财务标准化建设

业绩滞长是些产品造成的一这个产品业绩差是哪个区 域造成的，哪些客户造成的，最终锁定问题产品的产生原 因—问题产品的问题区域和问题客户
业绩滞长是些区域造成的一这个区域的问题产品和问 题客户是谁，最终锁定问题区域产生的原因——问题区域 的问题客户和问题产品
哪些销渠道业问题严一这个问题渠道业绩差是哪个问 题产品造成的，层层抽丝剥茧找到最终原因，管理才会有 的放失
• 知己知彼，投其所好 • 工欲善其事必先利其器
• 完善底稿 • 以标题点明主题 • 以抽象符号表述趋势
• 捡西瓜，丢芝麻
成本分析主线
营运资本分析主线
• 主要衡量指标
应收账款
应收账款周转天数DSO 80天
+ 库存
库存周转天数DOS
30天
-
应付账款
应付账款周转天数DPP 45天
= 现金周转期
65天
营业周期=应收账款周转天数+库存周转天数
分析呈现
• 分析呈现方式多样化，但原则是简洁明了，要有一贯性，这样 做历史时期的比较方面，也便于使用者记忆。
经营分析标准化是建立健全一套分析的流程与 模板，可以实现分析数据与结果的快速组合，在 面向对象不同、侧重点不同的情况下呈现不同的 分析内容。
分析要点
企业可根据自身行业特点选择关键指标，确立分析重点，进 行分析。
收入分析主线
收入分析主线
首先看整个公司的达成率、成长率、增长率、产品结 构，发货客户数是否健康，发现任何一个指标异常立刻要 从“产品、区域、渠道”三条线往下深挖:
财务标准化建设 与财务管理流程
什么是财务标准化管理 经营分析标准化
标准化
标准化是指在经济、技术、科学和管理等社会实践中， 对重复性的事物和概念，通过制订、发布和实施标准达 到统一，以获得最佳秩序和社会效益。
财务标准化
• 架构为先、制度管人、流程管事 • 财务标准化是对财务架构、制度、流程的专业表述 • 以业务模式决定架构模式 • 以制度、流程消除壁垒；消除职务空白地带，解决执行力的顽
疾，称为业务标准化
业务标准化的特点
• 业财结合——出发点要转变
业务标准化的特点
• 业财结合——出发点要转变 • 简洁有序
业务标准化的特点Байду номын сангаас
• 业财结合——出发点要转变 • 简洁有序 • 人-文-权
建立与优化
写我所做，做我所写
漏斗 模型
及时调整
经营分析标准化
经营分析不仅仅是对现在的描述，和过去的比 较，更重要的也是更困难的是对未来的预测。