《门店促销与思维导图应用方案班》 (新版)
思维导图在市场营销策划中的应用
思维导图在市场营销策划中的应用市场营销策划是为了帮助企业实现业务目标而设计的一系列活动。
而在市场营销中，思维导图可以作为一个强大的工具，帮助市场营销人员梳理思路、整合资源，以及制定详细的销售计划。
本文将探讨思维导图在市场营销策划中的应用，以及如何最大化地发挥其作用。
一、构建市场分析思维导图在市场营销策划过程中，市场分析是至关重要的一步。
市场分析帮助市场人员了解市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会。
这时，思维导图可以作为一个有效的工具，帮助市场人员将这些信息整理、分类并形成结构化的数据。
使用思维导图进行市场分析时，可以将市场需求、竞争对手、目标客户等关键信息作为主要分支的中心。
然后根据不同的细分领域创建子分支，如市场规模、市场增长趋势、竞争策略等。
通过这样的分支结构，市场人员可以更好地了解市场的整体情况，并为后续的市场推广活动提供支持。
二、制定策略思维导图市场营销策略是企业实现业务目标的关键步骤。
在制定市场营销策略时，思维导图可以帮助市场人员清晰地定义目标、确定关键策略，并将其与具体的执行计划相对应。
在思维导图中，可以将市场目标设为分支的中心，然后通过分支将其与不同的市场策略相连接。
例如，如果目标是提高市场份额，可以创建与之相关的分支，如差异化产品定位、强化品牌形象等。
在每个分支下，可以进一步列举具体的执行计划，如产品定价、广告宣传、渠道合作等。
通过这样的思维导图，市场人员可以清楚地了解整个市场营销策略的逻辑和执行路径。
三、规划市场推广思维导图市场推广是市场营销策划中的重要一环。
在市场推广阶段，思维导图可以帮助市场人员规划和组织市场推广活动，确保各个环节的协同运作。
使用思维导图进行市场推广规划时，可以将目标受众设为中心，然后创建与之相关的分支，如线上推广、线下推广、公关活动等。
在每个分支下，可以进一步细化具体的推广方式，如社交媒体发布、参展展会、赞助活动等。
同时，可以将每个分支与关键时间节点相连接，以确保推广活动的有序进行。
零售促销方案大全!(附15张超实用思维导图)
零售促销方案大全！（附15张超实用思维导图）在零售业中，如何吸引顾客提升销量是核心问题。
能否根据具体情况作出合适的促销方案，是营销人的核心能力。
做好促销方案，首先是要明确促销的目标和定位。
如下图所示，促销的目的一般包括提升销量和提高知名度。
围绕不同的促销目标，有不同的促销手段，今天我们就整理下常见的十五种促销方案，以供大家参考。
定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销。
注意：定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的，这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合，定价既不能太高又不能过低，寻找平衡点是关键。
注意：附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的，方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配，切记胡编乱造、滥竽充数！注意：回报促销是提升销量常见的一种手段，特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。
注意：纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带，有利于提升品牌美誉度，增加回头率。
注意：奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性，特别是促销券这种形式，有助于绑定用户，实现持续消费。
注意：借力促销能够提升品牌知名度，特别是在自媒体时代的今天，借势营销成为主流，品牌不仅可以借势推出新品，还能够借力热点制造话题，增加品牌知名度。
注意：临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙，两者都是在产品价格上做文章，一个是定价，一个是范围。
注意：另类促销主要是一些创业性较强的idea，提升消费者购买欲，用好奇心引导消费。
注意：名义主题促销是借势促销的升级版，这不仅仅是一个热点事件的关联，更是形成了一种主题，让促销来的更持续。
注意：时令促销是根据产品销售周期的特点，以让利的形式提升销量。
注意：限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式，这种限定促销，不会让消费者认为品牌廉价。
门店促销方案 门店促销活动方案最新7篇
门店促销方案门店促销活动方案最新7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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饭店营销策划方案思维导图
