各项目营销推广方案

华丰园房地产公司营销部各项目推广计划

叶县华丰金典项目

项目亮相期推广活动方案

华丰金典展示中心相关硬件设备已基本完成，展示中心正式对外开放时间将结合项目工程进展，在项目围墙广告制作完成后正式对外开放。初步建议阳历4月21日（农历四月初一）展示中心正式对外开放，阶段工作将主要从以下几个方面开展：

一、展示中心开放当天举行剪彩仪式，通过展示中心门前彩虹

门、灯笼柱、彩飘、红地毯、礼炮结合军乐队演奏，以及

剪彩仪式烘托营销氛围，通过五到八条横幅宣传语宣传项

目形象。销售人员通过派发宣传单页，现场来电来访接待，顺利展开项目亮相阶段的工作，为项目前期蓄客奠定良好

的基础。

二、联系刊登大鹰报，其发放范围包括：县城及乡镇沿街商铺

和公共事业单位，通过大鹰报的刊登发放提高项目知名度，发掘潜在客户。

三、通过户外广告、围墙广告、电视飞播字幕及手机短信群发

提高大众对项目的认知度。围墙广告应尽快拉起来，配合

项目的亮相期的宣传。

四、根据来电来访情况，增加派发宣传单页的力度，由销售人

员在县城主要街道及人群聚集地进行发放，不断稳固来访

来电客户量。

五、展示中心的来访客户按正规接待流程进行接待，同时对来

访客户均赠送宣传用品及精美礼品（抽纸盒或便签本）

手机短信内容:

飞播字幕：

华丰·金典倾情推出地中海风格精品高层住宅，缔造时尚、休闲、浪漫的异域生活。项目位于昆阳大道与叶鲁路交汇处东150米，展示中心位于新文化中段实验学校斜对面，恭迎莅临品鉴，品鉴热线———8578666/777

围墙广告：领袖城北永恒的浪漫成就地中海风情简雅生活

十二矿华丰佳苑项目

项目排号期营销推广方案

重新塑造十二矿华丰佳苑展示中心市场形象，通过售房中心内部（包括室内展板、吊旗、X展架、宣传单页、折页、围墙广告）重新营造营销氛围，外部通过宣传单页的派发、团购的洽谈等措施，积累有效客户资源。

一、着重针对目标客户群十二矿职工及周边人群和沿

街商铺进行宣传单页的派发。通过宣传单页发放，

提高大众对华丰佳苑的认知度。

二、确定团购方案后，与平煤十二矿房产科领导深入接

触，通过开展联谊会、运动会或电影节的形式穿插

开展项目推介会，以提高项目知名度，为项目顺利

开盘奠定良好的基础。

三、配合拆迁进度张贴围墙广告，稳固原有客户，提高

项目的可信度。

四、通过关系获取十二矿职工和附近单位职工通讯录

进行短信群发和电话拜访结合相关促销活动，积累

发掘有效客户。

团购优惠政策及购房优惠政策：

五套到十套团购优惠方案：在开盘优惠活动的基础上另给予总房款5%的优惠

十套到二十套团购优惠方案：在开盘优惠活动的基础上

另给予总房款6%的优惠

二十套以上团购方案：在开盘优惠活动的基础上另给予总房款7%的优惠

郏县华丰园国际广场项目

项目清盘期营销推广方案

房源现状

目前华丰国际B座共计128套，现已经销售91套，剩余37套。

其中B1户型135.25平米剩余6套。B2户型131.65平米剩余18套。B3户型122.48剩余8套。B4户型122.48剩余6套。

下阶段的推广计划

1、你买房我还贷

此项活动属于换汤不换药，也属于优惠活动范围，不论客户贷款多少，月供额度多少，我们统一以2500元每月的还款额给客户缴纳6个月月供，共计6*2500元=15000元，折合单价最高约125元/平方，直接从总房款里扣除。此项活动不仅实实在在给客户很大的实惠，同时配合短信，电视字幕等宣传途径进行传播，给我们在宣传推广拥有一个很好的叫卖点。

同时享受老带新活动。

2、特价房

具体推出数量不限，主要楼层为4层以下及26层以上，重点推荐B2户型131.65平米。优惠建议：每套直降12800元。不享受正常优惠，可享受下面老带新优惠政策。

3、优惠

正常销售房源优惠建议：按揭每平方优惠80元，一次性付款优惠120元。

4、老带新活动政策

1）、老客户：

凡经老业主介绍新业主并成交（签定购房协议），每成功介绍一位新业主享受一年物业管理费，成功介绍第二套可享受二年物业管理费，介绍可累计；此项费用在今后和物业公司合作时在行沟通。给介绍成功的老客户发放《物业管理费减免单》以做凭证。

2）、新客户

凡经老业主介绍成交的新客户，享受除销售案场之常规优惠以外，额外享受所购房源20元/平方米的优惠。

5、现场氛围布置

X展架：2个

●老带新活动政策

●你买房我还贷活动政策

条幅：5条

●特价房源活动政策

●你买房我还贷活动政策

6、推广媒体计划（4-6月份）

目前所剩余房源并不是很多，仅针对B座可以用清盘来形容，同时房源的可选择性有限以及市场的不乐观性，建议在推广上不做大投

入，但是小投入，长期投入的必要性比较大，因为项目后期还有房源需要推出，在项目品牌推广上还需努力，为下一步房源的推出做好奠定以及客户的积累。

从4月份开始，电视字幕内容全部更换，每周三及周六发放短信，每周二单页夹报。

电视字幕：你买房我还贷宣传语

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