第六章市场细分与目标市场选择模拟题
第六章汽车市场细分、目标市场选择和市场定位
五、目标市场进入策略
1、收购现成的产品或汽车企业 对汽车行业不熟悉 尽快进入有绝大的利益 以其他方式进入会遭到阻碍
2、以内部发展方式进入 有利于巩固该汽车企业的市场地位 无适当的企业可供收购、或要价过高 存在其他各种收购障碍
3、与其他企业合作的方式进入 风险降低——合作分担 技术、资源上互相支援，互补长短
7
三、汽车市场细分方法
8
9
10
四、汽车市场细分-整车市场
11
我国汽车市场细分
12
我国汽车市场细分
13
汽车用品市场及零部件市场
14
国际市场细分
地理分布因素
文化因素
细分国际市场 的因素
经济因素
政治和法律因素
15
第二节 汽车目标市场确定
概念：目标市场是打算去占领、准备去征服的细分市场。 一、目标市场确定的要素 企业经营目标市场应具备的条件： 1．该市场存在尚未满足的要求
29
第三节 汽车市场定位
市场定位的依据
根据产品的特色定位; 根据产品的用途定位; 根据提供给顾客的利益定位; 根据使用者定位; 根据竞争状况定位
30
第三节 汽车市场定位
三、市场定位的策略
1．避强定位 即避免与强有力的竞争对手直接对抗，将自己定位于竞争对手尚 未涉足的市场空隙，新的市场领域，发展特色产品。 优点:能够迅速地塑造企业与众不同的形象，使企业能够用较短的 时间在市场上站稳脚跟，因而经营风险较小，成功率较高。 2．迎头定位 即选择在市场上占据支配地位的强有力的竞争对手与之“对着 干”，在目标顾客的选择、为顾客提供的利益以及所采取的营销方 式等方面，都与竞争对手相同或相似。 3．重新定位 重新定位就是改变顾客对企业及其产品的原有印象，使顾客对企业及 其产品建立新的认识。
市场营销学(市场细分与目标市场)习题与答案解析
一、单选题1、下列属于异质市场的是（）。
A.食盐市场B.服装市场C.煤炭市场D.白糖市场正确答案：B2、以下哪个市场不必进行市场细分？（）。
A.天然气市场B.服装市场C.手机市场D.牙膏市场正确答案：A3、（）是市场细分常用的和最主要的依据。
A.地理变量B,心理变量C.行为变量D.人口变量正确答案：D4、划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）。
A.地理环境B.人口因素C.购买行为D.心理因素正确答案：A5、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子。
由此可见，该公司在细分市场时，是按照（）来细分消费者的。
A.职业和心理变量B.年龄和收入变量C.年龄和性别变量D.地区和年龄变量正确答案：C6、下列细分变量中，属于人口变量的是（）。
A.消费者的个性B,消费者的生活方式C.消费者的职业D.消费者所追求的利益正确答案：C7、在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的。
（）A.心理变量B.人口变量C.行为变量D.地理变量正确答案：C8、按（）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。
A性别B.职业C.收入D.年龄正确答案：A9、根据二八定律，许多企业把（）作为自己主要的销售和服务对象。
A.大量使用者B.多量使用者C.中量使用者D.少量使用者正确答案：A10、消费者对品牌的（）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。
A.消费金额B.关注程度C.偏好程度D.推荐程度正确答案：C11、A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。
A公司是怎样选择目标市场的？（）A.选择专业化策略B.市场专业化策略C.产品专业化策略D,产品市场集中策略正确答案：D12、B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”。
B公司是怎样选择目标市场的？（）A.产品专业化策略B.产品市场集中策略C.全面进入市场策略D.市场专业化策略13、某工程机械公司专门经营满足建筑业用户需要的推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各种建筑工程机械设备。
市场细分与目标市场考核试题及答案
市场细分与目标市场考核试题一、判断题1 .市场细分是选择目标市场的前提。
（）［单选题］*A.正确√B.错误2 .依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
（）［单选题］*A.正确√B.错误3 .消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。
（）［单选题］*A.正确√B.错误4 .从实际情况看，绝大多数社会产品的市场都属于同质市场。
不过服装市场是异质市场。
（）［单选题］*A.正确B.错误√5 .洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场。
（）［单选题］*A.正确√B.错误6 .一般而言，服装，手机，饮料、汽车等产品属于异质市场。
（）［单选题］*A.正确√B.错误7 .无差异性市场营销策略对于拥有广泛需求，能够大量生产、大量销售的产品基本上都是适用的。
（）［单选题］*A.正确√B错误8 .企业选择和确定目标市场的前提和基础是进行市场细分。
