扫描仪市场营销策略.
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- 在接手到的一些询盘上，大部分消费者普遍希望能得到产品能更为便 捷。比如：脱机使用（便携虽然主流趋势，但是脱机才能真正实现意义 上的便捷！） - 有存在不少消费者反馈便携式扫描仪A4幅面扫描仪需求量大，因为A4 幅面才是正规打印出的通用幅面.
Target Audience
传播策略
市场定位： 以移动办公为概念的一系列便携式扫描仪，通过雅仕通系列的
高清扫描成像→智能识别→数据库管理的一系列功能，实现便捷 高效的精彩商务生活。 产品定位： ▲雅仕通818电子名片盒
- 时尚俊俏，是礼品行业人士采购送礼的最佳选择之一。（兼 可应用于要求不高的名片管理商务人士） 切入点：1.低廉价位 2.时尚外形 3.高清微距成像(可拍摄实物) （产品较为独特，产品关注度不错，可以用利用此款产品来引导，
• 威胁Threat - 竞争对手在市场中的良好市场基础
Consumer U&A
• 根据我们近期销售以及询盘问题的整理， 就消费者的使用习惯和态度有 以下发现: - 作为扫描仪的品牌, 经销商有很高的认知. 但消费者对于扫描仪的概 念并没有完全形成。购买是需要引导者的推荐。 - 影响购买的主要因素主要为: 行业需求，业内人士的推荐和经销商推 荐. - 消费者对于扫描仪的基本要求为: 扫描成像，OCR识别录入（针对不同 不同行业客户可能有不同OCR识别要求：名片识别，卡片识别，文档识别 等），数据库管理，智能检索，导入导出格式等。
SWOT 分析
• 优势Strength - 雅仕通市场定位明确（以移动办公为概念的一系列便携扫描仪） - 雅仕通技术竞争力上不比任何大牌技术竞争力弱小 - 雅仕通系列产品型号丰富，功能齐全，应用范围较广 - 雅仕通性价比相对于同类型产品具有高性价比的优势 - 为经销商提供良好的价格体系和更为灵活的经销商（相对比于 大品牌经销政策更为灵活） - 扫描笔的突出市场优势，容易推动和帮助扫描仪的市场开发
SWOT分析(续)
• 劣势Weakness 宏观上： - 便携式扫描仪市场暂时并不算特别成熟（特别是名片扫描仪市场暂时并
未形成规模） - 新入驻的中国的全新品牌，缺乏知名度 - 缺乏稳定和健全的网络销售渠道和实体销售渠道。
细分： 网络方面： - 产品基本为新品或者新品牌，暂时各大网络平台均无相关产品入驻信息
发布的软文平台发布。目前已有：IT168，泡泡网，天极传媒（如果无法 开发更多平台需要采用质量取胜，令更其他平台进行转载！）
传播策略(网络营销)
▲论坛营销 目前情况：
我们目前做的论坛营销方面，侧重点在一些专业性的平台上进行产品展 示，产品导购，技术问题剖析等直观性的小帖，平帖或者广告帖出现（广告 帖基本被秒杀）,在发布的质量上并没有太多的加强，因此在效果上体现的 并不是特别明显：主要效果：百度关键词搜索上录入和面向渠道和消费者有 一定的产品导购作用。这类帖子一般不会被转载和置顶加精。 解决方案： ◆选择合适的论坛/贴吧 -专业产品论坛/贴吧：增加渠道和消费者的导购作用，关键词录入 （点击率很低，只有精华帖稍有点击率。但是面向对象极具精准性。） - 娱乐门户社区：广告贴和平帖基本不会出现，拥有很高的点击率和极高
雅仕通扫描仪系列 市场传播策略及方案
Prepared by: 陈艺伟 Date: 2010年10月12日
市场目标