饭店营销策划方案思维导图一、市场环境分析（一）宏观环境分析1. 经济环境分析2. 政治环境分析3. 社会文化环境分析4. 科技环境分析（二）微观环境分析1. 竞争对手分析2. 消费者分析3. 供应商分析4. 渠道分析二、SWOT分析（一）优势1. 过硬的饭店品质2. 优秀的厨师团队3. 优质的服务4. 地理位置优越（二）劣势1. 竞争对手多2. 顾客满意度有待提高3. 周边设施不够完善4. 品牌知名度不高（三）机会1. 市场需求增长2. 旅游业发展迅速3. 饭店品牌蓝海可做（四）威胁1. 竞争对手价格战2. 政策变化可能带来的不确定性3. 社会风气变动可能导致顾客价值观改变三、目标定位（一）核心竞争力1. 高品质的饭店服务2. 独特的菜品和美食体验3. 便利的交通位置（二）目标市场1. 商务旅客2. 休闲旅客3. 周边居民（三）市场定位1. 高端饭店形象2. 提供高质量的服务和美食3. 与旅游景点合作打造特色服务四、产品与定价策略（一）产品策略1. 提供优质的住宿服务2. 精心设计的菜单和餐厅环境3. 与当地特色结合，推出特色菜品（二）定价策略1. 根据品质和服务，定价合理但略高于竞争对手2. 根据季节和节假日进行差异化定价3. 提供会员优惠，提升顾客忠诚度五、促销策略（一）广告宣传1. 在线广告推广，社交媒体宣传2. 定期举办优惠活动，吸引顾客3. 与旅游景点合作，进行联合营销（二）公关活动1. 参加行业展会和交流活动2. 与当地旅游局合作举办推广活动（三）口碑营销1. 鼓励顾客留下评价和点评2. 提供优质的售后服务，回应顾客反馈（四）会员营销1. 推出会员制度，提供会员专享优惠2. 定期发送电子邮件和短信，告知优惠信息3. 提供个性化推荐和服务六、渠道管理（一）销售渠道1. 建立和OTA网站的合作关系2. 通过电话、网站和社交媒体渠道接受预定3. 在当地旅游景点设立销售点（二）供应链管理1. 与当地供应商建立稳定的合作关系2. 严格控制原材料和食品质量3. 定期进行供应商评估和考核七、服务质量管理（一）员工培训1. 提供专业的培训和学习机会2. 鼓励员工参加行业培训课程（二）顾客满意度调查1. 定期进行顾客满意度调查2. 收集顾客反馈并改进服务（三）差错处理与售后服务1. 建立差错处理机制，及时解决问题2. 提供满意的售后服务，挽回顾客信任八、评估和改进（一）业绩评估1. 设置关键绩效指标，对饭店运营情况进行评估2. 定期进行经营分析和财务报告（二）改进措施1. 根据评估结果，及时调整营销策略2. 加强品质控制和服务质量，不断推陈出新以上是饭店营销策划方案的思维导图，根据市场环境分析、SWOT分析、目标定位、产品与定价策略、促销策略、渠道管理、服务质量管理、评估和改进等八个方面综合制定了策划方案。
销售工作计划思维导图
销售工作计划思维导图一、概述1.1 销售工作的目标：明确销售目标和计划1.2 销售策略：制定销售策略和计划1.3 销售团队：构建高效的销售团队1.4 销售渠道：建立广泛的销售渠道二、销售目标和计划2.1 销售目标的设定：分析市场和竞争情况，确定销售目标2.2 销售计划的制定：根据销售目标，制定销售计划和时间表2.3 销售目标的分解：将销售目标分解为具体的销售任务2.4 销售预测和目标评估：根据市场需求和销售趋势，进行销售预测和目标评估三、销售策略和计划3.1 市场定位：确定目标市场和目标客户群体3.2 客户分析：分析客户需求和购买行为，制定个性化销售策略3.3 产品定位：定义产品特点和竞争优势，制定产品推广策略3.4 价格策略：确定产品定价策略，制定优惠促销方案3.5 宣传推广：制定宣传推广策略，选择适合的宣传渠道和媒体四、销售团队的构建4.1 团队组建：确定销售团队的规模和组成4.2 岗位职责：明确各岗位的职责和权责4.3 培训指导：为销售团队提供必要的培训和指导4.4 绩效评估：建立绩效评估体系，激励销售团队的工作积极性五、销售渠道的建立5.1 渠道选择：选择适合的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等5.2 渠道合作：建立合作关系，洽谈合同和分成比例5.3 渠道管理：管理和监控销售渠道，确保顺畅的销售流程5.4 渠道扩展：不断拓展新的销售渠道，提升销售覆盖面六、销售与客户关系管理6.1 客户拜访：与目标客户进行沟通和交流，了解客户需求6.2 销售谈判：与客户进行需求分析和价格谈判，确定销售合作6.3 客户服务：提供优质的售前售后服务，解决客户问题6.4 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，改进销售服务七、销售业绩考核7.1 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售业绩7.2 销售目标达成情况评估：评估销售目标的达成情况，并制定改进方案7.3 奖惩机制：建立奖惩机制，激励销售人员提升业绩7.4 销售报告和汇报：定期向上级汇报销售情况和工作进展八、销售风险管理8.1 市场风险：分析市场风险，制定相应的风险管理策略8.2 销售风险：分析销售风险，制定应对策略和预案8.3 客户风险：评估客户风险，建立客户信用管理制度8.4 竞争风险：分析竞争对手，制定竞争应对策略九、销售工作计划的执行和跟踪9.1 工作安排：根据销售计划，制定详细的工作安排表9.2 任务分配：根据销售目标和销售团队的能力，分配任务9.3 工作进度追踪：跟踪并记录销售工作的进度和结果9.4 问题解决和改进：及时解决销售中出现的问题，并进行工作改进十、总结10.1 销售工作的总结：总结销售工作的成果和经验教训10.2 改进策略的制定：根据总结的结果，制定改进策略和计划10.3 下一阶段的销售工作计划：制定下一阶段的销售工作计划和目标。