（）［单选题］*A.正确√B.错9 .差异性市场营销策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。
（）［单选题］*A.正确B.错误√10 .集中性市场营销策略主要选用于能够大量生产、大量销售的同质市场。
（）［单选题］*A.正确B.错误V11 .球鞋市场可以根据消费者对品牌的忠诚程度、对产品的信念和态度等进行市场细分。
（）［单选题］*A.正确√B错误12 .服装市杨可根据消费者年龄、性BU、职业、收人、个性、购买动机等进行市场细。
（）［单选题］*A.正确√B.错误13 .差异性市场营销策略是指集中力量进入一个细分市场或是对该细分市场进一步细后同时进人其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品。
实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务。
（）［单蝴］*A.正确B.错误√14 .市场细分的客观基础是对同一产品的消费需求具有多样性。
（）［单选题］*A.正确√B.错误15 .对于同质或基本同质的产品，可采取差异性市场营销策略。
国际贸易市场细分与目标市场定位考核试卷
B.使用者形象
C.购买者利益
D.价值观
16.在国际贸易中，以下哪种定位策略涉及为不同的市场细分提供不同的产品？（）
A.差异性定位
B.集中性定位
C.一体化定位
D.多元化定位
17.以下哪个不是确定目标市场时需要考虑的因素？（)
A.市场规模
B.增长潜力
C.竞争程度
D.文化差异（对所有市场细分）
A.市场竞争加剧
B.消费者需求发生变化
C.企业资源状况改变
D.产品生命周期阶段变化
16.以下哪些是国际市场细分中常用的地理变量？（）
A.国家
B.地区
C.城市
D.气候
17.以下哪些行为变量可以用来细分市场？（）
A.购买频率
B.使用场合
C.用户状态
D.对产品的态度
18.在进行市场定位时，以下哪些策略可以帮助企业突出产品优势？（）
A.直接对比竞争对手
B.强调产品独特卖点
C.利用品牌形象
D.提供优惠活动
19.以下哪些因素会影响企业在国际市场中的目标市场选择？（）
A.贸易政策
B.文化差异
C.经济发展水平
D.企业战略目标
20.在市场细分中，以下哪些做法可能导致市场细分失败？（）
A.忽视消费者需求
B.市场细分过于宽泛
C.过度依赖数据
A.人口细分
B.地理细分
C.心理细分
D.行为细分
8.如果一家公司将其产品定位为“高品质、高价格”，这种定位属于：（）
A.经济型定位
B.高端定位
C.差异化定位
D.集中型定位
9.在国际贸易中，如果某企业将产品定位于追求时尚的年轻人市场，这属于：（）
汽车技术服务与营销《第六章 汽车市场细分及目标市场选择》
第六章汽车市场细分与目标市场定位课程设计：案例——讲授——分析讨论理论要求：1、了解汽车市场细分的概念和作用；2、了解市场细分的标准和步骤；3、理解汽车市场预测对提高汽车市场营销水平的重要现实意义；4、了解汽车市场预测的步骤与方法。
实践要求：1、具有运用汽车市场营销调查的方法进行调查实践的能力；2、具有问卷的设计能力。
问题：1．为什么要进行市场细分2．怎样选择市场细分因素课时：共5课时，其中理论3课时，实践2课时教学内容：第一节市场细分一、市场细分概述1．市场细分——根据消费者的需求差异，将整个市场划分为假设干个消费者群体的过程——市场细分化。
细分市场称之为子市场，每一子市场由具有相同需求的消费者构成。
1956年美国温德尔·斯密提出市场细分德根本理论建立在消费者需求的"差异性"2．市场细分的作用（1）有利于企业开掘新的市场时机。
有利于小企业开发市场（2）有利于小企业开拓市场，在大企业的夹缝中求生存。
（3）有助于企业确定目标市场，制定有效的市场营销组合策略。
（4）有利于企业合理配置和使用资源。
（5）有利于取得信息反响以调整营销策略。
3．市场细分的条件有效的市场细分必须以下条件：1可测量性，即各子市场的购置力能够被测量；2可进入性，即企业有能力进入所选定的子市场；3可赢利性，即企业进行市场细分后所选定的子市场的规模足以使企业有利可图；〔4〕可区分性，即细分市场对企业市场营销组合中的任何一项因素的变动能作出差异性的反映；5可行动性，即企业能制定有效的营销方案吸引和效劳细分市场。
二、市场细分的标准1．消费者市场细分的标准1地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量，包括城市农村、地形气候、交通运输等来细分消费者市场。
地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、宣传等市场营销措施也各有不同的反响。
专题四市场细分、目标市场与市场定位策略(模拟练习)职教高考市场营销专业《市场营销基础》(原卷版)
专题四：市场细分、目标市场与市场定位策略模拟练习一、填空题1.从消费者需求状况来说，市场可以分为两类（）和（）。
2.细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的（）。
3.在心里细分中，是以（）、（）及个性等因素作为划分消费者群基础的。
4.（）是企业决定要进入的市场部分或子市场，及企业的商品或服务所需满足的特定消费者群。
5.竞争定位法是根据（）来定位的，可以接近竞争者定位，也可以远离竞争者定位。
