寄生营销
营销案例寄生营销案例
（营销案例）寄生营销案例最初的寄生指俩种生物共同生活，壹方获利，另壹方受害。
通常将寄生、获利的壹方称为寄生物，被寄生且受害的壹方称为宿主，其中属于低等动物的寄生物称为寄生虫。
例如，寄生于人或动物体的病毒、细菌、寄生虫等，均可从人体或宿主身上获得营养，进行发育繁殖，而且对人或宿主造成各种损害，病毒、细菌及寄生虫即为寄生物，而人或动物就是其宿主。
寄生关系是生物于进化的过程中形成的壹种生活方式，于自然界是非常普遍的.这种对宿主有害的寄生我们称之为“有害寄生”.但后来于进化发展过程中，宿主和寄生物均进化产生互利的特征，以致能加强相互间的持续存于，这种互利共生的模式我们称之为：有益寄生。
如：豆科植物和根瘤菌就是壹个有益寄生的实例。
根瘤菌存于于土壤中，是有鞭毛的杆菌。
根瘤菌和豆科植物之间有寄主共利性。
人和人体肠道的正常菌群之间也是壹种有益寄生关系。
早期的寄生营销就是模仿有害寄生的原理，所以寄生营销又称隐蔽营销、埋伏营销、伏击营销，是市场营销学中没有的概念，寄生营销的开始公认于1992年巴塞罗那奥运会上耐克对阿迪达斯的营销战，但却让体育营销实务界头痛不已，近年来也成为体育营销理论界研究的壹个热点。
而我倡导的寄生营销学理论（以下简称寄生营销）和起源于年巴塞罗那奥运会上耐克对阿迪达斯的营销战的寄生营销本质上的差别是——我模仿的是有益寄生。
其实，寄生行为，自古以来就是生物发展进化的原动力。
人类几千年的文明演变的历史，无不证明寄生思维也是人类文明发展的动力之壹。
中国有很多伟大的文化遗产和传世之作，均是寄生于已经成名的名人身上。
即使到当下也不知道真正的作者是谁。
例如，易经八卦就是寄生于伏羲和周文王的盛名之下。
后世就更多类似的现象，有心了解的能够去见见历史。
当下很多傍大款，蹭名人的行为均成为人们下意识的动作了。
这均是因为人们骨子里就有寄生的意识。
娱乐圈更是无所不用其极，把寄生营销发挥到了极致。
连春晚的舞台上均利用上了，电影里更是比比皆是。
公关策划案例与策划方案!
公关策划案例与策划方案！公共关系策划所解决的三大问题包括，传播沟通内容更易于公众接受的方式、提高传播沟通效能、完善公关工作体系。
所以，公关策划人员必须掌握“六要素”和方案策划所需的实用技巧。
公关策划六要素在公共关系策划过程中六大要素是否同时存在，方案会受到实际情况的需要和公关主体所具备的实践能力等方面因素的影响，以“三要素论”、“四要素论”、“五要素论”为标准谋划设计。
1. 公关调查国内中小型的社会组织会在一定程度上因人力、资金或者能力问题缺少专业的公关调查环节，甚至以简单的调查方式“走流程”或者直接在网络上搜集数据作为调查成果，条件限制与决策者重视度的不足导致策划结果偏离目标或者失败的情况数不胜数。
虽然一次完备而专业的公关调查需要组织花费较大的人力、物力、财力和精力，但却能为组织从公关战略到实施执行提供详实而丰富的信息，为组织调整完善战略、制定精准的策略、高效协调并落实执行工作提供匡助。
可以环绕在公众心理倾向、竞争者综合信息、相关政策法规、组织内部情况分析、场景场所情况，五个方面开展公关调查。
2. 策划目标制定策划目标是保证方案能够达到既定所需的途径和方式，但目标因组织的实际需求存在着多样性。
信息传播，通过将组织的相关信息以公众有兴趣了解和接受的方式传递给公众，如组织的新成果、动态、政策的信息，使公众愿意接受便是实现目标。
情感维系，能够通过策划以建立情感、发展感情并联络保持感情的组织活动，当组织与公众建立起情感交往，随着感情的发展与积累会较容易获得公众的谅解、支持与合作。
态度影响，公关活动多数将公众对组织的目生、冷漠，甚至是偏见和敌意，转变为理解、认可，直至公众能够支持。
促进行动，旨在使公众接受组织并产生期望和配合的行为，由于以上几个层次的铺垫，进而能够促进公众行动便是最后的目标实现阶段。
3. 策划者公关策划方案的策划需要策划者具备创意性和组织能力，且需要多方面的基本素质和技能，如策划者的品德会在策划的活动中映射并影响组织形象的塑造，策划工作都需要具备较广的知识面和深厚的人文积淀公关策划也是一样，再有便是组织能力、口语能力、写作能力、交际能力、创新能力。
营销中的寄生现象
车工 业 以求 发展 的决策 。 公 司组 织 该
设 计 人 员 ， 用 自家 出 口的纤 维开 发 利 出多 种多 样 的 汽车 装饰 物 ， 如娃 娃 玩
偶 、附有磁 石 的小动 物 、花草 树 木 等
的 ，故 寄生 营销 就显得 尤 为重 要 。渠 道 的寄 生是指 把原来属 于宿 主企 业 的 销 售渠道 变成 可 以为寄 生企 业利用 的
例 如 “ 神 ”花露 水 ，自从 这一 六
营 中 寄 现 铺 的 生 象
有 人称 寄生营销 为营销 中的 “ 邪功 ” 那么 ， ， 中小企 业在选择和 运用寄生 方 式 营销时应该如 何减 缓 “ 邪功 ”的副作用 昵？
豳 文 ／颜 帮 全
品牌成 功 打 响 以后 众 多 打有 “ 神 ” 六
范 围内建立完 整的分销 体系 是不可 能
