第1章 国际贸易合同的签订PPT课件
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– 有保留条件 • 发盘列明保留条件，例如“本报盘以我方最后确认为准”、“报 盘以我方货未出售为准”、“本报盘以我方申请到出口许可证为 准”等。
国际贸易实务（第2版）陈 岩
三、还盘
– 还盘(Counter-Offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提 出修改或变更的表示。
– 还盘既是对受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所做出的新 发盘。
– 还盘不是一笔交易达成协议所必须经过的步骤，有些交易有时不经过还盘 即可达成协议，有些交易则要经过往返多次还盘才能达成协议。对还盘进 行再还盘成为“反发盘”。
– 还盘的内容不仅限于商品价格，还可就交易的其他条件提出修改意见。
课堂讨论：还盘有什么法律后果？
参考答案
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四、 接受
《公约》对发盘的规定： ✓在生效时间上，“发盘在送达受盘人时生效。” ✓“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发 盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”
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二、发盘
1.发盘可撤销的情况 2.发盘不可撤销的情况
1.发盘人撤销的通知必须在受盘人 发出接受通知之前传达到受盘人 2.（1）发盘人注明了有效期，或 以其他方式表示发盘是不可撤销 的。 （2）受盘人有理由信赖该发盘是 不可撤销的，并且已本着对该盘 的信赖做出行动。
– 口头发盘必须立即接受。
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二、发盘
• 发盘的撤销(Revocation)与撤回(Withdrawal) 撤销和撤回的区别： 撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效。 撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。
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二、发盘
– 发盘一般可采用书面和口头两种方式。书面发盘包括使用书信、电 报、电传、传真和电子邮件等。口头发盘一般是指电话报价。
– 发盘人可以是买方，也可以是卖方。
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二、发盘
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称为《公约》)的规定，构成一 项有效的发盘必须具备下列四个条件： (1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定多个；
头、书面或行动的声明形式向发盘人明确表示出来。
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四、 接受
• 接受应注意的问题
• 1．接受必须是无条件的 – 所谓无条件是指受盘人对一项 实盘无保留的同意，即接受的 内容必须同对方的实盘的各项 条件严格一致。否则，在法律 上不能构成一项有效接受。
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二、发盘
过期
实盘失效的情况
拒绝
还盘
法律实施
人力不可抗拒的意外事故造成发盘 的失效
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二、发盘
• 虚盘的特点
– 内容不明确肯定 • 发盘内容含混不清，没有订立合同的肯定表示。
– 主要交易条件不完整 • 发盘中未列出必须具备的主要交易条件，除非双方对未列明的条 件事前已经约定或有习惯做法，否则属于虚盘性质。
• 问：我方的接受能否使合同成立？为 什么？
• 参考答案
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第一节 国际贸易的交易磋商
• 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发 盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。
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一、询盘
– 询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售 货物而向对方提出有关交易条件的询问。
(2)发盘内容必须十分确定；
(3)必须表明发盘对发盘人有约束力；
(4)发盘必须送达受盘人才能生效。
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二、发盘
• 按照发盘人是否受发盘的约束，发盘分为实盘和虚盘。
• 实盘
• 构成有效实盘的基本条件
– 一方愿意与另一方达成交易的肯定表示。 – 实盘的内容必须明确、完整和无保留。 – 实盘必须送达受盘人。
第一章 国际贸易合同的签订
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学习目标
• 了解国际贸易合同的磋商过程； • 掌握发盘、接受与合同成立的条件； • 了解不同法律文本对发盘、接受的主
要分歧； • 掌握合同的主要内容与格式。
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案例导入
• 案情：我某进出口公司向国外某商人 询购某商品，不久，我方收到对方8月 5日的发盘，发盘有效期至8月22日。 我方于8月20日向对方复电：“若价格 能降至56美元/件，我方可以接受。” 对方未做答复。8月21日我方得知国际 市场行情有变，于当日又向对方去电 表示完全接受对方8月15日的发盘。
– 多由买方发Leabharlann Baidu，内容包括询问价格、其他交易条件或要求对方做出 发盘。
– 询盘是交易的起点，但其对双方均无法律上的约束力。
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二、发盘
– 发盘(Offer)，又称报盘，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向 对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同 的一种肯定的表示。
• 接受(Acceptance)，在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条件 地同意对方在发盘中提出的各种交易条件，并愿意按照这些条件 与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
• 构成有效接受的三个条件：
– 接受必须由受盘人做出； – 接受的内容必须与发盘相符； – 接受必须在发盘有效期内做出并送达发盘人，受盘人表示接受要以口
四、 接受
• 2．接受必须在一项发盘的有效期限以内表示
– 假使一项实盘规定了明确的具体的有效期限，受 盘人只有在此期限内表示接受才有效。假使一项 实盘未规定具体的有效期限，根据国际贸易习惯， 也应在“合理时间”内表示接受才有效。
• 3．接受必须由合法的受盘人表示
– 通常情况下，一项实盘都明确地规定受盘人，即 特定的个人或团体，对于这样的实盘，必须由该 盘指定的受盘人表示接受才有效。
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二、发盘
• 实盘的有效期限
