用友制药行业信息化策略
医药业信息化的现状与策略
医药业信息化的实施策略
制定实施计划
明确实施步骤和时间节点，制定详细实施计 划。
合作伙伴选择
选择具有丰富经验和优秀业绩的合作伙伴， 共同推进医药业信息化进程。
建立项目团队
组建具备医药业和信息化双重背景的项目团 队，负责具体实施工作。
医药信息化将促进产业升级
医药信息化将推动医药产业的升级转型，实现更加高效、智能的医药研发、生产、流通、销售等环节的管理，提高行业的整体竞争力。
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医药行业正在积极推动从传统模式向数字化模式的转型， 包括使用大数据、人工智能等技术来优化研发、生产、销 售等各个环节。
个性化医疗
随着精准医疗的发展，医药行业越来越注重个性化治疗， 利用信息化技术为每个患者提供定制化的治疗方案。
智能化监管
政府对医药行业的监管也在逐步实现智能化，通过大数据 和人工智能等技术手段来提高监管效率和准确性。
02
实施过程
该医药公司制定了数字化转型战略，进行了数字化技术的研究和应用，
开发了线上销售平台和移动端应用程序，实现了线上线下融合。
03
总结词
该医药公司的数字化转型策略取得了很大的成功，提高了企业的市场响
应速度和消费者满意度，同时也为企业带来了更多的商机。
案例三：某医药公司的智能化升级实践
背景介绍
为了提高企业的生产效率和产品质量，该医药公司决定进行智能化 升级。
推动创新
信息化技术可以推动医药 行业的创新和发展，如数 字化医疗、远程医疗、智 能制药等新兴领域。
医药业信息化的历史与发展
历史
医药业信息化起步较晚，但发展迅速，经历了从基础的信息系统建设到全面的 数字化转型的过程。
用友U8制药行业解决方案
客户管理－－信用、价格、分析
2006 UFIDA Software Corporation
销售管理精细化－纯销管理
2006 UFIDA Software Corporation
纯销－－销售管理半径的拓展
供应商 供应 成本 财务 终端 生产 销售 流向 纯销 终端 客户 客户的客户 客户 客户的客户
2006 UFIDA Software Corporation
费用的管理类与会计类（问题3）
妥善处理带金销售是设置费用管理类与会计 类的根本原因
举例： 临床费是一种敏感的费用，但在药品销售 中却又必不可少。临床费付给医生是无法 取得任何合法的商事票据的，但这些费用 还得想法报销入账，当然只有变通为差旅 费、招待费等入账了。虽然会计上已按票 据记载的内容把临床费分解成差旅费、招 待费入账，但管理上却还要能统计出临床 费实际支付了多少。
物料需求计划协调生产与采购，动态管理库存，杜绝缺料和呆滞积压引起的损 失，降低成本。
第二阶段：落实GMP在业务流程中的贯彻执行（周期：3～6月）
物料批次跟踪管理 产品物料平衡管理 清场管理 物料需求计划
2006 UFIDA Software Corporation
导 读
项目背景
核心业务问题及影响
生产成本较低 扩大生产能力相对容易
2006 UFIDA Software Corporation
成经营的
关键约束
销售经营特点
制药企业
生产部 药店
一级客户
二级客户
医药公司
非处方药 临床药 催 款 销售部 业 绩 业务员 促 销
办事处 医院
2006 UFIDA Software Corporation
制药企业信息化解决方案措施
制药企业信息化解决方案北京用友软件股份有限公司BEIJING UFSOFT (GROUP) CO.,LTD.2004年5月1、前言 (3)1．1行业分析 (3)1．2 信息化的必要性 (4)2、总体需求分析 (5)2．1 企业经营现状及面临的挑战 (5)2．2 信息化建设现状 (6)2．3 信息化建设总体需求 (6)3、信息化建设总体设计 (7)3．1 管理模式确定 (7)3．2总体框架描述 (9)3．3总体目标实现描述 (11)3．4 制药企业信息化实施进程 (12)3．5总体方案价值体现 (14)4、财务管理解决方案 (16)4．1成本核算与管理解决方案 (16)4．2资产管理 (19)4．3应收应付管理 (19)5、库存管理解决方案 (20)5．1仓储管理需求分析 (20)5．2仓储管理解决方案 (20)5．3管理控制点 (23)6、销售分销解决方案 (24)6．1 销售分销需求分析 (24)6．2 解决方案综述 (25)6．3销售管理 (25)6．4分销资源规划 (29)6．5 销售渠道管理 (31)6．6目标客户与业务员管理 (31)7、采购管理解决方案 (32)7．1采购管理需求分析 (32)7．2采购管理解决方案 (32)8、生产管理解决方案 (37)8．1生产管理解决方案特点 (37)8．2 ERP生产制造解决方案 (37)9、质量管理（GMP）解决方案 (41)9．1 GMP需求分析 (41)9．2质量管理的基本资源管理 (42)9．3质量管理解决方案 (43)10、实施信息化的风险与价值 (45)A、风险规避 (45)B、价值体现 (48)1、前言1．1行业分析2001年我国医药工业总产值同比增长18.5%，其中化学原料药和化学制剂同比增长17.57%和22.88%，其中化学制剂增幅最高，化学原料药增幅也高于中成药和药包材。
