自助洗车器营销推广(最终版)

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• 在此次试卖过程中，我们成功卖出 了3台洗车器！ • 大部分的人都是先表示感兴趣，而 没有马上购买。留下了联系方式， 第二天就提货了。 • 并且这次我们一共获得了10几位非 常具有购买意向的顾客。
让自助洗车成为一种时尚！
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在我们的问卷调查和与有购买意向的顾 客交流中，顾客也给了我们一些看法和 建议: 1、就产品功能来讲，部分顾客认为虽然 觉得此产品足够方便，但是相对于专业 洗车来说其清洁能力还是有待于提高的 ，该产品需要做一个进一步的改进！
2、部分客户对洗车器的 认识不足，大多还抱着 “看看”的态度。
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结论
分析结果
通过以上分析， 我们可以看出该 类产品还是很有 发展潜力的。
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目标市场分析
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民营企业主
部分从商人员
市场细分
白领及国企 中低层干部
公务员及 事业单位人员
品质定位
产品定位
市场定位
功能定位
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洗车新概念
功 能 定 位
一物多用，除了洗车还可浇花 和擦玻璃。洗车不仅可以避免 传统高压水枪洗车有损漆面、 造成汽车漆面加速氧化和电子 线路老化的弊端，并能延长漆 面寿命、防止车漆老化、龟裂 脱落，使漆面更光亮。
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洗车新概念
品 质 定 位
产品机体小巧结实，便于 携带；节水环保，仅需传 统洗车水量十分之一；不 受洗车地点，时间限制， 轻松洗车自由方便;健身运 动，互动全家。
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目标客户对策
针对大批量购买客户 针对自用客户
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市场切入方法
1、高薪业务提成刺激营销人员。 2、高薪业务提成刺激营销人员。 3、车身广告、电台广告、报纸广告、户外 广告的投放 4、突发事件利用、重大节日庆典等
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总体推广策略安排
１、预热期：扩大知名度
２、强销期：体现产品价值，消除部分心 理障碍
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总体推广策略安排
３、持销期：利用已有影响，扩大销售额 度。利用销售业绩提升展示产品特色、功 能品质，品牌营销 ４、扫尾期：做好售后服务跟进，用好已 有客户资源品质兑现。
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目标客户分析
目标 客户
个体户、 私企车主
购买 目的
自用
决策因素 及特点
购买 方式
客户 来源
本地
以自己使用为 散购 主，产品即是 家产，价格影 响较大，销售 人员的引导能 增强购买信心 团购 经济基础较好， 产品形象很重 批购 要，价格影响 较小
国企、大 型民营企 业
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员工福利
本地
洗车新概念之产品定位
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3、市场推广度不够，很多车 主不了解，代理商不愿投入 精力进行宣传 4、品牌较多，价格不一。 5、零售商多以附加销售的形 式将洗车器售出。 让自助洗车成为一种时尚！
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会展中心调查及试卖
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准备工作开始啦！
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调查及试卖进行时！
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2、电子商务成为一个很大的竞争 手 段，网上卖的普遍比我 们的价格低（98元），网上一 般在70~90之间。
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结合 两次的调查结果分析，我们 做了一个初步的市场推广计划： 1、改进 产品：内置小型抽水机，增 大水流速度；设计多款适合携带；外 观设计增加艺术性，更美观。
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调查结果分析！
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洗车方式分析
汽车美容店 美容洗车 18% 蒸汽洗车 9% 亲自动手 0% 全自动快速 环保洗车 9%
汽车房 人工洗 车 亲自动手
汽车房 人工 洗车 64%
蒸汽洗车 汽车美容店美容 洗车 全自动快速环保 洗车
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洗车频率分析
SWOT
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机会分析
1、该市人口的增加及对车 辆的需求成为一个机会。 SWOT 2、该类产品市场不成熟，有 很大的市场提升空间。 3、国家倡导的节能口号，现 代人越来越提倡环保，郑州市 力求建立卫生城市，提供了产 品大的销售环境
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威胁分析
SWOT
目录：
前 期 调 研
划营 销 策
3
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4
目录：
调汽 研配 城 调会 研展 中 心
分调 析研 结 果
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9月25号，我们在北环的汽配大 世界就自助洗车器的市场状况做 了一个初步调查： 1、自主洗车器主要在汽保工具 店有销售。 2、市场占有率较低，300多家汽 配店仅有十几家有销售。 让自助洗车成为一种时尚！
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洗车新概念
市 场 定 位
低端洗车店不放心，高档 洗车店费用太贵，该产品 的出现给广大的私家车车 主和出租车司机朋友们带 来了方便。是汽车清洗业 的一次革命。
.