二、选择题1.(2016年真题)按照市场细分的程序，企业在选择市场范围,确定经营目标后,下一步的工作是( )A.决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场B.筛选细分市场C.为细分市场命名D.选择市场细分的标准,列出消费者群体的需求情况2.(2016年真题)伊美时装公司将生产的时装设计为“朴素型”、“时髦型”、“知识型”、“优雅型”等不同款式。
该公司的市场细分标准是( )A.心理细分标准B.人口细分标准C.地理细分标准D.行为细分标准3.(2017年真题)宏达公司尝试为城市中产家庭的儿童生产高端智能玩具,最终因不具备资源条件和竞争实力而没能将产品展现在顾客面前,这是由于该公司的市场细分未遵循( )A.可衡量性原则B.可进入性原则C.需求足量性原则D.反应差异性原则4.(2019年真题)志胜化妆品公司推出一款专为男士研制的粉底液,但最终因为市场规模太小而失败。
由此可见,志胜公司的市场细分没有遵循( )A.可衡量性原则B.可进入性原则C.实效性原则D.反应差异性原则5.(2019年真题)元旦前夕,隆华酒店推出年夜饭预订服务：针对高收入顾客群提供“至尊套餐"；针对中等收入顾客群提供“时尚套餐”；针对低收入顾客群提供“经典套餐”。
隆华酒店采用的目标市场模式为( )A.市场专门化B.选择性专门化C.产品专门化D.单一市场集中6.(2020年真题)达达公司针对婴儿市场推出尿不湿、爽身粉、婴儿服等产品,以满足婴儿的多种需求。
市场细分和目标市场选择习题
第6章 市场细分与目标市场选择（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（ ）提出的。
A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒2、（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（ ）。
A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。
A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性6、采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。
A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高7、集中性市场战略尤其适合于（ ）。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8、同质性较高的产品，宜采用（ ）。
A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销9、市场定位是（ ）在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。
A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次11、市场细分化是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
A、买方B、卖方C、产品D、中间商12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略13.消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A 行为、利益、人口、心理B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益D 气候、收入、态度、个性14.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
文具批发商的市场细分与目标市场选择考核试卷
3.描述文具批发商在实施差别化营销策略时应该考虑的关键点，并举例说明如何针对不同目标市场进行差别化营销。
4.请结合实际案例，分析文具批发商如何通过市场细分和目标市场选择来提升其品牌影响力和市场竞争力。
标准答案
一、单项选择题
1.市场细分对于文具批发商来说，其主要作用包括哪些？（）
A.更好地满足消费者需求
B.提高市场营销效率
C.降低产品研发成本
D.增强品牌竞争力
2.以下哪些因素是文具批发商进行市场细分时需要考虑的消费者行为因素？（）
A.购买频率
B.使用习惯
C.品牌忠诚度
D.产品的实际使用者
3.在文具批发市场，以下哪些情况下企业应考虑采用无差异营销策略？（）
A.专业设计师市场
B.企业礼品市场
C.家庭日常使用市场
D.教育机构常规采购市场
14.以下哪些策略可以帮助文具批发商在竞争中保持优势？（）
A.持续创新
B.成本领先
C.差异化服务
D.市场领导者模仿
15.以下哪些情况可能表明文具批发商需要重新评估目标市场选择？（）
A.市场需求发生显著变化
B.竞争对手推出新产品
8.（季节性/周期性）
9.（促销策略）
10.（核心竞争力）
四、判断题
1. √
2. ×
3. √
4. ×
5. √
6. ×
7. √
8. √
9. ×
10. ×五、主观Fra bibliotek（参考）1.市场细分能够帮助文具批发商精准定位消费者需求，提高市场营销效率。常用的市场细分方法有：人口细分、心理细分、行为细分和地理细分。
木材加工企业的市场细分与目标市场选择考核试卷
12.在进行市场细分时，以下哪些因素有助于识别潜在的市场细分？（）
A.消费者的生活方式
B.消费者的购买行为
C.消费者的认知需求
D.消费者的年龄结构
13.以下哪些市场细分标准适用于木材加工企业的产品？（）