但化学原料药的新产品增加值呈现出负增长。
2001年，我国化学原料药和化学制剂的产值构成比重分别为33%和31%，出口构成比重分别为64%和3%；西药占医药商业购进总额的72%，占商业销售总额的59%，占零售市场的68%。
制药行业ERP软件方案措施
一、用友供应链方案的价值体现基于用友公司对制造行业的分析研究，结合多年来大量客户的基于用友产品的应用实践，我们推出了基于供应链产品的制造行业解决方案，帮助企业与其上游供货商、下游渠道建立战略合作的伙伴关系，能够为制造企业带来如下价值：1、增加收入快速响应客户需求，提高客户满足度生产过程优化，提高生产效率加快资金周转速度，提高资金使用效益加强渠道的忠诚度2、降低成本提高库存周转率，降低库存成本准确订货，降低采购成本降低营销费用保证生产质量，降低生产成本提高库存管理水平，避免不必要的损失降低配送发运成本提高工作效率3、科学决策提供合理有用的信息，方便决策全程的计划管理，提高运作效率多层次的协同机制，即时适应市场变化4、提升管理水平企业制度与系统有机结合，规范工作流程，规范管理有效的风险控制机制，帮助企业规避经营风险。
二、用友制造行业解决方案2.1系统应用目标建立符合制造行业管理需求的供应链信息系统，在实现内部业务流程的一体化运作基础上，逐步扩展至供应链的上下游，与上下游伙伴协同运作，帮助企业整合上下游资源，统筹信息、货物与资金管理，提高整个供应链竞争力；同时系统具有以下特性：灵活性、先进性、开放性、可扩展性、经济性、安全性、方便性。
具体目标：1、建立业务联动、运作高效的运作机制，加快对客户的反应速度，提高客户满意度；2、管理者通过系统实现整个业务运作状况的监控，使得整个业务协调、有序进行；3、建立完善的计划管理体系，提高计划管理水平，实现按计划采购、按计划生产，降低资金占用；4、建立供货商评价体系和配额管理，合理选择供货商，规避采购风险，提高供应准确性；5、强化成本管理，显著降低采购、生产制造成本；6、提高库存管理的准确性，加快库存周转速度；7、及时掌控库存状态，避免不必要的过期损失；8、实现存货的ABC管理，抓住重点，有的放矢；9、随时掌控销售部门、销售业务员的业绩，可以根据市场的变化适时调整策略，从而使保证企业销售目标的达成；10、保证销售政策的严格执行，包括：价格体系、信用政策、划区销售等；11、支持多种销售模式，并且可以对异地分支机构的销售业务，远程仓库进行管理；12、及时反馈各种例外信息，发现业务的瓶颈，及时解决问题；13、提高信息的准确性，及时科学决策；14、适应企业的发展需要，提供灵活的业务流程处理，并且能够实现有效的管理控制。
制药企业GMP信息化解决方案
采购订单
产品质量审核放行流程
生产订单 产品报检单
采购到货单
来料报检单
产品检验单
来料检验单
产品合格放行单
来料合格放行单
产品不良品处理单
来料不良品处理单
否 放行
否
放行
是
是
产成品入库单
采购入库单
质量审核放行管理-物料、产品
可以按存货大类或存 货设置对应的放行方 案
工序放行管理
留样管理
供应商供货范围
用于确认要进 行效期控制， 要进行经营范 围控制
供应商分析
质量取样、检验
质量检验是质量控制中非常重要的环节，医药行业所 有材料采购到货后都需要检验才能入库，才能在生产 时使用。同样，产品在放行前也必须经过QC的检验。 在U8系统中，提供了灵活全面的质量检验功能。
质量取样、检验
质量审核放行管理
机构和人员
建立管理机构， 有组织机构图 质量管理部门 要独立于其他 部门 要配备有适当 资质的关键人 员 与药品生产质 量有关的人员 都要经过培训 所有人员要接 受要求的培训
厂房和设施
设备 质量、设计要 求 维护、维修 使用、清洁、 状态标识 校准 制药用水要求
供应商管理
建立供应商质量体系 建立供应商档案：包括评估情况、资质证明、质量管理体 系情况、购买合同等资料。
1 2 3 4
选 审
择 计 控 制
基本情况调查 样品检验、资质证明材料评审… 定期验审和现场检查
绩效分析
价格、质量、供货及时性…分析评价
供应商管理
供应商管理
供应商资格审批