连锁企业门店促销管理教案课案
教案：连锁企业门店促销管理教案编辑专员：一、课程目标1. 了解连锁企业门店促销的定义和重要性。
2. 掌握门店促销活动的策划和实施方法。
3. 学习门店促销管理的基本原则和技巧。
4. 提高门店促销效果，提升门店销售业绩。
二、课程内容1. 门店促销概述门店促销的定义门店促销的重要性门店促销的类型和形式2. 门店促销活动策划促销活动的目标设定促销活动的主题创意促销活动的内容和形式设计促销活动的时间和地点选择3. 门店促销活动实施促销活动的准备工作促销活动的执行流程促销活动的资源配置促销活动的监控与调整4. 门店促销管理促销管理的基本原则促销管理的组织架构促销管理的人员配备促销管理的培训与指导5. 门店促销效果评估促销效果的评估指标促销效果的数据收集与分析促销效果的改进措施促销效果的总结与反馈三、教学方法1. 讲授法：讲解门店促销的定义、类型和形式，门店促销活动策划和实施的方法，以及门店促销管理和效果评估的基本原则和技巧。
2. 案例分析法：分析成功或失败的门店促销案例，让学生了解门店促销的实际操作和注意事项。
3. 小组讨论法：分组讨论门店促销活动的策划和实施，以及门店促销管理和效果评估的方法，促进学生之间的交流与合作。
4. 角色扮演法：模拟门店促销活动的场景，让学生扮演不同角色，亲身体验门店促销的策划和实施过程，提高学生的实际操作能力。
四、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的学习积极性和思考能力。
2. 案例分析报告：评估学生对门店促销案例的分析能力和见解，了解学生对门店促销的理解程度。
3. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现和合作能力，了解学生对门店促销策划和实施的理解和应用能力。
4. 角色扮演表演：评估学生在角色扮演中的表现和实际操作能力，了解学生对门店促销管理和效果评估的掌握程度。
五、教学资源1. 教材：连锁企业门店促销管理教材或相关书籍。
2. 案例资料：收集成功的门店促销案例和失败案例，用于分析和讨论。
思维导图在市场营销教学中的运用
思维导图在市场营销教学中的运用
一、市场营销基础知识概念的梳理
在市场营销教学中，很多的概念内容可能会让学生感到困惑。
这时候，使用思维导图
的方式能够直观地提供一个整体的概念框架，并且能够帮助学生更好地理解和记忆概念。
比如，在品牌营销中涉及到的品牌形象、品牌定位、品牌扩展等概念，可以用思维导图的
方式进行梳理和分类，并通过学生思维导图的制作让学生更深入地掌握知识点。
二、案例分析、市场策略的制定
在市场营销课程中，学生通常需要通过案例分析的方式来更好地解决实际问题。
使用
思维导图能够帮助学生有条理地进行案例分析，从而找出实质性问题，并且符合问题具体
的市场营销策略解决方案。
同时，学生也可以使用思维导图记录和总结市场营销策略的实
施过程和结果，有利于学生进一步掌握实践经验，为今后的工作做好准备。
三、学生自主学习及思维提高
采用思维导图的方式，能够帮助学生不断深入理解市场营销的相关概念，同时也有利
于学生的自主学习和发散性思考。
在市场营销教学中，教师应尽可能地鼓励学生自己制作
思维导图，并让学生解决实际的问题，这能够更好地提高学生的思维力，使其具备更高的
分析和判断能力。
综上所述，思维导图在市场营销教学中的运用具有重要的意义。
通过思维导图的方式，能够提高学生的学习兴趣和效果，为良好的市场营销能力培养奠定基础，同时也为今后的
各行业做好市场策划和分析打下坚实的思维基础。
思维导图在市场营销教学中的运用
思维导图在市场营销教学中的运用思维导图是一种有效的视觉工具，可以帮助学生更好地理清思路，整理知识，提高学习效率。
在市场营销教学中，思维导图的运用可以帮助学生更好地理解市场营销的理论知识，培养学生的创新思维和解决问题的能力。
本文将从思维导图的基本概念入手，探讨思维导图在市场营销教学中的应用，并具体分析了如何利用思维导图进行市场营销理论的教学。
一、思维导图的基本概念1.1 思维导图的定义思维导图是一种以中心词为核心，放射状展开各类相关联想的思维整理方法。
它以一种图像化的方式，将复杂的信息分解成易于理解的部分，便于人们进行思考和记忆。
