四个步骤让你的说服力就立刻获得提升

四个步骤让你的说服力就立刻获得提升想要提升自己在人际交往中的主动性，学习说服这种说话能力，就非常有用了。

一般来说，在说服别人时，有四个步骤是必不可少的。

第一步，吸引对方的注意力；

为了让对方接受自己的观点，就需要让对方处于一种能够倾听你观点的状态之中，把注意力都集中在你身上。

所以在开始的时候，如何吸引对方的注意力就比较重要了。例如乔布斯刚开始说的那句话“如果开机速度再快十秒，就能拯救一个人的命，你做不做”，就起到了吸引对方注意力的作用。

这句话勾起了肯尼恩的兴趣，让他的注意力集中在乔布斯接下来要说的话上面。有了这个铺垫之后，那么当乔布斯把想说的话说出来之后，肯尼恩自然明白到他的说服目的了。

而最糟糕的方式，就是直接告诉别人“我要说服你”，“我要让你接受我的意见”，这样反而会引起对方的逆反心理，更难说服。

最好的方式就是把你的动机隐藏起来，然后勾起对方的兴趣，润物细无声地影响对方，这才是最好的说服。

第二步，明确表达你的观点；

想要说服别人，你对于观点的表达一定要做到准确、流利、清楚。如果对方连你说什么都搞不懂，自然就难以说服了。

同时，为了让对方能够更容易被你的话语说服，你需要引用一些修辞手法、实例或者是故事来加深听者的印象。

因为修辞方式和事例故事，不仅能够让别人对你的观点有一个具体的画面感，而且还能让抽象晦涩的道理，变得通俗易懂。

看看乔布斯是怎么利用类比这个手法的？缩短十秒等于拯救十条人命，多么具体化的类比。如果乔布斯在说出这话时，他还用一种语重心长的语气去说，说不定这番话的说服力量会更大。

也就是说，当你说服的时候，你说话速度的快慢、声音的大小、语调的高低、停顿的长短和口齿的清晰度，都会影响到你的说服力。

当然，你也需要通过适当的表情和肢体语言来辅助的。

第三步：给对方提供一个被接受的理由。

说服别人，理由是不能缺少的因素。

哈佛大学心理学家Ellen Langer做过一个研究，当我们请求别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就会更大。

原因就是，人们喜欢为自己所做的事找一个行动的理由，而你就给了对方这样一个理由。

而“因为”一词，就是提供理由的“号角”，在你说完“因为”之后，接下来就要提供一个理由了。如：

你可不可以帮我拿快递呢？因为我现在在工作，暂时无法分身，谢谢你了！

你下周去香港时，帮我代购某某护肤品好不好，因为我这段时间去不了买啊！今天轮到你请我吃饭啦，因为之前我对你这么好，是时候要给我报恩啦！

对比一下，省略“因为”后面的句子，说服力是不是没那么强呢？

第四步，适当调动对方的情感，满足其利益；

我们常说的“动之以情晓之以理”，其实就是这样一种说服的方式。

“动之以情”之所以放在面前，这就是情感力量比理智力量，更能影响到人的心理。

人的思维和行动都是由意识控制，就算他人或者外界如何强迫或威胁，也很难改变这种主观意识。

所以，想要说服别人，就需要调动对方的情感。而运用故事去塑造情感也是很重要的做法。这一点，可以参考那些写得好的鸡汤文。

同时，你也不要忽略理智的作用。当对方无动于衷的时候，适当给予对方一些“物质利益”，对方在心里衡量之后，自然就能够愿意被你说服。

如，你可不可以帮我拿快递呢？因为我现在在工作，暂时无法分身，顶多晚一点我请你喝饮料！

还有乔布斯当年想邀请百事可乐总裁约翰·斯卡利到苹果担任总裁，斯卡利拒绝了。乔布斯就是以此说出了至今，仍然被视为最好的销售广告词的话：“你究竟是想一辈子卖糖水，还是希望获得改变世界的机会？”

这就是同时运用情感和理智的方式，说服了对方。

掌握技巧，说服力大大提高。