▲通过各种市场推广活动, 使雅仕通系列顺利进入 良好销售状态，并成为乐创公司硬件产品销售主力军 之一。
▲通过有效的网络推广，使雅仕通系列产品融入整 个互联网（网文，导购，B2B平台，评测等各方面）， 招募到一定的网络经销商，并在数量上形成一定的规 模，从而获得较好的网络知名度。
一般采用Email等即时通讯传播，效果根据内容而定。可以暂时不尝试， 但是可以采用视频传播模式。 搜索引擎竞价推广：这个是比较有效的一个直观推广，但是比较费钱。目前 大部分扫描仪厂商均采用此形式推广。（在资金允许情况下适当考虑）
创意策略
思路
■扫描仪，扫描等热门关键词搜索上，基本看不到我们的产品资料或者在比 较后面才能看到我们的资料，避开热门关键词，先将一些不热门的关键 词进行收入。如：便携式扫描仪，名片扫描仪，票据扫描仪等关键词。
• 劣势Weakness 实体渠道方面： - 基于老品牌和大品牌在经销商心中的根深蒂固，经销商较不轻易接受新
事物新品牌。（迫切需要建立起实体品牌形象） - 虽然有较好的产品定位，但是产品功能不算突出。（早期已经存在类似
产品,仅依靠性价比来推广的话，是不容易入驻实体渠道） - 网络渠道没有做到很好的帮助实体渠道，导致实体渠道不成熟 - 公司实体宣传力度不够
的转载率，但是不仅对于文章的质方面上要求高，也对产品隐形营销有 非常的深的功底。
传播策略(网络营销)
◆巧妙的设计帖子 -标题：新颖，诱人 -主帖；根据平台以及内容，做相应调整，传播要隐形，以免引起网民的反 感 -回帖：客观真实 -及时维护帖子
采取论坛营销： ★选择专业性的论坛/贴吧营销
以前着重传播太过张扬，因此很多帖子都被直接删除或者很快被删除，下 次要尽量避免。另外之前一直着重在译摘王的推广宣传上，扫描仪系列上很 少用下功夫去推广 ★偶尔尝试设计技巧的隐形营销的帖子置于热门门户网站。
▲雅仕通861全能扫描王
- 卓越品质，高效全能。是移动办公商务人士的最佳选择之一。 切入点：1.多介质扫描 2.高清彩色扫描技术3.功能全面
（产品的多介质扫描一直都是被消费者所关注，特别是应用于：身份证，票据等方面 的询盘上相对名片的询盘量要多的多！此特性会引起更多的产品关注度!）
传播策略(网络营销)
以获得作其他雅仕通系列产品的关注）
传播策略(续)
▲雅Байду номын сангаас通A8名片皇
- 专业性，极具商务气息，是商务人士掌握人脉关系的最佳选择之一。 切入点：1，价位低（可利用低价进入礼品行业作为商务礼品采购） 2，高性价比.3，专业性，处理名片更专业。
（产品功能上并无太突出的吸引力，但是可以通过性价比，利用其他两款的扫描仪， 给消费者多一种选择，作为推进该款产品的出货）
2.市场渠道
目前市面上均以大牌扫描仪销售为主导市场，平板扫描仪还处 于销售主流，而便携式扫描仪可划分为：A4扫描仪，名片扫描仪， 证件扫描仪等扫描仪。便携式扫描仪在A4扫描仪的成绩还是不错 的，但是名片扫描仪空间虽然巨大，但是其总体销售情况并不乐 观（替代品较多）。
3.营销策略
大部分采用成型品牌均在市面上均已经有固定渠道，新生品 牌难以一时撼动这些品牌，因此在入驻仍会碰到困难。需要采用 更为灵活的营销策略。
2.脱机扫描
市场上脱机扫描仪也渐渐的展现出来，虽然其对技术的要求较 高，因此价格也比较昂贵。（如：天彩，艾尼提，普兰诺等）
3.捆绑软件
大部分采用OCR技术+管理软件进行数据管理（各个厂商大同 小异不做分析）
市场概况
便携扫描仪
-营销竞争
