如何撰写创业计划书
撰写创业计划书有哪些方法
撰写创业计划书有哪些方法一、明确定位在撰写创业计划书时，首先需要明确自己的商业定位。
商业定位是指确定自己所在的行业领域，目标客户群体以及自己在市场中的位置。
在明确定位的基础上，创业者需要清晰分析所选定的市场领域的商机和挑战，明确自己的商业目标和发展方向。
二、深入市场调研市场调研是撰写创业计划书的重要环节。
创业者需要通过市场调研来了解行业发展趋势、竞争对手情况、市场需求和消费者行为等情况。
市场调研的结果将直接影响到商业模式的设计和营销策略的制定。
三、明确商业模式商业模式是创业计划书的核心内容之一，它描述了创业者如何通过产品或服务创造价值、如何获得收入、如何管理成本等。
商业模式需要符合市场需求和消费者喜好，同时合理规划成本和收益，确保企业的长期发展。
四、制定详细的营销策略营销策略是指创业者通过哪些手段来推广产品或服务，吸引消费者并促进销售。
在撰写创业计划书时，创业者需要具体制定营销策略，包括目标客户群、定价策略、促销活动、销售渠道等方面的内容。
通过有效的营销策略，创业者能够更好地吸引客户、提升公司知名度，实现销售目标。
五、建立完善的运营管理体系另外，创业者在撰写创业计划书时，还需要考虑公司的运营管理体系。
运营管理体系包括人员组织结构、财务管理、供应链管理、风险管理等方面。
建立完善的运营管理体系将有助于企业高效运转，提升企业综合竞争力。
六、财务规划与风险评估最后，创业计划书中需要包含详细的财务规划和风险评估。
财务规划包括资金需求分析、财务预测、盈利分析等内容，通过客观的数据分析，可以让投资者更清晰地了解企业的盈利能力和发展潜力。
同时，创业者还需要对市场竞争、政策风险、技术风险等方面进行风险评估，确保企业在未来的发展过程中能够做好风险控制和应对策略。
在撰写创业计划书的过程中，创业者需要充分了解市场状况，明确自身优势和劣势，合理规划商业模式和营销策略，建立完善的运营管理体系，同时要对未来的风险进行充分评估。
创业计划书撰写有哪些技巧
创业计划书撰写有哪些技巧1.清晰明了的项目描述：在创业计划书的开篇，要对自己的项目进行清晰明了的描述。
包括项目的名称、主要业务内容、目标市场、目标客户群等。
要突出自己的创新点和竞争优势，让读者一目了然地了解你的项目。
2.市场分析和定位：在创业计划书中，要对市场进行充分的分析和定位。
包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
通过市场分析，找出项目的市场机会和潜在风险，为项目的发展提供支持。
3.详细的商业模式：在创业计划书中，要对自己的商业模式进行详细的描述。
包括收入来源、成本结构、运营流程等。
通过清晰的商业模式，让投资人或合作伙伴对项目的盈利能力有一个清晰的认识。
4.完善的财务计划：在创业计划书中，要包含完善的财务计划。
包括资金需求、资金用途、预期收入、成本支出、盈利预测等。
财务计划是投资人最关心的部分，要尽量详细和真实。
5.强大的团队介绍：在创业计划书中，要对自己的团队进行充分的介绍。
包括团队成员的背景、技能、经验等。
一个强大的团队是项目成功的关键，要让读者对自己的团队有信心。
6.风险管理和应对策略：在创业计划书中，要对风险进行充分的分析，并提出相应的应对策略。
包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
要表现出自己对风险的识别和处理能力。
7.清晰的行动计划：在创业计划书中，要制定清晰的行动计划。
包括项目的阶段性目标、时间表、责任人等。
通过行动计划，体现出自己的执行力和组织能力。
8.精美的排版和设计：最后，要注意创业计划书的排版和设计。
要选择合适的字体、颜色、图片等，让整个计划书看起来专业、精美。
总体来说，撰写一份优质的创业计划书需要充分的准备和专业的技巧。
希望上述技巧对你有所帮助，祝你在创业道路上一帆风顺！。
撰写创业计划书有什么技巧
撰写创业计划书有什么技巧一、明确目标和使命在撰写创业计划书之前，创业者应该明确自己的目标和使命。
明确的目标可以帮助创业者更好地规划自己的发展路径，同时使投资人更容易理解创业项目的价值和潜力。
使命则是指创业项目所要解决的问题或服务的社会价值，这可以帮助投资人更好地理解创业者的初衷和动机。
二、市场分析在撰写创业计划书时，创业者应该进行充分的市场分析。
市场分析可以帮助创业者了解所处行业的竞争情况、市场规模和增长趋势，从而为自己的创业项目做出合理的定位。
此外，创业者还应该对目标客户群体进行分析，包括他们的需求、行为习惯和消费能力等，以便更好地为他们提供服务。
三、商业模式一个好的商业模式是创业成功的关键。
在撰写创业计划书时，创业者应该清晰地阐述自己的商业模式，包括商品或服务的定价策略、销售渠道、营销策略等。
创业者还应该考虑怎样提高自己的盈利能力，吸引合作伙伴和投资人的注意。
四、团队建设一个强大的团队是创业成功的保证。
在撰写创业计划书时，创业者应该介绍自己的团队成员及其背景和专业技能。
此外，创业者还应该说明团队成员之间的合作方式和分工，以确保团队的高效运作。
五、风险评估创业过程中难免会遇到各种风险与挑战。
在撰写创业计划书时，创业者应该对可能遇到的风险进行评估，并提出相应的解决方案。
创业者还应该考虑如何能够应对市场变化和竞争对手的挑战，保证自己的创业项目能够持续地发展。
六、可行性分析最后，在撰写创业计划书时，创业者应该进行可行性分析。
可行性分析包括资金需求、预期收入、市场预测等内容，可以帮助创业者更好地了解自己的商业模式和盈利能力。
此外，创业者还应该考虑如何利用已有资源和网络来推动自己的创业项目。
总的来说，撰写创业计划书是一个复杂的过程，需要创业者进行充分的准备和细致的计划。
通过合理的目标设定、深入的市场分析、清晰的商业模式、优秀的团队建设、全面的风险评估和详尽的可行性分析，创业者可以为自己的创业项目赢得更多的机会和资源，实现自己的创业梦想。
请写出创业计划书的步骤
请写出创业计划书的步骤1. 编写简要摘要创业计划书的第一部分是简要摘要，主要介绍创业项目的基本情况、目标和关键信息。
包括创业者的基本信息、创业项目的名称、定位、目标市场、产品或服务内容等。
