旅游产品价格和策略
旅游业中的价格策略如何确定合理的产品定价
旅游业中的价格策略如何确定合理的产品定价在旅游业中，产品定价是一个关键且复杂的问题。
合理的产品定价对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
旅游业中的价格策略需要考虑多个因素，包括成本分析、市场需求、竞争环境以及目标市场的特点等。
本文将探讨旅游业中合理的产品定价策略，并介绍一些常见的定价方法。
一、成本分析成本分析是确定产品定价的基础。
旅游业中的成本分析包括两个方面：直接成本和间接成本。
直接成本是指直接与旅游产品相关的费用，如交通、住宿、导游服务等。
间接成本是指旅游企业的管理费用、市场推广费用和其他间接费用等。
在进行成本分析时，旅游企业需要将成本与销售量进行关联，以确定每个产品的成本价格。
此外，还需考虑季节性变化、市场需求波动等因素对成本的影响，以便在定价时考虑到这些因素。
二、市场需求市场需求是旅游产品定价的重要参考因素。
旅游企业需要了解目标市场的需求情况，包括消费者对旅游产品的需求强度、价格敏感度等。
通过市场调研和分析，可以确定不同目标市场的需求情况，进而决定产品的定价策略。
例如，对于高端旅游市场，消费者对产品质量和服务体验更加追求，可以考虑相应提高产品的定价。
而对于大众市场，一些经济实惠且高性价比的旅游产品更受欢迎，因此定价需要更加亲民。
三、竞争环境竞争环境对于旅游产品定价具有重要的影响。
旅游企业需要了解竞争对手的产品定价策略，并进行比较和分析。
如果企业的产品与竞争对手相比具有独特的特点和优势，可以考虑相对高一些的定价。
但如果市场上已有大量竞争对手提供类似产品，就需要对价格进行灵活调整，以确保产品的市场竞争力。
除了对竞争对手进行价格分析外，企业还需了解市场上所处的定价位置。
对于高端市场，旅游企业可以选择将产品定价提高，以打造高品质、高价值的形象。
而对于大众市场，价格可以相对亲民，以争取更多的市场份额。
四、目标市场特点旅游产品的定价还需要考虑目标市场的特点。
不同目标市场的消费者有不同的购买能力和消费习惯，因此需根据目标市场的特点来制定定价策略。
旅游产品定价策略2(共32张PPT)《旅游市场营销教程》同步教学(中国旅游出版社)
使用对象差价策略时，要设法避免价格歧视方面的纠 纷。所谓价格歧视（Price Discrimination），指的 是商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、 相同质量的商品或 服务时，在接受者之间实行不同的销
售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品 或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构 成 价格歧视行为。
案例：游客告世博园
2006年5月6日，来自贵州的米龙前往世博园游玩，花100元钱买了 一张门票，准备入园时，却发现有的游客只需花30元就能买到同样的门票。 米龙返回售票大厅询问得知：持云南省身份证购买门票的游客可享受30元 一张的门票，持外省身份证购票，一律100元一张。另外，他还发现在门 口的一张公告，公告说，对云南省的游客可以优惠。米龙的身份证是贵州 的，因此他十分气愤。米龙说：“这不公平，一些了解这个情况的外地游 客，干脆借云南游客的身份证购买门票，更有甚者，一些人竟然以出借云 南省内的身份证帮外省游客买票为由，赚取每张30元以上不等的回扣。” 于是同年7月9日，他将云南世博集团公司及昆明世博园股份有限公司告上 法院。此案由昆明市盘龙区人民法院开庭审理。
盘龙区人民法院驳回米龙的诉讼请求
盘龙区人民法院称，云南省发展和改革委员会给该院的复函告知： 世博园门票实行政府指导价，由省级价格行政主管部门制定最高限价。 根据有关规定，除了优惠人群外的游客，游览参观点可在价格主管部门 制定的最高限价范围内，自主确定执行的门票价格。那么此案的争议焦 点就是被告的行为是否对原告构成歧视？是否侵犯了原告的平等消费权、 公平消费权？
旅游产品定价策略
旅游产品定价策略旅游产品定价策略是制定一个旅游产品的价格，以满足市场需求、实现利润最大化的过程。
旅游产品定价需要考虑多方面的因素，包括成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等等。
下面将介绍一些常见的旅游产品定价策略。
1. 成本导向定价：该策略以成本为基础，计算出旅游产品的制造成本，并在此基础上加上一个合理的利润率来确定最终的售价。
这种策略适用于成本难以控制、市场需求不稳定的情况下。
但需要注意的是，成本导向定价过于关注成本，可能会忽视市场需求和竞争状况，导致定价过高或过低。
2. 市场导向定价：该策略以市场需求为导向，通过调研市场，了解目标客户群体对旅游产品的需求和支付能力，然后制定一个符合市场预期的价格。
这种策略注重市场反馈和市场竞争，能够更好地满足客户需求，但需要注意不要过度迎合市场，忽视产品的成本和利润。
3. 竞争导向定价：该策略以竞争对手的定价为参考，通过对竞争对手的价格策略进行分析，确定一个合理竞争的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、产品差异较小的情况下，能够更好地与竞争对手进行定价竞争。