A.按照木材的种类
B.按照产品的用途
C.按照消费者的职业
D.按照企业的规模
14.以下哪些是木材加工企业在选择目标市场时需要关注的宏观环境因素？（）
8. ABCD
9. ABCD
10. ABC
11. ABCD
12. ABCD
13. ABC
14. ABCD
15. ABD
16. ABC
17. ABC
18. ABCD
19. ABCD
20. ABC
三、填空题
1.人口
2.特性
3.差异化
4.未满足
5.吸引力
6.心理
7.集中
8.需要
9.市场结构
10.市场调研
四、判断题
A.经济发展水平
B.政治稳定性
C.社会文化特点
D.技术发展趋势
15.在实施集中策略时，以下哪些条件是有利的？（)
A.市场细分清晰
B.企业资源充足
C.竞争对手不强
D.产品易于差异化
16.以下哪些因素可能会影响木材加工企业的生产成本？（）
A.原材料价格波动
B.劳动力成本变化
C.生产技术进步
D.企业规模大小
1. ×
2. ×
3. √
4. √
5. ×
6. ×
7. ×
8. ×
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
汽车配件行业市场细分与目标市场选择考核试卷
7.在汽车配件行业，目标市场的选择通常基于______、______和______等因素。（）
8.企业的______和______是影响目标市场选择的重要因素。（）
9.市场细分的______方法可以帮助企业了解消费者的不同需求。（）
10.汽车配件行业的目标市场选择策略主要有______、______和______。（）
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.市场细分可以使得企业更加精准地满足所有消费者的需求。（）
2.无差异市场策略适用于资源有限的小企业。（）
3.在市场细分中，地理因素是唯一需要考虑的因素。（）
4.选择目标市场时，企业应当忽略竞争对手的影响。（）
5.汽车配件行业的目标市场选择必须考虑宏观经济环境。（）
6.差异性市场策略要求企业为每个细分市场提供不同的产品。（）
7.集中性市场策略适用于想要在一个或几个细分市场中取得主导地位的企业。（）
8.市场细分的目的是为了增加企业的生产成本。（）
9.消费者行为因素在汽车配件行业市场细分中不重要。（）
10.企业在选择目标市场时，无需考虑自身的资源和能力。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
A.语言
B.宗教
C.教育
D.风俗习惯
19.以下哪些属于汽车配件行业市场细分的科技因素？（）
A.网络技术
B.新材料
C.生产工艺
D.设计理念
20.在汽车配件行业市场细分中，以下哪些因素可以帮助企业评估市场潜力？（）
A.市场规模
B.市场增长率
C.市场竞争态势
市场细分与目标客户定位考核试卷
3.集中策略适用于资源有限的小企业，专注于特定细分市场，易于形成市场优势，但风险较大；差别化策略适用于大型企业，能满足不同市场需求，但可能导致资源分散。
4.通过市场细分和目标客户定位，企业可以针对特定消费者群体开发产品，如针对年轻人推出的个性化手机，通过精准营销在激烈的市场竞争中脱颖而出。
A.集中策略
B.差别化策略
C.无差异策略
D.成本领先策略
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.市场细分的主要类型包括哪些？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.产品类型细分
2.以下哪些是市场细分的重要依据？（）
A.消费者需求
C.无差异策略
D.成本领先策略
18.在市场细分中，以下哪个细分方式主要是基于消费者所处的地理位置、气候、文化等因素？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
19.以下哪个不是市场细分的原则？（）
A.可衡量性
B.可进入性
C.可盈利性
D.可变性
20.在目标客户定位中，以下哪个策略主要关注一个或几个细分市场？（）
15.在市场细分中，以下哪个细分方式主要是基于消费者的购买频率、购买时机、购买态度等因素？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
16.以下哪个不是目标客户定位的依据？（）
A.消费者需求
B.市场规模
C.产品特点
林产品市场细分与目标市场选择考核试卷
3.资源能力
4.心理因素
5. FSC
6.集中
7.行为细分
8.市场调研
9.一致
10.因素
四、判断题
1. ×
2. ×
3. ×
4. √
5. √
6. ×
7. √
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场细分有助于企业针对不同消费者群体提供更精准的产品和服务，提高市场竞争力。例子：按材质细分的实木家具市场、按用途细分的户外休闲家具市场、按消费者年龄细分的儿童家具市场。
D.成本领先策略
15.在林产品市场细分中，以下哪个细分方式是基于消费者心理特征？（）
A.按消费者收入
B.按消费者生活方式
C.按消费者教育水平
D.按消费者年龄
16.以下哪个不是影响林产品市场细分的主要因素？（）
A.消费者需求
B.技术发展
C.市场竞争
D.企业规模
17.以下哪个市场细分方法是基于消费者对产品的态度和偏好？（）
（）
4.结合实际案例，说明企业如何通过市场细分和目标市场选择来提升其林产品的市场竞争力。