简要摘要一般不超过一页，但要能够让读者对整个项目有一个快速了解。
2. 描述创业项目在创业计划书的第二部分，需要对创业项目进行详细描述。
包括项目的定位、目标市场、竞争环境、产品或服务特点和优势等。
此外，还要描述项目的独特之处和创新之处，说明为什么该项目会吸引投资者和消费者。
3. 进行市场分析在编写创业计划书的市场分析部分，需要对目标市场进行深入分析。
包括市场容量、增长趋势、竞争格局、目标客户群体等。
市场分析是创业计划书的关键部分之一，为项目定位、营销策略和商业模式提供重要参考。
4. 制定营销策略营销策略是创业计划书中的另一个重要组成部分，包括定价策略、渠道策略、推广策略等。
创业者需要详细描述如何利用市场分析的结果和项目特点来制定有效的营销策略，吸引客户并提高销售额。
5. 设计商业模式商业模式是创业计划书的核心所在，决定了项目的盈利途径和商业运作方式。
创业者需要清晰描述商业模式的逻辑和实施步骤，包括盈利模式、成本结构、收入来源等。
商业模式的设计应该能够使投资者和合作伙伴对项目的可行性和发展潜力有信心。
6. 确定财务计划财务计划是创业计划书的最后一个重要部分，包括资金需求、预算、财务预测等。
创业者需要详细描述项目的资金来源和使用计划，以及如何实现盈利和回报投资者。
同时，要做好各种风险的预测和策划，确保项目在实施过程中能够有足够的资金支持和稳健的财务状况。
创业计划书的编写是一个繁重的工作，需要创业者花费大量的时间和精力来做好各个部分的准备和撰写。
在编写创业计划书的过程中，创业者要认真分析市场、竞争环境和商业模式，做到思路清晰、逻辑严谨，确保项目的可行性和发展潜力。
同时，要注重细节，确保创业计划书的表述清晰、简洁，让读者能够快速理解和认可。
创业计划书步骤
创业计划书步骤创业是一项充满挑战和机遇的冒险，而一份精心编写的创业计划书则是成功的基石。
它不仅能够帮助创业者清晰地梳理思路，还能为未来的企业发展提供指导和方向。
下面，让我们一起探讨创业计划书的主要步骤。
第一步：确定创业想法在开始编写创业计划书之前，首先需要明确你的创业想法。
这可能源于你对某个市场需求的洞察，或者是对一项新技术、新产品的热情。
仔细思考这个想法的独特之处、市场潜力以及你自身的优势和资源，以确保它具有可行性和可持续性。
比如，你发现当前市场上对于环保型家居用品的需求日益增长，而你又对环保材料有深入的了解和研究，那么就可以考虑以此为基础开展创业项目。
第二步：进行市场调研了解市场是创业成功的关键。
你需要对目标市场进行全面的调研，包括市场规模、增长趋势、竞争状况、消费者需求和行为等方面。
通过收集和分析相关数据，评估你的创业想法在市场中的前景和潜力。
可以运用问卷调查、访谈、在线研究等方法，获取关于消费者偏好、购买能力、竞争对手的产品特点和价格策略等信息。
同时，关注行业报告、新闻资讯和专业分析，以把握市场的动态变化。
第三步：明确目标客户确定你的产品或服务的目标客户群体。
详细描述他们的特征，如年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等。
了解目标客户的需求和痛点，以便能够精准地满足他们的期望，并提供有针对性的解决方案。
例如，如果你的创业项目是一家在线教育平台，那么你的目标客户可能是学生、家长或者在职人士，他们对于学习内容、学习方式和价格都有不同的需求和偏好。
第四步：制定产品或服务方案根据市场调研和目标客户的需求，制定详细的产品或服务方案。
描述产品或服务的特点、功能、优势和独特卖点。
同时，考虑如何不断改进和优化产品或服务，以保持竞争力。
比如，如果你打算开一家咖啡店，那么需要确定咖啡的种类、口味、食材来源，以及店铺的装修风格、服务特色等方面。
第五步：规划营销策略制定有效的营销策略，以吸引客户并促进销售。
这包括品牌建设、定价策略、渠道选择、促销活动等方面。
创业计划书的撰写原则
创业计划书的撰写原则在当今竞争激烈的商业世界中，创业计划书是创业者迈向成功的重要基石。
一份精心撰写的创业计划书不仅能够清晰地阐述创业构想，还能为吸引投资、招募团队和规划发展路径提供有力的指导。
那么，如何撰写一份优秀的创业计划书呢？以下是一些关键的撰写原则。
一、清晰明确的目标和愿景创业计划书首先要明确阐述创业的目标和愿景。
这包括对企业的长期发展方向、核心价值观以及想要实现的社会和经济影响的清晰描述。
目标应该是具体、可衡量、可实现、相关且有时限的（SMART 原则）。
例如，如果您计划开一家咖啡店，您的目标可能是在开业后的一年内实现盈利，并在三年内开设第二家分店，同时为顾客提供高品质、独特的咖啡体验，打造一个温馨舒适的社交空间。
愿景则是对企业未来理想状态的生动描绘，它能够激发创业者和团队的激情和动力。
比如，您可以想象您的咖啡店成为当地最受欢迎的咖啡品牌，以其卓越的品质和服务闻名。
二、全面深入的市场分析市场分析是创业计划书中至关重要的部分。
它需要对目标市场进行全面而深入的研究，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、客户需求和痛点等方面。
首先，要确定目标市场的范围和规模。
了解潜在客户的数量、年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征，评估市场的总体需求和购买力。
其次，分析市场的增长趋势。
研究行业的发展动态，预测未来市场的走向，以便及时调整战略以适应市场变化。
竞争分析也是不可或缺的。
要了解竞争对手的产品或服务、定价策略、市场份额、优势和劣势。
通过对比，找出自身的竞争优势和差异化点。
同时，深入了解客户的需求和痛点，以便能够提供有针对性的解决方案。
这可以通过市场调研、问卷调查、访谈等方式获取第一手资料。
三、独特而可行的商业模式一个独特且可行的商业模式是创业成功的关键。
在创业计划书中，要清晰地描述您的商业模式，包括价值主张、客户细分、渠道通路、收入来源和成本结构等要素。
价值主张是您为客户提供的核心价值，即客户为什么选择您的产品或服务而不是竞争对手的。
创业计划书撰写有哪些流程
创业计划书撰写有哪些流程一、确定创业想法在撰写创业计划书之前，首先需要确定自己要创业的领域和项目。