1.品牌丰富多彩
由于便携是趋势，因此基本上所有的扫描仪均有做便携式扫描 仪。包括目前一些大的品牌如：中晶，佳能，方正也都介入到便 携扫描仪的行列上来。（市场颇杂,竞争异常激烈）
传播策略(网络营销)
▲搜索引擎竞价排名营销 目前情况：公司暂时并无采用此营销方式，这个是费钱不费力气的直观推广
方式，在推广上是效果是相对来说比较显著的。（目前大部分扫描仪企 业均有做此推广形式）
传播策略(网络营销)
需要注意的问题： ★选择区域，有的放矢 ★设定每日最高消费额 ★科学合理地设置关键词 ★重视信息发布的标题,内容描述 ★根据行业和产品性质合理定位排名 ★利用其他方式辅助推广，如百度主题推广等
• 雅仕通系列扫描仪以移动办公为概念，高性价比为核心竞争力， 跟紧了IT行业的迅猛发展，自身也在逐步成长。
• 目前市面主要便携式扫描仪品牌有：汉王，晨拓，蒙恬，方正， 中晶，乐创等。
• 市场占有情况总体以：大牌扫描仪为主导（大牌平板扫描仪销售 居多）对新成型品牌扫描仪有不少冲击力。（因此，新产品品牌 大多选择采用独特市场定位和灵活的销售政策来进行产品营销）
▲通过有效的实体营销策划，使雅仕通系列产品进 入到实体销售渠道。招募到一定的数量的实体代理商， 形成初步渠道规模，最终，在扫描仪市场中占据一席 之地。
市场概况
• 便携扫描仪作为现代信息时代的产物， 近年来得到空前的发展。 - 应用范围的扩展 - 扫描技术的不断更新
• 同样， 也有越来越多的厂家进入了充满生机的市场。 - 大的厂商依靠其品牌， 技术和渠道等优势， 牢牢占据着自己 稳固的份额 - 中小厂商则凭借独到的技术和灵活的管理政策， 在中低档领域 抢得了自己的生存空间。
▲搜索引擎的优化（略） ▲网络广告（略） ▲网络危机公关（略） ▲提升企业网站的 营销能力（略）
总述网络营销
大方向上：目前我们应该慢慢将重点逐渐转到雅仕通扫描仪上来，以增加雅 仕通的关注度。
细节上： 网络软文上：采用开发新的免费厂商软文平台或者提高发布软文的质量来增
加软文转载力度为主要手段来推广网络软文。 论坛营销上： 1.保持在产品专业论坛的平帖发布。 2.增加娱乐门户的隐形软文推广 博客营销上： 提升原有博客质量（以前基本没维护或者很少去发布） 病毒式营销；
传播策略(网络营销)
▲病毒式传播 目前情况：
目前译摘王V68的产品已经具有一定病毒式营销，口碑上已经不错，能 具备一定的口碑式营销，即不必通自己来推广，消费者或者经销商自发主管 的推广。而雅仕通该系列产品基本没有这样的口碑式营销。 解决方案： ★“病毒”必须有吸引力 -挖掘产品的价值或者富有趣味，让用户失去免疫力的接受产品并主动传播。 比如标题： 雅仕通 精准商务敛财工具 （人脉管理）等 ★“病毒”必须易于传播， -现在大部分都采用邮件转发，QQ，MSN的即时通讯传播，这些我们公司暂时 均没涉及
（ZOL已有，其他大平台均无相关品牌信息） - 网络信息（文章，导购等）暂时无法充斥性的融入互联网。（特别是一
些热门关键字：扫描仪，扫描，便携式扫描仪等） - 基于老品牌和大品牌在消费者心中的根深蒂固，网络信息也较多充斥着
老品牌的入驻信息。（新品牌入驻应该采取更为有效的网络推广方法）
SWOT分析(续)
SWOT分析(续)
