彭晓凤-读《向军队学习战略实施》有感

读《向军队学习战略实施》有感

通过《向军队学习战略实施》一文的学习，受益非浅，感触良多。战略实施是为实现公司战略目标而对战略规划的执行。“战略通报”流程即能将崇高的战略目标转化为清晰的执行蓝图，让每个人心中都有一杆秤，清楚自己该干什么？为什么要这么做？在战略上保持一致，在行动中又都做到高度自主。

作为市场营销部的一员，站在销售的角度，我们要通过学习加强分析，通过战略通报的五个步骤：阐明意图－厘清处境－确定衡量目标－确定任务－确定行动界限，最后将战略通报推广开来，具体分析我们应该如何将销售目标落实转化为实际的行为并确保实现。

1、销售意图：任务（什么事）－减少市场份额流失，加大开发新产品

和新客户力度，降低成本。

目的（为什么）－2014年完成950万台销量目标，盈利达到7000万。以“全球第一大”为新起点，着力提升销量，早日实现“全球第一强”的宏伟目标。

我们要想方设法扩大销量，同时达到量与利的平衡，大幅提高毛利率与盈利水平。

2、厘清处境：外部环境－市场形势严峻，竞争对手不断利用产品优势、

价格优势、人脉优势等蚕食我们的市场，我们必须阻止市场份额流失，同时稳住现有产品的销售地位。

内部处境－生产原料时常供给不足，产品质量不稳定，产品型号杂乱繁多，高销量常态产品太少，各客户定制化产品太多，订单预测准确度不高，积压库存甚多，各职能部门对市场服务意识待加强，配合力度尚待完善。

3、确定衡量指标：全力完成950万台年度销量目标，实现盈利达7000

万。根据各片区实际完成任务，测算KPI考核系数，确定最后考核指标。我们要团结一心、坚持不懈朝着年度目标而努力，势必全力以赴打赢市场销售战。

4、确定任务：加强开发适应市场需求的新产品，并把握时间加快产品

的开发进度，同时要做好商用压缩机的开发和铝钱压机的高效化工作。对现有的毛利不高产品尽快进行改进或改型，努力提高我司产品的市场竞争力。加速降低产品成本，帮助公司实现盈利。同时有计划、有措施地加强新客户开发，增大销量力度。

确定任务要分清轻重缓急，把主要任务想在前，忙在先，分主次有序展开工作。

5、确定行动界限：新品开发需求必须切合实际，待进行市场调查后再

制定可行性报告，得到公司领导批准，在经费允许范围内。

产品质量控制点、成本核算、性能指标等具体工作要明确职能、责任到人，这样才能有效提高工作效率，保证产品开发工作顺利开展。

为了将战略通报的五个步骤结合一体，同时帮助整个公司团队取得良好绩效，就必须将战略通报推广开来。目前公司正通过销、产、供、研的联动会议，将销售、生产、采购、质量、技术等环节衔接共进，各部门各抒己见，一一列出工作问题点会议讨论解决。市场营销主要将市场信息、市场动态、产品开发、生产发货需求等一系列围绕市场目标实现的要求提出，通过会议形式将市场开发成果，后期奋斗目标，产品发展趋势、新品开发要求、质量问题反馈、运输到货需求等及时向公司高层及职能部门通报到位，达到全体人员了解市场情况，关心市场发展趋势，改进工作状态，为保证实现公司年度战略目标而共同努力。

阅完此书，思维跳跃，我思考了部门后续应改进的几点工作方向：1、重视库存商品的消化力度。库存商品占据着公司大部分资产，长久

滞留归根结底影响的是公司的资金周转率，市场营销部要会同技术工艺部、产品制造部等相关部门组织开会讨论合理、完整的消化方案，确定是否产品复测换型或小结构更改，并将措施落实到位。

2、重视资金回笼力度。加强应收账款的管理与考核，对于提升企业竞

争力、企业效益具有重要意义。特别长期逾期的高风险客户要抓紧时间落实清收措施，不能一拖再拖，屡屡没有实际行动。

3、重视内部团结与沟通。俗话说：团结就是力量，部门人员只有心往

一处想，力往一处使，加强内部团结，精诚协作，才能有力保障战略目标实现。

4、重视工作执行力的提升。执行力是指贯彻战略意图、完成预定目标

的操作能力。执行有力，执行到位，就会事半功倍；执行不力、执行不到位，就会一事无成。我们要在真抓实干中不断提升工作执行力，对部门布置的各项任务积极响应、立即执行，决不拖拉、推诿，更不能走过场，应付了事。

学无止境，只有不断学习，我们才能不断进步！在以后的工作中，我会加强学习，勤动脑、勤思考，良性地将学习与工作完美结合，不断提高工作业绩!