往外取，还能抵交大病保险的保费。所以，我们这个 产品可是别的公司没有的，一份计划实现健康财富全兼顾、轻重都赔钱、保费能 抵交、账户钱生钱。您看是先 10 块钱开个户还是直接追加点闲钱？
“保额”销售法 健康保障应分三块 第一块：给医院的-住院医疗费用 第二块：给自己的-护理康复费用 第三块：给家庭的-收入损失补偿 买过的：你买了那么多保险，你到底买了哪几块？ 没买过的：如果你要买保险，准备买哪几块？
高额费用引导法 1、重疾损失包含直接损失和间接损失； 2、直接损失是治疗费用，它包含社保内和社保外的费用； 社保内包含起付线、封顶线、报销比例； 社保外包含自费药、进口材料、ICU 重症监护室、检查费用等，这些都不在社保 报销范围之内，而且费用也特别昂贵； 3、除医疗费用损失外，疾病还将导致工作中断，造成收入损失；后期还将带来 康复费用、护理费用、营养费用等损失； 4、面对重疾风险，医疗费用是昂贵的，间接损失也是巨大的、而且往往容易被 忽略。
特惠促 张姐，办保险这事跟别的事可不一样，犹豫犹豫年龄越大保费越贵了，犹豫犹豫 健康有点问题办不了，犹豫犹豫产品调整价格涨了…… 我给您推荐的是市场上性价比最高、价格最低的产品了，本来这款产品只针对我 们的老客户，就因为这次疫情我们公司才对所有客户开放，关键不仅免一年保费 的特惠政策要停，连这个产品都要停了，您就别犹豫了，趁这次机会赶快办了吧
三种方案选择法 1、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一笔钱，专款专用
其实这样的方式相信您也知道，是最不合适的，首先这一笔钱可能会不经意花掉， 其次放这么一大笔钱在这边，会影响家庭的现金流。 2、每年存一次，存够为止 这样的方式也有两个风险，第一，万一存不了怎么办？您也知道现在花钱的地方 多；第二，万一还没存够之前发生风险怎么办？ 3、投保大病保险 高杠杆，在特定情况下，用一小部分资金撬动几十万的保障。这就是保险的作用， 以小博大。
大调查开口 张姐，打扰了，这会儿方便不帮我个忙呗 这次疫情促使很多人开始关注自身的健康保障问题，我们公司也要求我们针对身 边的客户和亲朋好友做一次调查，问题很简单，您按实际情况填一下就行……
不会吧张姐，您的大病保障只有 **万？这哪儿够呀 您看….(切入观念）
补保障开口 张姐，这会儿方便吧，我跟您说个事哈 这次疫情期间我们都是居家线上办公，趁这个时间我把所有客户的保单做了一次 年检，我发现您（或家人）这块的大病保障太少了， 您也知道年龄越大保费越 高，关键是健康保险只有健康体才能办，我最近遇到几个都是人到中年才想着办 点保险的客户，一旦有了住院记录或健康问题就办不了啦
保费涨开口 张姐，打扰了，我发您的信息不知道您详细看没？ 最近咨询大病保险的人特别多，我就针对大家关心的问题和我们公司产品的特点 统一发了信息，我给您推荐的是市场上性价比极高的一款大病保险，尤其是价格 优势，比同类产品便宜很多，关键现在特惠期还可以免一年保费。 其实在疫情期间很多公司的产品都进行调价，我们这款本来只针对老客户的特惠 产品马上也要停，您赶快把大病保障补齐吧
春暖花开季 全民惠健康 销售话术
为什么停 监管新政重疾险普遍调 市场同类产品价格全涨 免一年保费特惠政策停
停后影响 免一年保费特惠无 高性价比的价格涨 件件享加佣政策停
重疾观念引导 五个数字切入法（100，72，50，30，1/3） 新冠肺炎爆发以来，我们最关心的是确诊数字的变化，每天 2、3 千人确诊足以 让我们恐慌，面对疫情，人人戴口罩、居家隔离、全民防范，但我们却忽视了每 天确诊量上万例的恶性肿瘤和各种大病，病毒影响的可能只是几个月，而重大疾 病却时时在身边…… 1、你知道吗？100 个人中，有 72.18%的人会罹患重大疾病，有 50%的人会治 愈，但是医院治疗费用就得花费 30 万元，如果没有这 30 万元，有 1/3 的人会