可以根据自己的兴趣、经验、市场需求等因素来选择创业方向，确保自己对该项目有足够的热情和信心。
二、市场调研在确定了创业项目之后，需要进行充分的市场调研。
包括目标市场规模、竞争情况、消费者需求、行业发展趋势等信息。
只有深入了解市场情况，才能更好地制定自己的经营策略和营销计划。
三、制定商业计划书商业计划书是整个创业计划书的核心部分，包括公司介绍、产品介绍、市场分析、竞争优势、经营模式、财务预测等内容。
在编写商业计划书时，需要结合市场调研的结果，通过数据分析和逻辑推理来论证自己的商业模式的可行性和可持续性。
四、制定营销策略制定营销策略是创业计划书中非常重要的一环。
需要根据目标市场和竞争情况来确定自己的定位、目标客户群、价格策略、渠道策略等内容。
只有制定了合理的营销策略，才能更好地吸引消费者和建立自己的品牌形象。
五、制定财务计划财务计划是创业计划书的另一个关键部分，包括初始投资、预算、盈利预测、现金流量表等内容。
需要认真评估自己的资金需求和盈利能力，确保能够保障公司的稳健发展。
六、制定组织架构和人才计划组织架构和人才计划是创业计划书的另一个重要内容。
需要确定公司的管理团队和员工配备，明确各部门职责和人员培训计划。
只有有人才支持的公司才能更好地实现自己的发展目标。
七、撰写创业计划书最后，将以上所有内容整合在一起，撰写一份完整的创业计划书。
可以根据自己的项目特点和投资人要求来确定格式和内容的具体细节，确保创业计划书的逻辑性和完整性。
综上所述，撰写一份优质的创业计划书需要进行系统性的分析和规划，包括确定创业想法、进行市场调研、制定商业计划、制定营销策略、制定财务计划、制定组织架构和人才计划等多个环节。
只有全面、细致地制定计划，才能更好地提高创业成功的概率。
希望以上内容对您有所帮助，祝您顺利实现创业梦想！。
创业计划书的正确撰写步骤
创业计划书的正确撰写步骤第一步：概述在创业计划书的开头，应该概述项目的目标、目的和重要性。
描述项目所在的行业以及市场规模和增长趋势，说明为何该项目有机会成功。
此外，还需要介绍团队成员的背景和能力，展示团队的实力和资源。
第二步：市场分析对目标市场进行详细分析，包括市场容量、增长趋势、竞争对手和潜在客户群。
分析目标客户的需求、偏好和购买行为，评估市场的竞争情况和机会。
此外，还需要考虑市场的发展趋势和潜在风险，确保项目能够满足市场需求。
第三步：产品描述详细描述项目的产品或服务，包括特点、优势和竞争优势。
说明产品的定位、目标客户群和市场定位，展示项目的创新性和独特性。
在产品描述中，可以包括原型图、功能介绍和用户体验，以吸引投资人的注意。
第四步：营销策略制定营销策略，包括定价、销售渠道、推广和品牌建设等方面。
确定目标市场和推广渠道，制定推广计划和营销活动，以提高品牌知名度和市场份额。
在营销策略中，还需要考虑竞争对手的反应和市场的变化，确保项目的市场推广能够成功。
第五步：运营和管理描述项目的运营和管理模式，包括组织结构、人员配置和项目管理等方面。
说明团队成员的职责和工作安排，明确项目的目标和指标，确保项目能够按时完成和成功交付。
在运营和管理中，还需要考虑资源分配、风险管理和绩效评估，以提高项目的效率和透明度。
第六步：财务计划编制财务计划，包括资金需求、收支预测、财务指标和投资回报等方面。
明确项目的资金来源和用途，确定项目的盈利模式和财务目标，评估项目的投资风险和回报率。
在财务计划中，还需要考虑不同情况下的预算和收支变化，确保项目的财务稳健和可持续性。
第七步：风险和应对评估项目的风险和挑战，包括市场风险、技术风险、竞争风险和管理风险等方面。
确定项目的关键风险和潜在影响，制定相应的风险应对策略和控制措施，降低项目的风险和不确定性。
在风险和应对中，还需要考虑项目的商业模式和发展前景，确保项目能够成功应对各种挑战和困难。
简述创业计划书的写作步骤
简述创业计划书的写作步骤第一步：确定商业理念和目标在写作创业计划书之前，首先需要明确自己的商业理念和目标。
创业者需要考虑自己独特的商业想法，以及想要实现的目标和愿景。
这些都是创业计划书的基础，也是吸引投资者的重要因素。
第二步：进行市场调研市场调研是创业计划书的重要组成部分，也是确保商业计划可行性的关键步骤。
在市场调研中，创业者需要收集行业信息、竞争对手情况、目标客户群体等相关信息，以便在计划书中做出合理的分析和预测。
第三步：设计商业模式商业模式是创业计划书的核心内容，它涵盖了公司的盈利模式、客户获取渠道、成本结构等方面。
在设计商业模式时，创业者需要考虑产品或服务的定位、价格策略、销售渠道等内容，以确保商业模式的可持续性和盈利能力。
第四步：编写市场营销策略市场营销策略是创业计划书的关键内容之一，它包括品牌建设、宣传推广、销售渠道等内容。
创业者需要详细描述市场营销策略，并制定实施计划，以确保产品或服务在市场上获得良好的推广和销售。
第五步：编写财务预测财务预测是创业计划书的重要组成部分，它包括盈利预测、资金需求、投资回报率等内容。
在编写财务预测时，创业者需要综合考虑各种因素，制定合理的财务计划，以确保公司的财务健康和可持续发展。
第六步：评估风险和制定风险管理策略创业计划书中还需要评估可能面临的风险，并制定相应的风险管理策略，以保障公司的长期发展和盈利能力。
创业者需要分析各种风险因素，包括市场风险、竞争风险、经营风险等，制定相应的风险管理计划。
第七步：撰写完整的创业计划书最后一步是将上述步骤综合起来，撰写一份完整的创业计划书。
创业计划书需要清晰、明了地表述商业理念、市场定位、竞争分析、经营策略等内容，并附上相应的数据支撑和图表展示，以吸引投资者的关注和支持。
总结：创业计划书的写作步骤非常重要，需要充分考虑各种因素，并制定合理的经营策略和财务预测，以确保公司的成功和盈利能力。
创业者在写作创业计划书时，需要认真对待每一个步骤，确保计划书的质量和完整性，为公司的蓬勃发展奠定坚实基础。
创业计划书撰写的重要步骤
创业计划书撰写的重要步骤一、确定创业想法和商业模式创业计划书的第一步是确定创业想法和商业模式。
创业者要思考清楚自己要从事的行业或领域，找到自己的创业点，明确自己的竞争优势和差异化定位。
同时还要制定清晰的商业模式，包括产品或服务的定位、目标客户群体、盈利模式等。