但需要注意不要过于依赖竞争对手，忽视产品的独特性和附加价值。
4. 价值导向定价：该策略以产品的独特性和附加价值为基础，根据产品的独特特点和市场需求，制定一个相对高的价格。
这种策略适用于产品具有较高的品质和独特性的情况下，能够突出产品的独特价值，吸引有钱并且注重品质体验的客户。
综上所述，旅游产品定价策略需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等因素。
不同的策略适用于不同的市场环境和产品特点，企业需要根据自身情况选择合适的定价策略，并灵活调整，以实现利润最大化。
同时，也需要密切关注市场变化和客户需求的变化，及时调整定价策略，以适应市场竞争和满足客户需求。
旅游产品的定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
以下是一些与旅游产品定价相关的重要考虑因素：1. 目标市场及客户需求：了解目标市场的需求和消费能力是定价的关键。
旅游市场营销第六章旅游市场价格策略课件
二、旅游产品价格的特殊形式
1.旅游差价 旅游差价是指同种旅游产品，由于在时间、地
点、质量、销售环节等方面的差异而引起的价 格差额。 一般情况下，旅游差价主要有地区差价、季节 差价、质量差价、机会差价和批零差价五种。
(1)地区差价。旅游地区差价是指同种旅游产品在不同 地区销售所形成的价格差额。
(2)旅游季节差价。是指同种旅游产品在不同的季节 销售所形成的价格差额。
(3)旅游质量差价。是指同类旅游产品由于质量不同而 产生的价格差额。
(4）旅游机会差价。对于一些优惠活动，有时间的限 制，或者其他方面的限制，那么，这种优惠价格对每 个人的机会就不是同等的。
(5) 旅游批零差价。是指同种旅游产品批发价格与零 售价格之间的差额。
旅游企业在采取此种定价目标时，往往采用低价格策 略，吸引更多的旅游消费者。
4.稳定市场价格目标
这是指旅游企业为了保护自己，避免不必要的价格竞 争，牢固地占有市场，在旅游产品的市场竞争和供求 关系比较正常的情况下，以稳定的价格取得合理的利 润。
经营同一种或同一类旅游产品的主要旅游企业，相互 默契地制定较为稳定的价格，以消除价格战，市场中 的其他企业则往往与这些实力雄厚或市场占有率最大 的企业保持一致的价格，而不轻易变动。
3.市场占有率目标
市场占有率是一个企业的产品销售量占该行业总销售 量的百分比。销售量可以以销售额或销售数量来衡量。
企业市场占有率的高低，是一个企业市场竞争力大小 的反映，标志着该企业在市场竞争中所处的地位。同 时，客源即是财源，市场占有率的大小还代表着潜在 利润的多少。因此，保持并逐步扩大市场占有率是旅 游企业在竞争中惯常使用的定价目标。
3.旅游包价
在旅游活动中，旅游者通过旅游产品零售商购 买的满足其全部旅游活动所需的旅游产品的价 格，称为旅游包价，它等于这些旅游产品单价 之和再加上旅游零售商、批发商的自身经营成 本和利润。
旅游产品价格策略
旅游产品价格策略旅游产品价格策略是指旅游企业为了实现利润最大化和市场竞争力而制定的产品价格方案。
旅游产品的价格策略既要满足顾客的需求，又要考虑到企业的利益和市场竞争力，因此，旅游企业在制定旅游产品价格策略时需要考虑以下几个方面：1.定价策略：旅游企业可以根据不同的定价策略来制定产品价格。
常见的定价策略有市场定价、成本定价和竞争定价。
市场定价是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格；成本定价是根据产品生产和运营成本来确定价格；竞争定价是根据竞争对手的价格来确定产品价格。
2.产品定位：旅游企业可以通过产品定位来确定产品的价格。
如果旅游产品是高档豪华旅游产品，那么价格就可以定位在高端市场，如果旅游产品是经济实惠型旅游产品，那么价格就可以定位在大众市场。
3.会员制度：旅游企业可以通过设立会员制度来制定价格策略。
会员制度可以吸引顾客成为企业的忠实顾客，并在价格上给予一定的优惠。
4.促销活动：旅游企业可以通过促销活动来制定价格策略。
促销活动包括打折、赠送礼品等，可以吸引顾客，提高产品销售额。
5.节假日价格：旅游企业可以根据节假日的需求情况来制定产品价格。
在热门的节假日，旅游企业可以适当提高产品价格。
6.包价旅游：旅游企业可以提供包价旅游服务，将各项费用包含在产品价格中，方便顾客参与，并提高产品的竞争力。
7.情感定价：旅游产品的体验和情感价值是顾客考虑价格的重要因素之一、旅游企业可以通过提供独特的旅游体验和情感价值，来确定产品价格。
总的来说，旅游产品的价格策略需要根据市场需求、竞争情况和企业自身情况来制定。
在产品定价过程中，旅游企业需要综合考虑顾客需求、企业利益和市场竞争力，以达到最佳的定价效果。
同时，旅游企业还可以根据市场变化和消费者反馈来调整价格策略，以保持竞争力和盈利能力。
旅游行业的价格策略与市场定价
旅游行业的价格策略与市场定价在旅游行业，价格策略和市场定价是决定企业盈利和市场竞争力的关键因素。
合理的价格策略可以吸引客户，提高销量和市场份额，从而实现盈利最大化。
本文将介绍旅游行业中常用的价格策略，并探讨市场定价的重要性和方法。
一、旅游行业的常用价格策略1. 定价策略定价策略是企业根据市场需求和竞争对手定价情况而制定的具体价格方案。
常见的定价策略包括：- 市场导向定价：根据市场需求弹性和竞争情况调整价格，以尽量满足客户需求并获得市场份额。
