众筹的基本概述

众筹

一众筹简介

是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。众筹的主要特征：1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。2、多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。3、依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。4、注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。众筹的构成人有：发起人：有创造能力但缺乏资金的人；支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人；平台：连接发起人和支持者的互联网终端。1、筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。2、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。众筹的兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。在欧美逐渐成熟并推广至亚洲、中南美洲、非洲等开发中地区。[1]国内众筹与国外众筹最大的差别在支持者的保护措施上，国外项目成功了，马上会给项目发钱去执行。国内为了保护支持者，把它分成了两个阶段，会先付50%的资金去启动项目，项目完成后，确定支持者都已经收到回报，才会把剩下的钱交给发起人。截至2014年7月，国内有分属于股权众筹、奖励型众筹、捐赠性众筹等不同形式的平台数十家不等。

二SWOT分析

优势：1、众筹融资更为开发

和传统的融资方式相比，众筹更为开放。该模式更为草根化、平民化，发起与资助都与年龄身份职业等无关，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要项目有优势，很容易通过众筹的方式获取资金。

2、众筹融资风险更小

通过众筹融资筹集的资金满足项目启动资金后，可以启动项目实施，如果不满足，这笔资金也可以如数返还到投资人手中。不会产生太大的损失，不会像跟银行申请贷款那样，需要办理复杂的手续，需要提供抵押物等等，出现将自己与金融风险绑定在一起的状况了。众筹融资不管是对投资人来说还是募资人，风险都较小。

3、提高众筹项目的知名度

众筹过程本身就是一种营销方式，需要让项目吸引投资人的目光，在拉投资人的过程中，需要提高众筹项目的曝光度，透析项目的潜在价值。这一过程，可以提高公众的认知，在个人的基础上建立良好的社交关系，还可以让捐款人感觉自己也是这个事业中的一部分，进而提高自身对项目的支持力度。

4、可以测试项目的可行性

众筹是聚合多个投资人的认可。众筹项目启动资金的圆满筹集，本身上就代表这项目是得到各个投资人的支持的，对于项目发起人来说，必然是支持项目的，但是能得到多个投资人的一致认同，证明发起的这个项目的可行性是高的。所以，众筹从侧门上能测试项目的可行性，反应项目的市场反馈，而传统的融资程序通常不能做到这点。

劣势：

首先，造成了生产压力。根据众筹平台的普遍规则，如果你的项目筹资成功，那么就必须要在规定时间内完成产品的开发与制造，实现对支持者的承诺。所以众筹在让你筹到钱的同时也给你带来了订单压力。因为这些钱是来自消费者一端，相当于是直接订购。这种压力尤其彰显在实体产品项目上。

其次，与传统VC相比，众筹缺乏创业指导。传统的VC都是“过来人”，或是自身有创业经验，或是有宽广的行业人脉和观察积累。总之，你在众筹平台上的支持者们是不可能提供给你统一、有建设性的建议的。一个好的VC能帮你少走很多弯路，尤其是在产品的推广阶段。你可能善于研发，但不一定会卖。

最后，众筹平台上的投资人不够专一。众筹平台能帮你快速筹到用于产品研发和生产的资金，但不能保证你今后的资金链保持完整。传统的VC在给提供早期投资后，如果项目发展顺利，你还有机会获得后续的A、B、C轮融资。而在众筹平台上，你的那些支持者很可能早已把注意力转向了其他新奇的发明上。

机会：

众筹作为新兴产业，机遇相应的就会很多，在京东上就有众筹平台，并且在不断的发展过程中，在今后机遇将不断增加。

威胁：

众筹最大的好处就是风险分摊。创业对很多人来说都是不小的数目。通过众筹，参与的人越多，投资门槛越低，每个普通投资人可能仅需要支付一个月的工资，甚至是一顿外出就餐的费用，即使做赔了，分摊到每个人身上，金额也会很少。但现在众筹鱼龙混杂，跑路风险很大

三消费者行为分析

消费者心人群：收入低，刚开始创业的，对于风险承担能力低的年轻人具有很大的吸引力消费环境：大环境为快速消费环境，同时网上消费成为日常，网络众筹可以在短时间内传播，快速便捷，而且在一定程度上可以募集到份额较大的钱

消费方式，消费方式轻松便捷，方便操作，没有很多技术上的难题，适用于小众低端消费者，最大程度的满足其创业目标

消费服务：免去了中间消费过程，使消费者有直接的交易，减少了中间交易环境带来的误解，缩短了交易时间，提高了交易效率

四竞争者分析

众筹的更为开放的融资方式，较之天使投资和风险投资，在某些方面有着它独特的优势，它使创业者在早期创业中，能绕过他们而获得初始资金，并且，这种网络众筹，可以是创业者有着更大的自主权，与之相比，传统融资方式，，创业者更会收到投资人的摆布，并会对投资人的资金更为依赖，一旦投资人撤资，那么创业者可能绵连非常严峻的局面。

另一方面，众筹方式，让所有人了解自己的产品，谅解禅林的设计以及生产进度。只要产品被人所看好。每位网友都有可能成为创业者的“天使”，同时，由于投资金额分散这一特性，投资人只会承受很小的风险，许多人更乐意去花一笔不大的投资去支持自己看好的产品来获