国际贸易与国内贸易的异同讲解
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国际贸易与国内贸易的异同
义乌外贸出口增势强劲
2006年义乌外贸出口实绩为13.4067亿美元， 比上年增长22.76%；进口实绩为1.2502亿美元， 比上年增长32.64%。两者相减，贸易顺差达到 12.1565亿美元，再创历史新高。义乌市场商品已 出口到210多个国家和地区，境外企业经登记批准 在义乌设立921家办事处，其中开展进出口业务企 业577家；出口国家和地区不断扩大,对亚洲的出 口额同比增长3.4%，对欧洲的出口额同比增长19%， 对拉丁美洲的出口额同比增长51.8%，对北美洲的 出口额同比增长17.8%，对大洋洲的出口额同比增 长38.6%，对非洲的出口额同比增长18.8%。义乌 市日益成为包括港澳台在内的全国所有省市区、 特别是省内企业走向国际市场的重要平台。
风俗习惯、法律等的差异。
我国出口的18件装的莲花茶具，畅销英
国，在日本却滞销。 为什么？
（二）国际贸易更复杂
案例：
义乌某外贸公司按每吨300美元FOB 纽约条 件向美国进口商出口红糖，数量大约为1万吨，规 定交货期为8月1日，自上海港至纽约港；出口合 同订立后，我外贸公司于6月中旬将该批红糖装船 出口。不料轮船在航行途中遇大风浪致使主要机 件损坏，无法航行。为保证如期到达目的港，公 司租用大马力拖轮拖带该轮继续前进，但因途中 又遇政治暴乱，致使该轮比合同规定的交货期晚 了1天。此时，国际市场红糖价下跌，因此部分客 户要求解除合同，另一部分客户则以我方交货延 期为由，拒绝付款、提货。我外贸公司因这笔交 易遭受了重大的经济损失。
目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制
我国采用的度量衡制度：国际单位制
案例：
（三）国际贸易风险更大
义乌某外贸公司按每吨300美元FOB 纽约条 件向美国进口商出口红糖，数量大约为1万吨，规 定交货期为8月1日，自上海港至纽约港；出口合 同订立后，我外贸公司于6月中旬将该批红糖装船 出口。不料轮船在航行途中遇大风浪致使主要机 件损坏，无法航行。为保证如期到达目的港，公 司租用大马力拖轮拖带该轮继续前进，但因途中 又遇政治暴乱，致使该轮比合同规定的交货期晚 了1天。此时，国际市场红糖价下跌，因此部分客 户要求解除合同，另一部分客户则以我方交货延 期为由，拒绝付款、提货。我外贸公司因这笔交 易遭受了重大的经济损失。
相同点
1.交易过程相同 都是商品和劳物的交换活动， 交易过程大同小异 2.所属领域相同 虽然范围不同，但都是属于 流通领域，都处于社会再生 产过程中的中介地位。 3.经营目的相同
不同点
（一）国际贸易中困难更多
问 路
沿 途 现 象
风俗习惯 法律不同
做 什 么ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ生 意
市场调查 困难
交易
语言不同
交易洽谈困难
（三）国际贸易风险更大
1. 信用风险
交易过程中，交易双方可能因经 营状况发生变化而不能履约而造成。如， 可能因经济危机或严重自然灾害导致出 口厂商破产不能交货而造成信用风险。
2.商业风险
对外贸易中，进口商往往以各种理由 拒收货物，对出口商来说就是商业风险。 拒收理由多数是货样不符、交货期晚、 单证不符。这些理由在货物遭到拒收前 是无法确定的。拒收后，虽可交涉弥补， 但损失已发生。
度量衡与 贸易术语 货币不同 国际惯例不同
（FOB CIF等）
运输与保 险复杂 国际汇兑复杂
国 国际 国 国际 内 内 元 美元 不 出口用 吨 欧元 用 FOB， 进口用 等； CIF. 公吨， 长吨， 短吨
国 内 短
国 际 长
国 国际 内 本 国 货 币 支 付 外汇支 付 ，国 际汇兑 的计算 方法相 当复杂
5.运输风险 6.政治风险
国际贸易往往会受到国家政治因素的影响，如政局变动， 军事冲动等。
课后小结 国际贸易与国内贸易异同
困难大 贸易活动
异 更复杂
风险大
同
了解内贸与外贸差异的意义
思考： 了解了内贸与外贸差异后，对我们 外贸人员有何指导意义？
课后作业
1.上网搜索UCP500国际惯例的相关内
容。 2.结合国际贸易与国内贸易 ，谈谈良 好外贸人员所需具备条件。
谢谢大家！
3.汇兑风险
经营对外贸易的买卖双方必有一方要以
外币计价，外汇汇率不断变化，如掌握 不好，有一方就要负担汇兑亏损。 如：1美元=8.00人民币 1美元=7.792人民币（现在） 1美元=7.60人民币
4.价格风险
