寄生营销

寄生营销（Ambush Marketing）——

又称隐蔽营销、伏击营销,是指不具专营权的公司通过各种方式把自己伪装成正式赞助商时所采用的一种策略。

中小企业由于自身无论是在资金，技术方面，还是在人力资源和管理经验等方面都存在某种程度的不足。所以，中小企业的产品销售，“借船出海”不失为一个可行的战略。

——“借船出海”战略之一是“猪驮式”出口，即中小企业通过为大型企业的出口产品生产相关的配套产品方式达到出口的目的。在这里，大型企业是“负重者”，而中小企业是“搭乘者”。对大型企业来讲，出口产品有了中小企业的附加产品，在国际市场上竞争能力更强；对中小企业来讲，在大型出口企业产品出口的同时，自己的产品也随之出口到国外。

——“借船出海”战略之二是代工生产，即为某些跨国大公司定牌生产，然后，借助跨国大公司的强大销售网络进入国际市场。“借船出海”战略之三是与外商合作，借用外商的资金、技术、渠道和管理。

寄生营销的开始公认于1992年巴塞罗那奥运会上耐克对阿迪达斯的营销战。1992年巴塞罗那奥运会上真正的官方赞助商是锐步，耐克赞助新闻发布会和美国篮球队，但是却给人留下了耐克是本届奥运会赞助商的印象。因为耐克在奥林匹克公园附近设立了一个体验中心，与市民进行互动，还邀请体育明星前去做秀，风头盖过了锐步。对于这种行为，奥组委和政府都无权干涉，因为耐克租用的是一家紧挨奥林匹克公园的私人停车场。从此，埋伏营销开始在世界杯、奥运会、冬奥会甚至F1赛车等各大赛事活动中被广泛使用。

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