青岛啤酒营销策略

价格策略
1奉行优质优价的定价策略，其产品远远高出一般 竞争对手。 2.采用了产品线定价法，青岛啤酒发展的是整个产 品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价 的方法来谋取最大的利润，而且定价较高，以配合 其优雅的、中高档的品牌形象。 3.青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略，平均 卖2.95美元/瓶，远比当地的啤酒高
营销环境分析
美国啤酒市场
美国是世界上啤酒生产和消费最多的国家， 在本国市场上的酒类饮料颇多，而且由于文化 差异等原因对啤酒口味的要求很高，青啤在美 国的市场份额为0.04%左右
消费者行为
在影响消费者购买啤酒的因素上，口感已成 为大多数消费者购买啤酒的首要考虑因素。口 味选择比起广告促销更有诱惑力
替代品
葡萄酒和蒸馏烈性酒将继续瓜分美国啤酒市 场。葡萄酒受益于健康和老龄趋势，女性越来 越喜欢喝葡萄酒，并且她们对啤酒的负面印象 不断增多。葡萄酒和蒸馏烈性酒的销量每年都 增长
代理机制
青岛啤酒公司在欧美市场实施的海外代理机制， 是在 早期对海外市场不太熟悉、市场营销网络 几乎为零的基础 上构建的，而且是在受到当地 法律限制的情况下进行的。
营销策略研究
产品策略
1.青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原 来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的 发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起 来，产品逐步包括中低档等大众化产品。 2.在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人 的啤酒消费习惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人 们消费更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于 品牌化，口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重习惯将 进一步保持。
销售渠道策略
1.网络比较完善，布局比较全面。 2.中间商直接对零售终端供货促销组合策略 3.青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。
促销策略
灵活的促销和推广手段
主要竞争对手
科罗娜，一个墨西哥的啤酒品牌，却成为挑 剔的美国人的首选。作为进口品牌成功典型， 科罗娜 “自由奔放、热情、假期、海滩”的 关键词，契合了一些忙碌美国人想要逃避现实 的渴望。占3.54% 百威，美国本土品牌，占领美国高、中、低 端市场，就像本土的一个大众品牌，并占据全 美大部分市场份额。
猜猜我们要 说什么呢Hale Waihona Puke Baidu？
青岛啤酒
香飘美国
企业背景与企业文化 青啤营销环境分析 青啤营销策略研究
青岛啤酒
中国啤酒行业龙头，跻身世界品牌500强 销量最大的亚洲出口啤酒，远销美国、日本、 德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、 墨西哥等世界71个国家和地区 被列为全球十大稳定增长企业之一，是唯一 入围的中国企业