（）
标准答案
一、单项选择题
1. C
2. B
3. B
4. D
5. D
6. B
7. D
8. C
9. D
10. D
11. A
12. C
13. A
14. A
15. B
16. D
17. B
18. D
19. A
20. B
二、多选题
A.产品功能
B.产品颜色
C.产品尺寸
D.产品价格
针织品市场细分与目标市场选择考核试卷
B.低端大众市场
C.传统手工艺市场
D.一次性消费品市场
16.在目标市场选择中，以下哪个策略属于差异化策略？（）
A.针对不同市场推出相同产品
B.针对同一市场推出不同产品
C.在一个市场内推出单一产品
D.在多个市场内推出相同产品
17.以下哪个因素是影响针织品市场需求的主要因素？（）
A.产品颜色
A.性别
B.年龄
C.收入水平
D.产品的价格
5.以下哪个因素不是影响目标市场选择的关键因素？（）
A.市场规模
B.市场竞争
C.企业资源
D.产品颜色
6.在选择目标市场时，企业应优先考虑哪一点？（）
A.市场潜力
B.市场竞争程度
C.企业的生产能力
D.以上都是
7.以下哪个策略属于无差异市场营销策略？（）
A.针对不同市场推出不同产品
B.针对特定市场推出特定产品
C.在一个市场内推出单一产品
D.以上都不是
8.以下哪个市场细分方法属于定性细分法？（）
A.列表法
B.主成分分析法
C.聚类分析法
D.因子分析法
9.以下哪个行业不属于针织品的相关行业？（）
A.纺织行业
B.服装行业
C.化工行业
D.电子行业
10.在针织品市场细分中，以下哪个市场属于利基市场？（）
B.消费者偏好
C.产品包装
D.广告宣传
18.在针织品市场细分中，以下哪个市场细分属于心理细分？（）
A.按消费者收入水平划分市场
B.按消费者生活方式划分市场
C.按消费者购买动机划分市场
D.按消费者教育程度划分市场
19.以下哪个策略属于集中差异化策略？（）
食品批发商市场细分与目标市场定位实践考核试卷
14. ABCD
15. ABCD
16. ABC
17. ABCD
18. A
19. ABC
20. ABCD
三、填空题
1.细分市场
2.消费者群体
3.行为
4.市场需求
5.满足
6.独特
7.大众
8.四P
9.使用习惯
10.调研
四、判断题
1. √
2. ×
3. √
4. √
5. √
6. √
7. ×
8. √
4.食品批发商在选择目标市场时，应尽量选择与企业资源和能力相匹配的市场。（）
5.市场细分可以基于消费者的心理和行为特征进行划分。（）
6.食品批发商的市场定位策略应包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位。（）
7.任何食品批发商都应该追求在所有市场中都取得成功。（）
8.小众市场通常具有高增长潜力和低竞争程度。（）
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.食品批发商进行市场细分时，以下哪些属于地理细分的依据？（）
A.国家
B.城市
C.气候
D.收入水平
2.以下哪些因素是食品批发商在目标市场定位时需要考虑的消费者行为因素？（）
A.购买频率
B.使用场合
A.提供特色产品
B.实行优质服务
C.降低销售价格
D.退出竞争市场
8.以下哪个因素在食品批发商市场细分中具有重要参考价值？（）
A.消费者性别
B.消费者年龄
C.消费者收入水平
D.消费者兴趣爱好
9.在食品批发市场，以下哪个行业的客户群体属于利基市场？（）
市场营销试题——市场细分、目标市场选择及市场定位
单元4-5 市场细分、目标市场选择及市场定位一、填空题1、市场细分的理论依据是消费需求的绝对和相对。
2、市场细分就是企业通过，根据消费者明显的不同特性，把整个市场为割为两个或更多的子市场，每个子市场都是由需要与欲望的消费者群组成，从而确定目标市场。
而这一活动的结果就是一个个被分割的子市场，在这里，每一个就是一个细分市场。
3、市场细分的原则中，市场细分的需求特征必须是。
4、消费者需求的差异性是市场细分的。
5、根据市场细分的程度的不同，市场细分大致有：、完全细分、按一个影响需求的因素细分、按细分、按系列因素细分、等几种方法。
6、细分消费者市场所依据的变数很多，可以概括为四大类：地理环境因素，、消费心理因素、。
7、市场细分的消费心理因素包括：消费者的、爱好、生活习惯、格调与方式、气质、等。
8、在市场细分的过程中首先要确定，即“干什么，卖什么、在哪里卖”的问题。
9、市场细分要立足于消费者，以为中心，出发点在于全心全意为消费者提供优质服务，不断提高企业信誉，以拓展。
10、产品－市场方形图法是指企业运用（消费者的不同需要）与市场（不同的）这两个因素建立方形图来细分市场。
11、目标市场的选择是以为基础的，是企业决定要进入或占领的。
12、市场细分企业的最终的目的，它显示了企业所面临的，目标市场选择则是企业通过各种市场机会，决定为多少细分市场的重要营销策略。
13、评价细分市场，主要是评价它的。
14、企业选择几个细分市场，对其顾客群同时供应某种产品的策略叫做策略。
15、企业推出一种产品，采用一种市场营销组合，试图在整个市场上满足尽可能多的消费者需要，集中力量为之服务的策略，叫做。
16、集中性市场营销策略是指企业在市场细分过程中集中所有力量，以细分市场为目标市场，运用为一个或几个细分市场服务。
17、无差异性市场营销策略，主要着眼于消费者群需求的。
18、所谓市场领导者，即该企业不仅拥有相关产品的最大，而且在市场价格变动、新产品开发、营销渠道和促销强度上都占据，对其他同类企业产生作用。