- 成本加价定价：根据产品成本并加上预期利润进行定价，以确保盈利。
- 折扣策略：通过提供折扣吸引客户，促进销售和消费率。
- 季节性定价：根据不同季节对需求和供应进行调整，采取不同的价格策略。
2. 差异化定价差异化定价指的是根据不同市场细分和消费者特征，对同一产品或服务设定不同的价格。
旅游行业在差异化定价上有以下常见做法：- 旺季与淡季价格差异化：根据旅游目的地的旺季和淡季，对同一产品设定不同的价格。
通常在旺季价格较高，淡季价格相对较低，以平衡需求和供应。
- 公司客户定价：为企业合作客户或长期合作伙伴提供特殊价格，以保持合作关系和提高客户忠诚度。
- 灵活定价：根据不同客户的需求差异，为其量身定制价格。
比如提供高端旅游产品和服务的高价定制游，以及针对预算较低客户的经济型旅游产品。
二、市场定价的重要性和方法1. 重要性市场定价是旅游企业在市场中与竞争对手进行价格竞争并实现盈利的重要手段。
它直接影响顾客购买行为和企业的市场地位。
正确的市场定价策略能够提高销量和利润，增强企业的竞争力。
2. 方法- 市场调查：通过市场调研获取客户需求和对价格的敏感度，为市场定价提供参考。
- 竞争分析：了解竞争对手的定价策略和市场表现，以制定针对性的市场定价策略。
- 定价模型：采用经济学的市场定价模型，如需求曲线和供给曲线的分析，来找到最佳的市场定价策略。
- 动态定价：结合市场情况，实时调整产品价格，以适应需求和市场变化，提升销售和市场份额。
旅游业中的旅游产品定价与市场定位
旅游业中的旅游产品定价与市场定位旅游业作为全球最重要的经济支柱产业之一，已经成为各国经济发展的重要组成部分。
在旅游业中，旅游产品的定价与市场定位起着至关重要的作用。
本文将探讨旅游业中旅游产品的定价策略以及市场定位的重要性。
一、旅游产品定价旅游产品的定价是指旅游企业根据市场需求和竞争情况确定旅游产品的价格策略。
旅游产品的定价策略应当充分考虑诸多因素，如成本、需求、竞争力、品牌形象等。
1. 成本考虑旅游产品的定价首先要考虑产品的成本，包括交通费用、住宿费用、餐饮费用等。
旅游企业需要确保产品价格能够覆盖成本，同时保持一定的利润空间。
2. 需求分析旅游产品的定价还需要根据市场需求进行分析和研究，了解消费者的支付能力和购买意愿。
通过市场调研可以获取相关数据，从而有效把握产品定价的合理范围。
3. 竞争力考虑在旅游业中，市场竞争激烈。
旅游企业需要根据自身的产品特点和竞争对手的定价情况，确定自己的价格策略。
有时候，降低价格可以增加市场份额；而有时候，提高价格可以提升产品的品牌形象和价值感。
4. 品牌形象旅游产品的定价也受到品牌形象的影响。
一个有价值和声誉的旅游品牌往往可以定价相对较高，而且消费者也更愿意为其付费。
二、旅游产品的市场定位市场定位是指通过与竞争对手相比较，确定自己的目标市场，并为其量身定制产品、价格和促销策略。
旅游产品的市场定位可以从以下几个方面考虑：1. 目标市场的选择在旅游业中，不同的旅游产品适合各种不同的目标市场。
旅游企业应该通过市场调研和分析，选择适合自己产品的目标市场，并根据目标市场的特点进行定位。
2. 产品差异化旅游企业可以通过产品差异化来实现市场定位。
通过提供独特的旅游体验和服务，旅游企业可以吸引目标市场的关注和兴趣，并脱颖而出。
3. 定价策略旅游产品的定价也是市场定位的一部分。
通过合理定价，旅游企业可以根据目标市场的消费习惯和需求，与竞争对手形成差异化。
4. 促销策略促销策略是旅游产品市场定位的重要手段之一。
旅游产品价格策略
旅游产品价格策略1. 引言旅游业是目前世界上发展最迅速、利润最丰厚的行业之一。
而旅游产品的价格策略对于旅游企业的盈利能力和市场竞争力起着至关重要的作用。
本文将探讨旅游产品价格策略的重要性、策略选择和实施方法。
2. 旅游产品价格策略的重要性旅游产品价格策略的制定对于旅游企业来说至关重要。
首先，通过合理的价格策略，旅游企业能够实现产品的差异化定位，提升产品的独特性和竞争力。
其次，价格策略的制定可以帮助企业实现利润最大化，找到最佳的价格与销量的平衡点。
最后，价格策略还可以帮助企业吸引更多的客户，扩大市场份额。
3. 旅游产品价格策略的选择在制定旅游产品价格策略时，企业可以从以下几个方面考虑：3.1 定价策略旅游企业可以采用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格，成本导向定价是以产品成本为基础来制定价格，竞争导向定价是根据与竞争对手的价格进行比较来确定产品的定价。
3.2 差异化定价差异化定价是指根据不同的市场需求和客户群体来制定不同的价格。
旅游企业可以通过差异化定价来满足不同客户的需求，提供个性化的旅游产品和服务。
3.3 促销策略促销策略是指通过降价、赠品、折扣等手段来刺激客户的购买欲望。
旅游企业可以通过促销策略来吸引更多的客户，提升销量和市场份额。
4. 旅游产品价格策略的实施方法4.1 市场调研在制定价格策略之前，旅游企业需要进行市场调研，了解客户需求和竞争情况。
通过市场调研，企业可以确定合理的价格范围和市场定位。
4.2 成本分析在确定产品价格时，旅游企业需要进行成本分析，了解产品的生产成本和运营成本。
通过成本分析，企业可以确定合理的利润空间和定价策略。
4.3 价格定位根据市场调研和成本分析的结果，旅游企业可以确定产品的价格定位。