在确定创业想法和商业模式的过程中，创业者需要进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和趋势，评估市场容量和潜在竞争对手，为后续的商业规划打下基础。
二、编制商业计划商业计划是创业计划书的核心内容，包括市场分析、产品规划、营销策略、财务预测等内容。
在商业计划书中，创业者需要详细描述产品或服务的特点和优势，分析目标客户群体和市场定位，制定具体的营销策略和推广计划，建立健康的财务预测和风险管理措施。
同时，在商业计划书中还要包括创业团队介绍、运营计划、行业分析和发展前景等内容，全面展示创业项目的可行性和潜力，吸引潜在投资者的关注和支持。
三、制定执行计划在商业计划书中，创业者需要制定详细的执行计划，包括项目启动时间、运营周期、目标达成时间等内容。
执行计划是创业项目的路线图，指导创业者在项目实施过程中的各个阶段和关键节点，确保项目按照计划顺利进行。
创业者要具体规划项目的实施步骤和时间节点，明确责任分工和监控机制，确保项目目标的顺利实现。
四、评估风险和制定应对措施创业计划书中还需要评估项目面临的各种风险，并制定相应的风险管理措施。
风险评估是创业计划书的重要组成部分，创业者需要全面了解项目可能面临的市场风险、技术风险、竞争风险等，量化风险程度和影响范围，制定相应的风险应对措施，降低风险的影响和损失。
创业者还要针对不同的风险制定相应的预案和后续措施，确保项目的稳健运行。
五、完善创业团队和资源配置创业计划书中还需要详细介绍创业团队成员的背景和经验，明确各团队成员的职责和分工，建立团队协作机制，保证项目的顺利实施。
创业者还需要合理配置项目所需的资源，包括人力资源、物质资源、财务资源等，确保项目的正常运转和发展。
创业计划书的写作技巧6篇
创业计划书的写作技巧6篇第1篇示例：创业计划书是一个创业者向投资人或合作伙伴展示自己创业理念和计划的重要文件。
一个好的创业计划书不仅能够展示创业者的专业能力和创新思维，还能吸引投资人的兴趣，从而获取资金支持和合作机会。
在撰写创业计划书时，需要注意一些写作技巧，让计划书更具说服力和吸引力。
下面就介绍一些关于创业计划书的写作技巧。
一、简洁明了创业计划书需要简洁明了地表达创业者的创业理念和计划。
避免使用过多的行政术语和专业名词，要用通俗易懂的语言来解释复杂的概念。
不要拖泥带水地讲述无关紧要的背景信息，要抓住重点，突出创新性和可行性。
二、结构清晰创业计划书应该有清晰的结构，包括简介、市场分析、竞争分析、商业模式、团队介绍、财务规划等部分。
每个部分应该有明确的标题和内容，便于读者快速了解信息。
每个部分之间要有逻辑衔接，使整个计划书连贯一致。
三、重点突出在撰写创业计划书时，要突出重点，清晰表达创新点和竞争优势。
投资人通常只会花几分钟时间浏览一份计划书，所以要让自己的优势一目了然，让人印象深刻。
可以使用图表、统计数据等形式来突出重点，增加说服力。
四、合理可行创业计划书需要展示创业者的综合素质和能力，体现出计划的合理性和可行性。
在描述商业模式和财务规划时，要做到有理有据，数据真实可靠。
投资人最关心的是回报率和风险控制，要在计划书中明确说明这些方面的考虑和预期。
五、激发共鸣创业计划书的最终目的是激发投资人的共鸣，使其认同创业者的理念和计划，愿意投资支持。
在计划书中可以通过故事化叙述、情感共鸣等方式来吸引读者的注意，让其感受到创业者的热情和信念，从而更愿意与其合作。
撰写一份成功的创业计划书是一项综合能力的体现，需要创业者在语言表达、逻辑思维、分析能力等方面都具备一定的素养。
通过不断练习和完善，相信每个创业者都能写出一份令人信服的创业计划书，获得成功的机会。
愿创业者们都能早日实现自己的梦想，创造更加美好的未来！第2篇示例：创业计划书是一份非常重要的文件，它是创业者在创业过程中必不可少的工具。
创业计划书步骤8篇
创业计划书步骤8篇第1篇示例：创业计划书是一个创业者在创业前需要准备的重要文档，它为投资者和合作伙伴提供了一个全面、清晰的创业思路和方向。
一个完整的创业计划书，需要包含市场分析、竞争分析、营销计划、运营计划、财务计划等多个方面的内容。
以下是创业计划书的步骤：第一步：制定商业模式创业计划书的第一步是确定你的商业模式。
商业模式包括你的产品或服务、目标客户群体、盈利模式等。
要分析自己的优势和不足，确定自己的核心竞争力和市场定位，找到适合自己的商业模式。
第二步：市场分析市场分析是创业计划书中非常重要的一部分。
要对行业市场进行深入研究，了解市场规模、增长趋势、竞争格局等。
通过市场调研，确定目标客户群体的需求和行为，找到自己的市场定位和目标市场。
第三步：竞争分析竞争分析是创业计划书中的另一个重要部分。
要对竞争对手进行全面的分析，了解他们的产品、定价、服务等。
通过竞争分析，找到自己的竞争优势和差异化定位，制定应对竞争的策略。
第四步：营销计划营销计划是创业计划书中至关重要的一环。
通过分析目标客户群体的需求和行为，确定营销目标和策略，制定营销渠道和推广计划。
要确保营销计划能够有效吸引客户，实现销售目标。
第五步：运营计划运营计划是创业计划书中不可或缺的一部分。
要制定详细的运营计划，包括生产、采购、人力资源管理、供应链管理等方面。
要确保运营计划能够支持业务的正常运转，提高效率和降低成本。
第六步：财务计划财务计划是创业计划书中的最后一部分。
要制定详细的财务计划，包括启动资金、成本结构、收入预测、现金流量预测等。
要确保财务计划能够支持业务的持续发展，确保企业的盈利能力和健康发展。
总结：以上是创业计划书的步骤，每一步都非常重要，任何一环的缺失都可能影响到整个创业计划的实施。
创业者在准备创业计划书时，要认真细致地进行分析和规划，确保每一个环节都能够顺利进行，提高创业成功的概率。
希望以上内容能够对创业者进行帮助。
第2篇示例：创业计划书是创业者将自己创业想法、目标、策略等清晰地表达出来的文件，它对于创业者而言是非常重要的一份文件。
如何撰写出色的创业计划书
如何撰写出色的创业计划书在当今竞争激烈的商业世界中，一个出色的创业计划书是创业者获得资金支持、吸引合作伙伴和指导企业发展的重要工具。
它不仅是对创业想法的清晰阐述，更是对未来业务的全面规划。