形 式 ， 生营 销 比较 适合 资源 与 能力 寄
有 限的 中小企 业 ， 以帮助 企业 迅 速 可 成长， 而企 业 在选 择 寄生 营销模 式 时 要审 时度 势地 进行 必 然 的理 性 选择 。
如 日本 化 学 纤 维 界 最 具 影 响 的
事半 功 倍 。
要符 合 寄 生品牌 的形象 。 ３ 渠 道寄 生 。 ． 渠道 寄生 是指 寄 生 企业利 用宿主 的销售 渠道经 营 自己的 产 品 。销 售 渠 道 对 企业 营 销至 关重 要， 渠道竞 争 已逐 渐成 为企 业竞 争 的 焦点 。 世界 经济 一 体化使 市 场空 前 的 广 阔， 很多 企业 要 凭 自身力 量在 全球
Ｅ Ｔ Ｒ ＲＳ Ｎ Ｇ ＭＥ Ｔ ｌ．ｏ７ Ｎ Ｅ Ｐ ＩＥＭＡ Ａ Ｅ Ｎ ０ ２ｏ
中小企业战略管理复习资料
中小企业战略管理一、我国新的中小企业分类标准主要呈现出以下特点：1、行业范围大幅缩小、2、界定标准大量简化，而一致采用阵际公认的雇员人数、销售额和资产总额三个计量标准相结合的方法，符合其中的任何一个标准即可。
3、认定标准的主体角色转变,行政色彩削减。
二、企业战略管理的定义、企业战略管理是使企业能够达到其战略目标的动态管理过程，是一门跨功能决策的艺术与科学。
它是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程。
三、战略指导思想的定义:战略指导思想是企业或企业家对未来发展的一种见解或设想.是指导战略制订和执行的基本思想。
四、战略指导思想主要内容包括六个方面、1、市场导向，需求驱动，尽力满足社会需求。
2、依靠品种、质量、成本取胜。
3、实现系统整体优化.4、善于竞争，优胜劣汰。
5、长远观点,放眼未来。
6、以人为本，依靠全体职工。
五、中小企业成长期发展战略的定义、处于这个阶段的中小企业应根据自身发展特点选用成长型战略及竞争型战略。
六、中小企业成熟期发展战略、1、名牌战略、2、多角化战略、3、国际化经营战略。
七、创业前的准备、一、市场调研的定义、创业者要想及时了解市场需求信息及市场行情变化情况，以保持对市场变化保持敏感的触觉,就必须要做好经常性的市场分析工作.市场分析的一个重要内容就是市场调查，只有通过市场调查，才能得到直接来自市场第一线的详实数据。
常用调研方法有以下几点、1、电话访谈法、2、入户访问法、3、拦截访问法、4、深度访谈法、5、小组“焦点”座谈法、二、行业选择、创业时选择行业的基本原则、选择行业时可以遵循的原则、1、符合社会经济发展趋势、2、具有较大吸引力、3、进入成本较低、4、选择具有技术创新性和市场前景好的行业、5、创业者在该行业具有资源优势、三、行业选择的定性分析、1、行业特征性分析、2、行业获利性分析、3、行业进入性分析、4、创业者的资源分析、四、行业进入性分析、1、行业进入成本。
品牌寄生方案
（3）资源共享：在渠道、物流、技术等方面展开深入合作，实现互利共赢。
3.品牌形象塑造
（1）明确品牌定位：强化品牌核心价值，传递独特的品牌理念；
（2）视觉识别系统：统一品牌形象，提高品牌识别度；
（3）品牌故事传播：挖掘并传播品牌背后的故事，提升品牌感染力。
应对措施：选择具有良好声誉的知名品牌作为寄生对象，加强品牌形象监控。
3.市场竞争风险：市场竞争加剧，可能导致合作效果不佳；
应对措施：密切关注市场动态，调整合作策略，提高自身竞争力。
五、总结
本方案旨在通过品牌寄生策略，提高自身品牌知名度和美誉度，实现市场突围。在实施过程中，需密切关注市场动态，与合作方保持良好沟通，确保合法合规，以达到预期目标。同时，注重品牌自身建设，持续提升品牌价值，为企业的长远发展奠定坚实基础。
品牌寄生方案
第1篇
品牌寄生方案
一、背景分析
随着市场竞争的日益激烈，品牌间的竞争已从单一的产品质量、价格竞争，转向以品牌为核心的综合实力竞争。在这种背景下，品牌寄生作为一种全新的营销策略，逐渐受到各大企业的关注。品牌寄生通过依附于已有知名品牌，借助其影响力，提高自身品牌的知名度和美誉度，从而实现市场突围。本文将结合实际情况，制定一份合法合规的品牌寄生方案。
4.营销传播：
（1）线上营销：利用社交媒体、自媒体等渠道，开展内容营销、互动营销，提高品牌曝光度；
（2）线下营销：开展各类线下活动，如路演、展会、体验店等，增强消费者对品牌的认知；
（3）口碑营销：积极引导消费者口碑传播，提高品牌信誉度。
5.渠道拓展：
（1）电商平台：加强与电商平台合作，提高产品线上销售渠道；
寄生思维导图思维
寄生营销学思维导图
寄生营销学的营销思维导图是有：观念、思想、想共八项相互之间的推演关系形成一个环
状。
的左边是和营销很有关联，环的右边和管理很有关
一、观念：观念是客观事物经过人们的五觉系统感知后，在意识中产生的认知在人脑里留下的概括形象。
是人们
念从通俗意义上来理解，就是人们在长期的生活和生产实践当中形成的对事物的总体的综合的认识。
也就是说，二、思想：客观存在反映在人的意识中经过思维活动而产生的结果。
人们在脑中产生了对某事、某物产生的判断