出口商与进口商签订合同后，在出口商进货前，如果货物 价格上涨，他要承担其风险。进口商接货后，如果该货价 格下跌，他要承担其风险。
义乌外贸出口增势强劲
2006年义乌外贸出口实绩为13.4067亿美元， 比上年增长22.76%；进口实绩为1.2502亿美元， 比上年增长32.64%。两者相减，贸易顺差达到 12.1565亿美元，再创历史新高。义乌市场商品已 出口到210多个国家和地区，境外企业经登记批准 在义乌设立921家办事处，其中开展进出口业务企 业577家；出口国家和地区不断扩大,对亚洲的出 口额同比增长3.4%，对欧洲的出口额同比增长19%， 对拉丁美洲的出口额同比增长51.8%，对北美洲的 出口额同比增长17.8%，对大洋洲的出口额同比增 长38.6%，对非洲的出口额同比增长18.8%。义乌 市日益成为包括港澳台在内的全国所有省市区、 特别是省内企业走向国际市场的重要平台。
风俗习惯、法律等的差异。
我国出口的18件装的莲花茶具，畅销英
国，在日本却滞销。 为什么？
（二）国际贸易更复杂
案例：
义乌某外贸公司按每吨300美元FOB 纽约条 件向美国进口商出口红糖，数量大约为1万吨，规 定交货期为8月1日，自上海港至纽约港；出口合 同订立后，我外贸公司于6月中旬将该批红糖装船 出口。不料轮船在航行途中遇大风浪致使主要机 件损坏，无法航行。为保证如期到达目的港，公 司租用大马力拖轮拖带该轮继续前进，但因途中 又遇政治暴乱，致使该轮比合同规定的交货期晚 了1天。此时，国际市场红糖价下跌，因此部分客 户要求解除合同，另一部分客户则以我方交货延 期为由，拒绝付款、提货。我外贸公司因这笔交 易遭受了重大的经济损失。
目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制
我国采用的度量衡制度：国际单位制
案例：
（三）国际贸易风险更大
义乌某外贸公司按每吨300美元FOB 纽约条 件向美国进口商出口红糖，数量大约为1万吨，规 定交货期为8月1日，自上海港至纽约港；出口合 同订立后，我外贸公司于6月中旬将该批红糖装船 出口。不料轮船在航行途中遇大风浪致使主要机 件损坏，无法航行。为保证如期到达目的港，公 司租用大马力拖轮拖带该轮继续前进，但因途中 又遇政治暴乱，致使该轮比合同规定的交货期晚 了1天。此时，国际市场红糖价下跌，因此部分客 户要求解除合同，另一部分客户则以我方交货延 期为由，拒绝付款、提货。我外贸公司因这笔交 易遭受了重大的经济损失。
相同点
1.交易过程相同 都是商品和劳物的交换活动， 交易过程大同小异 2.所属领域相同 虽然范围不同，但都是属于 流通领域，都处于社会再生 产过程中的中介地位。 3.经营目的相同
不同点
（一）国际贸易中困难更多
问 路
沿 途 现 象
风俗习惯 法律不同
做 什 么ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ生 意
市场调查 困难
交易
语言不同
交易洽谈困难
（三）国际贸易风险更大
1. 信用风险
交易过程中，交易双方可能因经 营状况发生变化而不能履约而造成。如， 可能因经济危机或严重自然灾害导致出 口厂商破产不能交货而造成信用风险。
2.商业风险
对外贸易中，进口商往往以各种理由 拒收货物，对出口商来说就是商业风险。 拒收理由多数是货样不符、交货期晚、 单证不符。这些理由在货物遭到拒收前 是无法确定的。拒收后，虽可交涉弥补， 但损失已发生。
度量衡与 贸易术语 货币不同 国际惯例不同
（FOB CIF等）
运输与保 险复杂 国际汇兑复杂
国 国际 国 国际 内 内 元 美元 不 出口用 吨 欧元 用 FOB， 进口用 等； CIF. 公吨， 长吨， 短吨
国 内 短
国 际 长
国 国际 内 本 国 货 币 支 付 外汇支 付 ，国 际汇兑 的计算 方法相 当复杂
5.运输风险 6.政治风险
国际贸易往往会受到国家政治因素的影响，如政局变动， 军事冲动等。
课后小结 国际贸易与国内贸易异同
困难大 贸易活动
异 更复杂
风险大
同
了解内贸与外贸差异的意义
思考： 了解了内贸与外贸差异后，对我们 外贸人员有何指导意义？
课后作业
1.上网搜索UCP500国际惯例的相关内
容。 2.结合国际贸易与国内贸易 ，谈谈良 好外贸人员所需具备条件。
谢谢大家！
3.汇兑风险
经营对外贸易的买卖双方必有一方要以
外币计价，外汇汇率不断变化，如掌握 不好，有一方就要负担汇兑亏损。 如：1美元=8.00人民币 1美元=7.792人民币（现在） 1美元=7.60人民币
4.价格风险
出口商与进口商签订合同后，在出口商进货前，如果货物 价格上涨，他要承担其风险。进口商接货后，如果该货价 格下跌，他要承担其风险。