1.2 思维导图的特点思维导图具有以下几个特点：思维导图是一种视觉化的思维整理方法，能够将复杂的信息转化为图像，便于理解与记忆；思维导图采用放射状的结构布局，中心词周围分支展开，形成一种层次分明的结构，便于整体把握和局部分析；思维导图能够激发联想，促进思维的跳跃式发展，有利于培养创新思维和解决问题的能力。
二、思维导图在市场营销教学中的应用2.1 市场营销理论知识的整理与梳理市场营销涉及的知识点较多，涵盖市场分析、消费者行为、市场细分与定位、产品策划与定价、渠道管理、广告促销等多个方面。
利用思维导图，可以将这些知识点进行整理和梳理，构建一个完整的市场营销知识体系。
教师可以在课堂上通过绘制思维导图的方式，将这些知识点呈现给学生，帮助他们理清思路，加深对知识的理解和记忆。
2.2 多角度思考与创新思维的培养市场营销是一个复杂的系统工程，需要学生具备跨学科的综合能力和创新思维。
在教学中，可以通过设计一些案例分析或课堂讨论，利用思维导图呈现不同学生对问题的看法和解决方案，从而促进他们在思维上的碰撞与交流，培养他们的创新思维和解决问题的能力。
2.3 教学资料的制作与呈现利用思维导图，教师可以更加直观地制作各种市场营销知识点的教学资料，并在课堂上通过投影或打印的方式呈现给学生。
这种方式不仅可以提高教学效果，还能够激发学生的兴趣与好奇心，增强课堂教学的互动性与实效性。
《门店促销与思维导图应用方案班》
门店促销与思维导图应用方案班1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
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蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》《艺术沟通与高效执行力》《如何提升管理者领导力及实务》《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》《中高层管理能力提升训练》《绩效管理与薪酬设计》四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训《金牌班组长领导能力提升》。
项目五 促销管理 《门店运营实务》PPT课件
任务三 POP促销
POP广告促销的策划
1．了解POP广告的背景因素，配合新商品上市的促 销活动并以既定的广告策略为导向。包括了解流通情 报、消费者动向、流行动向、新媒体、素材情报、新 品情报等。 2．了解消费的需求，引发最有创意的POP，刺激和 诱导消费。这里的创意是指达到广告目的具有创造性 的主意，也就是在商战中能达到促销的独特主意。 3．POP必须集中视觉效果、媒体广告同步进行。 4．了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取 超市工作人员的建议或资料，作为POP广告制作的依 据。
(4)任课教师或学生代表作总结发言。
任务三 POP促销
POP促销实战的操作技巧
1. 从制作方面提高POP广告的适用 性。 2. 派人员进行技术指导和服务。 3. 对零售店实施利益激励。 4.加强POP广告的艺术创作。
任务三 POP促销
POP广告设计制作的要求
1.引起注意 ； 2.集中于一个目标 ； 3.使品牌意识清楚明确 ； 4.个性化 ； 5.整体性 ； 6.提供购买资料 ； 7.直接、简捷、请求购买 。 8.方便 。
任务二 现场促销
现场促销是门店在一定时期内，针对多数预 期顾客，以扩大销售为目的的所进行的促销活动 。现场促销通常会结合人员促销，并通过这种特 殊形式，直接达到扩大销售额的目的。
本任务主要介绍现场促销的方式及实施技巧 、注意事项等内容。
任务二 现场促销
现场促销
请你撰写课堂讨论5-3 中某手机商场为迎接国庆 到来,策划一次某品牌手 机促销活动。请根据现场 促销要点,为商场撰写促 销策划书。。
15种促销方式思维导图
15种促销方式思维导图网络营销促销方式思维导图借力促销：1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等）2、明星促销（林书豪、李孝利的T恤等）3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等)事件促销：1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等）2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销：1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等）2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等）创意式促销：创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等）组合式促销：1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等)2