是在观念的基础上形成的思维方式就是思想。
三、想法：面对具体的人事物的时候，在思想的基础上形成的具体看法。
四、方法：在看法基础上形成的为达到某种目的而采取的途径、步骤、手段等。
五、行为：指受思维模式支配而表现出来的外表活动。
六、结果：在行为之后，事物达到最后的状态和成果。
七、感觉：感官系统接触事物后产生出来的知觉
八、认知：认知是从感官刺激后对信息进行加工后形成的意识。
我们从心理学的研究成果中推演出这个导图，让寄生营销思维更加简洁，更加有效。
并且，总结出：营销就是通过行为模式来刺激受众产生感觉，形成一个对营销主体有利的良好认知。
论中小企业营销策略
论中小企业营销策略摘要：中小企业是国民经济的一个重要支柱。
它不仅可以解决大量的就业问题，而且在经济发展中有着不可替代的作用。
企业经营实力的提高在于营销管理水平，加强营销策略是中小企业生存和发展的基础。
营销策略是企业制造与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。
关键词：中小企业；市场；营销策略中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
在激烈的市场竞争中，有部分中小企业由于规模、资金和技术力量的局限，致使营销业绩不理想，其生存与发展面临着巨大的市场压力。
在这种情况下，中小企业必须制定符合市场和自身实际的营销策略。
促进营销工作的发展。
1 现阶段中小企业的营销问题1.1 对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响1.2 对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求—造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润；或是供过于求—造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
1.3 品定价的不合理有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。
不过，过低的定价会使消费者（尤其是不理性的消费者）的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。
1.4 销商的选择有误有些中小企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。
鸡蛋也能打广告
鸡蛋也能打广告——寄生营销1.0经典案例详析前言：早期的寄生营销广告其实很常见，楼层标示牌、电脑鼠标垫、便签纸、商家的广告火机、便民小册子、笔筒、笔、专家建议书都是商家常用的寄生媒介。
为什么他们的成效不高？就是因为缺少差异性，寄生营销1.0的流程很简易，只需要找到适合的寄生媒介就能打广告，因此只要有成功范例便会很容易被人模仿。
模仿次数多一旦变成泛滥，消费者便不会形成任何差别意识。
因此，寄生营销1.0虽然成功范例多，但必须要学会创新，层出不穷的创意才会让消费者更加赞赏。
见过公交广告，见过路牌广告，但你见过鸡蛋广告吗？鸡蛋也能打广告这招虽然不是我发明的，但我觉得这是一个见证寄生营销1.0发展方向的好例子，在这里跟大家分享一下。
大学生突发奇想鸡蛋上做广告开创新商机某日，在重庆沙坪坝区一些农贸市场上出现了一种鸡蛋广告，蛋壳上贴着不干胶的广告。
这是两名山西医科大学的毕业生——22 岁的李朝利和24 岁的张春春的创意：让鸡蛋开口“说话”！她们是通过从网上看到日本的“鸡蛋广告”得出的灵感，广告目标群体就是家庭主妇。
此举一出，鸡蛋销售火爆，广告效果出奇的好，不少商家电话问询。
首笔生意赚1.6万元经过多次磋商，她们终于与部分超市达成共识：在超市出售的鸡蛋上贴广告，给超市一定补贴。
随后，他们找一家生产山药面条的企业，该企业很感兴趣，当即决定投入1.6万元，在20 万只鸡蛋上打广告试一试。
但好事多磨，原来谈好的超市没有出售这种山药面，不让这种广告鸡蛋在超市出现，因此第一批广告蛋进超市的计划流产。
李朝利和张春春只得从养殖场买来鸡蛋，贴上广告后批发给农贸市场。
没想到，许多农贸市场反映，这种鸡蛋比一般鸡蛋好卖。
第一批广告蛋的市场反响十分理想，市民觉得很稀奇，商家也愿卖，广告客户反映也很满意。
鸡蛋上打广告，顾客买的时候会看，从冰箱里拿进拿出时会看，吃的时候还要看一次，花1.6 万元在20 万个鸡蛋上打广告，至少可以让20 万人次看到。
鸡蛋面广告词
1、蛋“求”无愧于心。
2、蛋香四溢，口感细腻，回味无穷。
3、放心绿色食品，首选鲜蛋优品。
4、鸡蛋餐餐见，良农日日鲜。
5、寄伟德厚望，出良农产品。
6、家有绿色好鸡蛋，健康活力每一天。
7、健康生活，良农选择。
8、健康追求，良农最牛。
9、靠良心做事，展农家风情。
10、颗颗温暖，蛋蛋飘香；新鲜可口，万般关爱。
11、颗绿色，一份浓情；生态鸡蛋，美好祝愿。