那么，如何才能撰写一份出色的创业计划书呢？以下是一些关键的步骤和要点。
一、明确创业目标和愿景在开始撰写创业计划书之前，首先要明确自己的创业目标和愿景。
这包括你想要解决的问题、满足的市场需求，以及你对企业未来的长期展望。
例如，你可能想要创建一家提供环保家居用品的公司，以满足消费者对可持续生活方式的追求，并希望在未来几年内成为该领域的领先品牌。
清晰地定义你的目标和愿景将为整个创业计划书提供方向和核心，使所有的内容都围绕着这个中心展开。
同时，这也有助于激发你的热情和动力，让你在创业的道路上保持坚定的信念。
二、进行市场调研深入的市场调研是撰写创业计划书的基础。
你需要了解你的目标市场的规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求和行为等方面的信息。
可以通过以下几种方式进行市场调研：1、在线调查和问卷：利用互联网平台，设计有针对性的调查问卷，收集消费者的意见和反馈。
2、行业报告和研究：查阅专业的市场研究机构、行业协会发布的报告，获取宏观的市场数据和趋势分析。
3、竞争对手分析：研究你的直接和间接竞争对手，了解他们的产品或服务、定价策略、市场份额、营销策略等。
4、实地访谈和观察：与潜在的客户进行面对面的交流，观察他们的购买行为和使用习惯。
通过充分的市场调研，你能够准确地评估市场机会和风险，为你的创业计划提供有力的支持。
三、描述产品或服务在创业计划书中，详细描述你的产品或服务是至关重要的。
包括产品或服务的特点、功能、优势、独特卖点等。
例如，如果你的创业项目是一款新的智能手机应用，你需要介绍它的主要功能、用户界面设计、与竞争对手应用的差异，以及如何解决用户的痛点。
同时，要说明你的产品或服务的研发进度和未来的发展计划，让投资者和合作伙伴看到其潜力和可持续性。
创业计划书（5篇范文）
创业计划书（5篇范文）第一篇：创业计划书挑战杯模板初赛作品模板（一）“挑战杯”创业大赛计划书（标题三号黑体加粗）一、概要（标题楷体四号加粗）一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。
二、公司描述（标题楷体四号加粗）A、公司的宗旨（四号楷体）B、公司的名称、公司的结构（四号楷体）C、公司经营策略（四号楷体）在这里用最简洁的方式，描述你的产品/ 服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E、公司设施（四号楷体）l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。
我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX。
l 回答为什么需要这笔钱。
u 建立开发 / 生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/ 服务的销售量。
u 增加分销渠道 / 零售网点 / 区域销售 / 销售公司 / 采用电气化 / 直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务（标题楷体四号加粗）在这里用简洁的方式，描述你的产品 / 服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等、产品 / 服务 A、产品 / 服务 B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势（四号楷体）B、技术描述（四号楷体）、独有技术简介（四号楷体）、技术发展环境（四号楷体）C、研究与开发（四号楷体）D、将来产品及服务（四号楷体）说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
创业计划书要掌握哪些技巧
创业计划书要掌握哪些技巧1.明确目标和定位：在写创业计划书时，首先应该明确自己的目标和定位。
明确自己想要实现什么样的目标，自己的产品或服务在市场中的定位是什么。
只有明确了目标和定位，才能有针对性地进行后续的分析和规划。
2.充分分析市场：在写创业计划书时，要对市场进行充分的分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手、潜在客户等方面。
只有对市场有深入的了解，才能更好地寻找商机，避免市场风险。
3.详细描述产品或服务：在创业计划书中要详细描述自己的产品或服务特点、优势，以及区别于竞争对手的地方。
要清楚地说明自己的产品或服务解决了消费者的哪些需求，以及为什么消费者会选择自己的产品或服务。
4.制定营销策略：在撰写创业计划书时，要制定详细的营销策略，包括市场推广、销售渠道、售后服务等方面。
要考虑如何吸引客户、如何提高客户忠诚度、如何增加销售额等问题。
5.风险分析和应对措施：在写创业计划书时，要充分考虑到可能会遇到的风险，并制定相应的应对措施。
要考虑市场风险、技术风险、竞争风险等各种可能的风险，并为这些风险制定应对方案。
6.制定详细的财务规划：在撰写创业计划书时，要制定详细的财务规划，包括资金筹集计划、资金运用计划、盈利预测、成本控制等方面。
要清楚地说明自己的投资回报周期，以及如何实现盈利。
7.写作技巧：在写创业计划书时，要注意语言表达清晰，逻辑严谨。
要用简洁、通俗易懂的语言描述自己的思路和规划，避免使用专业术语，以便投资人或合作伙伴能够快速理解你的创业计划。
总的来说，写创业计划书需要不断学习和实践，掌握上述技巧能够帮助你写出一份全面、清晰、具有说服力的创业计划书，提高项目的融资和成功的机会。
希望以上技巧对你撰写创业计划书有所帮助。
祝你的创业之路一帆风顺！。
创业计划书的基本撰写方法
创业计划书的基本撰写方法一、创业计划书的基本结构一个完整的创业计划书通常包括以下几个部分：封面、摘要、企业概况、市场分析、竞争分析、产品和服务、营销计划、运营计划、人力资源管理、财务计划、风险及应对措施等内容。
1. 封面：简单明了地写出创业计划书的标题，创办公司的名称，创始人的姓名，以及编写日期。
2. 摘要：是整份计划书的概括，包括创业项目的简要概述、市场规模、目标客户群、竞争情况、市场营销策略、财务预测等。
