网络营销感悟(一)

网络营销感悟（一）

1、如果产品不好，销售员再怎么努力都无济于事，表面上，是我们不懂网络营销，本质上，是你没有杀伤力的产品和项目。一流的产品和项目，是不需要太多语言描述的，他可以自动销售。团队老大，企业老板，要学系统、学流程，成交只是一个点而已，商业的成功一定是团队综合能力的体现。

2、其实，客户不怕被你成交，怕的是购买后，你的产品对他没有多大帮助。我们的课程及思维，在互联网上独树一帜，都是边干边摸索出来的，如果你想在网络上有所作为，你必须选择演金部落，这是每一个网络创客的必修课。

3、为什么有些搞网络的始终做不大？最核心的原因是“自己包揽”，我接触到做网络5年以上的，到现在还是个人主义，亲力亲为。做生意，其实就是三个核心：产品（卖什么）、客户（卖给谁）、团队（谁来卖），没有无懈可击的团队，你就做不大。我们要尝试着转变思想，由个人主义转变为集体主义。

4、公司要发展就一定要把成交流程打造成“傻瓜式”的，来一个员工，知道自己该做什么，知道好的标准是什么，知道奖惩制度。每一个员工按照我们的流程去操作，就可以拿订单，这样下来，线下团队就会壮大起来。我们需要学会“复制”理论，把每一个员工打造成“賺钱”的。你成就多少人，就能做多大的事儿。

5、今天又是周天，内部指导课如约而至。今晚还会有一位嘉宾进行课程分享，进一步解读草根如何轻松逆袭。演金部落，让更多网络创客创业成功。

6、刚开始做网络，就应该奔着品牌去做，只有具备品牌思维，才能够长久运营下去。凡是客户能够见到我们的地方，都成为我们展示自身品牌，自身个性的地方，要做到与用户形影不离…

7、在家里看到的永远是家，走出去看到的才是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。

8、一个创意就是一个产品，每推出一个全新的产品，都可以赚取丰厚的利润。不过，这里面有个前提，那就是你要有大量的忠诚用户。如何获得忠诚用户呢？第一，不断释放价值。第二，持之以恒的积累。

9、你的行动历程就是你全部的人生，前进、绚烂是你的人生，退缩、低迷也是你的人生。有时候，我们不需要太在意什么结果，过程才是意义，边行动、边收获，边给予，边成长。

10、产品方面，你要设定不同的架构和档次，要有：入门产品、常规产品、流行产品、领先产品。多个产品可以形成梯队，共同为客户提供价值和服务。你只有两个选择，要么把一款产品卖爆，要么针对一群客户，推出更多有价值的服务，各有各的玩法，各有各的规则。

11、我极度热爱目前的工作，就好像梵高热爱着他的向日葵...

12、网络生意，很大程度上取决于你賺钱的思维和格局，一个人境界提升上来了，盈利就是自然而然的事情。学习，不仅要学方法，更要学习賺钱背后的智慧，提升自己的格局。部落线上学员要掌握两块，一块为网络营销基础，另一块为生意思维与格局。

13、賺钱是分境界的，境界一：卖产品，卖服务，为销售而销售，追求的是眼前利润。境界二：卖品牌，卖专利，增加了附加值，不容易被复制。境界三：卖股份、卖公司，通过资本运作，将公司价值拉到最大，创造更大的奇迹。—演金部落

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14、要学会把“成交”的过程拉长，特别是一些价格稍高的产品，因为买单需要一个持久的过程：从陌生到知情，再到信任，直到最后买单成交。很多朋友之所以累，就在于只关注“结果”，忽视了过程....记住：没有持续的给予，就没有持久的收获。

15、用户在哪里，我们就在哪里释放价值，做生意一定要持有“给予”心理，给予到位了，自然就会回流。如果你抱有“索取”心态，不仅心累，而且收效甚微

16、行业内，想超越竞争对手，要具备多角度思维与立体思维。正常情况下，一只乌龟很难追上兔子，因为他们在一条直线上，就好像我们做生意，一直搞价格战，永远搞不过对手。要想超越，一定要学会转换角度，用立体的思维去思考，可以从价值、品牌、营销流程、甚至“局外”去找寻新的时空角...

17、牛B的品牌一定可以自动传播，有一个乞丐，名叫“叫花李”，他要饭与其他的乞丐不同，他只收5毛，多了、少了都不要。你给他100，他还会找给你99.5，就这么一招，形成了品牌，大家奔走相告，“有个要饭的，多给他钱，他还不要！哈哈哈”谈笑间，故事形成自动传播，品牌就这么轻松崛起.....

18、每一个企业只能为一部分人服务，我们賺钱的速度取决于我们服务客户的数量和质量。现在，你需要思考，如何尽最大可能的增加客户数量？如何提供更多的价值，让用户产生尖叫，产生强烈的“粘性”，欲罢不能？

19、引流的精髓是设计好“爆品”，研究好人性比拼命推广更有价值，比如，进入一个论坛，第一件事情不是发帖，而是找到论坛中比较突出的“痛点”问题，针对这个问题，设计一个诱惑性的“帖子”，想把客户引流到哪儿，就是你说了算了。。。

20、成为做的好的成员不是偶然的，或许你感觉他们和你一样，只是随便在群里发发广告，但实际上别人做的功课要多的多。记住天上不会掉馅饼的。在这里也恭喜截图中这位学员了，第二张为他做的笔记。