供应商资质管理
转入供应 商档案
制药企业信息化的解决方案
制药企业信息化的解决方案制药企业信息化的解决方案随着互联网和信息技术的不断发展，企业信息化已经成为企业经营的必要手段。
对于制药企业而言，信息化的实现可以帮助企业提高效率、降低成本、缩短研发周期、增强创新能力。
但是制药企业的特殊性质以及信息化的复杂性也给企业带来了很大的挑战。
本文将从制药企业信息化的需求分析入手，探讨制药企业信息化的解决方案。
一、制药企业信息化的需求分析制药企业信息化的需求从多个方面考虑：1、药品研发管理方面。
制药企业的核心业务是药品研发，因此研发管理系统应该是企业信息化的重点。
研发管理系统应该包括项目管理、研发过程管理、研发数据管理、知识管理等方面，以提高药品研发的效率和质量。
2、生产管理方面。
制药企业的生产管理需要高度自动化，包括生产计划、原料库存管理、生产监控、质量控制等，以提高生产效率和降低生产成本。
3、销售管理方面。
制药企业的销售管理需要高度系统化，包括销售渠道管理、订单管理、库存管理、售后服务管理等方面，以提高销售业绩和客户满意度。
4、资金管理方面。
制药企业的资金管理需要实现集中化和专业化，包括财务管理、资金管理、风险管理等，以保证企业稳健运营和可持续发展。
二、制药企业信息化的解决方案制药企业信息化的解决方案需要考虑企业自身的情况和未来的发展需求。
以下是一些典型的解决方案：1、ERP系统ERP系统是企业信息化的基础，可以实现企业资源的集中管理和协调。
在制药企业中，ERP系统可以实现生产计划、原料库存管理、订单管理等操作，提高生产效率、控制成本，还可以实现销售业绩和库存管理等操作。
ERP系统可以帮助企业实现信息共享、协同工作，提高工作效率，减少信息孤岛。
2、PLM系统PLM（产品生命周期管理）可以帮助制药企业减少研发时间和成本，控制研发风险。
PLM系统可以实现项目管理、研发过程管理、研发数据管理、知识管理等方面的操作，提高研发效率和质量。
PLM系统可以帮助企业实现研发信息集成和协同，从而提高企业的创新能力。
制药行业的IT战略规划
制药行业的IT战略规划IT的战略规划，包括在企业的运营里，由战略、组织和流程三部分组成。
底层所有流程由信息化来完成，如果信息化覆盖的层面越多，表明企业的现代化程度高。
企业信息化的支撑就是要对企业的战略，包括组织流程有一个完整的支撑，这不是企业竞争力的问题，而是基础设施的问题。
这就是一个企业的远景目标、发展方向和所需资源。
在组织方面，主要包括BU的职能，它的划分包括企业的文化和奖励机制等，具体的工作由流程来完成，需要有一个标准化、专业化、优化的流程，这些都由信息化来完成。
因此，信息化与企业的战略、组织和流程是不可分割的。
制药行业IT战略规划的目标信息化提供的支持，需要有信息化建设的目标作指导，如何将信息化建设融入到业务里的信息化战略目标的设计。
这包括目标确定后的搭建应用架构的路线图，还有硬件的平台和软件的技术路线，这些都是非常重要的。
最重要的是IT 里tobe的设计，包括一些信息技术的应用，互联网上一些信息技术的应用，如社交网，都可以放进系统。
所以企业信息化和战略流程是不可分割的。
第一，业务的转型。
最上面一端包括开发新渠道的转型、开发新服务、研发的转型。
中间部分是成长的战略，包括订购、集中化的趋势。
下面是组织和变革，包括组织架构和模型，组织的变革。
而具体架构的管理包括组织架构的管理和流程，销售渠道的管理。
这三部分最终都是需要IT来帮忙实现。
所以企业的核心竞争力不是体现在IT系统里，而是在IT管控力。
如何把握未来IT发展的方向，需要在IT规划里考虑一些基本的原则，最主要的原则是一致性的问题。
包括以下几个方面：首先是公司管控模式和IT管控模式的一致性。
即使是集团化的管理模式，也需要保持两者的一致性。
第二是IT 价值和业务价值的一致性。
因为IT的最终效用体现在业务上。
第三是IT的全生命周期的一致性。
现在医药行业IT建设的投入越来越大，需要从最初建的时候进行管理，然后对所有的架构、应用和数据以及可见资产设备进行管理。
比较完整---制药企业信息化解决方案.doc