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等）3、连冠式（第一件全价，第二件5折等）指定式促销：1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等）2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等）附加值促销：1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等）2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮）3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等）4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等）5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等）6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等)另类式促销：1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得ipea3等）2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等）3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等）4、悬念式促销（不标价、猜价格等）5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商）6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠）纪念式促销：1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip会员等）2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等）3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等）4、节日促销（妇女节、儿童节、情人节等）名义主题促销：1、主题促销（感恩回馈、清晨与你携伴同行、鞋伴中国等）2、首创式促销（网购狂欢节等）3、公益性促销（拯救木兰、少年强中国强、佰草集,涌泉相报、一元基金会等）4、联合促销：（互补式促销（男鞋+女鞋=携伴到老）、运动十大品牌、女鞋联盟“惠”等）5、配合平台主题促销（拍鞋新时尚、拍鞋无局限、巨划算无底线、只求断货）赠送类促销：1、惠赠式促销（买一送一、买多送一、买就送红包、买就送积分、买多送多、买就抽奖、满立减等）2、礼品式促销（下单有礼）时令式促销：1、季节性促销（夏季热卖专区、冬季集结号等）2、清仓式促销（换季清仓、年底清仓、季中清仓、年中清仓等）环境式促销：1、地域式促销(户外系类、登山专场、沙滩海边专场、城市跑鞋等)奖励式促销：1、优惠券促销（现金券、折扣券、免邮券、抵用券、品类券、品牌券、单品券等）2、抽奖式促销（注册抽奖，下单抽奖、满额抽奖、免单等）3、互动式促销（签到有礼、收藏有礼等）回报式促销：1、免费式促销（免单、免费试用等）2、回扣返利促销（满立减、返现、满额打8折）3、拼单折扣促销（满3送1、团购价等）定价式促销：1、特价式促销（1元起拍、仅售59元、一折起等）2、统一价促销（全场2元、99元专区等）3、满额促销（满额立减、满额送礼、满额抽奖等）临界点式促销：1、极端式促销：（全网最低价、穿底价等）2、最低额度促销（低至五折、最低2折起等）3、最高额度促销（全场最高50元、五折封顶、最贵99元等）限定式促销：1、限时式促销：（秒杀、抢购、只限今天全场五折、每周五免单等）2、限量式促销（30双售完为止、每日限量销售等）3、单品促销（只卖一款、明星单品、爆款等）4、阶梯式促销（上午买上衣、下午买裤子、满额送打折卡、早买早便宜等）产品特性促销：1、产品卖点促销（优质产品、材质、功能、特性、类比等）2、引用举例式促销（用了就说、谁谁说了（明星效益）、代言人等）3、效果对比式促销（使用前，使用后对比、用了后长个了等等）4、新品促销（新品全场打9折、我们是80后只穿新品等）。
《门店营销策划方案》课件
门店营销策划需要考虑门店的定 位、目标客户、竞争对手和市场 环境等因素，制定相应的营销策 略和活动方案。
门店营销策划的重要性
提高门店知名度和品牌形象
通过有效的营销策划，可以让更多潜在客户了解门店，提高门店 的知名度和品牌形象。
促进销售和提高利润
通过吸引潜在客户和增加销售额，可以提高门店的利润水平。
培养积极向上的团队文化，增强团队凝聚 力和执行力。
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提升客户满意度和忠诚度
通过满足客户需求和提高客户满意度，可以增加客户的回头率和口 碑传播。