12、良农，健康无止境。
13、良农蛋品鲜，绿色万家缘。
14、良农鸡蛋鲜，良心是根源。
15、良农伟德路，真情挡不住。
16、良农引领新鲜生活。
17、良农有情，良心无价。
18、良心出品，健康大众。
19、绿色鸡蛋，尝得到的品质。
20、绿色天然鸡蛋，让你更健康。
21、绿色无公害鸡蛋，自然更健康。
22、绿色鲜鸡蛋，健康多一点。
23、生活有良农，健康又繁荣。
24、天然初生蛋，滋补好身体。
25、天然孕育，集元成宝。
26、天然珍品，绿色鲜蛋。
27、天涯海角，良农最好。
28、乡土气息更浓，绿色鸡蛋更香。
29、新鲜挡不住，良农鸡蛋滚滚来。
30、选良农鲜蛋，享健康人生。
31、选择良农，健康兴隆。
32、选择良农，享受健康。
33、优质蛋源，家乡风味。
34、与良农为友，享“牧育”春风。
35、自然喂养，自然食品，自然健康，自然选择篇二：食品广告语食品广告语王致和腐乳:臭名远扬,香飘万里. 王致和腐乳燕麦先生介绍的速食燕麦甜饼,我敢打赌,它将是世界上最美味的燕麦甜饼燕麦甜饼食品还有什么能比“佛鲜“味道更鲜呢? 佛鲜(fisher)食品nux里那果仁令您发狂.它使您精神振奋,精力充沛. nux食品医生的药方,不胜其苦,现在,你可以享用不含胆固醇鸡蛋的美妙滋味了.egg beaters,更加健康的鸡蛋. egg beaters食品来吧,麦当劳三明治,真正的享受! 麦当劳三明治食品偷得浮生半日闲,享受雀巢好时光. 雀巢食品有口皆碑! 英国n·n食品凭着爱! 英国n·n食品下个世纪吃什么? 英国n·n食品降低成本,n·n提高品味! 英国n·n食品看起来既脏又滑溜,但没有了它却又似乎少了什么...... 法菜水产品大海奉献给人类的最佳礼物. 法菜水产品要么自己下海,要么购买“法菜“. 法菜水产品一刀切下一片更美味的干酪. 丹麦蓝色干酪最挑剔的主妇会选“吉夫“. 吉夫牌黄油难怪妈妈和孩子们一样都喜欢orle-ida食品. orle-ida食品公司麦麸更多了,味道更美了,multi bran chex . multi bran chex 食品这个小女孩懂得许多诀窍,她懂得糖和“阳光“会融合,再加上牛奶.现在您知道,小女孩是怎样吃阳光牌麦片的啦! 阳光牌麦片mars为生活增添情趣. mars 小食品jell o即食布丁----今晚,给您的心上人一份甜甜的点心. jell o食品了不起的口味,含有无纳樱桃、草莓、柠檬相互酸橙和橘子的风味. jell o食品新型早餐饮料,给您带来比橘子汁更多的维生素c和维生素a instan ttang果珍爸爸妈妈和我的歌声都好听,因为我们常吃浅田贻! 日本浅田贻此二品----庆祝的旗帜及樱正宗,是本月每天必备的. 日本樱正宗食品可尔必思的滋味香醇可口,回味无穷,舌头是微妙的舞厅. 可尔必思食品麦氏咖啡:滴滴香农,意犹未尽. 麦氏咖啡麦氏咖啡屋早已是美国风景的组成部分. 麦氏咖啡令您度过精神饱满的一天! 斯威夫特干酪美味爽口,风味特殊! 斯威夫特干酪再好也超不过“斯威夫特“斯威夫特干酪打开罐头便能领略到大海的热情. 基茨牌金枪鱼罐头这难道不是一个值得庆贺的日子吗？基茨牌金枪鱼罐头“基茨“商标把金枪鱼变为美味食品. 基茨牌金枪鱼罐头对饥饿的人,它能给予最多. 坎贝尔浓缩汤一月里的七月. 坎贝尔浓缩汤“坎贝尔“培育了一个又一个好胃口. 坎贝尔浓缩汤它给您一盘热腾腾的汤,却不会给您一个热腾腾的厨房. 坎贝尔浓缩汤你不想去照料一下花园吗？“坎贝尔“可给你省下很多的时间. 坎贝尔浓缩汤如果你买了最好的麦乳精,那一定是白十字架牌的. 白十字架牌麦乳精我们使别的蔬菜都嫉妒得“脸色发青“. 美国马铃薯协会食品假如你只对最好的感兴趣,那就去找“本大叔“吧! 日本大阪大米“妈妈说这种糖味道最好? 武汉儿童食品公司韵味悠长“西施宴“! 杭州西施宴食品1000万1个粥煲. 泰奇八宝粥三分治,七分养,调理肠胃最理想. 太阳神猴头菇“‘卖汤圆,卖汤圆,小二哥的汤圆圆又圆,一碗汤圆满又满,三块钱呀买一碗.‘汤圆一样可以当茶饭,吃了汤圆好团圆.“浙江宁波汤圆以特殊风味著称. 河北保定风味牌面粉好面粉会带给你好运气. 北京古桥面粉开拓经营结硕果,以优取胜誉中华! 北京古桥面粉正宗黑米味醇香,美食药补君王汤,毕竟有山遮不住,寻常百姓喜品尝! 陕西南国黑米每一粒都在向你致意! 东北绿色大米小时候,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了......一股浓香,一缕温暖.南方芝麻糊. 南方黑芝麻糊李锦记------餐餐陪着你. 广州李锦记食品天府花生,越剥越开心! 天府花生遗臭万年,留传百世. 王致和腐乳致君美味传千里,和我天机养本心;酱配龙蹂调芍药,园开鸡跖锤芙蓉. 王致和腐乳“江西绿茶”广告语一等奖：（1名）绿动天下，茶韵千年二等奖：（2名）1、江西绿茶，我的渴望2、茶上茶,上好茶，上江西绿茶三等奖：（6名）1、江西绿茶，越品越有味2、悠然，源于江西绿茶3、江西绿茶生态精华万物和谐，品味天下。
埋伏营销中的传播心理效应解析
