In_【战略管理】三一重工的国际化战略

三一重工的国际化战略

(第2稿)

课题小组编号：EMBA10SH-7-8

课题行业编号：10

102446 张重科三一重工股份有限公司

102400 黄龙星通威太阳能（成都）有限公司

102399 黄靖宇国家磁浮交通工程技术研究中心

102423 王文浩双钱集团股份有限公司

指导老师对本次书面报告的质量评价:

(1=不合格；2=差；3=基本合格；4=好； 5=优秀)

指导老师对本次书面报告的反馈意见:

修改备忘录

课题组在提交本书面报告时，同时附一份修改备忘录，内容包括:

1)指导老师对大纲及上一稿书面报告的质量评价和反馈意见/评语；

2)对指导老师的反馈意见/评语，课题组应逐条回复，说明在本次书面报告中如何进行

了调整、具体在哪些地方进行了修改；

3)如果课题组不采纳指导老师的某项意见或建议，也请加以说明。

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学术诚信声明

我们在此声明:

1，除了已经注明的引用和摘抄部分外，本课题报告完全出自小组成员的工作。同时，我们也声明以前或现在从未利用本项目申请其它机构的其它学位。

2，关于课题报告的保密条例。请在选项边的方框内打“√”

A. □我们同意中欧国际工商学院使用本项目进行学术交流或作为图书馆参考资料。

B. □本课题报告包含机密内容，请予以保密，保密期为年月－年月。在保密期内，请勿用以学术交流或作为图书馆参考资料；保密期之后，我们同意中欧国际工商学院使用本课题报告进行学术交流或作为图书馆参考资料。

日期：_____________年________月

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I B S 目录

摘 要 (3)

引 言 (4)

第一章 企业国际化理论概述 (3)

1.1 渐进式企业国际化理论简介 (3)

1.2非连续性企业国际化理论 (5)

第二章 三一重工国际化背景介绍 (6)

2.1 三一重工简介 (6)

2.2 三一国际化发展动因 (6)

2.3三一国际化发展历程 (8)

第三章 三一国际化内外部环境分析 (10)

3.1 三一国际化外部环境分析 (10)

3.2三一国际化内部环境分析 (13)

3.3三一国际化进程中的危机与挑战 (14)

第四章 三一的国际化战略定位 (16)

4.1战略选择理论 (16)

4.2 三一国际化战略选择 (17)

第五章 三一国际化战略分析 (19)

5.1 营销战略 (20)

5.2管理战略 (23)

5.3 品牌战略 (24)

5.4国际化人才战略 (25)

第六章 案例： 三一重工巴西公司分析 (26)

6.1三一重工巴西公司简介 (26)

6.2 三一巴西公司战略分析 (27)

6.3 三一巴西公司经营成果 (29)

第七章 结 论 (29)

参考文献 (32)

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I B S 三一重工的国际化战略

摘 要

在当今经济全球化的背景下，中国企业如何走出国门，进入潜力巨大的国际市场，实现国际化发展已经成为中国企业界的热门话题。联想、TCL 、海尔等一批优秀中国企业作为先驱，率先尝试国际化。在他们的带动下，越来越多的中国企业积极投身国际市场，三一重工便是其中最具代表性的企业之一。

三一重工（以下简称三一）将国际化作为企业的第三次创业，力图成为世界级的机械装备制造商。从2002年开始进军国际市场至今，三一通过海外投资、自建营销渠道、海外并购、战略合作等方式，逐步深化国际化战略。可以说，三一的国际化经验对于许多走向国际的中国企业有着宝贵的借鉴意义。

本文以渐进式企业国际化理论、战略选择理论等为指导，结合三一跨国经营的历程、现状和未来规划，对三一的国际化经营战略进行了深入研究和探讨。

首先，本文讨论了当前主流的企业国际化理论，作为后文分析三一国际化战略的理论基础。然后，根据国际工程机械行业的最新发展趋势，分析三一国际竞争环境中面对的机会和威胁；根据三一国际化近10年的历程，结合前文的国际化战略理论和具体案例分析对三一企业内部优劣势进行详细论述，并总结出三一的核心竞争优势及不足之处。

通过结合内外部环境分析结果，本文从组织架构、代理商发展、人力资源、售后、信息化建设等方面讨论三一国际化的战略选择的合理性，提炼出对中国企业国际化具有指导意义的启示。

关键字：三一重工、国际化、全球化、发展战略

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I B S 引 言

企业国际化通常有两个含义，一个是内向国际化，即通常所说的“请进来”，主要指进口、购买专利技术和引进外资等；另一个是外向国际化，也就是“走出去”，主要是指企业的出口、技术转让和对外投资等，是企业整个生产过程的国际化，也是本文讨论的主题。

随着中国改革开放的深入发展，有越来越多的中国企业对国际化表现出强烈的渴望，国际化发展不仅仅是企业自身发展的需要，更是企业长期生存的需要，因此，制定有效的国际化战略无疑是非常重要的。

在中国制造业市场中，工程机械起步较晚，但是在激烈的国际市场竞争中，还是有一批工程机械设备制造企业开始“走出去”，三一便是其中的重要代表。目前三一已经有8大产品系列出口到全球150多个国家和地区，成为海外市场开拓最具代表的工程机械制造商。因此，三一的国际化战略对中国制造型企业制定国际化战略具有较高的参考价值。

在国际化发展过程中，三一依据自身核心能力形成了一定的竞争优势，同时也表现出明显的竞争劣势，只有意识到这点，并能利用自己的优势弥补劣势，缩小与行业标杆企业之间的差距，才能保证国际化健康、持续、快速的发展。本文通过对三一的内部优势和劣势的总结和所面临的外部机遇与威胁的分析，对三一的国际化战略进行了探讨和研究，并提出了自己的建设性意见。

历史的经验表明，每次全球经济危机之后，经济格局、经济增长方式、金融体系都会出现重大的变革，也将导致某些行业的全球竞争格局发生重大变化。“后危机”时代是中国企业走出去的良好时机，我国政府也在实施一系列的财政、信贷、保险、税收政策，为提升中国企业国际竞争能力营造了有利的环境。作为中国的优秀民营企业，应该审时度势，抓住难得的机遇，加快走出去的步伐，并能够在走出去的过程中规避风险，获得成功。