市场细分与目标市场试题及答案【2020年最新】
市场细分与目标市场试题及答案【2020年最新】一、单项选择题：1、采用无差异性营销战略的最大优点是()。
A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高2、在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。
海尔采取的市场定位方法叫()。
A.根据产品属性和利益定位B.根据产品价格和质量定位C.根据产品用途定位D.根据使用者定位3、市场细分的依据是()A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性4、同一细分市场的顾客需求具有()。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性5、同质性较高的产品，宜采用()。
A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销6、定位主要是指()。
A.价格优势B.良好服务C.在顾客心目中确定适当位置D.产品特征7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。
A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次8、心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最着名的理论是心理学家马斯洛的（）。
A.“需求层次论”B.“动机形成理论”C.“市场细分理论”D.“目标市场理论”9、美国着名学者温德尔史密斯提出的是（）。
A.市场营销理论B.需求层次论C.市场细分理论D.产品生命周期理论10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。
A.市场细分B.市场定位C.目标市场D.消费者市场11、“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。
A.追求低品质生活的低消费阶层B.追求高品质生活的高消费阶层C.追求高品质生活的低消费阶层D.追求低品质生活的高消费阶层12、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。
第六章 市场细分与目标营销练习题
第六章市场细分与目标营销练习题一、判断与辨析题1、消费者对某种商品的要求与爱好比较接近，企业选择目标市场时，应采取集中营销策略。
2、市场定位就是企业将自己的产品定在某个地理区域内。
3、某轴承厂生产几乎所有规格的滚针轴承，该厂采用的是无差异营销策略。
4、差异市场营销的不足之处是企业的生产成本和营销费用都会增加。
5、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的实力雄厚，可以采用集中营销策略。
二、单选题1、对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要_______。
A、消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为B、消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征C、消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为D、消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征2、在以下_______的情况下最适合于采用无差异营销策略。
A、顾客需求多样化，企业能批量生产B、市场需求同质，企业能批量生产C、市场需求同质，企业产品有特色D、顾客需求多样化，企业产品有特色3、差异性市场营销策略一般适用于_______。
A、大型企业B、中型企业C、小型企业D、任何企业4、市场细分的根本依据是_______。
A、消费需求的共同性B、消费需求的差异性C、产品的共同性D、产品的差异性5、根据消费者为了防止牙病的需要而生产相应的牙膏，这是按_______细分标准进行细分的。
A、使用者情况B、追求的利益C、态度D、使用产品的时机6、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。
这种目标市场营销策略的主要不足是______。
A、细分市场范围小B、潜伏的风险大C、企业资源有限D、成本费用高7、对于同质产品或需求上共性较大的产品，比如钢铁，一般适宜实行_______营销策略。
A、无差异B、差异性C、集中D、大量8、对于成熟期的产品，企业宜采用_______营销策略。
A、无差异B、差异性C、集中D、差异或集中9、下列不属于市场细分有效标志的是_______。
市场细分与目标市场定位试卷
江苏开放大学成人高等教育专科注册入学试点2015年春季学期期末考试市场细分与目标市场定位试题2015年9月一、单项选择题（每小题1分，共20分）1.）。
A.间接观察法B.结构观察法C.顾客观察法D.环境观察法2.调查资料整理的4个步骤：①资料汇总；②资料分类；③资料编辑；④表格化和图示化，排序正确的是（）。
A.①③②④B.③②①④C.②③④①D.①②③④3.缺乏购买经验，购买心理不稳定，在选购商品时大多没有自己的主见，表现出不知所措的言行，这种购买行为叫（）。