门店营销策划的步骤
制定营销策略
根据市场调研和分析结果，制 定相应的产品、价格、促销和 渠道策略。
实施营销活动
按照设计方案，组织人员、物 料等资源，实施营销活动。
市场调研和分析
了解目标客户、竞争对手和市 场环境等信息，为制定营销策 略提供依据。
《门店营销策划方案 》ppt课件
目录
CONTENTS
• 门店营销策划概述 • 门店市场定位与目标客户分析 • 门店营销策略制定 • 门店营销活动策划与执行 • 门店营销效果评估与优化
01 门店营销策划概述
门店营销策划的定义
01
门店营销策划是指针对门店的营 销活动进行系统规划、设计和实 施的过程，旨在提高门店的知名 度和销售额。
品牌知名度
通过市场调研了解营销活动对品牌知名度的 提升程度。
客户满意度
通过调查问卷、客户反馈等方式了解客户对 营销活动的满意度。
营销渠道效果
分析不同营销渠道的投入产出比，评估各渠 道的效果。
营销策略优化
目标市场定位
根据市场调研和数据分析，优化目标 市场的定位策略。
餐饮门店运营管理思维导图
餐饮门店运营管理思维导图一、市场调研与分析1.竞争对手分析–了解周边竞争对手的经营状况和特点–分析竞争对手的优势和劣势–思考如何区分自己的餐饮门店2.潜在顾客分析–确定目标顾客群体–分析目标顾客的需求和消费行为–设计符合目标顾客需求的产品和服务3.市场需求分析–调查了解市场的需求和趋势–分析市场需求的变化和预测–根据市场需求调整经营策略二、产品与服务设计1.菜单设计–设计有特色的菜品–控制菜单的种类和数量–根据市场需求进行定期的菜单调整2.装修与环境设计–根据目标顾客群体及产品定位进行装修设计–营造舒适的用餐环境–关注餐厅的卫生、空气质量等方面的管理3.服务流程设计–设计规范的服务流程–培训员工，提高服务质量–引入科技手段提升服务效率三、供应链管理1.原材料采购管理–寻找可靠的供应商–确保原材料的质量和供应稳定性–控制采购成本，提高利润率2.库存管理–合理预测需求，控制库存数量–实施先进的库存管理方法，避免库存积压–定期检查和管理库存质量3.供应商合作与管理–多渠道寻找供应商，建立合作关系–确定供应商的管理要求，进行合同管理–定期评估供应商的表现和服务质量四、营销与推广1.定价策略–根据产品成本、市场需求和竞争对手定价–设计不同的定价方案，吸引不同层次的顾客–随时调整定价策略，提高盈利能力2.市场推广活动–确定推广目标和渠道–制定营销促销计划–进行线上线下的宣传和推广活动3.顾客关系管理–建立顾客信息数据库–通过会员制度提升顾客忠诚度–引导顾客反馈和投诉，提升服务质量五、财务管理1.成本控制–确定成本的种类和占比–设定成本控制的目标和指标–实施科学的成本控制方法，提高利润率2.资金管理–制定明确的财务预算计划–确保资金的流动性和安全性–分析和评估资金使用情况3.经营数据分析–收集和分析经营数据–评估经营绩效和盈利能力–根据数据分析调整经营策略以上是餐饮门店运营管理的思维导图，通过对市场调研与分析、产品与服务设计、供应链管理、营销与推广以及财务管理的综合管理，可以提升餐饮门店的竞争力和盈利能力。
(2024年)专插本第七版市场营销学第八章思维导图
03
组织市场与购买行为
2024/3/26
13
组织市场类型及特点
组织市场的类型
包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。
组织市场的特点
与消费者市场相比，组织市场具有派生需求、多人决策、过程复杂、提供服务等特点。
2024/3/26
14
组织购买行为影响因素
01
环境因素
包括政治、经济、社会、技术等宏 观环境因素，以及竞争状况、市场
17
市场竞争类型及特点
完全竞争市场 市场上存在大量买者和卖者，产品同质
化，价格由市场供求关系决定。
寡头竞争市场 市场上少数几家大企业控制市场，产 品可能同质或异质，价格相对稳定。
2024/3/26
垄断竞争市场 市场上存在较多卖者，产品存在差异， 卖者可通过品质、特色等获取竞争优 势。
垄断市场 市场上只有一家或少数几家企业，产 品独特且无法替代，价格由垄断者决 定。
2024/3/26
新产品开发的风险与防范
新产品开发存在技术风险、市场风险、财务风险等，企业需要采取相应的防范措施，如 加强市场调研、提高技术水平、合理安排资金等。
23
品牌管理策略
品牌的概念和作用
品牌是一种名称、术语、标记、符号 或设计，或是它们的组合运用，其目 的是借以辨认某个销售者或某群销售 者的产品或服务，并使之同竞争对手 的产品和服务区别开来。品牌有助于 消费者识别产品来源、降低购买风险、 提高购买意愿等。
2024/3/26
监控与调整
定期对分销渠道进行监控和评估，根据市场变化及时调整策略，以保持竞争优 势。
32
08
促销策略与传播手段
2024/3/26
门店营销活动方案PPT图文课件
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）
店长基础管理课程
一年二次，对店长的管理能力、销售 能力进行基础性培训
店铺陈列师
