万景国际商业中心LED运营可行性研究报告

LED大屏幕（LED panel） : LED就是light emitting diode ，发光二极管的英文缩写，简称

LED。它是一种通过控制半导体发光二极管的显示方式，其大概的样子就是由很多个通常是红、绿、蓝三色小灯组成，靠灯的亮灭来显示字符。用来显示文字、图形、图像、动画、行情、视频、录像信号等各种信息的显示大屏幕。

1•价格策略

I. LED价格及分析

a.

分析：从上表可以看到目前眉山三个具代表性的LED广告屏幕面积，广告播放

的价格也因为播放面积的大小有所不同。

b.横向媒体数据参考

n . LED价格定位

LED户外屏幕仅仅播放屏幕就高达110多平方米，采用世界上质量最好的LED厂

家之一的产品，在广告播放的效果以及清晰度将远远高于同行，同时考虑到正佳

广场的优越地理营商环境，故将正佳广场LED户外屏幕广告播放平均定价为：40

元/次（30秒）。

广告客户播放时间的长短及次数按实际的需要制定。例如可以分栏目的广告，并且可经按不同的广告套餐收费。

3.产品投放策略

I . LED播放时间

a.结合实际的情况并考虑广告播放的收视效果，电子广告系统播放时间：早上10:

00----晚上10: 00,总共播放12小时。

b.在前期广告投放时间并不能全部占满时间段，在播放广告的同时，主要插播新闻、娱乐、时

尚、体育、财经、天气预报、地理文化及公益节目，随着广告的增加减少节目的播出。

n . LED节目编排

从播出节目内容和受众面分析，除了关注国家大事也要紧跟时尚节奏。因此节目内容分为：新

闻、娱乐、时尚、体育、财经、天气预报、地理文化、公益等栏目。

具体的安排如下：按照中央电视台新闻播放时间段播放，其他时间将采用滚动文字的方式在屏幕下放播放文字新闻，其他固定节目将按照5分钟一小节播放，期

间将插播5分钟的广告。

IV .电子广告系统广告播放安排

按照每天播放6小时广告，其中每个广告假定都是 30秒广告，一天可以播放720 个广告。各种类型的广告根据市场的需求，投放的力度也有所不同，具体比例如

表所示；

广告投放以及安排情况列表

注：以上数据均以 30秒长广告为基数获得，部分行业单个广告播放时间可能是

30秒的倍数，倍数是多少就折算为多少次。

4.广告经营

I .招商计划

a.招商原则

一个新兴媒体在招商初期一定要有重点，绝不能盲目铺开，因此划分重点客户、

一般客户，以及重点行业和一般行业。

重点客户：专人重点服务，加大招商初期的优惠力度，定期提供专业的媒体监

测报告。

重点行业：首先攻破该行业内的某一个大客户，引起其竞争对手的关注，尽量

促成该行业内的大客户在正佳显示屏上进行广告竞争。

一般客户：定期推荐，对重点客户保持较密切的联系。

一般行业：只关注该行业内的重点客户。

b.销售举例

客户：汽车业某大型厂商招商措施草述：分析该客户近期的媒体投放特性：分析该客户近年的市

场竞争

状况；经横向比较，专门制订出适合其媒体投放标准的优惠套餐，在相同的成本下，其广告曝光

率、关注度更高，千人成本更低；利用横向整合的跨媒体优势，制订捆绑投放计划供其选择；重大节日（如有利于企业形象的世界环保日）

向该客户适当赠送黄金广告时段；每周一次向其提供详细的媒体监测报告，每月一总结；向该客户提供其竞争对手在正佳显示屏投放广告的频率（保密资料除外）；一个投放周期结束，向该客户提供汇总的媒体投放评估报告，促使其下

一次投放。每逢节日，向客户赠送贺卡和果篮，表示问候。

c.代理广告公司的选择

原则上不超过5—6家，便于沟通管理；

至少具有两年以上户外媒体销售经验；

具有成功的销售案例，有成熟的企业客户；

在广州市有一定知名度，无不良影响；

签定代理合同，每一家代理广告公司须预交一定额度的代理费（具体额度需根

据该代理公司在合约上签定的最低销售任务及返还比例而定）。

n .推广计划

a.推广媒体选择（较低成本）

户外媒体：正佳显示屏自身

户外媒体：正佳广场（可张贴海报处或灯箱位）

电视：南方电视台（免费时间段）

平面：《凤凰卫视周刊》的低折版面

备选媒体（考虑价格因素）广州日报；南方都市报；全国各省级卫视；中华电子屏

（可交换）；直邮广告（以贺卡、年历的形式邮寄给客户）

b.推广手段

形象画册设计（赠送给重要客户，或摆放于正佳广场各处）

客户推荐书定制（附价格表）影视形象广告创意制作

平面形象广告设计（应用于报纸、杂志、户外推广）

公关项目

C.

与社会受众沟通：全国首家开放式直播室

与广告主沟通：重大节日，向重点行业客户赠送广告时间

与媒体沟通：促成时段互换或节目合作，既广泛传播显示屏形象，又带来捆绑销售优势

五.财务分析

广州正佳广场广告屏项目在 2004年度进行筹建，预期在2004年10月份正式开始经营，项目经营期为15年，即2005年度至2019年度。本财务预测从 2005年度设置为经营期的首年。以下是该项目之财务分析。

1.财务参数设定及会计假设设定

I .经营期间及收入分配

根据与正佳签订的合同，本项目经营期为15年，与正佳进行收入分成。

具体分成比例如下：

2005年度至2009年度为80% 20%

2010年度至2014年度为70% 30%

2015年度至2019年度为60% 40%

n .成本及费用参数设定

本方案拟订的成本及费用的构成有以下几部分。

a.行政开支

根据当前的现代办公的耗费设定月平均支出为10万元。该部分支出指日常办公

费用的支出，包括各种工商行政费用、办公场地费用、日常办公耗材、日常办公水电费用（不含

广告屏的电费）、日常交通费用等等。

b.员工薪金福利支出

本项目在正常经营的情况下应该设立管理（业务）人员（以下简称“管理人员”）

8人，技术支持设备维护人员（以下简称“技术人员”）3人。参照当前的市场

人力资源的薪金福利水平，设定管理（业务）人员的平均薪金福利为5000元/

人/月，技术人员的平均薪金福利为5000元/人/月。

c.业务拓展及开展费用