份 出现 ， 但种种消费者认知度数据又显示 ， 它在赛事期间所作 的营 潜 移默 化 的方 式 ， 让 受众 自己 去感 知其 构 筑 的 “ 关联” ， 这 反 而更 易
２ ０ １ ２ 伦敦 奥运会 开幕前 夕 ， Ｎ Ｉ Ｋ Ｅ公 司的营销 团 队开 始在 几大 社 同时， 较之 埋 伏 营销 ， 赞助 营销 中特 别 是对 奥运 会标 识 ， 口号 的
一
、
埋 伏 营销 现象 及表 现
众展 示 它和奥 运会 之 间 的关 联 。但 在 虚假 关联 效应 的作用 下 ， 较之
以Ｎ Ｉ Ｋ Ｅ为 例 ， 作 为世 界 级 的品牌 ， 几乎 很 少以 官方 赞助 商 的身
销 效果 多次 超过 了正 式赞 助 商 ， 是“ 伏 击高 手 ” 。
正 式赞 助 商显 性 、 官 方 的关 联 ， 进 行埋 伏 营销 的企 业更 多 地 是 通过
埋伏营销 中的传播心理效应解析
■任芸莹 西南交通大学艺术与传播学院
摘 ￣： ２ ０ １ ２ 年 伦敦 奥运会 ＮＩ Ｋ Ｅ公 司再 次成功地 以“ 活出你 的伟 大” 进行 了埋伏营销 ， “ 伏击” 官方赞助商 Ａｄ ｉ ｄ ａ ｓ 。 大型体 育事件
中， 埋 伏营销 与赞助 营销 的竞争依 旧存在 ， 在一 个个例子 中， 从传播心理 学的角度 分析他们成功 的原 因， 分析埋伏营销的空 间和新特 占 、 并讨论其 中面临的道德 与法律质询 。
一
用权 ， 又正 是 官方 赞助 商 区别 于非 赞助 商 的重要 标 志 。这在 一定 程
时 间发 布 消 息 同时 配 以 “ 伟大” 系列 平 面 图 ， 该 微博 ２ ４小 时 之 内
养生馆营销策划方案
养生馆营销策划方案中医养生馆是这几年新兴的一个行业，包含头疗，足疗，艾灸，泥灸，熏蒸，肠胃调理，睡眠调理，美容养颜等，随着中国新一轮消费的升级，消费者对休闲养生的需求，不断增长，九零后已经是足浴店的常客。
有的媒体报道显示，随着生活节奏的加快，越来越多的年轻人身心遭受着严重的摧残，大多数人群都存在各种问题，普遍存在亚健康！今天分享的这个案例就是关于中医养生馆营销策划的一个案例，虽然时间有点早了，但是并没有过时，还有很多学习的价值。
杨先生开了一家中医养生馆，新店开业为了增加人气，打开市场，用了很多促销方法，发传单，塞名片，免费体验，降价优惠等，但是这些都收效甚微，每天只要一开门，水电，物业，员工工资，都是固定开支，赚的钱还不够运营的，如何吸引更多的顾客进店消费，成了摆在杨总面前的一个大大的问号。
有一天，杨先生突然想起了不久前的一件事。
一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。
上面图文并茂地写有“40 种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。
随着生活水平不断提高，人们对健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。
于是，为了便于保存、携带和查阅，杨先生将这张宣传图改编成了五开的小册子，并且内容也做修改，结合自己店里的服务，添加了一些养生，理疗的科普知识，并且留上自己的微信二维码，整个小册子设计得非常漂亮。
寄生营销理论认为：当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱，比如很多家庭用的挂历，一次性水杯，甚至过年时贴的春联等，都带有一些厂家的logo，联系方式等。
当然了，对于一些刚创业的伙伴来说，可能因说小册子，成本有点高，这种不带硬广的宣传册相对来说效果没有，平时发的宣传单页效果来的直接，所以量必须要大，只要客户不丢，他有需求，很可能第一时间就会咨询你。
这就是我们做宣传册的目的。
那么如何降低成本呢？针对于这一点其实也不难，如果你看过前面写的文章，因该能够想到资源整合，没错！就是资源整合！联合不同的商家共享客户资源，同时利益不相冲突。
中小企业市场营销的五种策略
精心整理
中小企业市场营销的五种策略
中小企业市场营销的五种策略
２、集中优势，産品差别化策略
中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生産，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。
中小企业的特点比较适应小批量多品种的生産，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生産领域，尽量实现産品的差
别化和高级化。
对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走
专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
３、充分利用外部销售网路
大型企业凭藉其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网路，
?
