车载香水进攻淘宝的独家兵法【中】-市场细分篇

车载香水进攻淘宝的独家兵法【中】－－市场细分篇

作者：广州大麦电商

关键词：车载香水市场调研行业概况产品分析

导读：随着汽车行业的增长态势日渐良好，汽车配饰产品的淘宝搜索指数和成交指数也呈上升趋势。那么作为汽车配饰产品之一的车载香水的网上市场细分情况又是怎样呢？

本文再接《车载香水进攻淘宝的独家兵法【上】》中的车载香水的行业概况分析，进入到车载香水细分市场进行产品定位分析以及消费人群的定位分析；从多个维度剖析汽车香水进驻电商世界的难点。

一、产品细分

（一）产品分类

在淘宝热销车载香水中，我们可以看到当前热销的车载香水主要有座式香水、固体香水、挂式香水、风口香水等。

并且经过最近三个月的数据分析，我们发现在淘宝市场中，以座式香水占比最高，其次为风口香水和挂式香水。

（二）价格细分

我们可以看到在众多的品牌热销产品分布中，价位主要集中在30元左右，而在2013年11月成交的宝贝价格分布中，整个行业的产品价位偏中低价位，其中占比最高的是0-30元，占比43.40%，其次，是30-60元，占比23.88%，高单价产品有待开发。

（三）促销手段

我们可以看到当前行业上促销的手段比较单一，主要集中于一些常见的营销手段——打折、包邮、满送以及搭配套餐，缺乏个性化的营销活动和非常规的促销手段。

（四）网络销售渠道

当前车载香水的网络销售平台比较多——天猫、淘宝集市、淘宝站外独立导购网站、一号店、京东等，但是，相对而言，高转化的还是天猫平台。当然，随着网络导购平台的新增，他们的销售渠道将会拓展得更广。

二、消费人群定位

（一）买家性别年龄

汽车选购一般以男性消费者为主导，而车载香水则女性消费者占比53%，消费年龄层次偏低龄化，主要为18-24岁基本属于非自用，自用消费人群集中25-34岁。

（二）消费者地域细分：

和卖家城市分布情况大径相同——消费人群主要集中在一线、二线发达城市，华中地区占比也较高。这在某种程度上说的，当前的购销的地域细分还是紧密联系在一起的，同时，也在某种程度上说明，当前的车载香水的网络市场还未能发挥其最大的优势，处于成长初期。

（三）买家等级和消费层次

(等级说明：新手买家：1-2心；初级买家：3-5心,中等买家：1钻,资深买家：2钻,骨灰级买家：3钻及以上)

从以上的数据，我们可以看到当前的消费者买家等级主要集中在初级、中级，但是消费层次集中在购买能力中级和偏高级。