价格定位是指将产品定位为高端、中端还是低端市场，并制定相应的价格策略。
4.4 客户分析旅游企业需要进行客户分析，了解不同客户群体的需求和购买能力。
旅游产品价格策略与定价模板
旅游产品价格策略与定价模板旅游产品价格策略的制定对于旅游企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。
合理的价格定位能够吸引更多的消费者，增加销售量，并最大化利润。
本文将探讨旅游产品价格策略的重要性以及提供一套适用的定价模板。
一、旅游产品价格策略的重要性1.1吸引目标市场：不同的旅游产品适合不同的目标市场，价格策略的制定需要基于目标市场的需求和消费能力来确定。
例如，对于高端旅游产品，价格可以定位在高价位，以满足高消费能力的顾客需求；而对于中低端产品，价格定位则需要更具竞争力，吸引更多的潜在客户。
1.2提供有竞争力的价格：旅游市场竞争激烈，价格是消费者决策的重要因素之一。
企业需要通过对竞争对手的价格进行比较和分析，找到市场的定价空白点，并以此为依据制定有竞争力的价格策略。
价格的合理定位可以增加产品的市场占有率，吸引更多消费者选择自己的产品。
1.3提高销售量和利润：价格策略的制定可以直接影响销售量和利润。
通过灵活的定价策略，可以根据不同的销售季节、节假日等进行灵活调整，以提高销售量和利润。
例如，在旅游淡季可以降低价格以吸引更多游客；在旅游旺季则可以提高价格，以增加利润。
二、旅游产品定价模板2.1成本导向定价模板：这种定价模板基于企业的成本和预期利润来制定产品价格。
企业需要对产品的生产成本、运营成本和销售费用等进行综合考虑，确定一个能够覆盖成本并具有一定利润空间的定价。
这种定价模板常用于较为成熟和稳定的市场环境中。
2.2市场导向定价模板：这种定价模板基于市场需求和竞争对手的价格来制定产品价格。
企业需要了解目标市场的需求状况、竞争情况和消费者的价格敏感度，以及对竞争对手的定价策略进行分析，形成一个相对有竞争力并能满足市场需求的价格。
2.3价值导向定价模板：这种定价模板基于产品的独特价值和消费者对产品的感知价值来制定产品价格。
企业需要突出产品的独特特点和优势，通过品牌建设和市场宣传，让消费者产生对产品的价值认同，从而接受较高的价格。
旅游产品的价格策略与定价
旅游产品的价格策略与定价在旅游业中，价格策略与定价是一项至关重要的经营任务。
合理的定价策略可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
本文将探讨旅游产品的价格策略与定价，以及其对市场营销和企业发展的影响。
一、市场调研与需求分析在制定价格策略和定价之前，企业首先需要进行市场调研和需求分析。
通过调查市场的竞争情况、消费者需求以及市场潜力，企业能够更准确地了解市场状况，为定价提供可靠依据。
二、成本与利润因素定价时需要充分考虑成本与利润因素。
企业应计算产品生产成本、运营成本等各项开支，并以此为基础确定最低售价。
同时，还需要考虑到预期利润率，以保证企业的经营可持续性及盈利能力。
三、竞争定价策略竞争定价是一种市场导向的定价策略。
企业可以通过了解竞争对手的价格策略来制定自己的定价，根据自身产品的特点和品牌优势，选择合适的竞争策略。
例如，企业可以采取低价策略来吸引更多顾客，或者通过高价策略来展示产品的高品质和独特性。
四、差异化定价策略差异化定价是一种基于产品差异化特点制定价格的策略。
企业可以根据产品的不同市场定位和特征，将产品分为不同等级或不同套餐，并通过定价差异化来满足不同消费者的需求。
例如，旅游产品可以根据服务质量、行程安排等方面的不同，设置不同的价格，以满足不同消费者的需求。
五、捆绑销售与套餐定价捆绑销售是一种将多个产品或服务打包销售的策略。
企业可以将不同的旅游产品、附加服务等组合成套餐，并通过定价来提供更具吸引力的销售方案，从而增加销售量和利润。
例如，旅行社可以将机票、酒店、景点门票等组合成一套套餐，以吸引更多消费者。
综上所述，旅游产品的价格策略与定价是企业营销战略中的重要组成部分。
在制定价格策略与定价时，企业应充分考虑市场需求、成本与利润因素以及竞争状况，并结合差异化定价和捆绑销售等策略，以实现市场营销目标。
只有通过科学合理的定价策略，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续的发展。
旅游业的价格策略制定有效的旅游产品定价策略
旅游业的价格策略制定有效的旅游产品定价策略旅游业的价格策略制定：有效的旅游产品定价策略旅游业作为一个多元化和竞争激烈的行业，价格策略制定对于企业的发展至关重要。
有效的旅游产品定价策略可以帮助企业提高利润、吸引更多的消费者并增强市场竞争力。
本文将从市场分析、成本考虑和竞争定位三个方面探讨如何制定有效的旅游产品定价策略。
一、市场分析在制定旅游产品定价策略之前，企业需要进行市场分析，了解当前市场的需求和竞争情况。
通过对目标市场、目标客户特征和消费能力的评估，企业可以确定一个合理的价格范围。
同时，了解竞争对手的产品定价和市场份额也是制定价格策略的重要依据。
针对市场需求的不同特点，企业可以采取不同的定价策略，如差异化定价、心理定价等，以满足不同客群的需求。
二、成本考虑在制定旅游产品定价策略时，企业需要充分考虑成本因素。
成本是定价的底线，在设置价格时必须确保覆盖成本并获得合理的利润。
企业应该将成本分为固定成本和变动成本，并在定价时同时考虑两者的影响。