– 如果说发盘中明确规定了有效期限，受盘人必须在规定的期限内接受才有 效。一般规定具体的有效期限，发盘人采用以接受通知送达发盘人为准的 规定办法。
– 未明确规定具体的有效期限时应理解为受盘人在“合理时 间”(Reasonable Time)内接受有效。为避免纠纷，一般不宜采用此种做法。
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三、还盘
– 还盘(Counter-Offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提 出修改或变更的表示。
– 还盘既是对受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所做出的新 发盘。
– 还盘不是一笔交易达成协议所必须经过的步骤，有些交易有时不经过还盘 即可达成协议，有些交易则要经过往返多次还盘才能达成协议。对还盘进 行再还盘成为“反发盘”。
– 还盘的内容不仅限于商品价格，还可就交易的其他条件提出修改意见。
课堂讨论：还盘有什么法律后果？
参考答案
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四、 接受
《公约》对发盘的规定： ✓在生效时间上，“发盘在送达受盘人时生效。” ✓“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发 盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”
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二、发盘
1.发盘可撤销的情况 2.发盘不可撤销的情况
1.发盘人撤销的通知必须在受盘人 发出接受通知之前传达到受盘人 2.（1）发盘人注明了有效期，或 以其他方式表示发盘是不可撤销 的。 （2）受盘人有理由信赖该发盘是 不可撤销的，并且已本着对该盘 的信赖做出行动。
– 口头发盘必须立即接受。
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二、发盘
• 发盘的撤销(Revocation)与撤回(Withdrawal) 撤销和撤回的区别： 撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效。 撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。
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二、发盘
– 发盘一般可采用书面和口头两种方式。书面发盘包括使用书信、电 报、电传、传真和电子邮件等。口头发盘一般是指电话报价。
– 发盘人可以是买方，也可以是卖方。
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二、发盘
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称为《公约》)的规定，构成一 项有效的发盘必须具备下列四个条件： (1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定多个；
头、书面或行动的声明形式向发盘人明确表示出来。
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四、 接受
• 接受应注意的问题
• 1．接受必须是无条件的 – 所谓无条件是指受盘人对一项 实盘无保留的同意，即接受的 内容必须同对方的实盘的各项 条件严格一致。否则，在法律 上不能构成一项有效接受。
国际贸易实务（第2版）陈 岩
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二、发盘
过期
实盘失效的情况
拒绝
还盘
法律实施
人力不可抗拒的意外事故造成发盘 的失效
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二、发盘
• 虚盘的特点
– 内容不明确肯定 • 发盘内容含混不清，没有订立合同的肯定表示。
– 主要交易条件不完整 • 发盘中未列出必须具备的主要交易条件，除非双方对未列明的条 件事前已经约定或有习惯做法，否则属于虚盘性质。
• 问：我方的接受能否使合同成立？为 什么？
• 参考答案
国际贸易实务（第2版）陈 岩
第一节 国际贸易的交易磋商
• 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发 盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。
国际贸易实务（第2版）陈 岩
一、询盘
– 询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售 货物而向对方提出有关交易条件的询问。
(2)发盘内容必须十分确定；
(3)必须表明发盘对发盘人有约束力；
(4)发盘必须送达受盘人才能生效。
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二、发盘
• 按照发盘人是否受发盘的约束，发盘分为实盘和虚盘。
• 实盘
• 构成有效实盘的基本条件
– 一方愿意与另一方达成交易的肯定表示。 – 实盘的内容必须明确、完整和无保留。 – 实盘必须送达受盘人。
第一章 国际贸易合同的签订
LOGO
国际贸易实务（第2版）陈 岩
学习目标
• 了解国际贸易合同的磋商过程； • 掌握发盘、接受与合同成立的条件； • 了解不同法律文本对发盘、接受的主
要分歧； • 掌握合同的主要内容与格式。
国际贸易实务（第2版）陈 岩
案例导入
• 案情：我某进出口公司向国外某商人 询购某商品，不久，我方收到对方8月 5日的发盘，发盘有效期至8月22日。 我方于8月20日向对方复电：“若价格 能降至56美元/件，我方可以接受。” 对方未做答复。8月21日我方得知国际 市场行情有变，于当日又向对方去电 表示完全接受对方8月15日的发盘。
– 多由买方发Leabharlann Baidu，内容包括询问价格、其他交易条件或要求对方做出 发盘。
– 询盘是交易的起点，但其对双方均无法律上的约束力。
国际贸易实务（第2版）陈 岩
二、发盘
– 发盘(Offer)，又称报盘，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向 对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同 的一种肯定的表示。
• 接受(Acceptance)，在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条件 地同意对方在发盘中提出的各种交易条件，并愿意按照这些条件 与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
• 构成有效接受的三个条件：
– 接受必须由受盘人做出； – 接受的内容必须与发盘相符； – 接受必须在发盘有效期内做出并送达发盘人，受盘人表示接受要以口
四、 接受
• 2．接受必须在一项发盘的有效期限以内表示
– 假使一项实盘规定了明确的具体的有效期限，受 盘人只有在此期限内表示接受才有效。假使一项 实盘未规定具体的有效期限，根据国际贸易习惯， 也应在“合理时间”内表示接受才有效。
• 3．接受必须由合法的受盘人表示
– 通常情况下，一项实盘都明确地规定受盘人，即 特定的个人或团体，对于这样的实盘，必须由该 盘指定的受盘人表示接受才有效。
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二、发盘
• 实盘的有效期限
– 如果说发盘中明确规定了有效期限，受盘人必须在规定的期限内接受才有 效。一般规定具体的有效期限，发盘人采用以接受通知送达发盘人为准的 规定办法。
– 未明确规定具体的有效期限时应理解为受盘人在“合理时 间”(Reasonable Time)内接受有效。为避免纠纷，一般不宜采用此种做法。