• 机会Opportunity - 巨大的市场潜力(尤其是相关行业对于便携扫描仪的需求和应用越来越 广) - 信息高速发展的社会，社交圈子的无限扩大，商务活动的不断增多,商 务用户对于便携式扫描仪的需求不可或缺 - 随着政府拉动内需政策功效的逐渐释放，金融行业、政府部门等安防 系统需求，对性能优越节省成本的扫描仪需求逐渐加大 - 扫描仪类目虽然极具成熟，但是便携式扫描仪的市场特别是名片扫描 仪市场，暂时并没有一个主导的品牌来进行引导。对我们来说是一个机 遇和挑战
市场概况
便携扫描仪
• 从宏观的环境分析，对于移动办公来说, 这是一个现代信息时代 的必然产物，它带来了巨大的市场潜力与机会，当然也存在这巨 大的挑战。
• 有市场潜力与机会，随之带来的是竞争。
-技术竞争
1.更薄更轻更便携
市场上大部分采用CIS扫描元件或者采用拍摄成像的技术。（各 个厂商大同小异，因此在这边不做分析）
传播策略(网络营销)
▲博客营销 目前情况：
有开通不少博客进行博文的发布，博文发布比较简单，采用的均是以很 直观的扫描仪导购推荐等形式展示，因此博文的人气都很低。基本上没有什 么比较明显的效果，唯一的效果基本上是被百度关键词的收入，通过关键词 搜索，博文可以作为软文展现出来。真正意义上的博友互动，博友访问基本 没有。 解决方案： ★重视博客营销的效果，积极采用博客营销 ★博客取名：注重关键字的搜索 ★博文写作：注意银河社会热点，技术难点等 ★博客推广:建立相关行业的圈子，博客链接，软文推广博客等
线上传播策略（网络营销）
▲网络新闻（软文） 目前情况：
公司于ZOL做的相关厂商软文.行情付费文章,IT168.泡泡网和天极传媒免费 厂商软文均可以入驻百度新闻以及各大平台的资讯栏目：
传播策略(续)
解决方案： 网络软文质量方面： ◆精心制作标题 -直接点出新闻中的新奇事实或者重要意义 -紧扣新闻事件的最新动态 -尽量迎合社会 热点 -从网民最关心的问题出发 -披露网民熟悉而不为详知的事情细节或者内幕 ◆突出重点新闻要素 -高度简洁 -清晰表述 -图文结合 网络软文量的方面： ◆目前已经停止ZOL合作，无法进行行情与软文的配合，只能采取一些尚可
Target Audience
传播策略
市场定位： 以移动办公为概念的一系列便携式扫描仪，通过雅仕通系列的
高清扫描成像→智能识别→数据库管理的一系列功能，实现便捷 高效的精彩商务生活。 产品定位： ▲雅仕通818电子名片盒
- 时尚俊俏，是礼品行业人士采购送礼的最佳选择之一。（兼 可应用于要求不高的名片管理商务人士） 切入点：1.低廉价位 2.时尚外形 3.高清微距成像(可拍摄实物) （产品较为独特，产品关注度不错，可以用利用此款产品来引导，
• 威胁Threat - 竞争对手在市场中的良好市场基础
Consumer U&A
• 根据我们近期销售以及询盘问题的整理， 就消费者的使用习惯和态度有 以下发现: - 作为扫描仪的品牌, 经销商有很高的认知. 但消费者对于扫描仪的概 念并没有完全形成。购买是需要引导者的推荐。 - 影响购买的主要因素主要为: 行业需求，业内人士的推荐和经销商推 荐. - 消费者对于扫描仪的基本要求为: 扫描成像，OCR识别录入（针对不同 不同行业客户可能有不同OCR识别要求：名片识别，卡片识别，文档识别 等），数据库管理，智能检索，导入导出格式等。
SWOT 分析
• 优势Strength - 雅仕通市场定位明确（以移动办公为概念的一系列便携扫描仪） - 雅仕通技术竞争力上不比任何大牌技术竞争力弱小 - 雅仕通系列产品型号丰富，功能齐全，应用范围较广 - 雅仕通性价比相对于同类型产品具有高性价比的优势 - 为经销商提供良好的价格体系和更为灵活的经销商（相对比于 大品牌经销政策更为灵活） - 扫描笔的突出市场优势，容易推动和帮助扫描仪的市场开发