此外，企业还应考虑到未来可能发生的成本变化，如通货膨胀、劳动力成本等因素，以确保定价策略的长期可持续性。
三、竞争定位竞争定位是旅游产品定价策略中的关键因素之一。
企业需要通过对市场竞争力和消费者需求的深入了解，确定自身产品的竞争优势并进行定位。
根据产品的独特性和市场需求，企业可以选择高端定位、中端定位或者低端定位等不同的策略。
同时，企业还可以通过价格调整来取得竞争优势，如采取抢占市场份额的策略，降低价格以吸引更多客户，并通过效益提高成本回收率。
综上所述，在旅游业中，制定有效的旅游产品定价策略对企业的发展至关重要。
通过市场分析、成本考虑和竞争定位等方面的综合考虑，企业可以制定出符合市场需求且能够获得良好经济效益的定价策略。
然而，不同的企业、产品和市场情况存在差异，因此，制定旅游产品定价策略需要灵活性和实践经验的支持。
只有不断调整和改进，才能确保企业在激烈的竞争环境中取得持续的成功。
旅游产品价格策略
这是一种折中价格策略，吸取撇脂定价和渗透定价两种策略的长处，采取比撇脂价格低但比渗透价格高的适中价格，既能保证旅游企业获取一定的初期利润，又能为消费者所接受，有时也称为“温和价格”或“君子价格”。
（二）心理定价策略 尾数定价策略 定义：也称非整数定价，即给旅游产品定一个零头数结尾的非整数价格。如9.80元比10.00元便宜。 原因：消费者认为非整数定价是经过精确计算的最低价格。 适用产品：适用于价值较低，且消费者对价格较为敏感的旅游产品。
（四）企业对竞争者改变价格的反应
1.对竞争者降价的应对方案
下降2% 推出鼓励再次 购买的折价券
下降2%~4% 降价幅度为 竞争者的一半
下降超过4% 降低到 竞争者的水平
10万元
10.5万元
9.9万元
11万元
工程投标
二、旅游产品定价的策略 （一）新产品上市定价策略 1.撇指定价策略：即在旅游新产品投放市场时制定大大高于产品成本的价格，目的在于在迅速收回成本，获取高额利润。 条件：目前市场需求较高；制定高价不会刺激更多竞争者进入市场，有助于形成新产品优质的形象；虽然有可能销售量不大，且单位成本较高，但企业仍能获得高额利润 适用范围：具有独特的技术、不易仿制、生产能力不太可能迅速扩大等特点的旅游新产品，同时市场上存在高消费或时尚性的要求。
一、成本导向定价
A 成本导向定价法
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1
2
3
4
5
例1：某饮料的单位成本为2.00元，成本利润率为20%，则其单价应为？
2×（1+20%）=2.40（元）
01
02
不考虑税率：
1.总成本加成定价法
考虑税率：
在旅游产品单位成本一定的条件下，制定旅游产品价格的关键在于确定成本利润率。
旅游产品定价的方法与策略
旅游产品定价的方法与策略旅游产品定价是一个重要的策略，可以直接影响到旅游企业的销售情况和利润。
以下是一些常用的旅游产品定价方法和策略。
1. 成本导向定价：这是最常见的定价方法之一，即根据产品的成本来确定售价。
企业通常会计算产品的成本，包括直接成本（如交通费用、酒店费用）和间接成本（如员工工资、广告费用），然后加上一定的利润率确定售价。
这种方法可以确保企业覆盖成本并获得利润，但需要考虑市场需求和竞争情况。
2. 市场导向定价：这种定价方法将市场需求和竞争情况置于优先考虑的位置。
企业需要进行市场调研，了解消费者对于旅游产品的需求和付费意愿，以及竞争对手的定价策略。
然后根据市场需求和竞争情况来确定售价，以吸引消费者并保持竞争力。
3. 价值定价：这种定价方法较为复杂，涉及到消费者对旅游产品的价值感知。
企业需要了解消费者对旅游产品的期望和需求，同时考虑产品自身的特点和优势。
通过提供独特的价值和体验，企业可以设置较高的售价，吸引愿意为产品支付额外费用的消费者。
4. 差异化定价：这是一种将旅游产品进行差异化定价的方法，根据不同的市场细分和需求定价。
企业可以将产品划分为不同的类别或套餐，为不同的消费者群体提供不同的选择和价格。
这种方法可以充分满足不同消费者的需求，并增加产品的销售量和利润。
除了以上的基本定价方法之外，还有一些策略可以帮助旅游企业进行定价：1. 价格捆绑：可以将多个旅游产品组合销售，提供更具吸引力的价格和套餐。
例如，提供机票和酒店的组合，或者提供一日游和当地餐饮的组合。
价格捆绑可以吸引更多的消费者，并提高产品的销售额。
2. 促销策略：可以定期举办促销活动，如折扣、赠品或特价。
促销活动可以吸引消费者尝试产品，增加产品知名度，并提高销售量。
3. 动态定价：对于需要提前预订的旅游产品，可以根据需求和时间灵活调整价格。
在需求较低的时期，可以降低价格以吸引消费者；在需求高峰期，可以提高价格以增加利润。
旅游产品定价是一个复杂而关键的策略，需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况和消费者价值感知。
旅游产品定价策略
1、撇脂定价策略
（1）定义：一种高价格策略，即在旅游新 产品投放市场时制定大大高于产品成本的价 格，目的在于在短时间内获取高额利润
（2）条件：不会刺激更多竞争者进入市场， 有助于形成新产品优质的形象
（3）适用产品：具有独特的技术、不易仿制、 生产能力不可能迅速扩大等特点的新的旅游 产品，同时市场上存在高消费或时尚性的要求
（2）原因：价格档次常被当作旅游产品质 量最直观的反映。