3. 企业概况：包括创业项目背景、创办目的、发展理念、组织架构、核心团队、公司愿景和使命等信息。
4. 市场分析：通过调查研究，对所处行业市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、消费者需求、价格水平、分销渠道、政策法规等。
5. 竞争分析：对竞争者进行评估，包括其产品和服务、市场定位、价格策略、销售方式、市场份额等方面的比较。
6. 产品和服务：详细介绍创业项目的产品和服务特点，包括产品的核心价值、优势功能、目标用户群、技术原理等方面。
7. 营销计划：明确创业项目的定位、市场定位、市场推广策略、渠道策略、价格策略、品牌策略等。
8. 运营计划：包括生产、采购、供应链管理、库存管理、售后服务等方面的运营计划。
9. 人力资源管理：规划创业团队的组建、招聘、培训、激励机制等。
10. 财务计划：包括资金需求、资金来源、收入预测、成本预测、盈利预测、财务指标等。
11. 风险及应对措施：评估创业过程中可能会面临的风险，并制定相应的风险应对措施。
二、创业计划书的撰写方法1. 选择合适的模板：选择适合自己创业项目类型和行业特点的创业计划书模板，可以作为撰写的基础参考。
2. 确定项目目标：明确创业项目的目标和愿景，指导后续的市场分析、产品设计、经营策略等。
3. 进行市场调研：通过调查研究，对所处行业市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
4. 明确产品定位：分析目标市场的需求和竞争情况，制定产品定位策略，明确产品的核心卖点。
撰写创业计划书3篇精选
撰写创业计划书3篇精选撰写创业计划书3篇⼀、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×⽉××⼤学××活动策划书”，置于页⾯中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下⾯。
⼆、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项⽬中选取内容重点阐述；具体项⽬有：基本情况简介、主要执⾏对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关⽬的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全⾯的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进⾏详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等⽅式进⾏分析加以补充。
三、活动⽬的、意义和⽬标：活动的⽬的、意义应⽤简洁明了的语⾔将⽬的要点表述清楚；在陈述⽬的要点时，该活动的核⼼构成或策划的独到之处及由此产⽣的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
活动⽬标要具体化，并需要满⾜重要性、可⾏性、时效性四、资源需要：列出所需⼈⼒资源，物⼒资源，包括使⽤的地⽅，如教室或使⽤活动中⼼都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：作为策划的正⽂部分，表现⽅式要简洁明了，使⼈容易理解，但表述⽅⾯要⼒求详尽，写出每⼀点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于⽤⽂表述，也可适当加⼊统计图表等；对策划的各⼯作项⽬，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于⽅案核查。
⼈员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执⾏的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这⾥可以提供⼀些参考⽅⾯：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助⽅式、合同协议、媒体⽀持、校园宣传、⼴告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电⼦背景、灯光、⾳响、摄像、信息联络、技术⽀持、秩序维持、⾐着、指挥中⼼、现场⽓氛调节、接送车辆、活动后清理⼈员、合影、餐饮招待、后续联络等。
创业计划书的模板范文(优秀10篇)
创业计划书的模板范文（优秀10篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开始写计划了。
那么计划怎么拟定才能发挥它较大的作用呢？本文是勤劳的编辑为大家整理的创业计划书的模板范文（优秀10篇），欢迎阅读。
创业计划书篇一一、创业目标发展x国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场分析社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。
虽然x国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。
如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查表明，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。
由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以x国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
三、实施方案1.快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，较终达到公司经营理念的推广。
⒉目标市场的定位。
大众能接受的中式快餐业。
顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。