一年一次，三天课程，针对店铺陈列 等方面进行培训
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；
D、促销小姐及常规促销活动：47%
原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培 训，实现效益最大化；
E、终端促销宣传品、礼品：9%
原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利 用，实现效益最大化；
F、其它手段：4.5%
4
营销费用和预算
场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万 差旅交通费以及出差补助
推广费用请在这里输入段落文本内容 请来自这里输入段落文本内容55%
17%
办公费用
请在这里输入段落文本内容请 在这里输入段落文本内容
人力成本
请在这里输入段落文本内容 请在这里输入段落文本内容
18%
20%
其他费用
请在这里输入段落文本内容请 在这里输入段落文本内容
形象
设计可爱的产品标志。同步推 出，并且将其印制在包装上， 可爱的形象让消费者留下美好 而清晰的印象。
实战品牌营销建设及落地思维导图
芙蓉国创实战品牌营销建设及落地品牌战略战略研究市场状况研究 内部调研 行业调研产品调研行业对手策略调研行业传播策略调研行业宏观政策调研营销环境分析市场环境分析竞争环境分析传播环境分析目前策略分析产品力分析市场特征分析价格策略分析营销模式分析渠道策略分析推广策略分析行业资讯分析客户画像及消费习惯产品策略产品整合策略差异化营销模式差异化产品策略产品包装策略产品价格策略产品品牌策略消费认知策略产品力策略品牌定位及发展策略产品线及产品组合品牌策略引流产品设计爆款产品设计利润产品设计形象产品设计品牌传播策略清晰传播受众明确传播目标聚焦产品卖点明确品牌主张确立传播符号营销策略营销渠道策略渠道建设策略渠道细分建设策略渠道规划策略市场发展策略营销团队建设招聘 培训销售话术营销工作流程团队绩效考核战略战术渠道管理策略经销商管理流程经销商考核办法经销商市场支持经销商激励政策战术制定招商方案招商策略制定招商政策制定招商媒体选择及投放招商工具制作创意策划招商活动及招商会议战略战术营销促销策略促销策略 广告策略公关策略 推广策略促销策略战略制定推广计划广告内容及文案创意公关活动创意事件营销创意地面推广 新媒体公众号、头条号、抖音号、百度搜索等新媒体媒介计划媒介优良排序分析客户触达习惯分析媒介状况分析媒介有效率分析媒介总计划媒介成本与效益 媒介优化组合媒介排期媒介监测服务媒介投放效果分析战术营销工具创意设计创意策略提案创意工作指令 V I 设计媒体广告创意 项目包装产品命名宣传片视频脚本其他平面创意新媒体创意门店空间设计创意测试创意销售工具分阶段推广执行工具行业展会工具终端陈列工具会议、体验现场促销工具多媒体声光电数字化工具创意品牌宣传片、招商宣传片制作（价格另定）汽车电台广告异形特需渠道工具品牌建设企业品牌建设品牌力分析构建品牌结构建设企业文化规范品牌服务品牌营销表现策略确定视觉营销元素V I 视觉系统品牌视觉规划品牌资源管理样板市场打造及营销执行样板市场启动方案营销目标及节点制定样板市场启动策略区域市场推进计划确定合理预算协助营销执行（运营）线上运营 拉新 促活 留存 转化推荐线下营销执行市场启动谋势、蓄势、攻势、顺势日常公关活动节日促销活动事件营销活动 广告运动 招商活动地面推广活动。
思维导图营销策划活动方案
思维导图营销策划活动方案一、活动背景随着现代社会的快速发展，市场竞争越来越激烈，各类产品和服务争相涌入市场。
在这样的环境下，企业需要借助各种创新的方式来吸引消费者的注意，并提高销售量。
思维导图作为一种结构化展示思维的方法，被越来越多的企业和个人所认可和采用。
因此，本次活动旨在利用思维导图的特点，设计一种创新的营销策划活动，以吸引目标消费者的参与和提高销售效果。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，在目标消费者心中塑造品牌形象，使其对品牌有更深入的了解和认知。
2. 增加销售量：将本次活动与产品销售相结合，提高销售效果，增加销售量。
3. 建立长期客户关系：通过本次活动，与消费者建立更加紧密的联系，使其成为品牌的长期忠实客户。
三、活动策划1. 活动主题：思维导图，开启智慧未来主题概述：本次活动以思维导图为核心概念，通过各种形式的展示和互动，展示思维导图在不同领域的应用，并激发消费者对思维导图的兴趣和好奇心，进而吸引其对产品的关注和购买欲望。
2. 活动时间：为期三天活动地点：选取市中心繁华地段，租用展览中心作为活动场地。
3. 活动内容：（1）思维导图展示区：设置多个展示区，展示思维导图在不同领域的应用场景，如教育、企业管理、创意设计等，向参观者展示思维导图的作用和优势。
（2）互动体验区：设置互动体验区，邀请参观者亲自动手制作思维导图，或参与思维导图比赛，以此加深对思维导图的理解和兴趣。
