教辅图书策划新思路

教辅图书策划新思路(2015-06-23 16:43:00)转载▼

一、教辅策划人与主编应分开设置

教辅图书主编一般由一线教师担任，虽然他们会写各种体例，但一般不懂市场，对出版也不甚了解。因此，如果要求他们设计写作体例，有些勉为其难，且由于关注的角度不同，教师更关注教学本身。而策划人一般不是一线老师，但对图书市场相当熟悉，且思维敏捷，善于捕捉新点、热点、卖点等，能提出完整体例，并有创新思想。如果两者紧密结合，就能优势互补、完善产品，最终打造出品牌读物。

二、提倡设职业教辅策划人

一线教师不适宜担任教辅策划人，社里的学科编辑也不适宜担任策划人。其理由有三：一是编辑足不出户，信息不畅，容易脱离实际市场；二是编辑即使做市场调研，但有时难以精确把握信息；三是编辑没有全方位经营全套教辅丛书的经历与经验，选题设计上难免顾此失彼。因此，教辅图书策划应提倡设职业教辅策划人，其理由也有三：一是职业经理人长年在市场上摸爬滚打，熟悉市场；二是这批人多数天性敏感，善于捕捉市场，爱动脑筋，喜欢思考，能找准“点”；三是他们精通业务，对全套出版流程“编印发”了如指掌，能从宏观上控制。

个人意见：职业策划人的定位非常难把握，要求很高，既要懂市场，又要懂一线教学情况，还要了解各门学科特点，也要了解图书出版的整个流程，目前这样的人才在教辅图书公司中很少，其实这应该是个人智慧加上信息掌握，集思广益，由一个团队来完成，而不必要所谓的职业策划人。

三、教辅分类及突破口

教辅图书一般为“教、学、练、考”四大类，即“教案、同步讲解、作业本、测试卷”。该类图书还可根据各自学科特点细分为专题类，如英语科可设听力、口语、写作、词汇、语法、阅读等，语文科可设阅读、作文、写字等单行本。目前，“同步讲解”类图书市面上已有很多强势品牌，如龙门的“三点一测”、任志鸿的“优化设计”等，而“教案”、“作业本”、“测试卷”类品种虽然也多，但相对来说，强势品牌并不多，故可在此三类出版上进行突破。

个人意见：“教案”、“作业本”、“测试卷”之所以缺少强势品牌，是因为这类书系统征订的影子比较浓重，很多这类书的销售都是靠老师推荐，全班购买，那么营销的深入情况决定了这类书的品牌效果，许多二线的书商都把所在地的市场占据了很大分额，所以不可

能有一套这类书在全国形成强势品牌，要看这类书的强势品牌，要区域化。

四、量身定做，各个击破

教材已是一纲多本，高考（中考）也是自主命题，故教辅图书应真正实现区域化，在大的体例框架不变的情况下，加强地区针对性，如选用当地的一线老师及命题人员作为把关作者，紧扣当地考卷特点。

个人意见：区域化的设想就目前来说只适合大型的公司，有完善的直销网络个区域的销售的网络，否则很难完成，用一个规模不大的老总的话说：“这样做太累了！”

五、打破常规，加大营销投入

出版社以往都不太重视教辅图书的营销。一是出版社观念保守，看不到立竿见影的宣传效果就觉得不值；二是出版社死抠成本，认为可投可不投的尽量减免。事实证明，营销作用已不容忽视，教辅图书投资巨大，如果能拿出部分专款来搞营销，肯定能减小风险，提升成功概率。

个人意见：营销是必要的，其实每个公司都在搞营销，但是要看什么书，如果纯粹走市场的，那么打广告增加知名度等手段还是必要的，如果走系统征订，那么这样做是不是很有效果，还不得而知。

六、起响书名，提升销量

一个好书名既可以抓住读者眼球，又可以让读者形成共鸣，产生购买冲动，如“高考密码”、“高考指挥棒”等。但是，该类书名切忌跟风炒作，而应积极向上，并传播出鲜明的编辑思想，使之上升到文化内涵、品牌形成、编写体念等高度。

个人意见：好的书名确实能提升销量，但是要根据各地情况，比如在江苏地区，“课课通”就很好，但是到了浙江等地区，这个书名就一点优势都没有啦！

七、年年修订，引导潮流

一套优秀的教辅是改出来的，初版因出版时间紧、编校工作量大、做题时间少等原因难免存在或多或少的缺陷，如通过试用后将其全方位修订，经过完善的产品会使销量稳中有升。许多出版社因顾忌上年存货及再投资修订不划算，往往继续大面积卖存货，存货不足的图书也不加以修订而直接使用初版重印，导致一些硬伤得不到及时更正，一些新材料、新题目也得不到补充，在不进则退的情形下，其竞争力必然有所削弱。相反，如果出版社年年都对教辅图书进行修订，不断加入新内容，坚持２～３年，就能产生品牌读物。

个人意见：年年修订需要钱啊，而且库存怎么消化，难道都卖废纸？如果作为老总，你舍得这么做，那完全可以。如果一套书一上来就销的很惨，那你就要想想是不是有必要再修

订了，这套书是不是能够打开销路，如果死抠一套死书，再修订，再花精力，也可能无功而返啊！

八、走精品之路

目前，教辅市场竞争呈白热化状态，这导致了众多不正当竞争现象。正规出版社应立志走精品之路，走品牌之路。因为教辅市场中喜欢蝇头小利、不讲图书质量、一味追求利润的书商及教师毕竟不会很多，出版社没有必要与这些出版商展开竞争，助长歪风，而应规范操作，请职业策划人设计体例、制定运作方案，请一线名师亲自操刀写稿，保质保量，对读者负责。

个人意见：如果要做大做强，走品牌之路是肯定的，这点我十分赞同。

九、结合教学实际，大胆创新体例

教辅读物同质化现象严重，浪费了国家纸张资源及版号资源。有良知的教辅策划人应具备相关的职业道德，深入市场、深入学校广泛调查研究，摸清老师学生心理，摸透市场规律，结合教学实际，提炼出新体例，引导教学朝正确的轨迹发展。

个人意见：体例的创新确实很值得去做，但是有时候出现了创新过头的情况，这个度的把握，应该就是破除思维定势，从实际出发，其实实用才是最有吸引力的。

十、适度开发新品种，形成良性出版循环