开盘定价报告模板(ppt32张)

（下图形式供参考）
产品1可接受均价分析图
本次推盘资源量
19
2-2客户价格测试——可接受总价分析（必做）
客户可接受总价分析 （可以根据首付款和月供的限制计算） （不同类产品要分别进行可接受价格分析，如别墅和高层、板楼和塔楼等）
（下图形式供参考）
产品1可接受总价分析图
本次推盘资源量
20
目录
项目所在市场环境分析
（必做）
预计销售证取得日期： 正式开盘日期：
项目开盘形式：
11
3-3开盘节点及营销活动——营销推广活动（
必做）
项目推广方案及思路： 开盘前后大型营销活动安排：
其他重要的营销推广活动：
12
3-3开盘节点及营销活动——开盘当日安排（
选做）
简述开盘平面布置和人员分工情况 除下表外，需另附开盘平面示意图（包括各区域布置情况，简要人流动线和服
项目3
成交套数
成交面积
成交均价 项目4 成交套数 成交面积
5
1-4主要竞争项目分析——项目1（必做）
竞争项目所在区域、 规模、容积率、产品 简述 项目1近3个月价量走势关系图
项目1各类产品销售情况
户型 一居 两居 三居 别墅 合计
6
销售 套数
销售 面积
销售 均价
销售 占比
1-4主要竞争项目分析——项目1（必做）
最高价与最低价价差百分比
注：如项目不分地块可自行删减分地块价格
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4-2项目定价方案——楼栋均价分析（除别墅外必做）
本次推盘资源分楼座价格情况（分析各楼座价差情况、是否合理等）
楼栋1 总套数 整体资源 总面积 总金额 成交均价 成交单价 （元/平米） 最高成交价格 最低成交价格 单套 成交价格 （万元/套） 成交均价
项目优势
项目劣势
价格策略效果
对本项目的影响
7
目录
第一部分 项目所在市场环境分析
第二部分
可售资源及开盘节点
第三部分
客户积累及价格测试
第四部分
销售策略及定价方案
8
3-1本次开盘资源概况（必做）
项目（分期）平面图（带楼栋号） 本项目资源总量，本年计 划推盘量和推盘节奏 本次推盘资源具体情况介 绍（包含哪些楼座，资源总 套数、总面积，各类户型面 积和套数占比情况）
楼栋2
楼栋3
本次推盘 资源合计
最高成交价格
最低成交价格
wenku.baidu.com
最高价与最低价价差百分比
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4-2项目定价方案——户型均价分析（必做）
本次推盘资源分户型价格情况（分析各户型价差情况、是否合理等）
户型1 总套数 整体资源 总面积 总金额 成交均价 成交单价 最高成交价格 （元/平米） 最低成交价格 成交均价 单套 成交价格 （元/套） 最高成交价格 最低成交价格 户型2 户型3 户型4 户型5 户型6 本次推盘 资源合计
XX项目开盘定价报告
XX公司XX部 20XX年X月X日
目录
第一部分 项目所在市场环境分析
第二部分
可售资源及开盘节点
第三部分
客户积累及价格测试
第四部分
销售策略及定价方案
2
1-1区域房地产市场走势简述（必做）
简述近三个月本项目所在城市（区域）市场的新 增货量、销售价格及成交量变化情况
3
1-2区域房地产市场政策简述（选做，但有重要
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4-2项目定价方案——整体情况（必做）
项目整盘均价和价格体系分析（重点说明关键价格体系，如不同户型、楼层价
差等因素）
项目整体价格表
地块1 地块2 地块3 项目合计
总套数
整体资源 总面积 总金额 成交均价 成交单价 （元/平米） 单套 成交成交 （万元/套） 最高成交价格 最低成交价格 成交均价 最高成交价格 最低成交价格
本次推盘后剩余资源情况（
资源总套数、总面积，各类 户型面积和套数占比情况）
9
3-2本次开盘资源户型分析（必做）
本次开盘资源户型特点分析（可参考excel中基本信息表的内容总结推盘资 源的户型特点，包括面积、朝向，赠送面积，可用文字或图表说明）
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3-3开盘节点及营销活动——开盘节点及形式
第一部分
第二部分
可售资源及开盘节点
第三部分
客户积累及价格测试
第四部分
销售策略及定价方案
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4-1项目总体销售及定价策略（必做）
项目年度总体销售要求和销售思路 项目整体定价思路和价格调整策略（结合项目定位、客户积累、对标项目、销售 策略等因素）
项目内分产品、地块的定价策略
本次开盘资源销售去化率要求和后续销售节奏
楼栋3 意向客户 数量 比例
9
10 11 12 13 14 15 16
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2-1客户积累状况——意向付款方式（必做）
客户意向付款方式分析
户型 付款方式1 付款方式2 付款方式3 付款方式4 合计
客户数量
客户比例
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2-2客户价格测试——可接受均价分析（必做）
客户可接受均价分析 （可以根据客户可接受的最高价和最低价，结合资源数量，得到适当的价格区间） （不同类产品要分别进行可接受价格分析，如别墅和高层、板楼和塔楼等）
客户意向户型整体情况分析
户型 户型1 户型2 户型3 户型4 户型5 户型6 户型7 合计
资源套数
意向客户数量
意向客户占比
供需比
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2-1客户积累状况——意向楼层分析（除别墅外必
做) 客户意向楼层 整体情况分析
楼层 1 2 3 4 5 6 7 8
楼栋1 意向客户 数量 比例
楼栋2 意向客户 数量 比例
务人员位置等）
开盘人员分工表
现场区域 具体分区 负责人 服务人数 服务人员 工作职责 工作物料
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目录
项目所在市场环境分析
第一部分
第二部分
可售资源及开盘节点
第三部分
客户积累及价格测试
第四部分
销售策略及定价方案
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2-1客户积累状况——基本情况（必做，具体
分析角度可自选） 客户积累总体情况（建议主要分析 A+B类客户） （本页表格供参考，可针对影响项目价
政策变化的必做）
简述近期出台对本次销售有重大影响的相关政策
4
1-3周边竞争项目成交价格分析（必做） 项目周边竞争项目近三个月的供货及销售情况
主力户型 开放资源 （面积） 成交情况 月份1 月份2 月份3 近三月累计
成交均价
项目1 成交套数 成交面积 成交均价
项目2
成交套数
成交面积 成交均价
年龄区间 区间1 区间2 区间3 区间4 合计 客户数量 比例
格的主要因素开展分析，如年龄、置
业目的、置业次数，职业、居住区域等 ）
置业次数 首次置业 二次置业
客户数量
比例
居住区域 区域1 区域2
客户数量
比例
三次置业
三次以上 置业 合计
区域3
区域4 合计
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2-1客户积累状况——意向户型分析（必做）