3.市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。
它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。
虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。
它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电子话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电子话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。
因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。
(3)快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温罄。
创业计划书撰写的基本步骤
创业计划书撰写的基本步骤第一步：概述在写创业计划书之前，首先要进行概述。
概述部分是整个创业计划书中最重要的部分，它要对整个创业项目进行简要的描述，包括创业项目的目标、目的、市场规模和竞争情况等。
在概述部分中，要突出创业项目的亮点和独特之处，让读者对创业项目有一个初步的了解。
第二步：市场分析在创业计划书中，市场分析是至关重要的一部分。
创业者要对市场进行深入的分析，包括市场规模、市场需求、市场竞争等方面。
通过市场分析，可以帮助创业者了解市场的情况，找到适合创业项目发展的市场定位，并为将来的市场推广和营销提供重要的参考。
第三步：产品介绍在创业计划书中，产品介绍是至关重要的一部分。
创业者要对自己的产品进行详细的介绍，包括产品的特点、优势、定位等方面。
通过产品介绍，可以让读者充分了解创业项目所提供的产品或服务，进而对创业项目产生兴趣。
第四步：市场推广在创业计划书中，市场推广是不可忽视的一部分。
创业者要对市场推广进行详细的规划，包括推广目标、推广策略、推广渠道等方面。
通过市场推广的规划，可以帮助创业者更好地宣传自己的创业项目，吸引更多的目标客户。
第五步：财务规划在创业计划书中，财务规划是至关重要的一部分。
创业者要对财务进行详细的规划，包括收入、支出、投资回报率等方面。
通过财务规划，可以帮助创业者了解自己的资金状况，合理分配资金资源，确保创业项目的顺利运营。
第六步：风险分析在创业计划书中，风险分析是不可缺少的一部分。
创业者要对潜在的风险进行分析，包括市场风险、竞争风险、技术风险等方面。
通过风险分析，可以帮助创业者及时发现和解决问题，降低创业项目的风险。
第七步：执行计划在创业计划书中，执行计划是非常重要的一部分。
创业者要对创业项目的具体执行计划进行详细规划，包括项目进度、流程、时间节点等方面。
通过执行计划，可以帮助创业者有效地组织和管理创业项目，确保项目的顺利实施。
第八步：总结在创业计划书中，总结是最后一步。
创业者要对整个创业计划书进行总结和回顾，对创业项目的目标、市场、产品等方面进行综合评价，为将来的发展提供重要的参考。
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态度。
S—社会、文化环境
关键的社会文化因素： 妇女生育率、特殊利益集团数量、结婚数、离婚数、人口 出生与死亡率、人口移进移出率、社会保障计划、节育措 施状况、人口预期寿命生活方式、对政府的信任度、对政 府的态度、对工作的态度、购买习惯、对道德的关切、储 蓄倾向、性别角色、投资倾向、种族平等状况
*政府规则——新进入者是否
会得到政府补贴？
客户 议价能力
行业现有 竞争程度
*客户的集中程度——行业内存在 大量供应商的同时，是否只有少数 几个占支配地位的买家？
*竞争结构 *产业结构成本——高固定成本的行业鼓
励经营者满负荷生产以尽可能削减产品
价格。 *客户的利润率——客户是否被迫提供低 价？ *产品差异化程度——部分行业（如煤、 钢）就是典型的高度竞争行业 *转换成本 *战略目标 *退出障碍
货币与财政政策等。
S—社会、文化环境
社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化 水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。 文化水平会影响居民的需求层次；宗教信仰和风俗习惯会 禁止或抵制某些活动的进行；价值观念会影响居民对组织 目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点 则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的
产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? 竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势?
技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高?
产品生产：哪些事自己做?哪些透过外包或策略联盟做?
关于环境分析——企业面临的环境因素
竞争者 现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者
上游 供应商
供应商
首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有
看见商机或无法满足需求)?
关于产品的描述
能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题
目标市场：产品或服务是针对谁提供的? 产品定义：产品是什么?属于什么品类? 核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求?
产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值?