SWOT分析(续)
• 劣势Weakness 宏观上： - 便携式扫描仪市场暂时并不算特别成熟（特别是名片扫描仪市场暂时并
未形成规模） - 新入驻的中国的全新品牌，缺乏知名度 - 缺乏稳定和健全的网络销售渠道和实体销售渠道。
细分： 网络方面： - 产品基本为新品或者新品牌，暂时各大网络平台均无相关产品入驻信息
发布的软文平台发布。目前已有：IT168，泡泡网，天极传媒（如果无法 开发更多平台需要采用质量取胜，令更其他平台进行转载！）
传播策略(网络营销)
▲论坛营销 目前情况：
我们目前做的论坛营销方面，侧重点在一些专业性的平台上进行产品展 示，产品导购，技术问题剖析等直观性的小帖，平帖或者广告帖出现（广告 帖基本被秒杀）,在发布的质量上并没有太多的加强，因此在效果上体现的 并不是特别明显：主要效果：百度关键词搜索上录入和面向渠道和消费者有 一定的产品导购作用。这类帖子一般不会被转载和置顶加精。 解决方案： ◆选择合适的论坛/贴吧 -专业产品论坛/贴吧：增加渠道和消费者的导购作用，关键词录入 （点击率很低，只有精华帖稍有点击率。但是面向对象极具精准性。） - 娱乐门户社区：广告贴和平帖基本不会出现，拥有很高的点击率和极高
雅仕通扫描仪系列 市场传播策略及方案
Prepared by: 陈艺伟 Date: 2010年10月12日
市场目标
▲通过各种市场推广活动, 使雅仕通系列顺利进入 良好销售状态，并成为乐创公司硬件产品销售主力军 之一。
▲通过有效的网络推广，使雅仕通系列产品融入整 个互联网（网文，导购，B2B平台，评测等各方面）， 招募到一定的网络经销商，并在数量上形成一定的规 模，从而获得较好的网络知名度。
一般采用Email等即时通讯传播，效果根据内容而定。可以暂时不尝试， 但是可以采用视频传播模式。 搜索引擎竞价推广：这个是比较有效的一个直观推广，但是比较费钱。目前 大部分扫描仪厂商均采用此形式推广。（在资金允许情况下适当考虑）
创意策略
思路
■扫描仪，扫描等热门关键词搜索上，基本看不到我们的产品资料或者在比 较后面才能看到我们的资料，避开热门关键词，先将一些不热门的关键 词进行收入。如：便携式扫描仪，名片扫描仪，票据扫描仪等关键词。
• 劣势Weakness 实体渠道方面： - 基于老品牌和大品牌在经销商心中的根深蒂固，经销商较不轻易接受新
事物新品牌。（迫切需要建立起实体品牌形象） - 虽然有较好的产品定位，但是产品功能不算突出。（早期已经存在类似
产品,仅依靠性价比来推广的话，是不容易入驻实体渠道） - 网络渠道没有做到很好的帮助实体渠道，导致实体渠道不成熟 - 公司实体宣传力度不够
的转载率，但是不仅对于文章的质方面上要求高，也对产品隐形营销有 非常的深的功底。
传播策略(网络营销)
◆巧妙的设计帖子 -标题：新颖，诱人 -主帖；根据平台以及内容，做相应调整，传播要隐形，以免引起网民的反 感 -回帖：客观真实 -及时维护帖子
采取论坛营销： ★选择专业性的论坛/贴吧营销
以前着重传播太过张扬，因此很多帖子都被直接删除或者很快被删除，下 次要尽量避免。另外之前一直着重在译摘王的推广宣传上，扫描仪系列上很 少用下功夫去推广 ★偶尔尝试设计技巧的隐形营销的帖子置于热门门户网站。
▲雅仕通861全能扫描王
- 卓越品质，高效全能。是移动办公商务人士的最佳选择之一。 切入点：1.多介质扫描 2.高清彩色扫描技术3.功能全面
