《消费者购买行为》教学反思

《消费者购买行为》教学反思

我有幸参加了这次市局组织的“活力课堂”教学评比活动，我上课的内容时营销学科《消费着购买行为分析》。营销学科具有独特的性质，拥有丰富的教学资源，有文字资料、图片视频资源、学生身边的生活元素等等，这为营销教学增添了一笔宝贵的课程资源，巧妙地将这些资源引入课堂教学，有利于培调动学生的兴趣，活跃课堂气氛，还可以培养学生分析探究能力，从而拉进学生与营销的距离，培养学生的营销气质，提高学生的营销能力。基于这样的考虑，在《消费者购买行为》教学中，我充分利用学生熟悉的案例，采用案例引导分析探究教学法，自认为取得了一定的效果。

1、巧用学生生活元素导入新课

为了一开始就吸引学生兴趣，自然导入新课，在导入环节我针对学生每天都要使用牙膏，自己也曾有过购买经历这一实际，让两位学生分别介绍自己所使用牙膏，为什么使用这种牙膏，在选择购买时，受到什么因素影响？由于学生深有体会，发言热烈，也很中肯，巧妙自然的地过渡到了本节课的学习内容。

2、将案例资源贯穿于每一教学内容。

在整个教学过程中，根据不同的教学内容选择不同的教学案例，贯穿于整个教学过程。如在学习影响消费者购买行为的因素时，我选择了国人对保健品的购买和明星做产品代言人的案例，前者引导学生分析中国的“送礼”文化对购买的影响，得出文化因素对购买行为的影响；通过对后者的分析得出社会群体对购买行为的影响。

教学最后通过对日本丰田、三菱和日产三大汽车案例讨论让学生讨论分析一个企业怎样通过文化和社会因素来引导消费者购买本企业产品，以此升华本节课教学，达成本节课教学目标，提高学生综合能力。

3、调整教材、激活教材

在教材中，有介绍经济发达国家的变化趋势内容，我适当改变，调整为我国近几年的发展趋势，让学生思考这些变化趋势会使消费者选择哪些产品，有

哪些新的购买行为。将教材中的美国社会七大阶层调整为中国社会的十大阶层，并通过“隆力奇一元钱的袋装蛇油膏营销策略”这一案例引导学生分析不同的社会阶层有什么不同的购买行为。通过对教材的灵活调整，拉进教材与学生的距离，更贴近学生生活实际，更容易启发学生思维。

不足和体会：

通过本次课，我也认识到自己在语言的组织上还不够精炼，对课堂上可能会出现的意外准备不足还不能面向全体学生，这都是我在今后教学中要努力提高的地方。通过上课我也体会到，备好课是上好课的前提，教学目标要明确，教学设计要围绕目标层层推进，这样教学过程才自然流畅；安利的选择一定要是新的，贴近学生实际，大多数学生都要熟悉，让学生产生共鸣，这样才能有说服力，更好的佐证教学内容。