散型的组织，这就要求联合体中的各企业间要以合同?依据，在自律及相关的法律、法规的约束下，使其中出现的纠纷或问题减少，以保证联合销售走上正常、健康、
联合体内的各成员互利互惠的道路。
５、“寄生”营销策略
中小企业可依附大企业，借势生存。
目前的OEM（业务外包生産）方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分産品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。
而大企业也可将智慧和资源集中於自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。
同时小企业也能集中力量生産某项零部件，走专精优的道路。
魅力。
寄生营销活动策划方案范文
寄生营销活动策划方案范文一、活动背景与目标分析在当今市场竞争激烈的环境下，营销活动成为企业获取客户、提高品牌知名度和增加销售额的重要手段之一。
在此背景下，本营销活动旨在通过寄生营销的方式，借助外部合作伙伴的平台资源和客户群体，达到全方位的宣传推广效果，提高品牌曝光度，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过参与外部合作伙伴的平台活动，将企业名称和品牌形象传播给更多的潜在客户。
2. 增加销售额：通过与合作伙伴的互利合作，实现销售额的提升和业绩的增长。
3. 拓展客户群体：借助合作伙伴的客户资源，吸引新的客户群体，扩大客户基础和市场份额。
三、活动策划方案1. 寄生营销活动主题设计根据公司的品牌定位和目标群体，确定活动主题为“品牌联姻，共创辉煌”。
以此主题为线索，进行整个营销活动的策划和组织。
2. 合作伙伴选择与合作方式确定通过市场调研和数据分析，选择与本企业品牌定位相符合的合作伙伴。
与合作伙伴进行洽谈，并确定合作方式为互利共赢的合作伙伴关系。
具体的合作方式包括：资源共享、项目互通、品牌联动等。
3. 活动内容设定(1) 在线上平台进行寄生营销活动：通过合作伙伴的线上平台，进行品牌宣传和推广活动。
具体包括：- 宣传推广：在合作伙伴的网站、社交媒体等平台上发布企业品牌宣传信息，包括企业介绍、产品展示、促销活动等。
通过寄生活动的方式，将企业品牌信息传递给更多的潜在客户。
- 互动营销：与合作伙伴进行线上互动活动，包括线上讨论、博客分享、观点交流等。
通过用户参与的方式，增加品牌关注度和用户黏性。
(2) 线下推广活动：通过合作伙伴的线下平台，开展实体推广活动。
具体包括：- 线下活动合作：与合作伙伴共同举办线下活动，如品牌发布会、产品体验会、促销活动等。
通过借助合作伙伴的平台和资源，提高活动的曝光度和影响力。
- 线下店面合作：与合作伙伴进行店面陈列合作，将自己的产品与合作伙伴的产品进行搭配展示。
通过共同陈列的方式，提高产品的可见度和销售量。
胶印版材寄生企业的寄生营销方式与成效
胶印版材寄生企业的寄生营销方式与成效1 寄生营销的基本理论寄生营销是一种新型的营销模式，是指模仿病毒的生存模式，通过对目标宿主或者宿主资源的寄生来借力营销。
寄生营销的核心理念是借力，通过借力的方式，实现在低成本投入的情况下，顺利达到高程度的盈利和快速发展的目的。
寄生营销作为一种营销理论，低成本是它的特色之一。
很多创业者，可以通过寄生营销方式来消除创业中或企业经营中的各种障碍。
2 寄生企业基本情况浙江泉泓印刷器材有限公司，位于湖州经济开发区，是生产高性能胶印版材生产企业，生产产品为高性能PS版。
产品包括高感度、高分辨力、长印程阳图型PS 版及CTP、UV-CTP(CTCP)版材。
生产线年生产能力为高性能印刷版500 万平方米/ 年* 条，是一个具有高科技含量、高附加值的产品项目。
企业由香港万安公司全额投资。
该企业实施科技成果的产业化，为社会安排一定数量的劳动力，具有较高的经济效益和社会效益。
3 寄生企业行业背景寄生企业生产的产品胶印版材，指的是表面经过涂布处理，可以在其上产生转移油墨的区域和不转移油墨的区域面，且两种区域处于同一平面的平板工件。
胶印版材是印刷器材的重要组成部分，特别是胶印版材近年出口占印刷器材70%左右。