（产品的多介质扫描一直都是被消费者所关注，特别是应用于：身份证，票据等方面 的询盘上相对名片的询盘量要多的多！此特性会引起更多的产品关注度!）
传播策略(网络营销)
以获得作其他雅仕通系列产品的关注）
传播策略(续)
▲雅Байду номын сангаас通A8名片皇
- 专业性，极具商务气息，是商务人士掌握人脉关系的最佳选择之一。 切入点：1，价位低（可利用低价进入礼品行业作为商务礼品采购） 2，高性价比.3，专业性，处理名片更专业。
（产品功能上并无太突出的吸引力，但是可以通过性价比，利用其他两款的扫描仪， 给消费者多一种选择，作为推进该款产品的出货）
2.市场渠道
目前市面上均以大牌扫描仪销售为主导市场，平板扫描仪还处 于销售主流，而便携式扫描仪可划分为：A4扫描仪，名片扫描仪， 证件扫描仪等扫描仪。便携式扫描仪在A4扫描仪的成绩还是不错 的，但是名片扫描仪空间虽然巨大，但是其总体销售情况并不乐 观（替代品较多）。
3.营销策略
大部分采用成型品牌均在市面上均已经有固定渠道，新生品 牌难以一时撼动这些品牌，因此在入驻仍会碰到困难。需要采用 更为灵活的营销策略。
2.脱机扫描
市场上脱机扫描仪也渐渐的展现出来，虽然其对技术的要求较 高，因此价格也比较昂贵。（如：天彩，艾尼提，普兰诺等）
3.捆绑软件
大部分采用OCR技术+管理软件进行数据管理（各个厂商大同 小异不做分析）
市场概况
便携扫描仪
-营销竞争
1.品牌丰富多彩
由于便携是趋势，因此基本上所有的扫描仪均有做便携式扫描 仪。包括目前一些大的品牌如：中晶，佳能，方正也都介入到便 携扫描仪的行列上来。（市场颇杂,竞争异常激烈）
传播策略(网络营销)
▲搜索引擎竞价排名营销 目前情况：公司暂时并无采用此营销方式，这个是费钱不费力气的直观推广
方式，在推广上是效果是相对来说比较显著的。（目前大部分扫描仪企 业均有做此推广形式）
传播策略(网络营销)
需要注意的问题： ★选择区域，有的放矢 ★设定每日最高消费额 ★科学合理地设置关键词 ★重视信息发布的标题,内容描述 ★根据行业和产品性质合理定位排名 ★利用其他方式辅助推广，如百度主题推广等
• 雅仕通系列扫描仪以移动办公为概念，高性价比为核心竞争力， 跟紧了IT行业的迅猛发展，自身也在逐步成长。
• 目前市面主要便携式扫描仪品牌有：汉王，晨拓，蒙恬，方正， 中晶，乐创等。
• 市场占有情况总体以：大牌扫描仪为主导（大牌平板扫描仪销售 居多）对新成型品牌扫描仪有不少冲击力。（因此，新产品品牌 大多选择采用独特市场定位和灵活的销售政策来进行产品营销）
▲通过有效的实体营销策划，使雅仕通系列产品进 入到实体销售渠道。招募到一定的数量的实体代理商， 形成初步渠道规模，最终，在扫描仪市场中占据一席 之地。
市场概况
• 便携扫描仪作为现代信息时代的产物， 近年来得到空前的发展。 - 应用范围的扩展 - 扫描技术的不断更新
• 同样， 也有越来越多的厂家进入了充满生机的市场。 - 大的厂商依靠其品牌， 技术和渠道等优势， 牢牢占据着自己 稳固的份额 - 中小厂商则凭借独到的技术和灵活的管理政策， 在中低档领域 抢得了自己的生存空间。
▲搜索引擎的优化（略） ▲网络广告（略） ▲网络危机公关（略） ▲提升企业网站的 营销能力（略）
总述网络营销
大方向上：目前我们应该慢慢将重点逐渐转到雅仕通扫描仪上来，以增加雅 仕通的关注度。
