活动计划(东风日产)

执行人
负责人
余东杰 销售顾问
备注
试乘试驾车清洗
余沁
客户签到 接待客户 客户试驾
销售顾问 销售顾问
余沁
冷饮及水果糕点派发
DCRC（销售前台）
DCRC人员及市场部人员到位
世界杯冠军大竞猜 活动概述：
为增加客户到店的噱头，采用世界杯冠亚军队竞猜，购车后 填写竞猜卡片，写上您的意向球队和终场比分，猜对冠军的客 户即可获得1000积分大礼，同时猜对比分的客户还可获得本店 送出的5000元大礼包一份。
活动时间：世界杯决赛 活动地点：专营店 活动对象：购车客户
百团大战
活动概述：
爱心贴士 天气提醒，生活小常识等
老推新短信发送：自贡四达所有保有客户，每周2000位 爱心短信：所有东风日产保有客户
长效活动
DM单派发
活动主题： DM单派发
活动地点：专营店展厅
活动形式：用DM单到店换取礼品
参加客户：所有客户
活动内容：
凭DM单，1、进店可换取精美礼品一份；2、订车可享受500会员积分；
限时秒杀特 辑
暂无
持DM单到店送小礼品一份 世界杯期间猜晋级队伍得奖品
五周
营销方案介绍
常态工作
长效活动
展厅类Βιβλιοθήκη 费用预算常态工作常态工作排期表
名称
工作内容
负责人 周一 周二 周三 周四
周五
周六
短 爱心贴士
温馨新春祝福
李丹
信
老推新
四达集团老客户 李丹
西秦论坛
促销信息发布
釜溪印象
网 络
西秦汽车网
日产网上助 手
活动时间：团购会期间 活动地点：专营店 活动对象：购车客户
刺金时代
活动内容：
1、活动当天订购金色车型赠送交强险；
2、购车参加砸金蛋；
3、购玛驰、逍客、骐达赠2000元商业险 （以这三款车为主要活动包装）。
4、购车即送VIP金卡一张
5、活动当天购车客户即可免费获得小时代 * 刺金时代电影票两张
限时秒杀特辑
计算器
销售内勤
意向客户登记表 购买活动当天水果冷餐
李丹
余东杰
备注 向公司各部门宣讲活动内容 短信内容 周五之前所有物料到位 电话邀约周三至周四 保证所需资料齐全、完整
3份
活动排期表(活动当天流程)
时间 周五 8:30 9:00 9:30 9:30
9:30 10:00 17:30
活动当天流程表
项目 物料布置妥当 购买水果（李丹代买） 展车清洗，展厅卫生打扫
3、订车送1000元装饰。
活动时间：
此活动至8月31日有效
展厅类
展厅常态包装
门卫倒杆：根据厂家双月计划制定 玻璃单透：
直面优惠 超越常规
活动内容：
重点包装新轩逸，利用新轩逸优惠政策邀约客
户到店试驾，达到售车目的 1. 进店礼：到店客户获赠精美水晶杯； 2. 试驾礼：赠送500元的购车代金券； 3. 锦上添花：购车后获得会员积分500分 4. 现场冷餐、水果齐备，增加现场活动气氛。
百团大战，巅峰决战夜
活动内容： 1、世界杯冠军大竞猜，猜中有好礼 （仅限购车客户）
2、当天购车客户可享受团购价格；
3、现场冷餐饮料；
4、购车即送VIP会员金卡：
5、意向金十倍翻：预存200意向金，返 2000活动。
6、到场就有好礼，订车就能抽大奖，空调电
冰箱幸运即可降临
7、总经理派送：参与活动可获总经理特别赠 送2800元惊喜好礼（由抽奖产生一名幸运客 户）
7月市场营销计划 东风日产
目录
一
活动前期分析
二
市场推广计划表
三
营销方案介绍
四
营销费用预算
活动前期分析
数据及目标制定
月度营销分析
数据及当月目标
截止6月25日数据：库存车统计包含已定车辆在途车
新 奇 逍 新天 公爵 经典.轩 阳 骐 新骊 新轩 玛 合
奇骏客 籁
逸
光达 威
逸 驰计
骏
库 存 台 数
潜 在 客 户
为增加客户购车的噱头，将采用团购机制，现场定车客户 可以在现场等候其他客户购车，如果一个车型达到10台、15台、 20台，将会有1000元、1500元、2000元的再度优惠。客户购车 后中途离开展厅将不享受该政策优惠，活动时间为3小时。
终极大奖 ：订车即可参加抽奖，最高可得空调。
幸运奖：订车即可参加抽奖，可获得冰箱（中奖率10%）
短信发送 物料制作 开始电话邀约
物料准备
项目
执行人
责任人
制定本周活动内促及外促 政策 宣讲活动内容 DCRC发送短信给保有客 户，告知活动信息 活动相关物料制作 销售顾问对现有的意向客 户进行电话邀约 销售顾问工具包
名片 合同 签字笔 收据、圆珠笔
张强
曾炜
余东杰
余东杰
李丹
余东杰
余东杰
张强
销售顾问
刘波
首次客流
留存率
混合到店 试乘试驾率
销量
200
90%
300
40%
50
月度营销分析
7月将是本届世界杯的决赛月，世界杯决赛将会在7月13日凌晨3:00打响，想必是7 月份最引人注目的大事件，所以趁世界杯决赛前夕，我们7月将组织一场以竞猜世 界杯冠亚军为主题的团购盛会，活动方案都会围绕世界杯决赛来做。
库存车辆过多，把握客户需求，尽量以销售现车为主。 将店头活动添加更多的互动环节，以足球主题为主，做的精彩，有吸引力。 执行统一的全月促销方案，推广本4S店的微信公众号作为长效活动之一。 增加线上（微信）互动活动，吸收大量粉丝，改善网站软文发布格式，提高阅读
活动内容： 1、活动当天到店赠送500元代金券； 2、以逍客121800特价吸引客户，限时限量； 3、限时秒杀超低价车型（限量10台）； 4、展厅水果，糕点布置 5、购车免费赠送会员卡；
活动排期表(活动前准备)
时间 活动前3天 活动前2天 活动前2天
活动前1天
活动前一 天
工作职责 制定商务政策 组织并讲解活动
QQ心情
促销信息发布 促销信息发布 促销信息发布 本周促销信息
李芮枢 余东杰
店内促销活动宣传（每天更新或顶贴） 制定长期常态QQ签名
周日
注： QQ心情由市场部统一制定，各部门经理负责监督更改。市场部进行抽 查，如未及时更新，由各部门经理负责督查。
常态工作相关话术
老推新短信 500元等你拿，只要你身边的朋友有意向购车，请先电话告知专营 店，成功购车后即可获得，活动详询
性，提升客户对本4S店的关注度、满意度，增加进店率、回厂率，提升产值。
市场推广计划表
线下 活动
线上 宣传
长效 宣传
名称 常规店头活动
电台、报广、硬广 DM单派发
世界杯竞猜活动
一周
7月5-6日 直面优惠 超越常规
二周
三周
四周
7月12-13日 7月19-20日 7月26-27日
百团大战 巅峰决战夜
刺金时代