（3）适用产品：经营时间长，在行业中居于 领导地位且声望极高的企业的产品
2、等级定价策略
（1）定义：将产品分为几档，每档定一个价 格
（2）原因：这样可使消费者觉得各种价格 反映了质量的差别，并可简化其选购过程
（3）注意问题：对旅游产品的分级中，级数 不宜过多，并且要使不同等级的产品在质量、 性能、额外利益等方面有明显的区别，使旅游 者确信价格等级的差别是合理的，但是档次 的差别不宜过大或过小
3、尾数定价策略
（1）定义：分为奇数定价策略和整数定价策略。 前者即给旅游产品定一个零头数结尾的价格。 后者即给旅游产品定一个以整数结尾的价格。
（2）原因：前者针对旅游者认为奇数定价是经过 精确计算的最低价格的心理；后者针对消费者“一 分钱一分货”的购买心理。
（3）适用产品：前者适用于价值较低的旅游产品 且消费者对价格较为敏感；后者适用于追求高价 位、高品质的产品。
2、地理差价策略：旅游企业在不同的地点制 定不同的价格。
3、时间差价策略：指旅游企业对相同的旅游 产品或服务，按照需求的时间不同而制定不 同的价格。
1、产品低定价
指旅游企业在自己的产品或服务结构中，把 某些产品或服务的价格定的很低，甚至亏 损，以价格低廉迎合旅游消费者的“求廉”心 态而招徕顾客，借机带动和扩大产品的销售
旅游产品定价策略
旅游产品定价策略引言在旅游行业，旅游产品的定价策略是一个至关重要的考虑因素。
旅游业的竞争激烈，市场需求多变，因此一个合理的定价策略可以帮助旅游企业获得市场竞争优势，并实现盈利目标。
本文将介绍旅游产品定价的一些常见策略和要点。
1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是一种常见的定价方法，它基于企业的成本和利润要求来确定产品价格。
这种策略的核心是确保产品价格能够覆盖企业的成本，并留出一定的利润。
成本导向定价策略有助于保持企业的盈利能力，但可能无法充分考虑市场需求和竞争情况。
市场导向定价策略是一种基于市场需求和竞争情况来确定产品价格的方法。
通过对目标市场进行市场调研和竞争分析，企业可以了解消费者对旅游产品的需求以及竞争对手的定价策略。
基于这些信息，企业可以制定出一个合理的价格，以满足消费者需求并在市场中保持竞争力。
3. 价值导向定价策略价值导向定价策略是一种基于产品价值来确定价格的方法。
这种策略认为，消费者对于旅游产品的价格敏感度和购买意愿取决于产品所提供的价值。
因此，企业应该根据旅游产品所提供的独特价值，来确定一个相对较高的价格。
价值导向定价策略有助于提高产品的盈利能力，但需要企业能够清晰地传达产品的价值给消费者。
客户群体定价策略是一种根据不同的客户群体来确定价格的方法。
不同客户群体对于旅游产品的需求和购买意愿有所不同，因此企业可以根据这些差异来制定不同的价格策略。
例如，对于高端客户群体，可以提供高价值的旅游产品，并制定相对较高的价格；而对于经济型客户群体，可以提供更实惠的旅游产品，并制定相对较低的价格。
5. 促销定价策略促销定价策略是一种在特定时间段或特定市场环境下，通过降低产品价格来促销销售的方法。
促销定价策略可以帮助企业吸引更多的消费者，增加销售量，并在竞争激烈的旅游市场中获取竞争优势。
常见的促销定价策略包括打折、满减和赠品等。
6. 动态定价策略动态定价策略是一种根据市场需求和供求关系实时调整价格的方法。
旅游产品营销定价策略
旅游产品营销定价策略旅游产品营销定价策略是制定和执行旅游产品售价的方法和原则，它对于旅游企业的发展至关重要。
以下是一些常见的旅游产品营销定价策略：1. 成本加成定价策略：这是最简单的定价策略之一，企业将产品的生产成本加上一个适当的利润率来确定售价。
这种策略适用于产品市场竞争激烈的情况，可以确保企业的盈利能力和稳定性。
2. 市场需求定价策略：这是根据市场需求的情况来制定售价的策略。
企业通过市场调研和分析来确定消费者对产品的需求程度，以及消费者对产品的愿意支付的价格范围。
通过合理的定价，企业可以更好地满足市场需求，并实现销售增长。
3. 差异化定价策略：这种策略是基于产品的差异化来制定定价。
例如，企业可以根据产品的独特性、品质和服务水平来制定高价。
这种策略适用于具有竞争优势的高端旅游产品，可以提高产品的价值感和消费者对产品的认同感。
4. 促销定价策略：这是通过临时性的降价或优惠活动来刺激消费者购买的定价策略。
企业可以通过打折、赠品或抽奖等促销手段来吸引消费者，提高销售量。
这种策略适用于季节性需求较低或销售周期较长的旅游产品。
5. 市场定位定价策略：这是根据产品的市场定位来制定定价。
企业可以通过定价来突出产品的独特价值和品牌形象，吸引特定目标市场的消费者。
这种策略适用于旅游产品的目标市场相对集中和消费者对品牌认知度较高的情况。
在制定旅游产品营销定价策略时，企业还需考虑以下因素：- 竞争对手定价：了解竞争对手的定价策略和市场表现，可以帮助企业制定更具竞争力的售价。
- 成本结构：分析和评估产品的生产成本、运营成本和市场推广成本，确保售价能够覆盖成本并获得合理的利润。
- 目标市场需求：了解目标市场的需求和购买能力，以确定消费者的支付能力和价格敏感度。
- 市场前景：预测市场的未来发展趋势和竞争态势，为产品的定价策略制定提供参考。
综上所述，旅游产品营销定价策略的制定需要综合考虑成本、市场需求、差异化、促销和市场定位等因素，以确保旅游企业的盈利能力和市场竞争力。
