园林绿化公司发展战略及战略定位

CYXXX生物科技股份有限公司发展战略及战略定位探讨

二O一四年一月

CYXXX生物科技股份有限公司

发展战略及战略定位探讨

引言

2014年1月2日，新年元旦后的第一个工作日，CYXXX生物科技股份有限公司（以下称“公司”或“XXX”）召开了题为“公司2014年计划和业务调整讨论会”的管理层会议。会上，公司各位领导和部门管理者各抒己见，对包括公司战略、经营模式、业务调整、管理控制等各个方面进行了“广泛”讨论，各方面都反映出很多现实问题。虽然讨论范围较“计划和业务调整”有些出入，但就我看来，反倒是更实际地反映出公司的核心问题所在——中长期发展战略思路不清、战略定位不清晰。

XXXX年X月X日，XX集团完成股权交割，正式成为XXX公司实际控股股东。但是，成为第一大股东XX集团似乎并未对接手XXX公司的意义和未来XXX公司在集团层面的功能定位与整合乃至XXX公司中长期发展战略给出明确的定义。XX集团空降到XXX公司的全新经营班子在跨行业经营、管理转型中，一方面穷于应付“上市监管”和公司资本市场全面坍塌的各种新问题（毕竟XXX公司是XX集团所拥有的第一家上市公司，许多资本市场的问题都是第一次真正接触，更何况彼时的XXX本身已经千疮百孔），一方面摸索着园林绿化行业市场和经营管理的“明规暗则”仓促应战只能采取“见子打子”经营策

略，没能抽出时间和精力来对上述问题进行深度剖析和研究。

会后，应相关领导同志的安排，对XXX问题进行深入的思考，力争形成一个对公司未来发展战略富有建设性的思路。

下面就本人近来思考中的一些心得进行分享：

一、XXX在园林绿化行业中的位置

1、从行业基本数据来看

据相关部门数据统计，截止到2007年我国园林企业已达16000余家（因此保守估计到今天园林企业不下20000家），根据中国住建部发布的公告，截至2012年12月06日，我国共有城市园林绿化企业一级资质769家（其中浙江、广东、江苏、北京和福建城市园林绿化一级资质企业数量名列前五位，占全国总数的54%。绿化一级资质企业集中于经济相对发达的沿海省市，呈现出“大企业相对比较集中、区域发展不均衡”的特征）。

至2013年底，除去刚刚借壳成功变身园林绿化公司的“深华新”外，园林绿化类上市公司共有6家（不含农林类），分别是XXX、东

方园林、棕榈园林、普邦园林、铁汉生态、蒙早抗旱。上市园林公司仍然是相当稀缺的资源，仅相当于行业公司数量的万分之三，对于每一家上市公司而言，相当于抓住了万分之一的机会。然而，对于XXX 来说占据六分之一上市名额却并没有带来六分之一的市场，更没有赢得六分之一的利润。

2012年6家上市公司总营业收入达到111.52亿元（相当于全国园林市场的10%），其中东方园林年营业收入达到39.4亿元，占6家上市园林类公司总收入的35.5%，位居第一。棕榈园林也以年营业收入31.9亿元名列第二，紧随东方园林其后。而做为第一家也是最早上市的XXX公司，2012年总营业收入仅3.44亿元，占比3.1%，排名最后。

2012年6家上市公司共实现利润（归属母公司净利润）15.65亿元。其中东方园林以6.88亿元（占43.96%）稳居第一。XXX公司以-396万元成为6家上市园林类公司中唯一一家亏损公司。

从上述数据可知，XXX公司在园林上市公司中排最后一名，我们的利润水平甚至比普通的园林公司还差。

2、从竞争态势来看

首先，从园林工程施工层面来看：园林行业零散格局没有根本改变，园林工程施工领域仍以区域性竞争为主，以上市公司为代表的园林景观企业已在全国范围内展开合作或竞争。总体而言，具有大型项目施工能力的企业主要集中在大型园林市场并参与协作，中小型项目竞争激烈。

2011年以来，东方园林、棕榈园林在各大城市的业务急速扩张，市场份额迅速扩大，其营业收入也呈翻倍增长之势。2014年，随着IPO开闸，由于园林依然属于成长型板块，并且有一定投资逻辑，园林板块将肯定出现新的上市公司，

其次从绿化苗木生产层面来看：仍然集中在三个大的产销中心，一是以长江三角洲地区为主要市场的江浙地区；二是以京津为主要市场的豫冀鲁三省；三是以珠江三角洲为主要市场的两广地区。目前我国园林绿化苗木生产面积较大的省份有河南、浙江、江苏、四川、湖南、河北、山东、广东等，浙江的萧山、金华，江苏的沐阳、武进、如皋，河南的都陵，湖南的浏阳，山东的济宁等地区是闻名全国的园林绿化苗木之乡，其生产经营状况一定程度上代表着全国园林绿化苗木业的发展水平。

公司拥有XX、XX、XX、XX几个分公司，XX分公司为历史延续的项目公司，其他三个分公司在区域工程市场中几乎没有多大竞争力。公司同时拥有XX亩苗木基地，但除了当初标榜的一句“CY最大的特色苗木基地”口号外，并不能给公司带来多少收益，更谈不上与三大产销中心去竞争。

二、同行历年经营和未来战略简析

历史给XXX发展造成的伤害已经无法也没有必要在追溯，反观其他上市公司近几年来的发展之路和未来的发展战略或许能带给我们

更多裨益，起到它山之石的效果。

1、公司战略定位于建造大中型高端园林绿化项目，并

把“艺术造

园、传世精品”作为公司的理想和追求。（没有定位于综合性园林公司，因此做为公司短板的苗木生产基地、苗木营销不可能成为东方园林的发展重点和业务方向）

2、实时推进，实现战略意图。为实现公司战略意图，东方园林于上市后的第二年即开始了战略扩张。

2010年11月12日就以227.87万美元的价格收购北京易地斯埃东方环境景观设计研究院有限公司（以下简称“EDSA-东方”）42％的股权，完成设计集团的组建，设计集团拥有EDSA-东方环境景观设计研究院（合资），东方艾地景观设计公司（合资）以及全资子公司北京东方利禾景观设计公司（甲级资质）。

2011年7月15日又收购上海尼塔建筑景观设计有限公司（以下简称“上海尼塔”）75％的股权。

* 围绕“艺术造园、传世精品”的战略理念而进行的景观设计整合，在为公司“建造大中型高端项目”赢得很大的市场机会和可靠建设质量的同时，为公司2011年营业收入翻番做出了直接贡献，更为2012至2013工程合同的取得建立了“制高点”。东方园林从战略推进的成功尝到了成功的滋味，为打造“佰亿企业”，公司决策层把扩张的眼光投向了更加符合政策导向、更具市场规模和利润取向的“生态建设”领域。

2013年9月2日，在北京设立生态研究院全资子公司，子公司名称暂定为“东方生态国际设计研究院有限公司”。

2013年12月19日，清华大学与东方园林股份有限公司（以下简称东方园林）携手筹划已久的“清华东方生态国际战略规划研究中心”正式揭牌。

生态建设领域，对于园林绿化企业来说又是一个崭新的课题，虽然与园林绿化有着一定的共通性，但其技术程度、工程专业范围却有着更高的要求（目前东方园林拥有1000多名专业技术管理人员，其中景观设计集团有400多名设计师）。东方园林现已完成“生态景观、生态苗木、生态城市”三架马车的大战略布局。