大疆“无人机”营销策划教学内容

威胁：易被模仿，涉及航拍的个人隐私问题。
产品定位
主要是无人机的追求漂亮的外观， 以及追求更加节约的飞行方式和更
省力的外形。
特征
无人机可靠性良好，即使飞行出现 问题，飞机也能安全降落。
可靠 性
性能
不断完善无人机的性能，争取将无 人机的飞行能力和飞行稳定性有显 著调高，追求更高的拍摄清晰度。
款式
推出民用型，与军用型无人机。
竞争者的优势与劣势
优势：吸引大部分的顾客 劣势：但科技水平不如大疆
竞争者的战略
更重要的是，它希望每个人都能更容易操控使用和航拍， 使其成为无人机中的安卓机。
行业前景
10%
百家 争鸣
2年
预计在未来10年，随着需求的增长和管理措施的完 善，世界民用无人机市场将逐渐形成，市场也将逐步 培养。一旦民用无人机的耐久性和使用成本等实际问 题得到解决，民用无人机市场将有可能出现显着增长。 海外的谷歌、亚马逊等新科技巨头均已纷纷涉足无人 机的应用和开发大疆创新的领先技术和产品已被广泛 应用到航拍、遥感测绘、森林防火、电力巡线、搜索 及救援、影视广告等工业及商业用途，同时亦成为全 球众多航模航拍爱好者的最佳选择。我们公司的产品 已经拥有6%的市场占有率，2年后，我们的市场占有 率将会达到10%,未来的同行们之间会有激烈的竞争， 出现百家争鸣的局面，会也对无人机的需求会逐渐增 大，国际市场一会有很大的需求，我们的无人机会越 来越先进，走在世界的前沿。
可扩展GPS模块 Naza-H GPS模块即插即 用，可提供精准定位。 在GPS模式下，Naza-H 可以锁定经纬度和高度，
哪怕在风力较大的情况，
也同样可以在很小范围 内精确稳定悬停。
多种控制模式智能切换
Naza-H提供了多种控制 模式：GPS姿态模式(插 上GPS模块的情况下)、 姿态模式和手动模式。
产品优势二
飞控
在Phantom 3中，新增了三轴云台系统，可提供有效 增稳，无论飞行条件如何，无论无人机作出何种动作， 都可以实现稳定流畅的画面拍摄。。
Phantom3 Professional中搭载了4K超高清 相机，可实现每秒30帧超高清视频录制，而 在Phantom3 Advanced中搭载了HD高清相 机，实现每秒60帧的1080P高清录像
市场定位
竞争定位
产品定位
竞争定位
h
优势:凭借自主知识产权的无人机技术占有70%的美国市场，拥有1500名工程师，掌握百项专利技术，除去中国深
圳的总部外，在海外设立研发机构。
劣势：国内企业整体规模一般，航拍市场小众，收到美国parrot和法国3D Robotics抢占市场，形成三足鼎立的局
面。
y
机会：政策的支持，市场定位精准，航拍发烧友拥护。
营销策略
产品营销 促销策略
价格营销
产品策略
包装精致
采用良好而且耐用的包装
包装
设计
设计时尚，省力
采取更省力的飞行形状，以及 时商的外形
颜色多样
采用包含各种各样颜色，五彩 缤纷，绚丽多彩
颜色
款式
款式多样
推出民用型和官方型
价格策略
在完全竞争的条件下，shaD为需求曲线，S是供 给曲线。需求曲线D与供给曲线S相较于点E，E 是均衡点，此时，产生均衡价格P，在此时销售 商品时Biblioteka Baidu商品获得最大利润。
环境分析
购买者分析 行业前景
竞争分析
购买者分析
消费习惯
广泛应用到航拍、遥感测绘、森 林防火、电力巡线、搜索及救援、 影视广告等工业及商业用途
消费观念
更方便进行拍摄
消费需求时间段
无人机更换率为9个月一次
竞争对手分析
竞争者的策略 降低无人机的使用难度，使其每个人都可以使用
竞争者的目的
获取更大的利润，霸占更多的市 场
用户可以在三种模式间
自由快速切换，以适应 各种飞行需求。
智能失控保护 通过Naza-H可以设置智 能的失控保护，以确保 飞机在失去遥控信号等 极端的情况下也能自动 悬停。
产品优势
APP
良好的拍照
产品优势一
产品优势三
在APP上，用户可以更加简单地掌握操作无人机 的所有飞行控制。Phantom 3还内置了全新的 Lightbridge高清图传系统，使飞机所拍摄的实 时图像可远距离传输到移动设备APP上，而且可 以让用户实时查看720P的高清航拍画面
供给
促销策略
A 广告促销 C 公关促销
A
B
B 人员促销
C
D
D 营业促销
促销策略
广告促销：广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介，例如电视、手机、电脑,向广 大目标顾客传递信息的有效方法. 人员推销：通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品 的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流.推销人员的任务除了完成一定的 销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新的市场,创造新需求 营业推广:营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.它一般只 作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比,营业 推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施， 可以通过节日降价来促销商品。
1
产品定位
2
环境分析
3
市场定位
4
营销策略
产品定位
产品外形
实用性
优势
产品展示
外形：有四翼螺旋提供飞行能力，下方有一个相机，两个支架， 以及机身构成 设计：四翼螺旋为飞机提供稳定的飞行能力，两个支架为其落 地提供了保证。
欣鼎1
欣鼎3
内部功能展示
实时电压检测和预警 Naza-H主控器可以实时 监测舵机电压，如果用 户使用DJI原配BEC，更 可以在飞行过程实时监 测动力电电压。用户可 根据需求设置一个安全 的电压阀值，电压低于 设定的电压阀值时，主 控将通过LED灯向用户 发出警报。
大疆“无人机”营销
长春欣鼎制造有限责任公司
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies
2017.长春
目录
CONTENTS
先进稳定的姿态和控制 算法 Naza-H继承了DJI飞控系 统的高稳技术水平，集 稳定、娱乐于一身，结 合了GPS、6自由度惯性 测量单元、磁场计、气 压高度计等传感器单元， 运用了先进的GPS/INS 传感器融合算法技术， 并以高鲁棒性的H无穷 算法及专家系统等机器 人控制的理论模型为基 础，整套系统在高震动， 高机动性环境，仍然保 持很高的计算精度，使 飞行器始终保持飞行稳 定性、机动性和精准度， 让操作变的轻而易举。