是一份全方位描述创业整体设想的文件
是一份关于创业设计的冷静的战略思考 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是脚塌实地的商业计划
是创业崛起的行动纲领
创业计划书的作用
作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础 向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依 据 作为子计划的展开及执行的最高指导原则
作为未来检视执行成效及进行方向的依据
上篇：创业计划书及其内容
创业计划书的概念和作用
创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点
构 成
封面 摘要 目录 前言
创业计划书的内容框架 内 容
作 用
创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计 计划书名片 划书适用时间段等 创业计划书主要内容概述 计划书精髓 创业计划书提纲 创业的背景、目的、方法、意义等的说明 结构框架 背景与过程
E—经济、人口环境
关键经济变量： GDP及其增长率、中国向工业经济转变、贷款的可得性、 可支配收入水平、居民消费(储蓄)倾向、利率、通货膨胀 率、规模经济、政府预算赤字、消费模式、失业趋势、劳 动生产率水平、汇率、证券市场状况、外国经济状况、进 出口因素、不同地区和消费群体间的收入差别、价格波动、
在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补
自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。
关于综合分析
关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据
此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提 出这些关键成功要素的解决方案。
SWOT分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具，通
商机及产品介绍 能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势 环境分析 综合分析 企业战略 营销策划 营销组合 生产运作 经营管理
关键成功要素和SWOT综合分析 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力 STP战略、品牌策划、营销重点 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略
顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功 展示商机及把握商 机的载体 宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境 适应创业环境 环境分析的结论 企业发展整体方略 营销的整体部署 营销的具体策略
微观环境分析的内容
对 象
顾客
内 容
直接顾客与最终顾客：数量、分布、结构、顾客需求、购买习惯、购 买影响因素、收入支出、议价能力、对现有产品的满意度、变化趋势 等 行业状况：行业发展阶段、行业成长率、行业进入推出难度、行业竞 争类型、竞争者类型、竞争者数量；竞争者：实力强弱、战略意图、 市场占有率、获利能力、拥有资源状况、企业能力、核心优势、营销 策略组合、反应模式等。 供应商：原料、设备、能源、劳务、资金等供应商，供货价格、质量、 稳定性及时性；经销商：批发商、代理商、零售商；市场覆盖率、市 场开发能力、经济实力、信誉度、价值取向；服务商：物流、营销、 财务、生产、技术等服务商；服务水平、服务价格、服务特长；中介 机构：金融、人才、销售等中介；中介实力、中介能力、中介价格、 中介信誉；其他合作机构：同行竞争者、政府机构；优势与不足、目 标与需求。 政府机构、媒体、金融、社团、社区等公众；价值导向、需求、目标、 偏好、困扰、公众事件。
竞争者
合作者
政府与公众
波特五力竞争模型
行业现有竞争状况 新进入者的威胁
供应商议价能力
五力模型
替代产品或服务的威胁
客户议价能力
新进入者的 威胁
替代产品或 服务的威胁
供应商 议价能力
*经济规模 *资金/投资需求
*产品或服务的质量 替代品是 否质量更好？
*供应商集中程度 *品牌——供应商的品牌很 响吗？
TEXT
*差异化——市场产品是否标准化？ *客户的利润率——客户是否被迫 提供低价？
*质量和服务的角色地位
*行业的前向和后向整合威胁 *转换成本——客户是否很容易变 更供应商？
案例分析
5 Forces
5 Forces *一方面，这是一个令人垂涎的市场 *另一方面，区域里的对抗十分激烈
较高的进入 壁垒
正 文
产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求 生产水平和能力 及其现状 业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示 企业内部运行方式
经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、 公司资金资源运作 方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管） 方式 风险预测、风险分析、风险防范 预测和防范风险 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择 数据资料、问卷样本及其他背景材料 创业启动安排 提高可信度
TEXT *可转换成本
*经销渠道的可进入性 *技术支持的可能性。 *品牌忠诚度——有无忠诚顾 客？ *现有竞争对手采取报复性措 施的可能性
*客户购买替代品的可能性和 *供应商的收益率——供应 积极性 商是否被迫提高价格？
*替代品的相对价格和性能 *转换使用替代品的成本 *替代转换是否很容易？
*供应商是否有前向威胁的 可能 *质量和服务的角色地位 *本行业是否是供应商的核 心顾客群 *转化成本
关于环境分析——目的和意义
市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、 有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于 以此为依据制定有正对性的营销策略。 竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意 图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为 依据制定相应的竞争策略。 企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的
GDP趋势； 利率；货币
人口统计； 收入分配； 生活方式演 变； 工作期望水 平； 教育水平；
人口统计； 收入分配； 生活方式演 变； 工作期望水 平； 教育水平；
税法；外贸
法规； 对于外来企 业态度； 政府稳定性
供给；
通涨；失业 率； 可支配收入 能源供应； 成本
消费者Байду номын сангаас度
消费者态度
政治/法律 Political
E—经济、人口环境
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势， 国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标 能够反映的国民经济发展水平和发展速度。 微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者 的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这 些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
S—社会、文化环境
关键的社会文化因素： 平均教育状况、对退休的态度、对质量的态度、对闲暇的 态度、对服务的态度、对老外的态度、污染控制、对能源 的节约、社会活动项目、社会责任、对职业的态度、对权 威的态度、城市城镇和农村的人口变化、宗教信仰状况等。
T—技术、自然环境
不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新 工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
供应商议价 能力弱
消费者对时 尚潮流更加 敏感
未出现完全 替代品
新进入者 空间小
总结
优点：五种力量模型是一个强有力的行业竞争分析工具， 它将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中。其独特 之处在于由外而内的战略思考方式。 局限：五力模型是为单个企业的行业竞争分析而设计， 它没有考虑到组织之间的协同效应与依赖关系。此外， 由于市场环境瞬息万变，企业更需要灵活的、动态的、 随机应变的竞争战略。
过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁，通过 对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣势。该分析
就是对环境分析的总结和汇总分析。
环境分析的总体思路
PEST 行业市场 竞争分析 自身分析