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第五章旅游价格及价格是市场经济运行中最活跃的因素，直接影响生产者、经营者、消费者的利益。
对于企业来说当成本一定时价格决定了其利润，赚钱的多少直接和价格相关，价格高获利就多价格低获利就少，而成本在短时期的变动是非常小的，所以价格的高低在很大程度上决定了企业利润的高低。
对于消费者来说价格同样重要，为什么？因为价格直接决定了消费者的支出。
对于国家来说价格同样重要，因为，对经济的宏观调控主要就是用价格机制来完成的。
今天我们就来学习旅游的价格及其定价方法旅游价格的概念旅游价格是旅游者为满足旅游活动的需求而购买单位旅游产品所支付的货币量，它是旅游产品价值、旅游市场的供求和一个国家或地区的币值三者变化的综合反映。
在市场经济中，旅游者食、住、行、游、购、娱等需求必须通过交换活动，通过支付一定的货币量才能获得满足。
旅游经营者在向旅游者提供旅游产品时，必然要求得到相应的价值补偿，于是在旅游者与旅游经营者之间围绕着旅游产品的交换而产生了一定货币量的收支，这就是旅游价格。
从旅游经营者的角度看，旅游价格又表现为向旅游者提供各种服务的收费标准。
一、旅游价格的构成以及其特点和分类1、旅游价格的构成从旅游产品经营者的角度看，旅游价格是由成本和盈利两部分构成。
成本是指生产费用，它包括生产旅游产品时用于建筑物、交通运输工具、各种设备、设施及原材料等物质的耗费和旅游从业人员旅游服务的劳动补偿部分。
盈利是指旅游从业人员新创造的价值部分，它包括向政府交纳的税金、贷款利息、保险费用和旅游商品经营的盈利等。
在旅游单项价格构成中，旅游价格包括旅游经营者的成本与利润；但在统包价格中，旅游价格则由各个单项旅游产品的单价之和加上旅行社的成本与盈利所构成。
从旅游者的角度看，旅游价格的构成分为基本构成和自由选择两部分。
基本构成是旅游者在出游前对旅游产品的感性认识和粗略理解基础上所预算的旅游支出构成；自由选择是旅游者在旅游过程中，通过对旅游产品的亲身体验和主观预测而对基本构成的调整，它包括对基本构成总量的增减和对基本构成的结构改变，以及调整下次旅游的预算。
如某旅游者在某条旅游线路上旅游时，由于获得了非常独特的心理满足，于是请亲友再寄些钱来多停留一些日子，并希望下次再来。
对于旅游者的这种旅游价格构成要求旅游经营者应充分注意两个方面：一是加强推销能力，通过较宽的营销渠道和较强的宣传促销让旅游者对旅游产品有更多的认识和理解，从而尽可能增加旅游者的旅游预算；二是提供优质的旅游服务，对旅游者产生较强的吸引力，从而增加旅游者的自由选择。
2、旅游价格特点由于旅游产品不同于一般产品，它是一种组合型产品具有综合性、无形性、不可转移性等特点。
他的这些特点决定了旅游价格具有不同于一般产品价格的特点，主要表现在以下几方面：①、综合性与协调性旅游产品要满足旅游者食、住、行、游、购、娱等多方面需求，旅游价格必然是旅游活动中食、住、行、游、购、娱价格的综合表现，或者是这些单个要素价格的总体显示。
同时，由于旅游产品的供给方分属于不同行业与部门，因而必须经过科学的协调，使之相互补充、有机搭配，因此旅游价格又具有协调性，以协调各有关部门的产品综合地提供给旅游者。
②、垄断性与市场性旅游产品的基础是旅游资源，而独特个性是旅游资源开发建设的核心，这就决定了旅游价格具有一定的垄断性，它表现为一方面在特定时间和特定空间围旅游产品的价格远远高于其价值，高于凝结于其中的社会必要劳动时间。
另一方面，旅游产品又必须接受旅游者的检验，随着旅游者的需求程度及其满足旅游者需求条件的改变，旅游产品的垄断价格又必须作相应的调整，从而使旅游价格具有市场性，即随着市场供求变化而变化。
③、高弹性与高附加值性由于旅游需求受到诸多不可预测因素的影响，使旅游者的旅游需求及旅游动机也是千变万化的。
相反地，旅游供给却又相对地稳定，于是这种供求之间矛盾所造成相同旅游产品在不同的时间里价格差异较大，从而使旅游价格具有较高的弹性。
从某种程度上讲，旅游活动就是旅游者获得一次独特心理感受的过程，在不同档次的旅游环境中，相同的旅游产品给旅游者的感受差异会很大。
旅游产品的档次愈高，服务愈好，旅游者愿意支付的旅游价格也会愈高，其中便蕴含了较高的附加值。
④、一次性与多次性旅游产品中，餐厅的食品、旅游纪念品等商品，是使用权与所有权都出售，其价格是一次性的；此外，诸如旅游景点、旅游交通和客房等均只出售使用权而不出售所有权，从而造成不同时间的价格有所不同，因而又存在多次性价格。
因此，旅游产品价格实质上是一次性与多次性相统一的价格。
3、旅游价格的分类旅游价格可按照不同标准进行不同的分类。
从旅游经营的角度出发，常见的旅游价格分类主要有以下几种：①、基本旅游价格和非基本旅游价格这种分类是按照旅游者在旅游活动中对旅游产品需求程度的差异而分类的。
基本旅游价格是旅游活动中必不可少的旅游需求部分的价格，包括食宿价格、交通价格、游览价格等。
非基本旅游价格是指旅游活动中对每个旅游者来说可发生也可不发生的旅游产品价格，如纪念品价格、通讯服务价格、医疗服务价格、娱乐服务价格等。
基本旅游价格是满足旅游者基本需求部分的价格，基本旅游价格不合理，旅游者的基本需求得不到合理的满足，旅游活动要么无法进行，要么留下遗憾，从而直接影响到旅游客源的多少。
因此，合理地确定基本旅游价格十分重要。