当前胶印版材正积极推进高新技术的发展，大力提高产品的档次，为行业发展健康努力。
胶印版材隶属印刷业，印刷业是个相当庞杂的行业，近年来，我国印刷行业不断发展，其相关行业胶印版材也有了长足发展。
胶印版材行业主要特征行业受政策支持印刷业作为人类传播知识重要的产业，历来受到党和国家政府的重视，特别是改革开放以来，我国印刷工业持续、快速、稳定发展，已形成了包括书刊印刷、包装印刷、报纸印刷、商业印刷和特种印刷等，基本满足了国民经济各行各业的需求。
从整个国民经济形势上看，包括浙江省在内的许多省市针对中小企业在发展中遇到的困难，在货币政策等方面做出一定调整，信贷规模有所增加，在资金方面给予了很大的支持，解决了部分企业的燃眉之急。
中小设计院如何进行市场营销
中小设计院若何进行市场营销【1 】设计行业在广州市属于办事行业,所以设计办事和顾客知足度异常重要,因为只有忠实的顾客才会反复应用院设计的产品,其实不竭获得知足和进步对院及其设计图纸的忠实度,企业就可以进一步下降倾销成本,把更多的精神投入到对顾客需求的研讨中.中断的改良设计以更好地知足需求.院是团体的全资子公司,所以团体扶植项目标设计工作几乎全体给院设计,属于内部市场营销.院就设在团体旁边,经由过程便捷的交通,设计人员经常深刻到施工一线指导施工现场工作,经由过程增长技巧支撑等附加办事,下降了工程项目的出错率,削减了产品促销所支出的费用.在设计费用方面长期维持着较低的价钱,而目．结算也在资金宽余的时刻结算,两边都得到r实惠,两边树立了长期的计谋合作关系.这就造成了相当长的一段时光里,院设计项目饱满．工资待遇优厚,吸引了大批专业技巧人才的参加,为团体设计了一大批重点项目,设计人员大都没有市场危机意识.跟着时光的推移,一些设计人员居功自负,总认为有做不完的设计工作,也不必去对外开辟市场,依附团体的扶植项目已经足够院的生计了,在工作中产生了麻木思惟,逐渐的影响到了设计质量和进度上.作为客户的团体也意识到了这一点．有一些设计项目就开端邀请其它设计院进行设计工作,轻微影响了院的市场.近几年广州市请求第二财产退出广州市区,团体作为工业大户也再所不免,主厂区扶植项目逐年削减.院因为重要为广钢团体办事,并且没有什么对外营业,营业额大幅下滑.直到这时, 院才想起对外开辟营业．以保持生计,但因为院属于乙级天资,广州市乙级以上天资的设计院有八百多家．在外承接项目和介入招投标比较闲难,无法与甲级设计院相对抗,作为国有企业．经营体系体例也不敷平易近营企业灵巧,对外开辟市场异常艰苦针对以上情形,院必须从新定位本身,作为中小企业．要采纳全新的营销计谋模式,充分施展自身优势．采纳避实击虚计谋．避开剧烈的竞争市场,追求一条可以或许成长本身的道路,从零开端,慢慢晋升本身的地位.鉴于今朝的情形,从以下几个方面查找对外开拓的出路.1.“价钱营销”计谋在大多半情形下,价钱是影响花费者购置选择的身分,但其实不是独一的身分,也不必定是最重要的身分.当顾客认为产品差别不大,即都具有雷同或类似的机能时,价钱就会起决议性的感化.对于设计行业的中小型设计更是如斯,都是定型的设计,经由过程专业的设计软件就可以完成设计工作,所以大多半人会选择价钱较低的设计院进行设计.这就请求院在市场价钱方面采取竞争导向订价．将本身的设计成果的价钱保持在低于市场平均价钱的基本上．如许才干在剧烈的市场竞争中争夺到必定的市场,不然要想用设计行业__ 的平均价钱来承接项目．必定会碰到很大的艰苦.2.“裂缝营销”计谋统一行业.统一范畴往往散布着大.中．小不等的设计院,设计院之间实力不均,竞争是相当残暴的.中小设计院因为自身的局限性,确定难以与大设计院相对抗.从某种程度上讲,中小设计院是在大型设计院的伟大压力下生计,是在大设计院的夹缝中成长,不时有被碾碎的安全.是以,明智的设计院应学会应用穿插计谋,应用市场竞争的闲暇“见缝插针”．乘“隙”而进,造就本身的产品优势和营销市场.假如在市场竞争中无意与大设计院碰撞,应采纳径直战术,避开锋芒,不克不及硬碰蛮撞.只有如许,中小设计院才干在市场竞争中绝处逢生.逢凶化吉．才干在大设计院包抄里找到生计成长的空间. 中小设计院在权势强大之前,可避实就虚．起首找到那些大设计院没有发明,或大设计院不想干但并不是没有前程和利润的细分市场作为本身的目标市场.充分应用大设计院培养出来的市场需求,快速抢占部分市场.