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针对两次的调查结果，我们对产品做了一个初步的改进
基 本 的 洗 车 过 程
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产品特点 工作原理 产品结构
由壶身、打气 筒、排气阀、 出水管、手柄 开关和喷水毛 刷等组成 采用手动打气 加压,使壶内产 生高压, 再经 出水管, 由喷 枪喷出水柱或 由喷水刷喷出 雾化水. 从而 达到不同的清 洗目的. ① 外观美观 大方. ② 水箱容量大 . 一次可装水 12L. ③ 体积小, 重 量轻, 整机仅2 公斤. 出水管 长3.5米更方便 .
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10月25号调查结果 （被调查人对该类产品的兴趣程度）
很感兴趣
看看再说
50%
百分比
33%
不感兴趣
37
17%
优势分析
SWOT
分析一 车载洗车器具有 方便快捷，经济 实惠等优点，这 是其他洗车方式 无可比拟的。
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洗车最注重的地方
价位2% 百 分 比
服务态度7%
方便43%
看上去干净44%
快捷2%
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节能环保2%
优势分析
SWOT
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优势分析
SWOT
分析三 地域优势，郑 州属于中原大市， 发展前景较好， 由于经济发展， 近年来私家车辆 及公用车辆呈快 速增长态势
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劣势分析
1、本地市民不了解， 大多持观望态度 2、假冒伪劣产品的影 响，网络及现实中的不 良消息打击了客户购买 信心 3、本产品知名度小， 缺乏大手笔的宣传推广， 良好的商业氛围有待塑 造。
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2、4s店搭售，小区促销（产品展 示，现场促销：赠品水桶毛巾 等），汽车美容店销售使大众 更了解。 3、可做企业礼品，员工福利！
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目录
1
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3
4
市 场 分 析
目 标分 市析 场
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产 品 定 位
营 销 策 略
市场分析
行业整 体情况
目录
行业发 郑州区 展趋势 域情况
swot 分析
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市场分析
目前市场上主要有跃康、天文、 车路士、车邦士、双节棍、黑刷 刷乐、洁车宝、威臣（日本）、 海亿路车宝、车洁士、天文、宝 洁龙、护车士的等13个品牌。目 前便携式洗车器这个产品还处于 成长阶段，各地市场都还没有完 全打开。
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目录
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市场分析
因为目前该产品还处于成长阶段， 有一些地方需要做进一步改进，知名 度还不够，国人对此类产品并不熟悉， 甚至还不知道有这样的产品，因此， 目前整个行业都在不断地对其做改进， 目录 推广。
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市场分析
根据9月25号，我们在郑州 汽配城的调查结果显示其中护车士， 跃康，天文，车路士，车邦士这几 个品牌是相对卖得比较好的几个品 牌。但是在郑州市场占有率都比较 低，300多家汽配店仅有十几家有 目录 销售。而且零售商多以附加销售的 形式将洗车器售出。
脏了就洗 40%
大约一周 40%
大约一周 两周
两周 20%
脏了就洗
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洗车最注重的地方
价位 2% 服务态度 7%
价位 服务态度 看上去干净
方便 43%
看上去干净 44%
环保，节能， 节水 快捷
快捷 2%
环保，节能， 节水 2%
方便
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对便携式洗车器感兴趣的
看看再说 33% 很感兴趣 50% 不感兴趣 17%
少量其他高收入者
特殊垄断行业高收入者
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产品的目标客户分析：
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洗车产品购买是一个投资小、经济 利益长远的小型投资行为。购买洗车 器，最重要的是客户发现洗车器的价 值，会从经济性、实用性、回报性等 综合因素考虑问题。分析客户心理才 能制定出因地制宜的营销策划思路， 才能做到有的放矢，本产品的客户主 要包括：
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优 点
Baidu Nhomakorabea
采用清洗高密 仪器的毛刷， 手柄够长，清 洗越野车不在 话下
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产品定价 目标客户对策 市场切入方法 总体推广策略安排
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产品定价策略
1、不做一次定价，根据市场，灵活变化，具 体的价格和定价方法，在产品销售后确定。 2、考虑的三个主要的因素是：成本、客户 需求和竞争对手的价格。