A.经济型购买行为B.半确定型购买行为C.疑虑型购买行为D.不定型购买行为4.某冰箱生产厂家同时向家庭、酒店、科研实验室等提供不同用途的冰箱，这属于何种目标市场模式（）。
A.选择专门化B.单一市场集中化C.市场专门化D.产品专业化5.可口可乐公司在20实际80年代放弃了其曾进入的房地产业和电影业，以集中力量对付越来越激烈的竞争，该公司用的是（）防御战略。
1 / 6A.阵地防御B.运动防御C.侧翼防御D.收缩防御6.市场挑战者通过降价的方式同对手竞争属于（）。
A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.绕道进攻7.在一定时期内，企业不主动放弃疲软产品的生产，而是大幅度地降低促销费用，强制降低成本，这样的营销策略属于产品衰退期的（）营销策略。
A.持续经营策略B.集中营销策略C.榨取营销策略D.转移营销策略8.规模较大的公司，由于销售队伍庞大，很难协调不同的销售职能，故销售队伍较多采用（）模式。
A.区域结构型B.职能结构型C.产品结构型D.顾客结构型9.对对手的降价反应强烈，但对增加广告费却不做反应，这样的竞争者属于（）。
A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.风暴型竞争者D.随机型竞争者10.日本精工公司在全世界分销2300种手表，使竞争对手很难找到其没有涉足的领域，因此该公司在手表市场的领先地位得以长久保持，该公司用的是（）防御战略。
A.先发制人的防御B.阵地防御C.侧翼防御D.运动防御11.不同层次的独立制造商和经销商为了获得单独经营达不到的经济利益而以契约为基础实行的联合体称为（）。
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第六章市场细分与目标市场选择模拟题
一.单选题:
1. 市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（）。
A. 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场
B. 市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合
C. 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合
D. 市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合
正确答案为:C
2. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A. 需求状况
B. 竞争能力
C. 需求状况和竞争能力
D. 中间商的多少
正确答案为:C
3. 收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。
A. 人口因素
B. 行为因素
C. 地理因素
D. 心理因素
正确答案为:A
4. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。
A. 无差异性营销策略
B. 差异性营销策略
C. 集中性营销策略
D. 大量市场营销
正确答案为:C
5. 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（）
A. 集中性营销策略
B. 目标市场营销
C. 差异性营销策略
D. 市场渗透
正确答案为:B
6. 市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。
A. 社会市场营销
B. 一个细分市场
C. 市场份额
D. 一个顾客基础
正确答案为:B
7. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）
A. 同质性市场
B. 异质性市场
C. 消费者市场
D. 目标市场
正确答案为:A
8. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。
A. 阵地防御策略
B. 对抗定位策略
C. 非价格竞争策略
D. 避强定位策略
正确答案为:D
9. 目标市场营销是（）观念的体现。
A. 市场营销
B. 销售
C. 产品
D. 生产
正确答案为:A
10. 企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）
A. 市场营销组合
B. 寻找市场机会
C. 市场细分
D. 市场定位
正确答案为:D
11. 消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素
正确答案为:D
12. 对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）
A. 无差异性营销策略
B. 差异性营销策略
C. 集中性营销策略
D. 区别性市场策略
正确答案为:A
13. 资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（）
A. 无差异性营销策略
B. 无差异性和差异性营销策略
C. 集中性市场策略
D. 无差异性或集中性营销策略
正确答案为:B
14. 不属于消费者市场细分依据的是（）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 最终用户
D. 心理因素