如许,可以避开大设计院的伟大威逼,等本身的权势加强.机会成熟之后,再和大设计院一争高下.院要抓住本身在工业方面的优势,给邻近的工业厂矿设计一些工业项目,如工业厂房.空气能源.动力介质等方面做一些小型的设计工作．慢慢进步在这些企业的影响力．慢慢成长强大本身.3.“寄生营销”计谋中小设计院因为自身无论是在资金.技巧方面．照样在人力资本和治理经验等方面都消失着某种程度的缺少,所以,“借船出海”不掉为一个可行的市场营销计谋.大设计院经由多年的成长.积聚,形成了本身强有力的产品优势及营销优势.中小设计院可经由过程必定形式的运作,借为己用.特殊是在今朝的形势下,院正在积极争夺应用本身的优势与大型设计院成立股份制经营的企业,如能分享其现有的优势营销资本,对院的成长将产生伟大的推进感化这样既汲取了本来设计院的精髓．又接收了外来的先辈理念,使院在今后市场运行中活力勃勃.4.“关系营销”计谋稳定设计院在市场中的地位.关系营销是指设计院为了树立和保持与客户之间长期.稳定的关系．保持双赢局势,最终实现设计院的计谋目标而开展的营销运动.设计院在对成长新客户投入相当精力和资本的同时,不该疏忽与老客户之间关系的保持.假如中小设计院可以或许比竞争敌手领先一步与客户树立起优越的双向互动关系．一旦客户从设计院获得了高度的知足．他们就能放一I1"地购置设计院的商品而不会被任何竞争敌手挖走.关系营销可以帮忙设计院在竞争中脱颖而出,永久立于不败之地.因为设计院与客户之间的关系越稳定,设计院在市场中的地位也就越稳定.5.“拾遗补缺营销”计谋以避开大设计院的直接竞争.院因为失去的资本有限．营销才能和治理程度低下．抵御市场风险才能较弱．在市场上不该人云亦云而应另辟门路,查找市场的盲点．尤其是要避开与大设计院的直接竞争.是以．对院来说．一个有用的营销对策就是进行补缺市场营销,即设计院经由过程深度的市场细分,把需求未知足或未充分知足而竞争又较小的补缺市场作为目标市场,然后分散全力为这个市场办事,经由过程专业化经营获得最大收益,为设计院带来无穷活力.一般来说,中小设计院可从以下范畴查找市场盲点即补缺市场：一是大设计院尚未涉及的新兴市场范畴．或大设计院不曾进行过积极营销的局部区域;二是大设计院不肯涉足的,被其视为鸡肋的批量小.品种多.零销微利的范畴;三是市场需求变更大．竞争变更十分频仍,大设计院不敢涉足的范畴.查找到合适设计院经营的补缺市场后.中小设计院就要针对顾客须要．为其供给有价值和特点的专门化的产品和办事.以此形成竞争优势．并慢慢扩展顾客资本,把市场做大.．6..帮助配套营销计谋中小设计院要擅长借助大设计院的优势来成长本身.很多大设计院有着产品品牌优势和市场地位优势,它们是市场上光线四射的“恒星”.而这些设计院其实不是全能的,它们的成长须要很多的配套工程.如一些大型的工业项目,主体项目由大设计院设计.它把一些配套的帮助工程.与原有装备的接口等设计和设计办事委托给当地的小型设计院来设计.院要充分应用为它们配套来争夺成长的机遇,和大设计院树立稳定的配套办事关系．在大型扶植工程中做一些配套的项目,晋升本身的设计才能.推进自身成长.星星之火,可以燎原,任何强大的设计院,都阅历过从弱小到强大,进而称雄世界的进程,而所有的小品设计院．都可能在市场酣战中突起为首脑群伦的设计院.症结就在于采纳如何的计谋．对于中小来说,经由过程价钱优势.拾遗补缺.寄生营销等营销计谋.才有机遇取得局部市场的成功并获得中断的成长,以至在某一天喷薄而出．成为俯瞰世界的王者.。
寄生营销:就是一些公司作为非正式赞助商,却试图将自己与特定赛事联系起来以获利的一种行为。下列不属于寄
寄生营销:就是一些公司作为非正式赞助商,却试图将自己与特定赛事联系起来以获利的一种行为。
下列不属于寄生营销的是( )。
A. 未经过授权,公开使用与赛事有关的知识产权,将自己的产品或者是宣传品与之相联系。
这可能使人认为行为人与权利人之间有赞助或者其他支持关系
B. 对曝光次数较多,上镜时间较长的运动员进行赞助
C. 赞助报道赛事活动的媒体,尤其是强势媒体,从而使消费者将其与赛事联系起来
D. 以极高的价格获得了奥运标志的使用权
答案：
:D。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。