比较完整---制药企业信息化解决方案更多免费下载，尽在管理资源吧（）1、前言 1．1行业分析 1．2信息化的必要性更多免费下载，尽在管理资源吧（）2．1 企业经营现状及面临的挑战 2．2信息化建设现状................................................................... ....................................... 2．3信息化建设总体需求 3．1管理模式确定 3．2总体框架描述 3．3总体目标实现描述 113．4 制药企业信息化实施进程 123．5 总体方案价值体现 144、财务管理解决方案 164．1 成本核算与管理解决方案 164．2 资产管理 194．3 应收应付管理 195、库存管理解决方案 205．1 仓储管理需求分析 205．2 仓储管理解决方案 205．3 管理控制点 236、销售分销解决方案 246．1 销售分销需求分析 246．2 解决方案综述256．3 销售管理 256．4 分销资源规划 296．5 销售渠道管理 316．6 目标客户与业务员管理 317、采购管理解决方案 327．1 采购管理需求分析 327．2 采购管理解决方案 328、生产管理解决方案 378．1 生产管理解决方案特点 378．2 ERP 生产制造解决方案 379、质量管理（GMP）解决方案 419．1 GMP 需求分析419．2 质量管理的基本资源管理 429．3 质量管理解决方案 4310、实施信息化的风险与价值................................................................... ....................................... 45 A、风险规避 45B、价值体现 48更多免费下载，尽在管理资源吧（） 1、前言 1．1 行业分析 2001年我国医药工业总产值同比增长18.5%，其中化学原料药和化学制剂同比增长 17.57%和22.88%，其中化学制剂增幅最高，化学原料药增幅也高于中成药和药包材。
制药企业信息化智能化如何落地
制药企业信息化智能化如何落地
一、注重业务流程优化
注重业务流程优化，是制药企业信息化智能化落地的关键环节。
首先，建立市场营销信息系统，实现营销业务活动的电子化管理，确保市场营销
的有效性和准确性。
其次，建立采购管理系统，精确把控采购入库标准，
全面掌握采购成本，有效实现采购预算控制，提升采购管理效率。
此外，
建立生产管理系统，实现生产工艺作业的全自动化管理，使生产过程全程
可控，提高生产设备的利用率，加快产品上市时间。
最后，建立仓储管理
系统，实现仓库库存动态可视化管理，准确把握库存变化，建立库存现金
流及其优化模型，有效优化仓库现金流，提高企业财务绩效。
二、拓展供应链智能化
拓展供应链智能化，是制药企业信息化智能化落地的重要内容。
首先，构建准确的供应链网络，组建和开发供应链协同平台，实现精细化、全流
程的供应链管理，增强供应链网络的流动性、敏捷性和可操作性。
其次，
搭建完整的质量流程控制体系，实现对供应商、原材料和产品的实时质量
控制，确保制药企业产品质量的稳定性和可控性。
u8医药行业解决方案
u8医药行业解决方案篇一：用友优普U8+制药行业管明白得决方案用友U8+知足企业不同的竞争环境下，不同的制造、商务模式下，和不同的运营模式下的经营治理，为企业提供“行业化、精品化”的治理信息化效劳，用友U8+拥有超过200个细分行业的成功应用,为企业提供全面、深切、可快速交付的行业解决方案。
用友U8产品及解决方案事业本部一如既往提供相关方案及项目支持。
行业解决方案随着新版GMP/GSP、药品电子监管全品种全流程监管打算等药品相关政策的慢慢实施和飞行检查力度的加大，我国制药企业不能不谋求变革以取得更好的生存与进展。
并购整合，业务转型、国际认证已经成为近几年制药行业的重要战略，而信息化也已经成为保障以上战略落地的关键。
用友优普 U8+制药行业解决方案U8+制药行业解决方案价值一、全局灵活的营销治理系统既可为销售治理总部提供包括发货、开票、回款等在内的高效的商务支持系统；也可为一线各区域的营销人员提供的便利的营销业务协同处置平台；自动、准确的计算出营销人员的奖金提成和客户返利，灵活精细的操纵各类营销费用；可监控企业内部销售数据，也可掌控各级渠道及终端的流向数据转变和营销队伍的推行情形；辅助企业营销治理人员科学合理的调整营销策略，监控各类营销决策执行情形及成效。
二、标准靠得住的供给保障系统帮忙制药企业依照新版GMP/GSP及国内外药品平安相关制度和政策，构建一个从原辅料进入直至成品出库的一个高效、标准的物料与产品供给保障体系，帮忙企业严格事前准入操纵、随时事中动态自动检查操纵、事后按期评估，确保合规运营，并以合理的库存水平，为药品生产和销售提供平安靠得住的供给保障。
3、实时精准的财务治理系统通过U8+财务业务一体化的应用，企业能够通过财务治理系统和营销治理系统、供给保障系统的集成应用，可对采购、销售、生产和库存等核心业务进行自动、实时的监控，确保采购本钱、生成本钱、原辅料、产品乃至五金件等库存、销售价钱、应付账款、应收账款等处于合理的水平，相关业务的处置符合公司财务治理制度。