细节上： 网络软文上：采用开发新的免费厂商软文平台或者提高发布软文的质量来增
加软文转载力度为主要手段来推广网络软文。 论坛营销上： 1.保持在产品专业论坛的平帖发布。 2.增加娱乐门户的隐形软文推广 博客营销上： 提升原有博客质量（以前基本没维护或者很少去发布） 病毒式营销；
传播策略(网络营销)
▲病毒式传播 目前情况：
目前译摘王V68的产品已经具有一定病毒式营销，口碑上已经不错，能 具备一定的口碑式营销，即不必通自己来推广，消费者或者经销商自发主管 的推广。而雅仕通该系列产品基本没有这样的口碑式营销。 解决方案： ★“病毒”必须有吸引力 -挖掘产品的价值或者富有趣味，让用户失去免疫力的接受产品并主动传播。 比如标题： 雅仕通 精准商务敛财工具 （人脉管理）等 ★“病毒”必须易于传播， -现在大部分都采用邮件转发，QQ，MSN的即时通讯传播，这些我们公司暂时 均没涉及
（ZOL已有，其他大平台均无相关品牌信息） - 网络信息（文章，导购等）暂时无法充斥性的融入互联网。（特别是一
些热门关键字：扫描仪，扫描，便携式扫描仪等） - 基于老品牌和大品牌在消费者心中的根深蒂固，网络信息也较多充斥着
老品牌的入驻信息。（新品牌入驻应该采取更为有效的网络推广方法）
SWOT分析(续)
SWOT分析(续)
• 机会Opportunity - 巨大的市场潜力(尤其是相关行业对于便携扫描仪的需求和应用越来越 广) - 信息高速发展的社会，社交圈子的无限扩大，商务活动的不断增多,商 务用户对于便携式扫描仪的需求不可或缺 - 随着政府拉动内需政策功效的逐渐释放，金融行业、政府部门等安防 系统需求，对性能优越节省成本的扫描仪需求逐渐加大 - 扫描仪类目虽然极具成熟，但是便携式扫描仪的市场特别是名片扫描 仪市场，暂时并没有一个主导的品牌来进行引导。对我们来说是一个机 遇和挑战
市场概况
便携扫描仪
• 从宏观的环境分析，对于移动办公来说, 这是一个现代信息时代 的必然产物，它带来了巨大的市场潜力与机会，当然也存在这巨 大的挑战。
• 有市场潜力与机会，随之带来的是竞争。
-技术竞争
1.更薄更轻更便携
市场上大部分采用CIS扫描元件或者采用拍摄成像的技术。（各 个厂商大同小异，因此在这边不做分析）
传播策略(网络营销)
▲博客营销 目前情况：
有开通不少博客进行博文的发布，博文发布比较简单，采用的均是以很 直观的扫描仪导购推荐等形式展示，因此博文的人气都很低。基本上没有什 么比较明显的效果，唯一的效果基本上是被百度关键词的收入，通过关键词 搜索，博文可以作为软文展现出来。真正意义上的博友互动，博友访问基本 没有。 解决方案： ★重视博客营销的效果，积极采用博客营销 ★博客取名：注重关键字的搜索 ★博文写作：注意银河社会热点，技术难点等 ★博客推广:建立相关行业的圈子，博客链接，软文推广博客等
线上传播策略（网络营销）
▲网络新闻（软文） 目前情况：
公司于ZOL做的相关厂商软文.行情付费文章,IT168.泡泡网和天极传媒免费 厂商软文均可以入驻百度新闻以及各大平台的资讯栏目：
传播策略(续)
解决方案： 网络软文质量方面： ◆精心制作标题 -直接点出新闻中的新奇事实或者重要意义 -紧扣新闻事件的最新动态 -尽量迎合社会 热点 -从网民最关心的问题出发 -披露网民熟悉而不为详知的事情细节或者内幕 ◆突出重点新闻要素 -高度简洁 -清晰表述 -图文结合 网络软文量的方面： ◆目前已经停止ZOL合作，无法进行行情与软文的配合，只能采取一些尚可