（3）演讲与讲座区：邀请行业专家进行思维导图相关的演讲与讲座，向参观者解析思维导图的原理和技巧，并分享思维导图在实际应用中的案例。
（4）产品展示区：在活动现场设置产品展示区，展示与思维导图相关的产品。
同时，提供优惠折扣和特价促销活动，以促进销售。
4. 活动宣传：（1）社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动相关信息，包括时间、地点、主题和活动内容等，并通过赞助商合作，引入一些网红进行推广，扩大活动的影响力。
营销策划方案思维导图手写
营销策划方案思维导图手写一、导入1. 背景介绍和目标确定2. 目标消费者群体分析3. 竞争对手分析4. SWOT分析二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势2. 消费者需求调查3. 市场细分与定位三、产品特点与定位1. 产品特点分析2. 品牌定位策略3. 产品与消费者关系建立四、价格策略1. 定价原则与目标2. 定价策略选择3. 促销活动与价格策略配合五、渠道选择与管理1. 渠道选择原则和策略2. 渠道管理与合作3. 物流与分销管理六、广告与宣传1. 媒体选择与广告形式2. 宣传语言与创意3. 品牌形象建设七、销售推广1. 销售推广目标与策略2. 销售团队建设3. 销售渠道拓展八、售后服务与客户关系管理1. 售后服务策略2. 客户关系管理与维护3. 用户口碑与品牌影响力九、风险评估与控制1. 市场风险评估2. 风险控制策略3. 应对突发事件十、实施计划及预算1. 实施步骤与时间安排2. 成本预算与控制3. 绩效评估与修正措施十一、总结与展望1. 项目总结2. 展望未来发展3. 感谢与致辞以上是一份营销策划方案的思维导图，接下来将对每一部分进行详细讲解。
一、导入1. 背景介绍和目标确定：在此部分，需要对项目的背景进行介绍，并确定具体的目标，例如销售增长目标或市场份额提升目标等。
2. 目标消费者群体分析：对目标消费者的特征、需求和消费习惯进行详细分析，为后续的定位和推广提供依据。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略进行分析，了解他们的优势和劣势，为制定差异化策略提供参考。
4. SWOT分析：对自身产品和市场环境进行SWOT分析，即评估自身的优势、劣势、机会和威胁，为后续的策划提供基础。
二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势：通过市场调查和分析，了解市场的规模、增长趋势和未来发展方向，为产品定位和推广策略提供依据。
2. 消费者需求调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的需求、喜好和购买决策过程，为产品设计和宣传语言提供依据。
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门店促销与思维导图应用方案班
培训导言：
过节、周末、换季、店庆……促销名头各不相同；
打折、清仓、酬宾、跳楼价……促销花样层出不穷；
促销似乎成了成千上万的零售企业不得不做却又无可奈何去做的事情，很多商家说“促销是送死，不促销是等死！”企业绞尽脑汁用促销冲销量，成本越来越高，效果却越来越差，时至今日，很多零售企业的促销走进了误区和困境：
如何设计有创意的促销方案？
如何最大限度的激发促销的作用？
如何提升终端员工在促销活动中的执行力？
如何通过流程管控，让促销变得更高效？
如何通过目标管理，确保完成促销业绩？
如何通过促销活动提升品牌影响力？
如何让门店员工在大型促销活动的执行中忙而不乱？
_——《门店促销设计与思维导图应用方案班》就是专门针对目前门店促销所面临的众多困境而设计，旨在为众多门店经营者打开思路，寻求创新，同时通过思维导图的应用加强促销活动流程管控，让门店促销富有成效。
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主讲课程：
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》
课程目标：
了解促销存在的常见误区和问题，走出门店促销惯性思维；
掌握促销的科学流程和相关技巧，熟悉终端促销工作流程；
提升促销中员工现场销售能力、促销推广与顾客邀约技巧；
梳理促销前、中、后工作流程，探讨促销活动的激励机制；
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课程时间：2天，6小时/天
授课对象：店长、督导、加盟商、促销主管、销售经理等
授课方式：主题讲授+视频欣赏+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+头脑风暴+方案制作
课程大纲
第一讲：促销了解与零售终端促销现状分析
1．你是否进入了盲目促销的死胡同？
2．零售业促销方式的常见误区
3．门店促销操作的常见误区
4．不同阶段的促销目的
5．不同目标的促销形式
6．终端常用的促销手法
第二讲：好的促销一定要是商家与顾客双赢。