正确答案为:C
15. 不属于市场细分有效标志的是（）
A. 稳定性
B. 可衡量性
C. 可进入性
D. 可持续性
正确答案为:D
16. 麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。
这种目标市场策略的主要不足是（）
A. 细分市场范围小
B. 潜伏的风险大
C. 企业资源有限
D. 成本费用高
正确答案为:B
17. 在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
正确答案为:D
18.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()
A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略
答案：A
分析：可供企业选择的目标市场营销战略有：无差异市场营销战略；差异市场营销战略和集中市场营销战略。
无差异市场营销战略是指，企业在整体市场中组织经营活动，但仅提供一种产品，实施一组市场策
19. 1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
这种定位战略属于（）
A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略
答案：D
分析：最基本的市场定位战略主要包括：对抗定位战略、补缺定位战略和侧翼定位战略。
补缺定位战略，即定位于市场的“空白”地带或市场缺口。
20.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（）
A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略
答案：A
分析：最基本的市场定位战略主要包括：对抗定位战略、补缺定位战略和侧翼定位战略。
对抗定位战略，即紧逼主要竞争对手的市场定位。
21.我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（）
A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略
答案：C
分析：最基本的市场定位战略主要包括：对抗定位战略、补缺定位战略和侧翼定位战略。
侧翼定位战略，即避实击虚、与主要竞争对手适当
22. 4P's市场营销组合是指（）
A产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（Physical Evidence）B分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）
C产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）
D产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）
答案：C
分析：4P's市场营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）。
23.消费者市场的四个主要细分变量是()
A行为、利益、人口、心理B行为、心理、人口、地理
C时机、态度、人口、利益D气候、收入、态度、个性
答案：B
二. 多选题:
1. 地理细分变量有：（）
A. 地形
B. 气候
C. 城乡
D. 交通运输
E. 经济
正确答案为:ABCD
2. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）差异所决定的。
A. 个性
B. 年龄
C. 地理位置
D. 文化背景
E. 购买行为
正确答案为:ABCDE
3. 面对整个市场的目标市场策略有（）。
A. 无差异性营销策略
B. 差异性营销策略
C. 集中性营销策略
D. 市场渗透
E. 一体化增长
正确答案为:AB
4. 若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（）。
A. 大量市场营销
B. 集中性市场营销
C. 无差异性营销策略
D. 差异性营销策略
E.
目标市场营销
正确答案为:BD
5. 企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）
A. 企业实力
B. 产品的同质性
C. 市场的同质性
D. 产品所处的生命周期阶段
E. 竞争对手的策略
正确答案为:ABCDE
6. 目标市场营销全过程包括（）
A. 市场细分
B. 目标市场选择
C. 利用市场机会
D. 市场定位
E. 发现和评价市场机会正确答案为:ABD
7. 实行差异性营销策略的优点是（）
A. 降低经营风险
B. 有利于提高企业的市场占有率
C. 经营成本低
D. 能更好地满足市场深层次的需求
E. 增强消费者对企业的信任感
正确答案为:ABDE
8. 消费者市场细分的依据有（）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素
E. 最终用户
正确答案为:ABCD
9. 可作为国内某钢铁企业的市场细分依据的是（）
A. 最终用户
B. 用户规模
C. 地理位置
D. 心理因素
E. 收入水平
正确答案为:ABC
三、关键词
市场细分目标市场市场定位
四、思考题
1、市场细分的依据有哪些？
2、市场细分的方法有几种？
3、有效细分市场的条件？
4、目标市场选择的策略？
5、市场定位有几种方式？。