大量非基本旅游价格是在旅游者基本需求获得满足基础上产生的，从而有利于刺激旅游者的进一步需求，影响旅游者的旅游消费结构，从而增加旅游目的地的收入。
这就要求在制定非基本旅游价格时，必须充分考虑基本旅游需求的独特个性，并按照其功能特性，制定合理的价格。
②、一般旅游价格和特种旅游价格这种分类是按照旅游产品构成容的不同而分类的。
一般旅游价格是指以旅游产品价值为基础来确定的旅游产品价格，如餐饮价格、住宿价格、交通价格、日用生活品价格等。
这些旅游产品与国民经济的其它相关行业、部门的产品具有明显的替代性，因而它必须按照社会平均利润率，以旅游产品的价值为基础来制定。
特种旅游价格是价格与价值背离较大的旅游产品价格，如旅游购物品中的古玩、名画的价格，名人住过或游览过的旅游景点的价格，这些旅游产品在特定的时间和空间具有独占性，其价格也可以视作垄断价格，其价格制定不受成本高低的影响，而主要取决于市场的供求状况。
③、国际旅游价格和国旅游价格这种分类是按照旅游者的国籍不同而分类的。
国际旅游价格是向海外游客标明的价格，国旅游价格是向本国旅游者标明的价格。
由于不同国家的经济发展水平不一样，不同国籍的旅游者的购买力客观上有差异，因此，区分国际旅游价格与国旅游价格不仅符合旅游经济活动的实际，而且有助于经济相对落后的国家或地区吸收更多的外汇。
通常的表现是，发展中国家的国际旅游价格比国旅游价格要高得多。
随着经济的区域化和全球一体化进程的加深，服务贸易将日益世界化，旅游价格的国际国差异也将逐渐缩小。
因此区分和确定国际旅游价格和国旅游价格的差异，必须以世界经济的发展，尤其是世界服务贸易的发展状况为依据，才能制定出既符合实际，又科学合理的旅游价格。
④、包价、部分包价和单项价格这种分类是按照旅游者购买旅游产品的方式划分的。
旅游包价也叫统包价格，是旅行社为满足旅游者的需要所提供的旅游产品基本部分和旅行社服务费的价格。
它由三部分组成：一是旅游出发地与旅游目的地之间的往返交通费；二是旅游目的地向旅游者提供的旅游产品的价格；三是旅行社的管理费用和盈利。
旅游包价是旅游者一次性支付的价格。
单项价格是旅游者按零星购买方式所购买的旅游产品的价格，亦即是在一定时期不同旅游经营者所规定的各种单项旅游产品的价格，如客房价格、餐饮价格、交通价格、门票价格等。
部分包价是介于包价与单项价格之间的旅游价格，指旅游者一次性购买部分旅游产品的组合，同时又以零星购买方式而购买另外的单项旅游产品，如参加某次运动会、某项球赛、某种娱乐的价格，或以某个特殊地方为目标的参观游览所提供特殊产品和服务的价格。
随着旅游客源由团队向散客方向的发展，部分包价和单项价格将逐渐增多。
二、旅游价格的制定1、旅游价格制定的原理（1）旅游产品的价值决定供给价格价格是价值的货币表现，价值取决于社会必要劳动时间。
这一基本理论也适用于旅游产品，就是说旅游价格是由旅游产品的价值决定的，是由生产旅游产品的社会必要劳动时间决定的。
所谓社会必要劳动时间，是指在现有社会正常的生产条件下，社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下制造某种使用价值所需要的劳动时间。
社会必要劳动时间不同，商品的价值不一样，其价格也应当有差异。
合理的旅游价格反映旅游资源对旅游者的吸引程度，吸引力强、观赏价值高的旅游资源，蕴含有大量的物化劳动，应当收取较高的价格。
旅游价格的制定还体现旅游设施的数量和质量，如豪华级宾馆与一般宾馆虽然都是宾馆，但其设施的配套与完善程度、舒适与先进程度差距很大，所花费的社会必要劳动时间差异明显，因而其价格有较大的差别。
此外，旅游价格的水平还体现着旅游服务人员所提供的服务劳动的质量水平，包括客房、餐饮、翻译、导游等等，热情周到高质量的服务反映着服务人员的业务素质较高，付出了更多更复杂的劳动，理应得到较高的报酬。
旅游产品的价值决定旅游产品的供给价格，这是旅游价格的下限，低于这一下限，旅游经营者所付出的社会必要劳动就得不到合理的补偿，旅游产品的再生产就难以继续。
另一方面，由于旅游经营者的经营水平和经营状况不同，其个别劳动时间或者低于社会必要劳动时间，或者高于社会必要劳动时间。
按照社会必要劳动时间决定价值量并且从而决定供给价格的规律性，可以反映出不同旅游经营者的经营水平和经营状况，从而保护好的，淘汰差的，促使旅游经营者不断改善经营管理，降低消耗，推动旅游业的发展。
另外，按照社会必要劳动时间决定供给价格，也保护了旅游者的经济利益，使旅游产品货真价实地满足旅游者的消费需求。
（2）旅游业与其它行业的比较决定需求价格需求价格是指在一定时期旅游者对一定量的旅游产品愿意和能够支付的价格，它表现为旅游者的需求程度和支付能力。
旅游业与国民经济其它行业相比较而决定旅游需求价格，主要表现在三个方面：一是旅游业比其它行业适度超前发展，以旅游业的优质服务和高层次满足刺激旅游需求，创造旅游市场，从而增强了旅游者的旅游需求强度，形成和抬高旅游需求价格；二是旅游业同其它行业相比，人们的其它需求可以或者已经通过其它行业得到满足，而旅游需求还没有满足和没有比较好地满足，这时人们的旅游需求程度较强；三是其它行业的发展使人们形成了旅游支付能力，从而使旅游者的旅游意愿转变为现实的旅游活动，旅游需求价格也便有了现实性。
旅游需求价格是旅游价格的上限，超过上限即超过旅游者的意愿和支付能力，旅游者的旅游活动就不能成行或者减少，再有特色的旅游产品，再有吸引力的旅游资源都会成为空谈。