培训材料及应注意事项汇编

2012年《英语辅导报-大学版》最新版培训材料

当你认真看完第一遍后，可能对你所要做的工作有了具体的了解。当你看完第二遍时，可能会豁然开朗，认为这点原来就么做啊。当你看完第三遍时，可能会有自己的一套做这工作的新想法。

希望大家共同努力、加油！

我希望大家可以很自信的和你身边同学说：我们是全国三大品牌报之一：包天仁老师的《英语辅导报》，要区别于现市场上其他的山寨牌小报纸。希望有的同学能克服好自己身边的环境，不要被你身边的同学说你：“做这个代理有困难”、“会不会被骗了”、“我们学校没市场”、“做这个的人多呢，竞争大”等等的话给吓住的。我还是那句话：做任何事，首先自己要有主见，能做决定，眼见为实，只要自己尽力，就不会有遗憾！任何事情，只有自己亲身经历过，才能知道其中的“味道”。

希望和大家合作愉快！

一、工作流程及战略安排

1、落实各种统计：

（1）确定新生报到时间，要具体是哪一天，不能大概！

（2）新生宿舍分部统计：最好采用目测法，即新生开学前几天抽一晚时间，大概晚上9：30左右，分别观察各宿舍的灯亮情况，没亮的

宿舍就是留给大一新生住的，记下大一宿舍多的楼层号，到时候要把那作重点。

（3）新生开学两天后，如果可以的话在班级里做，找大一的班长、学习委员谈，或者自己、同学有在学生会的，利用这关系在班级里宣传。

2、如果能和学生会、宿管阿姨、团委及学生处等部门打好关系最好，有助于你更好的进行宣传，但这块不怎么容易，不是每个人都能做到的。

3、搭配法：男女搭配进男生宿舍，双人搭配，能力强的单独一人也可以；

4、把握重点时间：新生报到第一天，我们一定要拿下80%的市场！（1）有的学校需提前一两天就要开展市场，来一个做一个；

（2）新生报到第一天全天候紧盯，早上8：00集中所有征订业务员进行市场分配，激发士气，利用好各种战略的安排。早上不一定能做出多少量，但是个预热、练习和适应环境的好时期；

（3）下午1点至4点是重点！如果你这天总共卖出10份销量的话，其中6份的销量是这个时间段做出来的。早上大概2份，晚上2份。所以整天的销量比重是：2：6：2；

（4）傍晚5点至晚上9点，是补漏网之鱼，因为有的大一学生下午陪父母出去了，这时候才回到宿舍，看到宿舍其他同学订了话，她自己也会订的；

（5）第二天保持第一天的攻势，进入精英持久战，坚持就是胜利，

不能仅满足第一天的业绩。第三天以后，做好晚上大一自习时的班级宣传工作，这块做好的话，会给你带来惊喜！

6、征订结束后，要把征订学生名单（学校、姓名、性别、宿舍号码、联系电话、赠品是否已拿到等信息）给我。

7、统计销量在10份以上的征订业务员名单，在发10月份报纸时，会把你们荣誉证书（社会实践证明）一起拿过去。

三、工作开展过程中的注意事项

1、手机必须随时携带，随时开机；

2、你们卖出来的报纸是不需要你们送发的。

3、我们的培训材料注意保密，不能透露给他人。

4、每位征订业务员工作中配带自己的学生证，让大一学弟学妹彻底地相信你！

5、工作当天上缴首批报款给你们业务管理员，同时扣下你该拿的提成；报款到账当天我们就会给你把所有赠品、首期报纸（样报）发过去，你们第二天收到赠品和报纸后，一边发送赠品，一边再继续补订，补订的报款再作第二次上缴。

6、基本利润提成20元/份，在达到5份销量基本上，每增加3份销量，利润提成增加1元，最高提成为25元/份。

二、激励语

坚持就是胜利

坚持就是胜利！这是永远是不变的道理。在正式激烈的工作中，我们一定要坚持到底，永不言败，不能打退堂鼓！我们一定要再接再厉，

善始善终，完成自己心中的目标，充分地彻底地开发挖掘市场，不能让每一份该签的订单飞走！

征订业务员（发行员）工作手册

一、基本知识熟记

1、详细了解报社简介

天仁报业集团，《英语辅导报》社编辑出版的《大学英语周刊》；

社长：包天仁老师，每年全国大中小学英语奥林匹克竞赛唯一主办方。

2、报纸的各版块的内容、期数、价格、赠品等

以大学英语三四六级等级考试辅导为主，时事新闻、娱乐、生活常识为辅；

4K16版，共32期，全年订价150元；

赠品有：一本英语四级词汇手册、一本四级考试真题试卷、一张上网学习资源卡。

二、征订业务员的注意事项

1、新生开学报到第一天，征订业务员务必快速占领各自负责的楼栋市场。

2、征订业务员要在自己的责任区内时刻不离，每组征订业务员开始重点抓住一两栋宿舍楼，至少跑过三遍后，再寻问主管换其他楼栋。当你第一次进入那个宿舍时，大一学生没订，但当你第二次、第三次再进去时，她们或许就会订了，因为你对那栋楼的新生宿舍已经有了

初步掌握，做起来比较方便，一定要有这个意识！如果你这栋楼刚跑完，又换第二栋、第三栋楼，那样不停地换新环境，很吃力。又浪费时间。

3、除了携带第一期样报、赠品、票据，还要带上：笔、学生证、零钱、包、饮用水、吃的干粮；为了便于携带，把样品都放进包里，进到宿舍或班级里后再把样品拿出来；当别的报刊业务员在休息时，就是你的最佳时机，也就辛苦一两天，但能换来一两个月的生活费，值！！！

4、每次出订单时，先开票据，再收钱，然后再跟学生客户讲清楚：你手中的赠品暂时先不能给她，因为你还要接着去其他宿舍宣传，而赠品是在学校这两天征订结束后，报社再统一发过来的；如果实在要的，可以先给她一份第一期的报纸，可非要赠品才买的，请及时和你的校园主管联系，商讨解决办法。

5、给订阅的学生开征订专用票据时，请详细登记其资料(姓名、宿舍号、电话等)。如果最后我们发现了有收钱而不开票据的征订员，我们将把她送交校方处理，同时报社保留追究其法律责任的权利。

6、收订款时请仔细鉴别真伪，如果收到假币，由征订业务员自行负责。

7、抓好早上新生进宿舍的第一时间，此时销量不一定多，但这时你是以尝试、锻炼、感受气氛和摸清新生住宿环境为主，出量高峰期在下午1点半至5点期间，抓住这段时间中的每分每秒，坚持住！而晚上7点至10点期间是捕漏网之鱼，也不要浪费这段时间的市场。